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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)江湖中，長視頻行業(yè)就像是一個資歷很老但很失意的中年人，看著電商、社交等互聯(lián)網(wǎng)老人依舊強(qiáng)勢，短視頻、游戲、直播等后輩后發(fā)先至、風(fēng)生水起，而本行業(yè)卻始終郁郁不得志。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，“愛優(yōu)騰”三家視頻平臺虧損合計(jì)超過100億元，2018年上升至約190億元。三大視頻網(wǎng)站中，僅有愛奇藝一家單獨(dú)上市，數(shù)據(jù)比較好找，2019年和2020年，僅愛奇藝一家就分別虧損了103億元和70億元。
前段時間，隨著各大長視頻網(wǎng)站財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的公布，資本市場投資者也做出了自己的判斷。以愛奇藝為例，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天跌幅7.25%，現(xiàn)在的愛奇藝市值僅70億美金左右。
常年虧損，資本市場不看好，長視頻行業(yè)何至于此？
常年虧損的原因有很多，我們可以先從長視頻網(wǎng)站的上游說起。
長視頻平臺是連接著內(nèi)容供給方和內(nèi)容需求方，內(nèi)容供給方即處于長視頻網(wǎng)站的上游。對于長視頻網(wǎng)站來說，用戶不具有忠誠度，用戶會根據(jù)內(nèi)容選擇不同的視頻平臺。例如想看《贅婿》會去愛奇藝，看《掃黑風(fēng)暴》會去騰訊視頻。
而爆款內(nèi)容對于長視頻網(wǎng)站來說，有極強(qiáng)的正向推進(jìn)作用?！峨[秘的角落》、《贅婿》等爆款內(nèi)容均一定程度上推動愛奇藝會員數(shù)量的增長。據(jù)愛奇藝公布的數(shù)據(jù)顯示，《贅婿》截至收官追劇會員賬號數(shù)超過6400萬，達(dá)到Q1總訂閱會員規(guī)模的60%以上，愛奇藝更是將其視為在收視率和貨幣化效率方面的一個商業(yè)標(biāo)桿。
內(nèi)容能吸引流量，流量是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，同時爆款內(nèi)容又能提升網(wǎng)站的商業(yè)化能力，長視頻網(wǎng)站自然就通過多種方式來保障內(nèi)容的供給，提高平臺內(nèi)出現(xiàn)爆款內(nèi)容的可能性。
一是購買版權(quán)方內(nèi)容，例如各大影視公司制作的電視劇、電影。不過，隨著長視頻網(wǎng)站在版權(quán)方面的投入，版權(quán)內(nèi)容價格水漲船高。據(jù)愛奇藝CEO龔宇透露：“版權(quán)劇價格高昂貴，版權(quán)劇一集采購價格兩百萬元起，獨(dú)播劇價格可能高達(dá)六百萬元至八百萬元一集?！?/p>
版權(quán)價格的上升極大的占據(jù)了視頻網(wǎng)站的成本。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年騰訊視頻的版權(quán)支出達(dá)到250億元，愛奇藝的版權(quán)支出為100億元，優(yōu)酷版權(quán)預(yù)算300億元。而芒果TV之所以能盈利，是因?yàn)閮?nèi)容多采購于湖南衛(wèi)視。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，芒果TV支付給湖南衛(wèi)視的獨(dú)家節(jié)目網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)用分別是4.51億、4.96億、5.46億，遠(yuǎn)低于其他長視頻網(wǎng)站的成本。
二是入局上游，親自參與制作。長視頻網(wǎng)站為了控制成本，紛紛入局內(nèi)容制作方，推出自制劇、自制綜藝。以愛奇藝為例，據(jù)天眼查APP顯示，愛奇藝投資泰陽明山、旭東影業(yè)、哲騰文化等多家影視公司。
或許是自制內(nèi)容確實(shí)有利于把控成本，據(jù)愛奇藝發(fā)布的2021年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝已經(jīng)連續(xù)5個季度縮減虧損。
值得一提的是，能吸引流量的除了內(nèi)容之外，還有內(nèi)容中的明星。長視頻網(wǎng)站對于明星的競爭與成本把控，基本與內(nèi)容差不多。有名氣的明星演員、流量明星因?yàn)樽陨韺α髁康奶栒倭Γ霈F(xiàn)天價片酬現(xiàn)象。為了控制明星演員的成本，各大長視頻網(wǎng)站自己做選秀節(jié)目，獲得流量的同時，為影視劇內(nèi)容提供更多流量明星演員。
