誰又能想到，我一個(gè)做無貨源，居然也有把產(chǎn)品賣斷貨，供貨商讓我自己重新去找供應(yīng)鏈的那一天。
是的，在8月份，我們抖店單店實(shí)現(xiàn)了月銷百萬，供貨商直接發(fā)不出貨來了。這樣的成績(jī)，是我自己都沒想到的。做了兩個(gè)多月的抖店，十個(gè)店鋪就剩三個(gè)還在運(yùn)營(yíng)了，而且這三個(gè)里面有兩個(gè)都是在放養(yǎng)階段，也就是真實(shí)還在運(yùn)營(yíng)的其實(shí)就這一個(gè)店。說實(shí)話，我自己都已經(jīng)是放棄的階段了。但就是這最后一個(gè)獨(dú)苗，我們居然給賣爆了！今天呢，我就給大家深度揭秘一下，我們這個(gè)店是怎么做起來的。絕對(duì)干貨??！1、抖音小店，快速崛起的紅利
我是4月21日，在我的公眾號(hào)發(fā)文給大家介紹抖音小店的。彼時(shí)，抖音小店還處于紅利期的末端。隨著2020年11月份抖音小店猜你喜歡流量的推出，抖音小店可以擺脫之前自己拍視頻、直播或者依賴達(dá)人帶貨的模式。這就給了我們這些不擅長(zhǎng)做內(nèi)容的電商賣家一個(gè)機(jī)會(huì)。而這個(gè)時(shí)候的抖音小店，入局的賣家也還不多，平臺(tái)流量是有多余的。所以只要上架，稍微干預(yù)一下，店鋪就可以快速起飛。要是利用退款單，當(dāng)天操作，第二天流量就直接起爆，日銷千單。我的好朋友木格也是在20年7月份就開始做抖店的，一直沒有什么起色。到了11月份猜你喜歡出來之后，就開始起飛。一直迅猛地增長(zhǎng)，到了4月份，通過抖音小店已經(jīng)做到月入400萬。但是小店的紅利，來得快而猛，去得也很快。在5月份的時(shí)候，小店的形勢(shì)就急轉(zhuǎn)直下，退款單全部被清查，而且起新店的概率變低，周期變長(zhǎng)，難度也變大了。木格的月利潤(rùn)也跌到了百萬左右到了六月份，情況并沒有改觀，內(nèi)卷更加嚴(yán)重。木格的利潤(rùn)持續(xù)下跌，一直到現(xiàn)在，他已經(jīng)幾乎完全退出了小店的運(yùn)營(yíng)。等待小店新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。而我也是在小店紅利期的末端，五月份上的車。我直接一次性開了十個(gè)店，但是起店速度已經(jīng)完全比不上木格三四月份時(shí)的場(chǎng)景了。所以，經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月以后，我毛利潤(rùn)算下來有七八萬，但是扣除人工干預(yù)成本以及因?yàn)樘摷俳灰妆涣P的2萬2，還有我的人工工資，我居然虧了兩三萬。而且，虧損兩三萬塊錢對(duì)于我來說也沒啥影響。但是，補(bǔ)單稽查變得極其嚴(yán)格，流量的波動(dòng)也很大，這才是最糟心的。我十個(gè)店，無一幸免，全部都因?yàn)樘摷俳灰妆涣P了2000，而且有一個(gè)店還被罰了2次。但是你不干預(yù)，想要打爆猜你喜歡的流量是幾乎不可能的。也是因?yàn)槿绱?，?duì)于小店我都有些心灰意冷了。轉(zhuǎn)機(jī)來自于某一天的突然爆單！2、達(dá)人帶貨，爆了300多單！
就在我心灰意冷之際，我們有一天晚上突然爆單了，訂單嘩嘩嘩地停不下來！那一晚上，我們一個(gè)單品出了300多單。而且這個(gè)單品的訂單全部是來自精選聯(lián)盟，和猜你喜歡完全無關(guān)。也就是我們那天突然而來的訂單是來自達(dá)人帶貨。其實(shí)我們?cè)揪蜎]有想過認(rèn)真經(jīng)營(yíng)精選聯(lián)盟的，完全是出于順便，隨手把寶貝開通了傭金，上架到精選聯(lián)盟。也沒想過能通過精選聯(lián)盟出單的?？山Y(jié)果，無心插柳柳成蔭，我們一個(gè)隨緣的舉動(dòng)居然給我們帶來了300多的訂單。有了這晚上成功的經(jīng)歷，我們又鉚足了勁去不斷地聯(lián)系達(dá)人。可是，大部分的達(dá)人根本就不回我們信息，大主播就更不搭理我們了，也就是成功率很低。而好不容易聯(lián)系上的一些小達(dá)人，她們的帶貨效果也不好，零零散散出了一些小訂單，偶爾可以爆發(fā)一下。這之后，我又重新來復(fù)盤了一下那些能給我們出幾十單，幾百單的達(dá)人的數(shù)據(jù)。復(fù)盤之后我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：這些達(dá)人都是播了一定時(shí)間的，所以她們不是那種三天打魚兩天曬網(wǎng)的，有一定的執(zhí)行力和直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。
他們大多數(shù)都是一些粉絲幾千或者幾萬的賬號(hào)，幾乎沒有超過十萬粉絲的大號(hào)。
能出幾十單的達(dá)人號(hào)，他們的帶貨類目都很垂直，且和我們賣的類目高度匹配。
