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自媒體新人小白,如何避免被“割韭菜”?
2021-09-13 10:53:39



我之前說過,知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)行業(yè),但凡你稍微成熟一點(diǎn),有獨(dú)立的思考和認(rèn)知就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)任何行業(yè)里的現(xiàn)象都有好有壞,但終歸來說,無論是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步的趨勢(shì)還是自媒體商業(yè)化的成熟,它們都有一個(gè)具體的指向,就是專業(yè)知識(shí)越來越值錢,你想要獲取,就必須有所付出。


你說你不信邪,偏要去知乎、B站找答案行不行,當(dāng)然行,但其實(shí)有一定的問題在里面。


大家應(yīng)該知道,無論知乎還是B站,包括其它除公眾號(hào)之外的一些自媒體平臺(tái),它們都屬于公域平臺(tái)。


我從一個(gè)自媒體人的專業(yè)角度出發(fā)告訴你,所有公域平臺(tái)的內(nèi)容不是為了給你答疑解惑,它們的第一需求永遠(yuǎn)是曝光,是獲取流量。


這里要注意了,不是說這些內(nèi)容沒有價(jià)值,而是這些內(nèi)容的首要出發(fā)點(diǎn)不是為了傳遞價(jià)值。


這意味著你如果從這些信息里面去檢索對(duì)自己有用的有價(jià)值信息,是一件非常繁瑣和消耗精力的事情,時(shí)間成本很高,而收效甚微。


很多人應(yīng)該不知道,信息是有密度的。


比如你在知乎上看到一篇關(guān)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方面的回答,對(duì)方說的很多,很詳細(xì),但你仔細(xì)看,發(fā)現(xiàn)都是一些流量獲取以及運(yùn)營(yíng)技巧方面的解答,這些信息有用嗎?


有用,但用處不大,如果你同時(shí)有加入一些垂直度很高的運(yùn)營(yíng)社群,那么在這個(gè)付費(fèi)的圈子里,你會(huì)發(fā)現(xiàn),同樣是討論公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),這里大家討論的是公眾號(hào)的商業(yè)模式,變現(xiàn)渠道,以及對(duì)用戶的洞察和分析。


你看,這些就是區(qū)別,是你在知乎上很難看到的高密度內(nèi)容。


關(guān)于“割韭菜”的認(rèn)知,我之前說過,很多時(shí)候是來源于咨詢者對(duì)答案和付出的 價(jià)格不成正比,從而產(chǎn)生心里落差導(dǎo)致的,但付出與回報(bào)不成正比這個(gè)事情,是非常主觀的,無法具體量化。


比如有人就是覺得,十塊錢買二斤蘿卜是物有所值,而一百塊錢找人問個(gè)問題就是傻缺,這你要怎么解決呢?沒法解決。


還有一點(diǎn),就是我們?cè)谡宜俗鲎稍兊臅r(shí)候,除了要考慮信息的價(jià)值,也要考慮自己對(duì)信息的承載和接受能力。


比如很多大v們都在說的“利他思維”,但你總覺得這是扯淡,既然創(chuàng)業(yè),那肯定是為了賺錢,肯定要“利己”才行,這就是個(gè)人對(duì)信息的承載不同,因此自然造成你對(duì)大v,對(duì)付費(fèi)咨詢對(duì)象的誤解,認(rèn)為人家是在割你的韭菜。


也是因?yàn)檫@點(diǎn)原因,我經(jīng)常跟朋友說,像那種頂級(jí)大佬們的講話,我們普通人看看就行了,能有個(gè)想法頓悟當(dāng)然好,沒有的話,純當(dāng)個(gè)樂子也沒關(guān)系,沒必要去模仿,因?yàn)槲覀儔焊7虏粊恚覀兒痛罄袀兊牟罹?,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)這么簡(jiǎn)單。


這些年我咨詢過很多人,現(xiàn)在自己也做付費(fèi)咨詢,我的理解是,成長(zhǎng)是不斷嘗試和犯錯(cuò)的過程,想要一點(diǎn)錯(cuò)誤不犯,那是很恐怖的,因?yàn)檫@意味著你拒絕了所有成長(zhǎng)的可能,始終原地待命。


那如何才能有效的避免被“割韭菜”呢?下面分享一些我的想法和建議,純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié),僅供大家參考。


1、我不喜歡那種上來就自稱老師的。


早之前我說過,自媒體是一個(gè)行業(yè),自媒體人也只是普通人,和醫(yī)生、律師并無區(qū)別,甚至還沒他們高尚,因此沒理由也不應(yīng)該向他人自稱老師。


