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作者 | Bamboo
在《脫口秀大會(huì)》第四季里，新選手張踩鈴成為了一匹黑馬，在本周的節(jié)目中，戰(zhàn)勝了冠軍大熱選手楊蒙恩。
參加綜藝節(jié)目之前，居住在倫敦的她，靠對(duì)著鏡頭講她和加拿大老公及一家人的趣事，在抖音積累了500多萬的粉絲。
除了張踩鈴，還有很多在海外的華人，紛紛活躍在社交媒體，靠拍攝生活類內(nèi)容得到關(guān)注并成功實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。
被粉絲稱為“醬總”的“東北人（醬）在洛杉磯”，賬號(hào)粉絲超過1300萬，他和他的好朋友們?cè)诙兑粢呀?jīng)形成了達(dá)人矩陣。
“碎嘴許美達(dá)”碎碎念著自己的所見所想，把自己的生活寫成故事，出版了《碎嘴許美達(dá)的生活碎片》。
身處異國他鄉(xiāng)的海外華人，身邊有大量天然的素材，他們都在拍什么內(nèi)容？如何通過內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)？變現(xiàn)模式可復(fù)制嗎？我們研究了海外華人的內(nèi)容商業(yè)化之路。
海外華人生活類賬號(hào)都在拍什么內(nèi)容?
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，搜索以“海外”為標(biāo)簽的賬號(hào)，以粉絲量1萬以上的賬號(hào)為樣本，其中粉絲量在1萬至100萬之間的賬號(hào)占比83%，粉絲量500萬以上的賬號(hào)占比約為2%?？梢钥闯觯?strong>海外華人賬號(hào)在粉絲分布上呈現(xiàn)了“長尾效應(yīng)”。
其中，“東北人（醬）在洛杉磯”（下文簡(jiǎn)稱“東北醬”）是海外華人賬號(hào)中的一個(gè)頭部賬號(hào)。
東北醬抖音有超過1344萬的粉絲，快手粉絲99萬，加上他視頻中經(jīng)?；?dòng)的朋友們的賬號(hào)，好友圈矩陣覆蓋粉絲超過3000萬。
東北醬在美國進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，開了一家貿(mào)易公司，他的粉絲常叫他“醬總”。
他本人幾乎不出鏡，只有他的東北話作為背景音，拍攝自己以及好朋友的日常。跟隨他的鏡頭，網(wǎng)友走進(jìn)了一個(gè)東北人在洛杉磯的生活。
在他的視頻里，你可以看到一群人如何在美國購買餐車，做出自己愛吃的小吃；也可以看到，東北人為了在國外吃上一口正宗的鐵鍋燉大鵝有多努力；還有朋友之間互相如何花式蹭飯，以及洛杉磯的萬圣節(jié)是怎樣度過的。
出鏡的大多是他的朋友，這群朋友們自己也在做短視頻賬號(hào)，鏡頭感和表現(xiàn)力十足。
他們之間常?；ハ啻T和整蠱，創(chuàng)造了很多話題和笑點(diǎn)。截至發(fā)稿，東北醬的vlog相關(guān)話題#醬式vlog播放量已經(jīng)突破354億。
說到這群朋友，要先理一下東北醬和他們之間的關(guān)系。
圖源：知乎博主netkiller
他視頻中的經(jīng)常出現(xiàn)的朋友石老師本名叫石莉，抖音賬號(hào)叫“小野不聽話”，小野是他女兒的名字。
石莉是東北醬公司的員工，曾經(jīng)做過卡車司機(jī)，現(xiàn)在也是一名短視頻博主，最初憑借做菜塑造了居家好男人的形象，截至發(fā)稿，他的抖音賬號(hào)有745萬的粉絲。
近期，石莉的老婆也開了抖音賬號(hào)“我的名字Aviana”，內(nèi)容主要為美妝類視頻，有網(wǎng)友猜測(cè)，這是他們一家布局美妝類商業(yè)合作的前兆。
“眼鏡大丹”也在東北醬的公司工作過，曾經(jīng)和石莉做過一段時(shí)間的同事。在這之前，她是在美國的留學(xué)生，兼職教美國小學(xué)生數(shù)學(xué)，因吐槽兼職過程中發(fā)生的趣事收獲了一批粉絲，現(xiàn)在又回到了北卡進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