不過，近日，或許是受倒奶事件、清朗飯圈行動等影響，愛奇藝CEO龔宇表示宣布取消未來幾年的偶像選秀節(jié)目和任何場外投票環(huán)節(jié)。同時，吳亦凡、鄭爽、張哲瀚等劣跡演員逐一封殺，娛樂圈地震。
短時間內(nèi)，選秀節(jié)目的取消、劣跡演員的未播劇，會讓長視頻網(wǎng)站損失很多，但長期來看，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，長視頻網(wǎng)站的上游能健康發(fā)展，也是一個好消息。
另外，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然明面上說內(nèi)容是長視頻網(wǎng)站的核心競爭力，但是通過常年虧損卻能堅(jiān)持下來、內(nèi)容成本上升等信息來看，資金才是長視頻網(wǎng)站的核心競爭力。
愛優(yōu)騰背后的資本方是BAT（百度、阿里、騰訊），這三家都不想放棄用戶使用時長高、市場潛力大的長視頻行業(yè)，在競爭中陷入“囚徒困境”，誰都不愿意先撤資，繼而導(dǎo)致成本飛速增長。
既然上游資本方都覺得長視頻行業(yè)市場潛力大，不怕內(nèi)容成本高，那么除了上游內(nèi)容方、資本方的原因之外，還有哪些原因?qū)е麻L視頻行業(yè)持續(xù)虧損？
長視頻行業(yè)的中游即這些長視頻平臺，同樣有著內(nèi)憂與外患。
在長視頻行業(yè)內(nèi)部，各大視頻網(wǎng)站目前主要營收皆是會員+廣告，變現(xiàn)方式方面有一定的問題。廣告是需要用戶瀏覽才會產(chǎn)生價值，而會員是為了去除廣告時間，兩相矛盾。
其次，為了增加營收，愛奇藝與騰訊視頻都相繼提升了平臺的會員價格，但據(jù)當(dāng)時調(diào)價之后的市場反饋來看，并不讓能讓人滿意。在愛奇藝回應(yīng)會員漲價之后，微博賬號“綜藝插班生”發(fā)起了一項(xiàng)投票：會員漲價你還會繼續(xù)買嗎？16.2萬人參與的投票中，有8.7萬超過一半的人數(shù)投給了“不買了”。
而事實(shí)如何？2020年第四季度，愛奇藝訂閱會員總數(shù)為1.017億，相較于2020年二季度、三季度會員數(shù)1.049億、1.048億降幅突然增大，到了今年一季度，由于出現(xiàn)《贅婿》爆款內(nèi)容，會員數(shù)才開始上升。
在長視頻行業(yè)外部，長視頻面臨著極大的競爭壓力。
在2014年，愛奇藝還曾起訴優(yōu)酷侵犯《愛情公寓4》等12部影視作品的獨(dú)家信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，就是因?yàn)閮?yōu)酷的用戶上傳了這些內(nèi)容。為了避免侵權(quán)，愛優(yōu)騰等長視頻平臺均放棄了UGC內(nèi)容。
放棄了UGC內(nèi)容的長視頻平臺，卻被UGC內(nèi)容視頻平臺完成了反超。
一是短視頻行業(yè)。據(jù)8月27號中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年6月，我國短視頻用戶規(guī)模為8.88億，占網(wǎng)民整體的87.8%。2021年3月，短視頻APP的人均單日使用時長為125分鐘，較長視頻高出27分鐘，且差距呈增長趨勢。
短視頻行業(yè)完成了愛優(yōu)騰等長視頻平臺盈利的想象。利用算法推薦以及用戶的碎片化時間，短視頻平臺獲得巨大的流量及流量使用時長，且廣告可以存在于UGC內(nèi)容，亦可以隨用戶心意劃走，短視頻平臺可以憑借廣告盈利。
且巨大的流量使短視頻行業(yè)更具想象空間，由秀場直播到直播帶貨，由短視頻到電商，同城生活、搜索等皆是短視頻行業(yè)的變現(xiàn)點(diǎn)。據(jù)前段時間有媒體報(bào)道，抖音在新版內(nèi)測中增加了長視頻專區(qū)，正向長視頻行業(yè)進(jìn)發(fā)。
二是中視頻行業(yè)。中視頻領(lǐng)域的代表就是B站，B站憑借UGC內(nèi)容，吸引年輕用戶，形成獨(dú)特的社區(qū)氛圍，使平臺用戶具備一定的用戶粘性，用戶使用時長穩(wěn)定在80分鐘以上。雖然也在虧損，但在上市后逐步破圈，取得的增長也還不錯。
在市值超過愛奇藝時，就有多家媒體分析B站為何能超過愛奇藝。而現(xiàn)在B站的日活躍用戶已突破6500萬，超過優(yōu)酷，且平臺內(nèi)PGC內(nèi)容同樣也在增加，大會員賣的風(fēng)聲水起，直播、廣告、電商、游戲等均有增長點(diǎn)可尋，資本市場看中的是長期價值，面對增長緩慢的愛奇藝與正處于增長階段的B站，自然用腳投票。