我的理解,老師應(yīng)該是對(duì)方認(rèn)可你之后,主動(dòng)對(duì)你的尊稱,而不是一上來你自己就自居老師了,這就有點(diǎn)扯,說不過去了。


好比“大v”這個(gè)標(biāo)簽,一些讀者看到你的專業(yè)內(nèi)容和粉絲體量,稱呼你一句大v,這沒什么問題,可要是你自己每天把大v掛在嘴邊,覺得自己很厲害,那就是傻帽,得去醫(yī)院看看了。


我自己學(xué)生時(shí)代成績(jī)不好,不喜歡老師,以為畢業(yè)后終于可以擺脫老師了,沒想到踏入社會(huì)的這幾年,見識(shí)到了更多的老師,經(jīng)常有人加我微信,上來就是一句我是**老師,我有一個(gè)**網(wǎng)絡(luò)課程,具體可掃碼了解。


我看完都蒙了,果然,現(xiàn)實(shí)社會(huì)更加魔幻。


2、那些迅速把公眾號(hào)做起來的博主,可能幾篇廣告推廣,就把自己的閱讀量做到了一兩千以上,他們微信加了很多人,然后頻繁的發(fā)布內(nèi)容,尋求變現(xiàn)。


一般這類博主我是不愿為其付費(fèi)的,為什么?


因?yàn)榇蠹叶贾?,公眾?hào)屬于相對(duì)封閉的流量平臺(tái),漲粉非常困難,很多公眾號(hào)大v,他們無一例外也都是其它公域自媒體平臺(tái)的大v,比如微博,知乎,小紅書等等。


這些公域平臺(tái)的粉絲是他們努力輸出的結(jié)果,是專業(yè)能力的證明,對(duì)咨詢者來說,是很強(qiáng)的信任背書,容易產(chǎn)生交付。


而有一些公眾號(hào)博主,他們沒有這部分“信任背書”,他們的賬號(hào)有很大概率是通過花錢買量做起來的,在這種情況下,既然付費(fèi)獲得了流量,那下一步他們要做的必然是快速尋求流量變現(xiàn),保證投入產(chǎn)出比,這是常規(guī)操作,人之常情。


3、很多博主都有開直播的習(xí)慣,我們可以通過觀看這些博主的現(xiàn)場(chǎng)直播,來判斷他們的專業(yè)能力。


我們平時(shí)看一個(gè)大v的干貨文章,洋洋灑灑,覺得非常專業(yè),內(nèi)容過硬,但有可能這篇文章并不是出自大v本人,而是他背后整個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞。


而直播則不同,直播非常考驗(yàn)人的專業(yè)能力和臨場(chǎng)發(fā)揮能力,可以這么說,直播就是一面照妖鏡,一個(gè)大v博主是真有真才實(shí)學(xué)還是徒有其表濫竽充數(shù),是完全可以通過一場(chǎng)直播體現(xiàn)出來的。


如果一個(gè)大v在直播過程中磕磕巴巴,說不出真正有價(jià)值的內(nèi)容,那很明顯,這個(gè)大v并不具備真正的專業(yè)技能,或者起碼可以證明他對(duì)這套運(yùn)營(yíng)模式不是很熟練,缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。


還有一點(diǎn),人與人之間合作的本質(zhì)是出于信任,文字雖然也能傳遞情緒和價(jià)值,但自媒體文章畢竟不是小說,不屬于文學(xué)創(chuàng)作,因此對(duì)很多自媒體人,尤其是成功的自媒體人而言,文字是可以做到不表達(dá)自己而只服務(wù)大眾的,這是一項(xiàng)技能,也是一種隱瞞。


然而直播則不同,直播的過程會(huì)暴露了一個(gè)人的所有,他的氣質(zhì)、能量,語言結(jié)構(gòu),知識(shí)儲(chǔ)備,這些都會(huì)通過直播一覽無余的呈現(xiàn)在大家面前。


我們完全可以通過這個(gè)人的直播狀態(tài)來進(jìn)行判斷篩選,是否愿意與他進(jìn)行合作。


4、很多付費(fèi)博主,他們最大的問題是總想著向下兼容,從來不考慮拔高自己的定位和格調(diào),他們總把服務(wù)內(nèi)容或課程設(shè)計(jì)成針對(duì)小白的最初級(jí)產(chǎn)品。


我不喜歡這樣,認(rèn)為這就是在割韭菜。


在我看來,粉絲和博主理應(yīng)是相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步的關(guān)系,博主在提供服務(wù)內(nèi)容時(shí),既要考慮大部分粉絲的接受程度,又要不斷升級(jí)產(chǎn)品內(nèi)容,去適應(yīng)少部分的優(yōu)質(zhì)粉絲,這才是正向循環(huán),而不是始終去滿足少部分粉絲的基礎(chǔ)需求。


什么意思呢?