東北醬的另一位朋友老盧，也曾經(jīng)是一名卡車司機(jī)。出鏡率極高的他貢獻(xiàn)了不少的笑點(diǎn)，他的個(gè)人賬號(hào)“蘆星樾的劉阿姨”也積累了超過500萬的粉絲，劉阿姨就是他的老婆。
另一對(duì)夫婦Jagger桔梗和他的老婆也是東北醬的好朋友。Jagger的賬號(hào)視頻圍繞著一家三口的生活進(jìn)行拍攝，搞笑段子層出不窮，截至發(fā)稿，“Jagger介個(gè)桔?！鲍@贊超過1.4億。
除了以上提到的，還有東北醬的助理、好朋友塔塔等人也經(jīng)常出現(xiàn)在視頻中。
因此，醬總和他的朋友們以及形成了一個(gè)天然的達(dá)人矩陣，互相引流為每個(gè)賬號(hào)帶來了更多的流量。
同一個(gè)事件，常常需要逛完所有人的賬號(hào)才能知道全部的故事。比如他們一起去拉斯維加斯度假，每個(gè)人賬號(hào)的視角不同，連在一起像看完了一部微電影。
與東北醬拍攝“人物群像”的風(fēng)格不同，張踩鈴靠著講述自己的故事牢牢吸引住了一批粉絲。
張踩鈴的走紅之路和李雪琴有些相似，先在短視頻平臺(tái)積累粉絲，然后參加綜藝節(jié)目進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。
參加這一季《脫口秀大會(huì)》前，張踩鈴還參加了《奇葩說》并晉級(jí)半決賽，在這兩檔節(jié)目里，她延續(xù)了在短視頻中的伶牙俐齒，把講故事的能力發(fā)揮到了淋漓盡致。
她在節(jié)目里所講的段子，很多都能在她的賬號(hào)里找到素材來源。
比如她在節(jié)目中提到的她老公遇到成龍激動(dòng)到落淚的故事，在20年7月曾發(fā)布在抖音，獲贊達(dá)196萬。
張踩鈴稱自己的加拿大老公為“大胖媳婦”，在疫情期間，張踩鈴的丈夫有些咳嗽，但倫敦的醫(yī)療系統(tǒng)效率很低，張踩鈴忍不住發(fā)視頻吐槽，從而開始了短視頻創(chuàng)作。
她的視頻沒有轉(zhuǎn)場(chǎng)和運(yùn)鏡，只有一個(gè)人對(duì)著鏡頭講，打油詩式地押韻和東北的口語，加上她精心打磨的腳本，總是能夠讓人津津有味地看下去。
和張踩鈴對(duì)著鏡頭講故事形式相似的，還有同樣來自東北、嫁給了外國人的許美達(dá)。她和外國老公“笨笨球”居住在美國，有一雙兒女。
許美達(dá)的視頻剪輯和運(yùn)鏡更加豐富，在鏡頭前碎碎念著自己一家四口的故事。
中外差異、婚姻哲學(xué)、育兒經(jīng)驗(yàn)等都是她的選題內(nèi)容，生活中的小事都能被許美達(dá)講出一些道理。她憑借樂觀開朗的性格和幽默的語言表達(dá)，積累了1240萬的抖音粉絲。
利用內(nèi)容變現(xiàn)，直播帶貨還是打造個(gè)人IP？
坐擁1300萬粉絲的東北醬，早在2019年就開始了直播帶貨。
據(jù)了解，2019年的海外購物節(jié)“黑色星期五”，東北醬在海淘平臺(tái)洋碼頭進(jìn)行直播，觀看人數(shù)達(dá)到91.2萬。
而今年，他在抖音帶貨一個(gè)月累計(jì)銷售額超過300萬，帶貨商品以海外的保健品為主，比如骨膠原軟骨精華、鈣片等。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，他的賬號(hào)24~30歲粉絲占比30%以上，男性粉絲占比接近70%，購買保健品多為孝敬父母等用途。
東北醬公司的員工石莉曾在視頻中介紹，他們的公司是做貿(mào)易的，簡(jiǎn)單來說就是把國內(nèi)的商品賣給美國的人，這也為他們直播電商提供了一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，“小野不聽話”賬號(hào)近一個(gè)月直播銷售額為341萬，帶貨商品以奢侈品包包為主。
