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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
互聯(lián)網(wǎng)離不開溫州人
2021-10-09 15:00:48

作者 | 閆俊文

編輯 | 饒霞飛


在海外,“東方猶太人”溫商正在默默影響著互聯(lián)網(wǎng)。
 
2021年6月底,夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸有一次參加分享會,聊到他們在倫敦等地開設(shè)門店,在開店的過程中,也會遇到一些坑,比如門店開設(shè)比較難、國外接受不了中國小吃文化等。這時,臺下一位來自歐洲的華人投資者說,“怎么不找溫州人?”
 
那位華人投資者在西班牙做出了一個火腿品牌,而后因?yàn)橐咔樵蛸u掉了,他現(xiàn)在在國內(nèi)尋找合適的創(chuàng)業(yè)以及投資機(jī)會。在他看來,在海外華人社群以及當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)中,溫州商人有著強(qiáng)大的能量和影響力?!盎ヂ?lián)網(wǎng)也好,實(shí)業(yè)投資也好,如果想出海更為順暢,可以嘗試多和溫商合作。”
 
一位在廣州跨境電商公司的從業(yè)者說,她旗下總共有100多位國外大經(jīng)銷商,其中有一位主要開發(fā)歐美市場,“溫州人雖然并沒有特別地顯露出來,但他們的確是中國商品出海到歐洲線下的重要渠道?!?/section>
 
實(shí)際上,不僅僅是國內(nèi),在海外,尤其是歐洲,溫商的實(shí)力有目共睹。據(jù)2018年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在世界131個國家和地區(qū),有68.8萬溫州人經(jīng)商創(chuàng)業(yè),分布著350多個溫州商會。
             
這其中最著名故事則是唯品會創(chuàng)始人沈亞的故事。在創(chuàng)建唯品會之前的1998年,沈亞和賣藍(lán)牙設(shè)備的洪曉波合作,當(dāng)時,沈亞負(fù)責(zé)組織貨源,洪曉波負(fù)責(zé)在歐洲賣貨,國內(nèi)一個售價5元的手機(jī)配件,在歐洲可以賣到5美元,最好的時候,一年做到幾個億的營收。
 
這是前互聯(lián)網(wǎng)時代跨境電商的最流行做法。
 
2008年,沈亞創(chuàng)建唯品會,洪曉波繼續(xù)在歐洲代理與采購奢侈品牌,售賣的商品均價都在1000元左右,但沒有打開市場。隨后,他們將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向國內(nèi)采購,獲得巨大成功。2012年,唯品會在紐交所上市,市值從12億美元最高一路漲到200億美元,在阿里巴巴與京東的圍剿中生存下來。
 
歐洲是中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的重要市場,歐洲市場ARPU(每用戶平均收入)值高,但國家之間相對割裂,語種多,大多自成體系,每個國家各自有自己的特色產(chǎn)品,所以,作為目標(biāo)市場,并不利于平臺型企業(yè)的出海。但歐洲有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率,人才也多,大量企業(yè)源生于歐洲。
 
歐洲作為目標(biāo)市場不夠大,但是關(guān)注程度來說,非常重要?!爱a(chǎn)品一旦獲得歐盟承認(rèn),就可以作為標(biāo)準(zhǔn),敲開其他市場的磚頭。”君樂寶的一位營銷負(fù)責(zé)人如此評價。君樂寶是中國出口歐洲的奶企之一。
 
而溫商在海外,尤其是歐洲有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),甚至被稱為“東方的猶太人”。據(jù)說,在法國,溫商獨(dú)有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場,天下第一的猶太商人驚呼:居然還有比我們更會做生意的人!
 
越來越多的企業(yè)家也認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)出海歐洲的進(jìn)程中,溫州人或許可以發(fā)揮更大作用。

溫州人在歐洲

林若是在巴黎的溫商二代,他的父親在當(dāng)?shù)亻_了一家大型商超百貨,他們公司的貨物基本通過溫州的貿(mào)易公司獲得,因?yàn)闅W洲地區(qū)線下交易還很活躍,所以他們樂意通過貿(mào)易方式實(shí)現(xiàn)商品流通。
 
林若也是速賣通上的入駐商家,這是阿里巴巴旗下B2C的商務(wù)網(wǎng)站,是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站?!拔覀兺茝V網(wǎng)站,推薦當(dāng)?shù)厝嗽诰W(wǎng)站上下單,這樣的話,也能給當(dāng)?shù)厝藥韮?yōu)惠?!绷秩粽f。
 