之前的我們沒有經(jīng)驗(yàn)，都是廣撒網(wǎng)模式，覺得能有達(dá)人愿意給我們帶貨就不錯(cuò)了。但殊不知，這里面有些達(dá)人號(hào)的質(zhì)量極其差，有些達(dá)人號(hào)的帶貨類目也很雜亂，有些帶貨類目比較垂直的呢又和我們所賣的寶貝標(biāo)簽不匹配。抖音帶貨的核心就是要精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽！這就和淘寶的千人千面是一個(gè)道理，人群標(biāo)簽直接影響到你寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，而數(shù)據(jù)最終又會(huì)反饋給平臺(tái)，影響到你的持續(xù)曝光。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律以后，我們又重新調(diào)整了一下策略。調(diào)整店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不再做百貨店，雜貨店。全店圍繞某一類目來做，把店鋪?zhàn)龃怪薄＜词沟赇佭€有一些其他類目出單的寶貝，我們也直接下架了。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)垂直類目的店鋪，才會(huì)讓達(dá)人相信你的專業(yè)。有經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人，她也會(huì)根據(jù)自己的人群來選擇和她粉絲高度匹配的垂類店鋪。
我們不再漫無目地不停尋找新的達(dá)人號(hào)，而是根據(jù)我們店鋪所售類目來尋找契合我們要求的達(dá)人。
工作的重點(diǎn)也從尋找新的達(dá)人，放到了維護(hù)已出單的達(dá)人身上。加強(qiáng)同她們的溝通，根據(jù)她們的一些反饋來上品。此外，加強(qiáng)我們的售后客服體系，維護(hù)好主播的口碑分，如果主播出現(xiàn)下滑的時(shí)候，我們可以人為干預(yù)一下維護(hù)好她們的口碑分。
在這樣的調(diào)整之后，我們后面幾乎不再尋找新的達(dá)人。舊的達(dá)人，也有幾位陪著我們一起不斷成長(zhǎng)壯大，她們櫥窗里的大部分貨物都是我們家的，甚至有個(gè)別只帶我們家的貨。于是，我們雙方一起成長(zhǎng)起來了。3、太難復(fù)制了
但是，就像我之前告訴大家的一樣，我現(xiàn)在仍然不建議普通小白入局抖音小店。因?yàn)樽霾履阆矚g的模式，成功概率太低，流量波動(dòng)太大，稽查太嚴(yán)。而按照我剛剛說的模式，雖然不用補(bǔ)單，不用擔(dān)心稽查。不過，這種模式太難復(fù)制了。而且，起店周期更長(zhǎng)。我剛剛說的模式是通過達(dá)人帶貨的模式。但是實(shí)際上在操作的時(shí)候，你去聯(lián)系達(dá)人就很難，要聯(lián)系到和你類目相符合的達(dá)人就更難，聯(lián)系到了這樣的達(dá)人，還需要她本身有一定的潛質(zhì)，適合做主播，并且你還要能夠陪她一起成長(zhǎng)，她也愿意陪你一起成長(zhǎng)，這就更是難上加難了！所以，我們到現(xiàn)在也沒有成功做起來第二個(gè)店。達(dá)人能夠聯(lián)系到，但是要想找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)且愿意搭理你的達(dá)人號(hào)太難了。她首先要類目垂直，和你所賣的產(chǎn)品人群符合。滿足這一點(diǎn)的要求，如果她是一個(gè)大主播，你很難勾搭上，別人已經(jīng)有合作愉快的對(duì)象了，你很難撬過來。其次，那種小主播，她不一定就適合做主播，她即使適合，你還要有耐心，陪她慢慢成長(zhǎng)，一起把號(hào)養(yǎng)起來。這過程中，都是對(duì)雙方耐心的一種考驗(yàn)。如果你想要自己招人，自己做主播號(hào)，那么你就相當(dāng)于要涉足到直播版塊了，這個(gè)的管理辦理和管理難度就更大了。當(dāng)然，即使如此。如果是有實(shí)力的賣家，我仍然建議你可以去嘗試一下抖音小店，這個(gè)平臺(tái)的爆發(fā)潛力是真的太嚇人了。從我們調(diào)整模式到月銷破百萬，只用一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)速度簡(jiǎn)直太嚇人了。而且140多萬的月銷，再扣除退貨以后還有接近100萬的銷售額，70%的毛利再扣除傭金以后，也還能剩三十萬左右。并且，這還在不斷地增長(zhǎng)。要是你自己搭建起了主播賬號(hào)，那么這個(gè)收益將更高。所以，如果你本來做著電商，有了穩(wěn)定的盈利能力，可以支撐你來做這個(gè)事情，我還是建議你入局一下短視頻平臺(tái)。我們最近都已經(jīng)在測(cè)試快手小店了。短期來看，是想測(cè)試一下，快手小店是否有可能有類似抖音小店的紅利。長(zhǎng)期來看，則是我對(duì)直播帶貨模式的認(rèn)同，所以進(jìn)行的提前布局。目前我們快手小店，第一天測(cè)試，投了130多元的廣告費(fèi)，出了三單，營(yíng)業(yè)額297元，毛利潤(rùn)接近200元。昨天投了7元的廣告費(fèi)，出了一單98元。而今天投了40元的廣告費(fèi)，也出了一單，營(yíng)業(yè)額98元。但是，這樣的成績(jī)，我們的優(yōu)化空間還很大。關(guān)于投放的優(yōu)化，以及轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化，我們可以做的工作還很多。所以，一旦我們跑通模型以后，后續(xù)可復(fù)制性依然很強(qiáng)。期待我做出成績(jī)?cè)賮砗痛蠹曳窒戆伞?/section>-END-
本文系作者：
盜坤
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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