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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年6月，工作之余時間充裕，打算找一個兼職來做（兼職代運營）。
因為之前在甲方做過3年的頭發(fā)護(hù)理（脫發(fā)）項目，對頭發(fā)護(hù)理類的項目比較感興趣。查看了朋友圈（1000多個代理好友），發(fā)現(xiàn)廣州和深圳的代理公司黑發(fā)加粉，每日消耗均在10萬以上。
這點表明：
第一，黑發(fā)的媒體流量挺大。
第二，客戶的黑發(fā)加粉市場需求很旺盛。
代運營收費，市面上按廣告消耗的3%-10%，如果每日消耗3-5萬，每天的收入至少900，月保底2萬以上的收入。嗯，這個項目有些搞頭。
但問題來了。
1）沒有做過黑發(fā)加粉的項目，沒經(jīng)驗。
2）手里面沒有黑發(fā)的客戶（廣告甲方），沒金主爸爸。
3）沒有素材（圖片和視頻均無）
4）沒有轉(zhuǎn)化效果好的落地頁
5）沒有戶（可以套的戶）
要啥啥沒有，只有一顆賺錢的心。
那怎么辦呢？某個偉人說過“沒有條件，就創(chuàng)造條件上”。
第一步，找到廣告甲方，并且讓甲方的老板放心把項目交給我這個“新手”。
U渠道是一個非常好的渠道，很多甲方需求。
我在搜索“黑發(fā)”的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)，最近6月份，有好幾個客戶需要黑發(fā)加粉的量。
于是我主動加微信，微信好友通過的介紹是：多年加粉廣告投放經(jīng)驗，有黑發(fā)精準(zhǔn)粉，當(dāng)天投產(chǎn)0.8-1。這種通過率一般都比較高，加了5個，通過3個。
好友通過后，我并沒有急于推銷自己手里有黑發(fā)精準(zhǔn)粉，因為沒有投過。只是很真誠的跟客戶聊，說我做過3年的信息流加粉項目，了解這個行業(yè)和銷售團(tuán)隊的需求。畢竟在甲方待過幾年，很多需求是相同的。
但并未告訴客戶有代運營的想法。這個時候客戶對你不了解也不熟悉，時機(jī)不成熟。
在聊天的過程，客戶說他們需要搜索渠道的黑發(fā)粉，想找一個專業(yè)的SEM優(yōu)化師。我之前一直做信息流廣告，SEM不是擅長項目。由于之前加過多個優(yōu)化師的群，也有一些做搜索的朋友，于是我發(fā)動自己的圈子和關(guān)系，幫這個客戶找合適的人選。項目雖然沒做過，但找人還是擅長的。
所以連續(xù)3天，每天都和這個客戶聊天，一來二去就熟悉了。
推薦過2個SEM優(yōu)化師，但最終都不合適。但這3天里，客戶對我有了一個認(rèn)識的過程。幫客戶尋找合適的人選，這個和我代運營本身沒關(guān)系。但是客戶通過這種方式能了解你的為人和職業(yè)素養(yǎng)，信任才會產(chǎn)生。
互聯(lián)網(wǎng)上大家都沒見過，也不是熟人推薦，信任是所有合作的基礎(chǔ)。這個是關(guān)鍵，也很重要！
因搜索優(yōu)化師人選不理想，難度太大。客戶開始考慮信息流廣告投放。機(jī)會來了！
通過3天的持續(xù)溝通，客戶了解到我在甲方做過3年的優(yōu)化師，并且和頭發(fā)護(hù)理相關(guān)，也免費幫過他的忙，問我是否考慮以個人身份幫他做代運營。好的！
我推薦先試試廣點通二跳軟文。關(guān)于運營費，我告訴客戶，之前沒黑發(fā)加粉的經(jīng)驗，前面7天，如果項目跑不起來，就算免費。
如果跑起來了，以后的按5%*總廣告消耗費算，再加上這7天，客戶也同意了。就算真運營不好，也是免費做。在心理上，進(jìn)可攻，退可守。不會丟面子和信譽。
現(xiàn)在涉及第二個難題，沒戶。
在和客戶溝通的3天里，我在朋友圈咨詢哪位代理，手里面有跑黑發(fā)的戶。尤其是現(xiàn)戶（圈內(nèi)把素材和落地頁都過審的戶叫現(xiàn)戶，充值開啟就可以投），雖然稀少，但是可以碰碰運氣。
機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人！一位廣州的代理聯(lián)系到我，他手里有，但是返點比較低。
現(xiàn)在成熟的素材和落地頁是關(guān)鍵，返點不是關(guān)鍵。因為廣點通二跳成本本身很高，如果質(zhì)量度也不好，客戶估計投的時間不長。廣點通不是我最擅長的渠道，頭條才是。但我需要能起量的素材和落地頁。
和客戶認(rèn)識的第4天，就開始廣點通測試，充值5000賬戶幣。第一天基本跑完5000賬戶幣，但加粉成本基本在170-200。并且粉的質(zhì)量度和溝通率都非常差。
成本和質(zhì)量度，可能和平臺本身有關(guān)系，和其他做代運營的朋友大致了解了一下黑發(fā)加粉行情，大家很多人覺得廣點通的粉成本和質(zhì)量度，性價比不算高。
5000賬戶幣測試的結(jié)果：
第一、能跑量的素材和落地頁測試出來了。
第二、成本和質(zhì)量度不理想。