但是，海外達(dá)人帶貨也會(huì)有一定的限制。
北京某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李洋透露：“很多在海外的博主用的是平臺(tái)的供應(yīng)鏈，因?yàn)槿绻褂每鐕?yīng)鏈，會(huì)涉及到很多問題，比如說液體的酒品等等難以運(yùn)輸，還有肉類等食品沒辦法出口?！?nbsp;
除了直播帶貨，還有一些博主會(huì)打造自己的品牌和產(chǎn)品。
目前張踩鈴的賬號(hào)沒有進(jìn)行過直播帶貨或接廣告，她選擇了持續(xù)放大個(gè)人IP，參加節(jié)目躋身娛樂圈，繼續(xù)擴(kuò)大影響力。開口就是“?！钡木W(wǎng)紅，是很多綜藝節(jié)目的寵兒，張踩鈴的走紅之路，可能才剛剛開始。
參加綜藝節(jié)目破圈的博主還算是少數(shù)，更多的博主會(huì)選擇把個(gè)人IP做成可銷售的產(chǎn)品。
“碎嘴許美達(dá)”將自己的生活故事濃縮在了書里，出版了《碎嘴許美達(dá)的生活碎片》。
除了為自己的書帶貨，她近三個(gè)月帶貨銷售額超過761萬，因?yàn)椤皩殝尅钡纳矸?，她帶貨的商品里有很多兒童繪本。
時(shí)尚博主“張大碗子”從去美國留學(xué)起，就開始拍攝短視頻，紐約大學(xué)傳媒專業(yè)的她畢業(yè)后，成為了一名電影制片人，短視頻博主的副業(yè)積累了一定的粉絲后，在今年創(chuàng)辦了服飾品牌Wanorama，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人IP品牌的商業(yè)變現(xiàn)。
海外的生活為創(chuàng)作者提供了更多的選題角度，但在同一套算法推薦機(jī)制下，無論是海外還是國內(nèi)的內(nèi)容，做得足夠優(yōu)質(zhì)都會(huì)被推薦。
據(jù)觀察，短視頻平臺(tái)上有很多“×××在某地”等在海外生活的華人賬號(hào)，其中，旅游和美食類賬號(hào)內(nèi)容占比達(dá)到了三分之一。
這類內(nèi)容對(duì)于海外華人博主來說也有天然的優(yōu)勢(shì)，比如，在國外做中華美食、分享正宗其他國家美食等內(nèi)容在同類型賬號(hào)能夠打出差異化。
“王炸夫妻在日本”分享著在日本的一家四口的生活，發(fā)布的美食類視頻占比最高，截至發(fā)稿，抖音粉絲超過580萬；“小胖闖非洲”拍攝了在非洲的日常生活，快手粉絲近500萬；“瓜家人在洛杉磯”記錄了中印家庭的一家五口的日常，抖音粉絲376萬，快手粉絲430萬。
各個(gè)類型的內(nèi)容早期都是群雄并起有著不同的風(fēng)格門派，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多內(nèi)容出現(xiàn)了趨同的現(xiàn)象，想要再次突出重圍，需要在內(nèi)容上更加有差異化特點(diǎn)。
操盤過數(shù)十個(gè)百萬級(jí)海外華人賬號(hào)的李洋認(rèn)為：“從長遠(yuǎn)的角度考慮，我更看好有專業(yè)屬性能做深度內(nèi)容的博主，或者泛娛樂做得特別好的也可以?！?/p>
在商業(yè)變現(xiàn)上，李洋稱其本質(zhì)都是做信息產(chǎn)業(yè)的事，無論是上綜藝、接廣告還是做直播電商帶貨，博主怎么樣能把他的信息價(jià)值更大化，傳遞什么樣的信息是更有意義的，就更適合哪種商業(yè)模式。
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應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中李洋系化名
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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