一位在歐洲的UP主在B站做了一期關(guān)于在歐洲溫州人的視頻,她訪談了在歐洲的溫州朋友,那位朋友發(fā)現(xiàn),在歐洲,溫商在餐飲、煙草、外貿(mào)進(jìn)出口以及服裝紡織業(yè)等行業(yè)占據(jù)了優(yōu)勢,歐洲85%的餐飲業(yè)、法國巴黎60%以上的煙草店、巴黎北部貿(mào)易集散中心城市Aubervilliers90%以上的人,都有溫商背景。在意大利的紡織行業(yè)中心城市普拉托,服裝行業(yè)幾乎被溫州人壟斷。 
 
并且,在服裝品牌代理權(quán)上,溫商也掌握了很多資源,比如法國時裝品牌ELLE、Pourchet(寶榭)、Pourchet,以及代工GUCCI、PRADA等,其中很多是國內(nèi)電商平臺上奢侈品牌流通的重要來源。

 圖  / 《溫州一家人》

根據(jù)媒體報道,在歐洲的溫商還主動施壓航空公司,與荷蘭航空簽訂了長期服務(wù)合同:從阿姆斯特丹到香港的航班,為溫商提供2.5歐元每千克的空運(yùn)費(fèi)用。這比普通的貨物遞送便宜了一半都不止。
 
但陷阱也會發(fā)生?!敖谟幸慌A人在玩A貨,9月初回到保稅倉900萬元的貨,全是A貨?!币晃粐H品牌供應(yīng)鏈商家說。他們采購貨物一般會和歐洲當(dāng)?shù)氐娜肆Y源公司合作,“華人會有限購?!?/section>
 
跨境電商也是在歐州的溫商們的重要關(guān)注點(diǎn)。事實(shí)上, 在歐洲的溫商很早就開始獨(dú)立探索跨境電商,他們采取兩條腿走路。一方面,自建平臺;另一方面,依靠本地化優(yōu)勢,爭取歐洲品牌的一級代理關(guān)系,獲得直銷權(quán),然后在京東或者阿里巴巴等跨境電商平臺上銷售。
 
比如,在2015年,在歐洲的溫商劉若進(jìn)創(chuàng)辦37VIP跨境電商網(wǎng)和打通中歐物流渠道的37速運(yùn),一方面,他們在平臺上線自己的商品,另一方面,他們爭取了獲得70多家在歐中跨境電商廠家直銷的資格。
 
意大利溫商沈平創(chuàng)建過一個名為“我們家海外購”跨境電商平臺,根據(jù)媒體報道,“我們家海外購”在2015年底在上海開了3家線下門店,
 
但這些平臺規(guī)模小,所能集結(jié)的資源有限,他們開拓中國市場,需要直面京東或者阿里巴巴的競爭,難度很大,只能開拓區(qū)域市場。據(jù)燃財經(jīng)查詢,蘋果APP商店中的37VIP平臺最新一次更新是在5年前,此應(yīng)用下面只有一條評論,且還是差評。而“我們家海外購”最初只能在江浙地區(qū)施加影響,且目前已經(jīng)無法查詢到任何門店信息。
 
一位長期定居法國巴黎的臺灣商人說,溫州商圈在海外有一定的影響力,尤其在服裝類、鞋類與小商品貿(mào)易類,有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和零售能力。但不少接觸過溫商的人士說,和溫商做生意可以,但想要深度融入到他們那個商圈中很難。“他們有自己的運(yùn)行規(guī)則,非常抱團(tuán),不論是投資還是貿(mào)易,幾乎可以做到閉環(huán)流通?!?/section>

溫州人失寵互聯(lián)網(wǎng)?

在傳統(tǒng)印象中,溫州人似乎更青睞線下交易,他們更擅長的是傳統(tǒng)生意。
 
知乎用戶王俊杰所在的企業(yè)老板就是溫州人。為了趕潮流成立了電商部門,希望增加銷售額,投入幾百萬元做電商。電商的經(jīng)理也是溫州人,由于沒有投入壓力,他們做好電商的決心前所未有。
 
可事與愿違,幾百萬元花下去后,除了做了幾個網(wǎng)站和換掉了某些軟件LOGO外,幾乎一事無成,2012年銷售額幾乎為零,2013年的電商業(yè)務(wù)銷售額只有5位數(shù),現(xiàn)在,這家企業(yè)的電商主打又回淘寶開店了。
 
偏愛實(shí)業(yè)可能是溫州人的傳統(tǒng)。
 
20世紀(jì)80年代,在老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng),朋友帶朋友下,由浙江人(主要是溫州人)自發(fā)形成了近10萬人規(guī)模的“浙江村”。他們集中的行業(yè)有五金電器、服裝,幾乎能做的小生意全都做了,他們從個體做到商場包柜臺再到建設(shè)自己的大院和商場,一步步走向正規(guī)化。