簡(jiǎn)單說就是粉絲可以是新人小白,但博主不能總把粉絲當(dāng)成小白,這是對(duì)付費(fèi)用戶的基本尊重。

我知道很多知識(shí)付費(fèi)相關(guān)的博主,包括一些培訓(xùn)公司,他們提供的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是面向最初級(jí)的新人小白,他們一直做的事情就是不斷的向下兼容,而不是向上優(yōu)化。


從商業(yè)角度出發(fā),把用戶定位成小白,是最利于產(chǎn)品快速變現(xiàn)的,但當(dāng)你的所有產(chǎn)品都是最初級(jí)最適應(yīng)小白的產(chǎn)品時(shí),很難擺脫割韭菜的嫌疑。


5、我們可以通過看這位博主的往期內(nèi)容,來判斷博主的專業(yè)能力,如果這位博主的每一篇文章都在引流,都在獲客,那八成離割韭菜不遠(yuǎn)了。


為什么這么說?


因?yàn)橐话愕母顿M(fèi)流程,一定是先引流,然后用內(nèi)容沉淀用戶,增強(qiáng)用戶粘性,接著拿出產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù),無論是單純地課程還是訓(xùn)練營(yíng),時(shí)間都要一個(gè)月以上,有的甚至超過三個(gè)月。


這是一個(gè)正常的交付周期,而那種天天發(fā)朋友圈引流,每一篇推文都給自己打廣告的博主,我是不太喜歡并且心存疑慮的,總覺得他們老發(fā)布招募學(xué)員的信息,恰恰說明了他們壓根就找不到學(xué)員,這才導(dǎo)致這么慌不擇路。


這里多說一句,我身邊一些做網(wǎng)賺的朋友,他們常掛在嘴邊的一句話是,這些沒經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生、外行人,他們就是活生生的韭菜,不割白不割,況且,就算你不割,不賺他們的錢,他們也會(huì)想方設(shè)法的把錢送給其他人,韭菜們都有一個(gè)共同的幻覺,就是覺得自己天賦異稟,只差一個(gè)機(jī)會(huì)。


網(wǎng)賺圈流行一句話,叫賺錢的底線是法律,而非道德。


現(xiàn)在這句話愈演愈烈,已經(jīng)達(dá)到破圈效果,受到越來越多人認(rèn)可了,我覺得有些道理,但偶爾也心存愧疚,覺得做人不應(yīng)該總向弱者拔刀。


6、之前說的,做個(gè)人品牌,就是在和用戶交朋友,那如果我就是看你不爽,兩個(gè)人不在一個(gè)頻道上,那就沒必要主動(dòng)和你鏈接了,我們作為甲方,想要付費(fèi)咨詢,一定要找自己喜歡任何的大v博主。


畢竟,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬層出不窮,無數(shù)人能解決你當(dāng)下的問題,因此,在咨詢時(shí)完全沒必要只盯著眼皮底下的三兩個(gè)博主,眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)些,找到自己喜歡的博主,再進(jìn)行付費(fèi)咨詢。


這一點(diǎn)只是我的個(gè)人想法,畢竟,我們?cè)谧稍兯藭r(shí),首要目的肯定是希望對(duì)方能給出一個(gè)合理有效的解決方案,因此,對(duì)方的專業(yè)能力是首要衡量要素,所謂的“眼緣”其實(shí)是次要的。


最后稍微總結(jié)下,就是我們成長(zhǎng)、學(xué)習(xí),踏入一個(gè)行業(yè),想要了解相關(guān)問題,不能總是害怕被割韭菜,坦白說,被割韭菜其實(shí)挺好的,也是一種成長(zhǎng)。


我們只需要事先做出一個(gè)評(píng)判,即,如果是給韭菜,那對(duì)自己造成最惡劣的影響是什么?自己能否承擔(dān)這個(gè)影響?


如果可以,就沒問題。


不要想著永遠(yuǎn)不被割韭菜,這是不現(xiàn)實(shí)的,而要充分利用每一次可能被割韭菜的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和提升自己,迅速讓自己強(qiáng)大起來比什么都重要。


以上就是我的一些避免被割韭菜的建議,只是一個(gè)大概的思路,未必百分百準(zhǔn)確,大家在遇到實(shí)際問題時(shí),還是應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,自行判斷,從而做出最優(yōu)選擇。


感謝閱讀~


-END- 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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