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2021年6月，工作之余時間充裕，打算找一個兼職來做（兼職代運營）。
因為之前在甲方做過3年的頭發(fā)護理（脫發(fā)）項目，對頭發(fā)護理類的項目比較感興趣。查看了朋友圈（1000多個代理好友），發(fā)現(xiàn)廣州和深圳的代理公司黑發(fā)加粉，每日消耗均在10萬以上。
這點表明：
第一，黑發(fā)的媒體流量挺大。
第二，客戶的黑發(fā)加粉市場需求很旺盛。
代運營收費，市面上按廣告消耗的3%-10%，如果每日消耗3-5萬，每天的收入至少900，月保底2萬以上的收入。嗯，這個項目有些搞頭。
但問題來了。
1）沒有做過黑發(fā)加粉的項目，沒經驗。
2）手里面沒有黑發(fā)的客戶（廣告甲方），沒金主爸爸。
3）沒有素材（圖片和視頻均無）
4）沒有轉化效果好的落地頁
5）沒有戶（可以套的戶）
要啥啥沒有，只有一顆賺錢的心。
那怎么辦呢？某個偉人說過“沒有條件，就創(chuàng)造條件上”。
第一步，找到廣告甲方，并且讓甲方的老板放心把項目交給我這個“新手”。
U渠道是一個非常好的渠道，很多甲方需求。
我在搜索“黑發(fā)”的關鍵詞，發(fā)現(xiàn)，最近6月份，有好幾個客戶需要黑發(fā)加粉的量。
于是我主動加微信，微信好友通過的介紹是：多年加粉廣告投放經驗，有黑發(fā)精準粉，當天投產0.8-1。這種通過率一般都比較高，加了5個，通過3個。
好友通過后，我并沒有急于推銷自己手里有黑發(fā)精準粉，因為沒有投過。只是很真誠的跟客戶聊，說我做過3年的信息流加粉項目，了解這個行業(yè)和銷售團隊的需求。畢竟在甲方待過幾年，很多需求是相同的。
但并未告訴客戶有代運營的想法。這個時候客戶對你不了解也不熟悉，時機不成熟。
在聊天的過程，客戶說他們需要搜索渠道的黑發(fā)粉，想找一個專業(yè)的SEM優(yōu)化師。我之前一直做信息流廣告，SEM不是擅長項目。由于之前加過多個優(yōu)化師的群，也有一些做搜索的朋友，于是我發(fā)動自己的圈子和關系，幫這個客戶找合適的人選。項目雖然沒做過，但找人還是擅長的。
所以連續(xù)3天，每天都和這個客戶聊天，一來二去就熟悉了。
推薦過2個SEM優(yōu)化師，但最終都不合適。但這3天里，客戶對我有了一個認識的過程。幫客戶尋找合適的人選，這個和我代運營本身沒關系。但是客戶通過這種方式能了解你的為人和職業(yè)素養(yǎng)，信任才會產生。
互聯(lián)網上大家都沒見過，也不是熟人推薦，信任是所有合作的基礎。這個是關鍵，也很重要！
因搜索優(yōu)化師人選不理想，難度太大。客戶開始考慮信息流廣告投放。機會來了！
通過3天的持續(xù)溝通，客戶了解到我在甲方做過3年的優(yōu)化師，并且和頭發(fā)護理相關，也免費幫過他的忙，問我是否考慮以個人身份幫他做代運營。好的！
我推薦先試試廣點通二跳軟文。關于運營費，我告訴客戶，之前沒黑發(fā)加粉的經驗，前面7天，如果項目跑不起來，就算免費。
如果跑起來了，以后的按5%*總廣告消耗費算，再加上這7天，客戶也同意了。就算真運營不好，也是免費做。在心理上，進可攻，退可守。不會丟面子和信譽。
現(xiàn)在涉及第二個難題，沒戶。
在和客戶溝通的3天里，我在朋友圈咨詢哪位代理，手里面有跑黑發(fā)的戶。尤其是現(xiàn)戶（圈內把素材和落地頁都過審的戶叫現(xiàn)戶，充值開啟就可以投），雖然稀少，但是可以碰碰運氣。
機會總是留給有準備的人！一位廣州的代理聯(lián)系到我，他手里有，但是返點比較低。
現(xiàn)在成熟的素材和落地頁是關鍵，返點不是關鍵。因為廣點通二跳成本本身很高，如果質量度也不好，客戶估計投的時間不長。廣點通不是我最擅長的渠道，頭條才是。但我需要能起量的素材和落地頁。
和客戶認識的第4天，就開始廣點通測試，充值5000賬戶幣。第一天基本跑完5000賬戶幣，但加粉成本基本在170-200。并且粉的質量度和溝通率都非常差。
成本和質量度，可能和平臺本身有關系，和其他做代運營的朋友大致了解了一下黑發(fā)加粉行情，大家很多人覺得廣點通的粉成本和質量度，性價比不算高。
5000賬戶幣測試的結果：
第一、能跑量的素材和落地頁測試出來了。
第二、成本和質量度不理想。
信息流平臺有一個特點，A平臺能跑量的素材和落地頁，B平臺也概率可以起量。那如果我換一個性價比高的平臺，用廣點通測試過的素材和落地頁跑，成本和質量度問題不就解決了嗎？
于是建議客戶，換平臺！在圈子里打聽，頭條加粉，頭條的質量度和成本整體是OK的。頭條正是本人擅長的渠道，賺錢的機會來了！