溫州人是北京“浙江村”的主力,打造了聞名一時的京溫商場、連發(fā)窗簾城等市場,在北京大紅門地區(qū)輾轉(zhuǎn)騰挪了20多年。他們也樂于通過《溫州人在巴黎》、《溫州一家人》等影視作品輸出自己的文化。

圖  / 《溫州一家人》

項(xiàng)飆在《跨越社區(qū)的邊界:北京“浙江村”的生活史》中說,溫州人在餐飲、服裝紡織業(yè)等行業(yè)扎下了根,因?yàn)檫@些行業(yè)能夠用勞動投入能夠換取最大的經(jīng)濟(jì)回報。
 
溫州人也熱衷炒房,外界稱他們?yōu)槌捶繄F(tuán),攜帶數(shù)千億元的現(xiàn)金,以一己之力撬動北上廣深房價的資本客,倒手一賣,即可獲得數(shù)千萬元暴力,如滾雪球般投入下一個城市。據(jù)媒體報道,在滬購買商鋪意向的溫州人群中,半數(shù)以上喜歡購買30-50萬元的小商鋪,另有一小部分合股購買百萬甚至千萬元以上的整層商鋪、寫字樓。
 
但到了互聯(lián)網(wǎng)時代,溫州人似乎銷聲匿跡了。
 
在溫州臨近的杭州與上海等地,不管是電商、游戲行業(yè)還是投資行業(yè),都鮮見溫州人的身影,似乎他們?nèi)毕嘶ヂ?lián)網(wǎng)大潮,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們在房地產(chǎn)和小商品類目中呼風(fēng)喚雨。很多人將這種情況歸根于溫州人重視實(shí)業(yè)的經(jīng)商傳統(tǒng)所致,他們有了豐厚的家族積累和抱團(tuán)的社區(qū)氛圍,很多交易在內(nèi)部就可以實(shí)現(xiàn)。
 
不過,在更多人看來,這源于溫州人與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在時空差。中國互聯(lián)網(wǎng)的萌芽發(fā)展是在20世紀(jì)90年代之后了,特別是2010年代開啟移動互聯(lián)網(wǎng)。而在2010年代,這時,一部分溫州商人已經(jīng)積累了相當(dāng)豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ),他們從商業(yè)轉(zhuǎn)向了資本游戲,比如房地產(chǎn)、投資等。
 
但也有在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呼風(fēng)喚雨的人物。比如,在國內(nèi)電商圈,唯品會的創(chuàng)始人沈亞被稱作“馬云最想見的溫州人”。
 
阿里巴巴的合伙創(chuàng)始人之一、十八羅漢之一的謝世煌也是溫州人出身,他在阿里巴巴內(nèi)部主管投資,幫助阿里進(jìn)行多領(lǐng)域的投資并購,主導(dǎo)收購了恒生電子、華數(shù)傳媒、光線傳媒等優(yōu)秀公司,幫阿里獲得了不菲的收益,外界稱其為“馬云的影子”。
 
同樣的時間差也可以在海外看到。溫州人出國潮從20世紀(jì)二三十年代就開始了,自上世紀(jì)70年代以來達(dá)到高峰,20世紀(jì)80年代,溫州地區(qū)偷渡現(xiàn)象相當(dāng)普遍,僅1980-1994年間移居歐洲的溫州非法移民平均每年就有1. 1萬人,在法國,最開始,溫州人群體從事的都是最邊緣的行業(yè),即所謂的“三把刀”:皮刀(皮革業(yè))、剪刀(服裝業(yè))和菜刀(餐飲業(yè))。
 
中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海,是在2010年代之后。2010年代,互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用出海探索,比如獵豹、360;到了2015年前后,則是游戲出海的階段,比如網(wǎng)易或者騰訊;2016年,國內(nèi)電商加快“走出去”的步伐,各類傳統(tǒng)零售商、電商巨頭、跨境電商新秀、供應(yīng)鏈分銷商等紛紛入局,加速跑馬圈地。
 
一如海外投資者所言,海外華人發(fā)展與中國互聯(lián)網(wǎng)出海二者根本是兩路人,兩個次元世界,沒有機(jī)會對話。
 
電商出海需要在供應(yīng)鏈、物流倉儲以及售后等方面重度投入,海外的復(fù)雜與高成本讓一些公司只能在局部地區(qū)維持存在,但已經(jīng)在海外打下供應(yīng)鏈與物流倉儲能力的華人公司,兩者將會有更多化學(xué)反應(yīng)。
 
