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你有沒有經(jīng)常聽過這樣一個說法：
如果做投放的或負(fù)責(zé)管理投放的，不能經(jīng)常在媒體平臺進(jìn)行一線的適度投放，他會對媒體算法的調(diào)整、流量分配的新變化等都會嗅覺遲鈍、敏感度不夠。
最后投放出來的效果自然有所下降，用戶成本也會提高。
所以，脫離一線講投放分析，基本都是紙上談兵，和是老板不做銷售最后結(jié)局一樣！
下面講到的應(yīng)用商店的投放，最近幾天投放出了ROI為1：10的驚人比例，很多時候細(xì)節(jié)真的決定收益！
還有關(guān)于穿山甲的流量，它的量是很多不佳，但是投放、策略過濾和產(chǎn)品調(diào)整的有效配合也是能把穿山甲流量投起來！
講講魅族，一講到應(yīng)用商店，無論代理還是很多廣告主都會直接說，就是cpd競價，和其它主流應(yīng)用商店沒什么區(qū)別。
不知道你們實際自己投放了沒有？
在賬戶的結(jié)果里面的確是有“下載的單價”，但是下載是怎么算來的？
它不是直接、簡單的按cpd計費的！
魅族應(yīng)用商店的投放成本計算是按這樣的漏斗：
先按點擊計算成本，再算下載單價。
計算公式是這樣：
下載單價=（點擊數(shù)量*點擊單價）/下載量。
那上述的根據(jù)點擊成本轉(zhuǎn)化后去計算下載單價，和純粹按下載單價去計算成本在本質(zhì)上有什么區(qū)別？
我將用戶在魅族應(yīng)用商店這兩個不同過程簡單做如下步驟切割（以搜索計劃為例）：
用戶搜索關(guān)鍵詞--展示--點擊到商店落地頁--點擊鏈接下載app；
藍(lán)色部分是按點擊進(jìn)行計費；
紅色部分是按下載進(jìn)行計費。
從用戶行為的路線看，就可以看出下載app那一步是最置后的，點擊行為在下載行為之前；
如果從媒體的利益最大化和媒體算法的設(shè)計上，你其實可以想象到兩者的差別有多大，以及會在哪里？
點擊的行為對媒體實際更有利！
清楚了這一點本質(zhì)的差別，以及在理解媒體算法的設(shè)計后，在通過一般過濾劣質(zhì)用戶的操作外，對于關(guān)鍵詞的選擇則為關(guān)鍵；
a、畢竟和用戶需求緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，比簡單有熱度、高搜索量的關(guān)鍵詞更有利于廣告主，最后直接到達(dá)下載這一行為的可能性為更大！
所以盲目選擇曝光大、點擊率大的詞對于廣告主和優(yōu)化師不是最佳選擇。
b、什么是影響點擊單價的主要因素，這個非常關(guān)鍵，因為直接影響到點擊單價和下載成本；
不過這個比較容易推出，就是投放前端的cpm；
前端cpm的價格直接受點擊率的影響，點擊率越高，加上出價恒定或越高，則cpm越高，從而點擊單價就大概率越高；
了解了a和b兩點，在投放計劃的選擇和投放策略上就基本能有所安排！
穿山甲的投放，很多人都會說太多渣量了。
事實上也確實沒錯。
但是，真的完全是不能投的流量嗎？
穿山甲一年的廣告收入那么多，我們會覺得所有的廣告主都被欺騙了？
還有一個檢驗它質(zhì)量好壞的辦法，就是通過市場了解到是不是有廣告主在穿山甲這塊的投放有大金額的消耗，這個消耗起碼月投放金額要超過100萬元人民幣。
事實上是有的。
人家的投放還是相當(dāng)靈活、甚至是詭異的！
比如廣告變現(xiàn)產(chǎn)品。
剛開始投放的時候，按激活事件投穿山甲好便宜，不到1元，roi能盈利，但持續(xù)不了幾天，變現(xiàn)能力就跟不上用戶成本，而且還發(fā)現(xiàn)好多用戶進(jìn)入產(chǎn)品后完全沒有行為動作的；
按次留轉(zhuǎn)化事件投放，剛開始用戶的ltv值能cover住投放成本，但也沒幾天roi就不行了，而沒有行為的用戶數(shù)量基本是等比例的；
這個時候，總會有人開始罵流量的。
但是，也有人這么干：
a、依然按激活事件投放，只是這個激活不是傳統(tǒng)大家認(rèn)為的“激活”；
b、分不同賬戶投放，在不同賬戶中有自己投放、素材的策略，因為投放策略不同會影響投放賬戶投放出來的roi效果，在a的基礎(chǔ)上進(jìn)行b的投放，roi依然有效，只不過不是所有的賬戶有效；
有效和無效的數(shù)據(jù)分析下，有經(jīng)驗的自然的能看出門道來！
c、提到a的按自己所設(shè)置的“激活”事件，那么在產(chǎn)品端上是要做一定的調(diào)整的，這個調(diào)整你可以理解在投放測試期的時候就會發(fā)現(xiàn)：
投放計劃和用戶行為總是出現(xiàn)某些緊密關(guān)聯(lián)性，而這個關(guān)聯(lián)性在產(chǎn)品和運營變現(xiàn)上只是沒有設(shè)置、并且體現(xiàn)出來；
所以根據(jù)c的情況，在產(chǎn)品進(jìn)行一定的調(diào)整和挖坑，在此乃至后續(xù)的用戶行為點上設(shè)計合適體驗、合適價格的廣告形式、合適頻次的廣告等，把這塊原來缺失的收入給提升起來，roi自然而然就回來！
所以，
別人罵娘一些流量是一回事；
自己懂投放、以及懂變現(xiàn)、懂產(chǎn)品、懂運營變現(xiàn)的投放親自去干，結(jié)果又是另外一回事！
實踐，確實是檢驗效果的有效標(biāo)準(zhǔn)！
-END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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