內(nèi)部會員與廣告變現(xiàn)方式矛盾，外部以UGC視頻內(nèi)容為主的平臺向長視頻進(jìn)擊，處在中游的長視頻平臺壓力很大。
長視頻行業(yè)的下游即內(nèi)容需求方，也就是用戶。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期，產(chǎn)品經(jīng)理中盛傳著這樣一個規(guī)則：把用戶想象成一個智商非常低，脾氣非常差，而且超級沒有耐心，又非常非常小氣不肯花一分錢的人就行了。
話雖然難聽，但也有一定的道理?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是通過免費(fèi)甚至是賠錢的方式積攢流量池，再通過其他方式變現(xiàn)，諸如廣告、游戲等，“羊毛出在狗身上，豬來買單”，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛行的法則。
所以，早期很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極盡可能的滿足用戶需求，積累流量池，但不奢求從用戶身上直接變現(xiàn)。早期的長視頻行業(yè)也是如此，免費(fèi)給觀眾看視頻，用貼片廣告的方式盈利。
可后來隨著內(nèi)容成本上升、長視頻展示類廣告收入下降等原因，長視頻行業(yè)不得不重視起會員收入。
但長視頻行業(yè)的會員，更像是為了折磨用戶而提供的服務(wù)。
不開會員就要忍受廣告的折磨，開了會員之后，依舊有會員推薦廣告，觀看視頻期間會有下角彈出廣告，出現(xiàn)不錯的內(nèi)容就超前點(diǎn)播，或者SVIP可以觀看。
當(dāng)然，越折磨用戶，也就越容易引發(fā)用戶的逆反心理。在愛奇藝官方貼吧中，愛奇藝在下角彈出廣告的回復(fù)中，被用戶冷嘲熱諷；騰訊視頻《掃黑風(fēng)暴》被盜版，但很多人覺得盜版可恥，超前點(diǎn)播且不能跳集購買更可恥。
不過，都是會員服務(wù)，B站在推出大會員時并沒有太多用戶反感，奈飛的會員營收也支撐其多年的發(fā)展，這是為何？
在B站觀看視頻并沒有貼片廣告，在未推出大會員服務(wù)之前，盈利就是靠用戶喜愛自發(fā)“承包”內(nèi)容，或?yàn)閡p主充電，用戶體驗(yàn)本身就很好。而開通會員服務(wù)可以享受更清晰的視頻觀看體驗(yàn)，擁有搶先看等特權(quán)，且在大會員服務(wù)推出之初，B站董事長陳睿曾做出“大會員”不會影響目前B站所有的現(xiàn)有功能和體驗(yàn)等多項(xiàng)承諾，也就讓很多用戶認(rèn)為，B站的會員是“為愛付費(fèi)”。
而奈飛的會員本身就是觀看門檻，標(biāo)有各個檔次會員對應(yīng)的視頻清晰度、觀看端等，用戶是出于自身需要選擇購買會員，購買會員之后便享有對應(yīng)的服務(wù)。
B站很明顯也是互聯(lián)網(wǎng)思維，用免費(fèi)甚至是賠錢先保障用戶的觀看體驗(yàn)，會員服務(wù)這一付費(fèi)則是看用戶心情，奈飛則是付費(fèi)才會提供內(nèi)容。
與愛優(yōu)騰等長視頻平臺相比，這兩家視頻平臺的會員服務(wù)，更像是為了獎勵用戶提供的服務(wù)。B站與奈飛的會員服務(wù)是用戶主動付費(fèi)的，而愛優(yōu)騰等長視頻平臺是用廣告、超前點(diǎn)播等方式讓用戶處于被動給錢的境地。
當(dāng)然，現(xiàn)在B站番劇先審后播，或許會影響到會員營收，奈飛疫情紅利漸漸消退，會員增長逐漸減慢，不過在讓用戶主動做會員方面，愛優(yōu)騰等長視頻平臺很明顯不如這兩家平臺。
百因必有果，百果皆有因。
長視頻行業(yè)的上中下游均存在一定的問題，上游成本高，中游壓力大，下游用戶嫌，才導(dǎo)致多個長視頻企業(yè)常年虧損。
在多種壓力之下，長視頻行業(yè)走向和諧，愛優(yōu)騰等長視頻企業(yè)也在競爭中走向合作，發(fā)表聯(lián)合聲明向短視頻平臺施壓，在中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上直言“短視頻是豬食”，“希望B站把原創(chuàng)當(dāng)做目標(biāo)”.......
不過，長視頻行業(yè)又是矛盾的，一面看中短視頻平臺的宣發(fā)，一面又舉報(bào)中短視頻侵權(quán)......
或許，長視頻行業(yè)可以參考一下在線音樂行業(yè)的反壟斷處罰，將上游版權(quán)公開，有序競爭，建立合理的版本授權(quán)細(xì)則，支持創(chuàng)作度高的二創(chuàng)，贏得流量的同時，也為自身探索更多的變現(xiàn)方式。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)