還是老辦法，在朋友圈發(fā)信息。尋找頭條有黑發(fā)戶的代理合作！
剛發(fā)朋友圈，10分鐘，一個代理找上門。朋友圈有1000多個全國廣告代理商，這種賺錢的機會，他們不會放過的。
我告訴他這邊黑發(fā)客戶很多，需要量很大。如果要拿他們的戶，返點必須有優(yōu)勢。最后代理同意，會多返2個點（只要有消耗，廣告費*2%的利潤直接轉給我）。
如果投起來，客戶的5%+代理2%，一個就是7%的返點。即如果一天消費3萬廣告費，一天的收入=7%*30000=2100，一個月就6萬多的收入。
今日頭條黑發(fā)從6月7號開始跑：
第一天消耗：7700賬戶，后臺成本122，實際加粉成本95，質量度基本合適。
落地頁和廣點通是一模一樣。
跑量的素材也大致相同（廣點通能跑量，頭條也差不多）
今日頭條起量的素材（部分一）
今日頭條起量的素材（部分二）
素材和落地頁起量了，后面就是加量的問題，客戶這邊每日需要粉量200-300。每天的廣告預算2-3萬。只要粉的成本和質量度合適，客戶就會一直追投。
于是讓代理開了12個戶。半個月后累計的消耗：18萬多廣告費（其中一個管家賬戶）當然還有其他賬戶，下圖是之中之一。
每日消費1萬多，問題不大。但要持續(xù)長期跑量，只憑6張大圖，是持續(xù)不了多久的。
缺大圖素材！怎么辦？
完全憑自己經驗和想象，然后讓設計師美工作圖，再測試。這種方式效率很慢，并且非常浪費廣告預算，不適合咱們這種個人代運營。
于是我用了這些年摸索出來的一些獨門的絕招，效率很快，并且容易找到爆量的素材。
于是，我用了第一招，天南海北收集優(yōu)質跑量素材。
1）朋友圈
有個前提，多加一些代理商朋友。
下圖是一個做黑發(fā)的代理朋友發(fā)的，當時也依據(jù)這做黑發(fā)的項目。
于是就收藏到手機里面。
我們來分析上面這張圖，看有哪些有價值的信息：
其中一張圖，最近消耗達到6萬。這一定是一張優(yōu)秀的爆量素材！另外還有3張，也有幾千的消耗。跑量有一定的幫助。
但這些圖有些模糊，不夠清晰。如何找到清晰的圖片？百度圖片搜索。
做這個行業(yè)都知道，圖片素材很多都是從網上找的。百度圖片搜索就有這個功能，通過上傳圖片，找到原圖。
這是其中一個代理商提供的素材。
那如果你手里面有5個，有10個呢，多去看看他們的朋友圈，看有沒有可以幫到你的信息。
2）廣告平臺的素材庫以及第三方素材平臺
做廣告運營的，基本都有很多賬戶，廣點通/頭條/百度/快手等等，沒有就找朋友要一個免費的賬號，這種很多代理都有，很容易。
第三方也有很多免費的平臺，比如有米云，CQADO，東信素材平臺。在百度上搜索一大把，很多都是免費的。
我先拿廣點通素材庫舉例：
在后臺，直接搜索關鍵詞“黑發(fā)”，選擇最近30天排名最靠前的素材。排名越靠前，說明流量越大，流量越大說明效果越好。
實際你點擊進去看，圖片素材是有相應的投放數(shù)據(jù)的，比如展現(xiàn)和點擊量。這些就是爆量素材呀！直接copy下來，移到今日頭條使用，爆量的可能性很大。
我重復一句話：
做信息流廣告，一個素材在A平臺爆量，在B平臺爆量的可能性也很大。
除了廣點通、頭條、百度、快手，第三方的平臺同理，查詢一下排名，靠前的素材，直接copy。為什么不用起來呢！
3）找出戶代理商提供素材
代運營和代理商是一條船上的。賬戶跑起來，大家都賺錢，代理的朋友其實樂意幫忙。把優(yōu)質的素材提供給你，畢竟容易跑量。
上面3個辦法，只是收集到各種素材。
能跑一段時間，在時間一長，這些素材會失去活力，效果會下滑。
大家都知道信息流平臺，非常吃素材，新素材更容易跑量。
所以還有更重要的一步：整理分類+素材拓展
我把收集的爆量素材，全部做了整理，大概分出12個左右的類型，建12個文件夾。
每一種類型，只需要修改部分內容，就是新的素材。比如下面只修改人物。剩下就交給美工（兼職就可以）來設計。你只需要交給她一個樣本即可。
理論上說，每種類型，同樣的模板，100張完全可以。12*100=1200張，并且可以無限復制。完全不用擔心圖片素材的問題。
一生二，二生三，三生萬物，這是老祖宗的智慧。
以上，講的是怎么解決信息流廣告投放，素材的問題。素材到位，跑量就不是問題。老莫的一技之長，希望對你有啟發(fā)！
下一篇文章，給大家分享，我給另外一個黑發(fā)的客戶做代運營，怎么在沒有視頻素材的情況下把抖音量跑起來的。一天2-3萬的廣告費。
-END-
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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