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婚戀社交 —— 自古以來(lái)就是強(qiáng)需求，男女之間相識(shí)的方式有多種多樣，親戚介紹、媒人介紹、朋友介紹、長(zhǎng)輩介紹、偶然相識(shí)、故意撞見等等，這些都是比較傳統(tǒng)的路徑。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從QQ和論壇開始的網(wǎng)友，基本僅限于文字聊天，之后眾多的相親交友平臺(tái)，可以讓雙方了解更多對(duì)方的圖文信息，而到了視頻年代，線上視頻見面相親也非常便捷。
今天小哥就來(lái)帶大家認(rèn)識(shí)下，抖音同城相親號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法，里面藏著一本很好變現(xiàn)的生意經(jīng)。
同城相親號(hào)的主理人，大部分都是做紅娘出身，年紀(jì)稍微大一些，也有一部分年輕人覺得好玩，也覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，開始全職做紅娘了。
剛開始，抖音號(hào)的昵稱就需要非常明顯地表示出婚戀介紹的定位，而且基本都會(huì)帶上城市或地區(qū)，如：杭州紅娘沈大姐、北京月老云姐、青島單身聚集地等等。
年紀(jì)大點(diǎn)的，昵稱比較接地氣，年輕人就愛玩點(diǎn)噱頭，都是比較潮流的用詞。
賬號(hào)的作用很明顯，就是引流，分為短視頻或者直播間兩種方式來(lái)進(jìn)行。
01）介紹某位優(yōu)質(zhì)單身，主要介紹個(gè)人信息以及要求，配上打碼的圖片或者視頻，吸引異性來(lái)關(guān)注賬號(hào)，讓用戶知道這個(gè)號(hào)是相親號(hào)。
這種內(nèi)容十分吸引這在尋找另一半的單身人士，覺得可能有機(jī)會(huì)通過這個(gè)相親號(hào)到達(dá)認(rèn)識(shí)優(yōu)質(zhì)異性的首要目標(biāo)。
02）經(jīng)過主理人介紹之后，成功牽手甚至已經(jīng)步入婚姻殿堂的一對(duì)男女之間的故事，可能其中有一見鐘情，有坎坷故事，也有長(zhǎng)久的陪伴。
其實(shí)就是把“感同身受”這四個(gè)字傳到至觀看視頻的用戶，讓他們相信，最終我也能獲得美滿的幸福，將用戶帶入這種氛圍。
03）線下活動(dòng)剪輯片，把一些活動(dòng)的精彩鏡頭、互動(dòng)環(huán)節(jié)、投票環(huán)節(jié)等吸引用戶的元素結(jié)合在一起，可以讓用戶初步感受到這個(gè)相親號(hào)的真實(shí)性。
其實(shí)也就是靠譜的服務(wù)，讓用戶相信，主理人不是只會(huì)在網(wǎng)上侃侃而談，而是真的讓男女在真實(shí)的環(huán)境中見面，并且有時(shí)間了解每個(gè)異性的基本信息，提高脫單成功率。
04）兩性相處之道，有些男女接觸異性比較少，不太會(huì)與異性交流，所以也會(huì)講解一些相處的方法，促進(jìn)雙方快速融入交友環(huán)節(jié)，增加成對(duì)概率。
另外，可以在視頻中引導(dǎo)用戶進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)，賬號(hào)的個(gè)人主頁(yè)都是有第三方聯(lián)系方式，并且宣傳用戶符合用戶的心理需求，但凡用戶有婚戀需求，基本不會(huì)猶豫地被引導(dǎo)進(jìn)私域。
直播間基本采用互動(dòng)的形式，使用語(yǔ)音或者視頻進(jìn)行多人互動(dòng)。
而且有的直播間想上坑位，需要支付一定的禮物才可以，這除了給主理人一點(diǎn)費(fèi)用之外，也可以排除沒有意向的人亂上坑位。
上線后，直播基本就會(huì)開始了互動(dòng)，問下年齡、身高、地區(qū)、工作和收入等情況，再問對(duì)方的婚戀要求。
然后說出是有某些人符合用戶的需求，需要用戶點(diǎn)開賬號(hào)的主頁(yè)，添加主播的微信號(hào)，把用戶轉(zhuǎn)入私域。
對(duì)主播的口才要求非常高，會(huì)找話題、會(huì)找切入點(diǎn)、會(huì)在當(dāng)前沒有合適對(duì)象時(shí)候給用戶希望、會(huì)引導(dǎo)用戶關(guān)注停留。
因?yàn)橘~號(hào)的基礎(chǔ)信息及直播間的開播文案都會(huì)帶上地域，所以進(jìn)直播間以及轉(zhuǎn)化而來(lái)的也都是本地的用戶。
有些主播還會(huì)使用方言進(jìn)行直播，拉近與用戶之間的距離，提高轉(zhuǎn)私域的概率。
用戶一旦進(jìn)入私域后，將會(huì)把年費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化為第一目標(biāo)。