現(xiàn)在,隨著溫州華人二代的興起創(chuàng)業(yè),他們將目光投入到新興平臺,將資本積累和互聯(lián)網(wǎng)平臺相結(jié)合,在跨境電商等方面,他們開始延伸觸角。

更大的市場在于真正本地化

阿里巴巴出海業(yè)務(wù)的策略是先從當(dāng)?shù)厝A人著手,而后逐步拓展。2018年,阿里巴巴出海戰(zhàn)略就定為:出海雙通道、八大海外運(yùn)營中心、重點(diǎn)品牌扶持計(jì)劃。其中,出海雙通道分別是服務(wù)海外華人的手淘和服務(wù)東南亞本地消費(fèi)者的lazada,天貓海外對“天貓出海”的用戶定位主要是近一億海外華人。
 
“如果沒有在歐溫商和華商,我想國內(nèi)跨境電商平臺也不容易成功?!本〇|法國招商總代理F2C e-solution創(chuàng)始人2016年在接受《溫州商業(yè)報》采訪時說。在法國的招商會原先是瞄準(zhǔn)了法國本土商家,但接觸過程中卻發(fā)現(xiàn),因國情和文化差異,國內(nèi)團(tuán)隊(duì)和國外商家往往會有談判困難,反而是一批活躍的在法溫商給他們帶來了不少驚喜。
 
中國賣家在亞馬遜越來越多。數(shù)據(jù)顯示,2020年亞馬遜頭部賣家中42%為中國賣家,亞馬遜美國網(wǎng)站上的中國跨境電商占比已達(dá)63%。
 
但出海的風(fēng)險鐘聲敲響。公開的資料顯示,2021年4月底,在過去的5個月,亞馬遜關(guān)閉了約600個中國品牌的銷售權(quán)限,其中涉及約3000個賣家賬號,涉及帕拓遜、傲基、有棵樹等頭部大賣家。
 
“自建站可能是擺脫困境的方法之一。”一位廣州跨境電商玩家說,他已經(jīng)在美歐當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┖献骰锇?,自建倉、自建網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn),但投資較大。
 
也有人認(rèn)為華人的作用并沒有傳說中的那么大?!叭A人給予國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海的想象可能被夸大了。”一位海外留學(xué)生說。他注意到,盡管華人和留學(xué)生可能是第一批用戶,也可能是主要用戶,比如愛奇藝、支付寶等產(chǎn)品,但市場規(guī)模很小。
 
但這些華人能在本地合規(guī)方面給予中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以支持。
 
大觀資本投資人徐瑞呈說,“中國互聯(lián)網(wǎng)公司過去有一種思維,出海是為國內(nèi)服務(wù)的,先做好國內(nèi)市場,再做全球市場,但新一代的創(chuàng)業(yè)者,從創(chuàng)業(yè)第一天就朝著做一家全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標(biāo)去了?!?/section>
 
一位海外投資機(jī)構(gòu)的投資人說,在早期,日本出海企業(yè),基本中層以上都是日本人。德國人也是,比如德國的中國汽車公司,中高層領(lǐng)導(dǎo)都是德國人自己。但中國企業(yè)出海不一樣,他們更追求本地化,在一些細(xì)分領(lǐng)域,早期品牌出海企業(yè)也會引入海外合伙人級別來合作,但在中國優(yōu)勢賽道上,比如技術(shù)與運(yùn)營上,往往也是中國人占主導(dǎo)。
 
“早期,互聯(lián)網(wǎng)出海與華人實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)是分開的,主要是老一輩華人注重實(shí)業(yè),和互聯(lián)網(wǎng)出海人是兩路人,存在時空差,但現(xiàn)在,一些華人二代創(chuàng)業(yè),越來越跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生連接,他們也參與到了中國互聯(lián)網(wǎng)出海業(yè)務(wù)中。”上述投資人說。
 
在這位投資人看來,只有真正的本地化、海外化,才是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的市場之道。
 
參考文獻(xiàn):
《互動與重構(gòu):海外溫州人民俗觀念與行為的傳承與變化——以巴黎的溫州人為中心》,來源:《民俗研究》
《溫州人是如何“占領(lǐng)”歐洲的?》,來源:地球知識局
《<溫州兩家人>現(xiàn)實(shí)版 歐洲溫商紛紛轉(zhuǎn)型跨境電商》,來源:溫州商報

*文中林若、王俊杰為化名。
*免責(zé)聲明:在任何情況下,本文中的信息或所表述的意見,均不構(gòu)成對任何人的投資建議。

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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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