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大數(shù)據(jù)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)代電商行業(yè)如何在夾縫中求生存?
2021-10-11 15:00:36

隨著我國新一代信息技術(shù)加速創(chuàng)新和不斷突破,數(shù)字經(jīng)濟(jì)特征逐漸鮮明,專家普遍認(rèn)為我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸進(jìn)入下半場,建設(shè)數(shù)字中國成為了主旋律,作為走在時(shí)代前沿的電商行業(yè),如今更是在各個(gè)環(huán)節(jié)都已完成了數(shù)字化。


商品在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了無限貨架,消費(fèi)者的各種行為都可以記錄在每個(gè)獨(dú)立的ID下面,消費(fèi)習(xí)慣成為一個(gè)個(gè)代碼,電子支付讓交易行為脫離了實(shí)體貨幣,整個(gè)電商行業(yè)更加的開放、自由和便利。


并且在數(shù)字化的支撐下,電商行業(yè)更是發(fā)展迅速。


根據(jù)企查查大數(shù)據(jù)研究院《2020中國電商行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》,2020年我國電商滲透率接近30%。


但這看似一片大好的電商市場,實(shí)際早已暗藏危機(jī),大數(shù)據(jù)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)成為了每個(gè)電商運(yùn)營者的站點(diǎn),引發(fā)了一輪又一輪的市場競爭。

01:消費(fèi)需求升級(jí)-讓消費(fèi)者得到消費(fèi)利益

為了占據(jù)更多市場份額,許多電商將促銷、價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)成自己獲取流量的一種手段,其促銷的花樣也越來越多,從“618”到“雙11”,幾乎全年無休。


這樣的行為雖然能為大家?guī)硪欢ǖ牧髁亢拖M(fèi)熱潮,但消費(fèi)者也不會(huì)一直上當(dāng),在被商家以次充好、先漲后降等“套路”收割之后,消費(fèi)者也變得越來越清醒,對“促銷”越來越疲憊,甚至徹底失去興趣。


究其原因,不外乎這幾點(diǎn):


1、越來越多的促銷花樣,千篇一律的套路,讓消費(fèi)者逐漸失去新鮮感;


2、促銷引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者的目光;


3、數(shù)字化很難帶給消費(fèi)者物品本身的體驗(yàn)感,讓消費(fèi)者失去了購物的樂趣。


因此如何真正讓利消費(fèi)者,讓消費(fèi)者享受“真實(shí)惠”的好商品成了各平臺(tái)必須要面對和解決的問題。


針對這一點(diǎn),我國最大的家電零售企業(yè)——國美在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中就做的很好,通過用戶、平臺(tái)、科技、閉環(huán)四大思維,搭建線上線下協(xié)同共享的雙平臺(tái),讓消費(fèi)者擁有快樂的購物體驗(yàn),其中又以“讓消費(fèi)者得到消費(fèi)利益”作為關(guān)鍵。


圖片


事實(shí)證明,國美的這一策略沒有錯(cuò):以線上平臺(tái)為主,3400多家線下門店實(shí)現(xiàn)“上云”,在線上線下協(xié)同的雙平臺(tái)數(shù)字化落地過程中,增加了一個(gè)線下與消費(fèi)者接觸、互動(dòng)和交流的舞臺(tái),讓買家參與到了平臺(tái)的零售行為中,讓消費(fèi)者不僅僅是一個(gè)數(shù)字化的提供者,也是一個(gè)數(shù)字化行為的體驗(yàn)者。


不僅有效節(jié)約了時(shí)間成本和教育成本,還能線上線下相互賦能,共享共建的策略也降低了商家成本,提升經(jīng)營效率。

02:娛樂化銷售-電商新王牌

上海作為現(xiàn)代的商業(yè)零售進(jìn)化代表,是一個(gè)無可替代的城市。


上世紀(jì)初,上海灘演繹著一個(gè)個(gè)商業(yè)傳奇,四大百貨公司先后齊聚南京路,它們塑造了當(dāng)時(shí)全中國的消費(fèi)文化。


互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,上海雖錯(cuò)失了互聯(lián)網(wǎng)紅利的頭班車,卻在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛回歸線下的背景下,“魔都”再次在商業(yè)零售上收獲了桑榆。各種誕生在上海的網(wǎng)紅店,依賴于互聯(lián)網(wǎng)營銷而大放異彩。


隨著零售線上線下融合的加速和深入,上海憑借著雄厚文化積淀和經(jīng)驗(yàn)積累,在零售領(lǐng)域爭得了一席之地。


據(jù)上海市交電家電商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長韓建華說:上海始終有一個(gè)定位——把上海打造成購物天堂和娛樂中心。

國美的另一重要戰(zhàn)略就是重新構(gòu)造人、貨、場的關(guān)系,確立娛樂化電商路線。


今年1月,國美正式開啟娛樂化賽道,推出了社交化、娛樂化電商物種“真快樂”APP。半年來,通過“搶-拼-ZAO”等娛樂化玩法,“真快樂”的快樂屬性得到了最大限度的釋放。不管是“快樂ZAO集”超級(jí)年貨節(jié),還是“嗨Five黑伍”大促,可以看出,國美的每場大促都是娛樂化大招不斷,玩出了屬于自己的國美特色。通過一系列娛樂創(chuàng)新玩法,“真快樂”的娛樂化銷售之路越發(fā)明顯。


而這些成功經(jīng)驗(yàn)都無一不在彰顯:娛樂化銷售才是數(shù)字化時(shí)代,電商行業(yè)的新王牌。


除了方向上得變化,其根本還在于底層建設(shè)得快速布局,通過微贏家類小程度三方搭建平臺(tái),快速進(jìn)行線上基礎(chǔ)建設(shè)布局,通過產(chǎn)品營銷和品牌傳播打造線上線下一體化的移動(dòng)整合營銷解決方案。

03:結(jié)語

電商平臺(tái)未來發(fā)展的趨勢是年輕、潮流、品質(zhì),消費(fèi)者的需求也在隨之改變,眼花繚亂的“低價(jià)”噱頭已經(jīng)成為過去式,更懂消費(fèi)者需求、真實(shí)惠、娛樂化的電商新時(shí)代才是未來。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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