會(huì)員的年費(fèi)分層比較大，基本是4位數(shù)-6位數(shù)不等，根據(jù)自身?xiàng)l件、要求、服務(wù)內(nèi)容等要素決定，一年可以安排幾場(chǎng)符合理想條件的異性見面，也可以參加幾場(chǎng)線下大型的多人相親活動(dòng)。
線下會(huì)員，說的好聽點(diǎn)，是VIP客戶，說的難聽的，也就是登記個(gè)信息，至于什么時(shí)候給你配對(duì)，回去等消息吧。
所以用戶也需要好好觀察紅娘個(gè)人或者企業(yè)的具體實(shí)力，免得被坑錢。
第二目標(biāo)就要邀請(qǐng)會(huì)員參加線下大型相親活動(dòng)，人數(shù)基本是20-50人之間，費(fèi)用基本在100-200元/位，視成本而定。
線下活動(dòng)非常有利于破冰，每次場(chǎng)景都可以在不同的地方，KTV、飯館、劇本殺、農(nóng)家樂、風(fēng)景區(qū)等地，地方不同，互動(dòng)環(huán)節(jié)也可以因地制宜。
但介紹環(huán)節(jié)基本都差不多，不論是一對(duì)所有或者一對(duì)一，主要目標(biāo)就是讓在場(chǎng)的所有異性了解個(gè)人信息和婚戀要求。
至于游戲環(huán)節(jié)，是讓彼此了解更詳細(xì)，或者知道彼此之間是否存在默契，增加趣味性，在開心中完成初步相識(shí)這個(gè)過程。
當(dāng)你的線下活動(dòng)做的好，用戶反饋不錯(cuò)之后，就可以固定頻次舉辦，多記錄、多收集好素材，最終還能反哺線上內(nèi)容，增加吸引優(yōu)質(zhì)流量的基礎(chǔ)。
把握好節(jié)假日的黃金時(shí)間，特別是有些下沉市場(chǎng)，年輕人只有在這些時(shí)間才會(huì)有時(shí)間回來(lái)進(jìn)行相親。
一般線上主播就是線下活動(dòng)的主持人，這時(shí)候就是展現(xiàn)“一張神嘴”的時(shí)候了，盡量給合適的兩個(gè)人創(chuàng)造單獨(dú)機(jī)會(huì)，把個(gè)人的專業(yè)性要凸顯出來(lái)，就算這次沒有合適的，也要讓用戶相信，下次活動(dòng)或許就有合適的了。
現(xiàn)在的相親市場(chǎng)很大很好，20-40年輕人一檔，40-55的中年人一檔，55以上的老年人一檔，每一檔都存在著非常大的需求。
城市越大，單身率也就越高，當(dāng)運(yùn)營(yíng)模式完善，業(yè)務(wù)產(chǎn)生足夠的利率之后，就可以利用知名度在本地的區(qū)縣尋找當(dāng)?shù)睾匣锶嘶蛘叽怼?/strong>這是一份與人打交道的工作，十分注重人品、決斷力以及耐心，在挑選代理人的時(shí)候，要注意篩選。
如果有信心和資源，也可以向周邊城市進(jìn)行擴(kuò)張，畢竟只要模式走通了，相親業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制非常容易。
但相親業(yè)務(wù)需要非常細(xì)心的心態(tài)，要能聊、能察言觀色、能讀懂男女雙方的心理狀態(tài)、能高效舉辦線下活動(dòng)。
其實(shí)相親業(yè)務(wù)的地緣屬性特別強(qiáng)，且是基于強(qiáng)社交屬性開展的業(yè)務(wù)，很難被互聯(lián)網(wǎng)改造徹底。
一旦業(yè)務(wù)成功復(fù)制兩地，基本就會(huì)在圈內(nèi)傳開，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)可以收徒或者代理人，收取學(xué)費(fèi)或者加盟費(fèi)，完成業(yè)務(wù)的二次變現(xiàn)。
記住，速度一定要快，要在其他地方還沒有這種模式的時(shí)候，快速?gòu)?fù)制到當(dāng)?shù)?，快速建立賬號(hào)，快速引流到私域，快速轉(zhuǎn)化。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到60億，帶動(dòng)的狹義婚慶消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)5000億，廣義婚戀消費(fèi)達(dá)萬(wàn)億!
如果手上掌握了準(zhǔn)新人資源，并且取得了信任，那么之后的婚紗照、珠寶首飾、酒店、蜜月旅行等相關(guān)業(yè)務(wù)都進(jìn)行一系列的異業(yè)合作。
這些合作也是靠商務(wù)談判能力以及長(zhǎng)時(shí)間的合作配合才有持續(xù)的利潤(rùn)，要選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)服務(wù)，不要砸了招牌，多觀察再定合作伙伴。
但要記住，先做好主業(yè)，再進(jìn)行副業(yè)，主業(yè)才是一切的基礎(chǔ)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)