信息流平臺有一個特點，A平臺能跑量的素材和落地頁，B平臺也概率可以起量。那如果我換一個性價比高的平臺，用廣點通測試過的素材和落地頁跑，成本和質(zhì)量度問題不就解決了嗎？
于是建議客戶，換平臺！在圈子里打聽，頭條加粉，頭條的質(zhì)量度和成本整體是OK的。頭條正是本人擅長的渠道，賺錢的機(jī)會來了！
還是老辦法，在朋友圈發(fā)信息。尋找頭條有黑發(fā)戶的代理合作！
剛發(fā)朋友圈，10分鐘，一個代理找上門。朋友圈有1000多個全國廣告代理商，這種賺錢的機(jī)會，他們不會放過的。
我告訴他這邊黑發(fā)客戶很多，需要量很大。如果要拿他們的戶，返點必須有優(yōu)勢。最后代理同意，會多返2個點（只要有消耗，廣告費*2%的利潤直接轉(zhuǎn)給我）。
如果投起來，客戶的5%+代理2%，一個就是7%的返點。即如果一天消費3萬廣告費，一天的收入=7%*30000=2100，一個月就6萬多的收入。
今日頭條黑發(fā)從6月7號開始跑：
第一天消耗：7700賬戶，后臺成本122，實際加粉成本95，質(zhì)量度基本合適。
落地頁和廣點通是一模一樣。
跑量的素材也大致相同（廣點通能跑量，頭條也差不多）
今日頭條起量的素材（部分一）
今日頭條起量的素材（部分二）
素材和落地頁起量了，后面就是加量的問題，客戶這邊每日需要粉量200-300。每天的廣告預(yù)算2-3萬。只要粉的成本和質(zhì)量度合適，客戶就會一直追投。
于是讓代理開了12個戶。半個月后累計的消耗：18萬多廣告費（其中一個管家賬戶）當(dāng)然還有其他賬戶，下圖是之中之一。
每日消費1萬多，問題不大。但要持續(xù)長期跑量，只憑6張大圖，是持續(xù)不了多久的。
缺大圖素材！怎么辦？
完全憑自己經(jīng)驗和想象，然后讓設(shè)計師美工作圖，再測試。這種方式效率很慢，并且非常浪費廣告預(yù)算，不適合咱們這種個人代運營。
于是我用了這些年摸索出來的一些獨門的絕招，效率很快，并且容易找到爆量的素材。
于是，我用了第一招，天南海北收集優(yōu)質(zhì)跑量素材。
1）朋友圈
有個前提，多加一些代理商朋友。
下圖是一個做黑發(fā)的代理朋友發(fā)的，當(dāng)時也依據(jù)這做黑發(fā)的項目。
于是就收藏到手機(jī)里面。
我們來分析上面這張圖，看有哪些有價值的信息：
其中一張圖，最近消耗達(dá)到6萬。這一定是一張優(yōu)秀的爆量素材！另外還有3張，也有幾千的消耗。跑量有一定的幫助。
但這些圖有些模糊，不夠清晰。如何找到清晰的圖片？百度圖片搜索。
做這個行業(yè)都知道，圖片素材很多都是從網(wǎng)上找的。百度圖片搜索就有這個功能，通過上傳圖片，找到原圖。
這是其中一個代理商提供的素材。
那如果你手里面有5個，有10個呢，多去看看他們的朋友圈，看有沒有可以幫到你的信息。
2）廣告平臺的素材庫以及第三方素材平臺
做廣告運營的，基本都有很多賬戶，廣點通/頭條/百度/快手等等，沒有就找朋友要一個免費的賬號，這種很多代理都有，很容易。
第三方也有很多免費的平臺，比如有米云，CQADO，東信素材平臺。在百度上搜索一大把，很多都是免費的。
我先拿廣點通素材庫舉例：
在后臺，直接搜索關(guān)鍵詞“黑發(fā)”，選擇最近30天排名最靠前的素材。排名越靠前，說明流量越大，流量越大說明效果越好。
實際你點擊進(jìn)去看，圖片素材是有相應(yīng)的投放數(shù)據(jù)的，比如展現(xiàn)和點擊量。這些就是爆量素材呀！直接copy下來，移到今日頭條使用，爆量的可能性很大。
我重復(fù)一句話：
做信息流廣告，一個素材在A平臺爆量，在B平臺爆量的可能性也很大。
除了廣點通、頭條、百度、快手，第三方的平臺同理，查詢一下排名，靠前的素材，直接copy。為什么不用起來呢！
3）找出戶代理商提供素材
代運營和代理商是一條船上的。賬戶跑起來，大家都賺錢，代理的朋友其實樂意幫忙。把優(yōu)質(zhì)的素材提供給你，畢竟容易跑量。
上面3個辦法，只是收集到各種素材。
能跑一段時間，在時間一長，這些素材會失去活力，效果會下滑。
大家都知道信息流平臺，非常吃素材，新素材更容易跑量。
所以還有更重要的一步：整理分類+素材拓展
我把收集的爆量素材，全部做了整理，大概分出12個左右的類型，建12個文件夾。
每一種類型，只需要修改部分內(nèi)容，就是新的素材。比如下面只修改人物。剩下就交給美工（兼職就可以）來設(shè)計。你只需要交給她一個樣本即可。
理論上說，每種類型，同樣的模板，100張完全可以。12*100=1200張，并且可以無限復(fù)制。完全不用擔(dān)心圖片素材的問題。
一生二，二生三，三生萬物，這是老祖宗的智慧。
以上，講的是怎么解決信息流廣告投放，素材的問題。素材到位，跑量就不是問題。老莫的一技之長，希望對你有啟發(fā)！
下一篇文章，給大家分享，我給另外一個黑發(fā)的客戶做代運營，怎么在沒有視頻素材的情況下把抖音量跑起來的。一天2-3萬的廣告費。
-END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)