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近日，前程無憂（Nasdaq：JOBS）公布了截至2021年6月30日未經(jīng)審計(jì)的2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度前程無憂營收10.99億元人民幣（合1.702億美元），同比增長32.6%；第二季度毛利潤實(shí)現(xiàn)6.789億元人民幣（合1.051億美元），較去年同期5.575億元增長21.8%。
據(jù)公開信息顯示，前程無憂成立于1999年，距今已有22年的歷史。企業(yè)與人不太相同，人在22歲正處于青年，風(fēng)華正茂，人生盛時(shí)，而多數(shù)企業(yè)往往撐不過幾年，很多堅(jiān)持20多年的企業(yè)，也往往給人一種“人到中年”的感覺。
從前程無憂第二季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，雖然成立多年，但這家在線招聘企業(yè)依舊保持著高速增長，這是為何呢？
據(jù)公開信息顯示，前程無憂在2004年9月份就遠(yuǎn)赴美國納斯達(dá)克上市，是國內(nèi)最早上市的在線招聘企業(yè)。而其作為招聘網(wǎng)站行業(yè)的“老大哥”，也一直走在時(shí)代前沿，引領(lǐng)著在線招聘行業(yè)的發(fā)展。
一方面，前程無憂緊跟時(shí)代轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)重心，保障主營業(yè)務(wù)不落后于時(shí)代。
成立初期，前程無憂的營收主要來源于傳統(tǒng)的紙媒招聘。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，前程無憂抓住了其中潛藏的機(jī)會(huì)。在2011年，前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)在總營收中的占比突破50%達(dá)到58.6%，成為前程無憂的主要營收來源。
另一方面，在線招聘平臺連接的是C端求職者和B端雇主，其中，B端雇主是在線招聘平臺盈利的主要來源。前程無憂選擇深耕B端，不尋求企業(yè)雇主用戶數(shù)量的增長，而是追求B端企業(yè)雇主用戶質(zhì)量的增長。
2018年，前程無憂開始推行“ARPU”戰(zhàn)略——即“追求對單個(gè)雇主的深度挖掘，提供他們更多更完整的服務(wù)”而非用戶數(shù)量的單純增長，具體通過交叉銷售、主動(dòng)提高企業(yè)招聘門檻等方式來實(shí)施。
這一戰(zhàn)略實(shí)施后效果明顯，僅在2018年，單家雇主的采購額就增加了39.1%，極大地增強(qiáng)了前程無憂B端雇主質(zhì)量，增加了前程無憂的盈利能力。
還有一點(diǎn)，除了緊跟時(shí)代、多次轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)重點(diǎn)、深諳在線招聘行業(yè)之外，前程無憂還有優(yōu)秀的連續(xù)盈利能力。
與多數(shù)“燒錢”換增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，前程無憂自上市以來，始終保持著盈利。以2017年-2020年財(cái)報(bào)公布的營業(yè)利潤來看，雖然受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，營業(yè)利潤有所波動(dòng)，但收獲的利潤也不差。
得益于自身優(yōu)秀的連續(xù)盈利能力，前程無憂成為資本市場上一支“現(xiàn)金牛”，頗受資本市場投資者青睞。據(jù)雪球網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上市以來，前程無憂股價(jià)漲幅577.45%，若在早年買下前程無憂的股票，投資回報(bào)率極高。
同時(shí)，前程無憂在今年6月份宣布了公司將以每ADS（美國存托憑證）79.05美元的價(jià)格私有化，價(jià)格相較公司收到更新后私有化提案前最后一個(gè)交易日（5月3日）的收盤價(jià)溢價(jià)28.89%，也可以看出資本市場投資者對前程無憂的看好。
如今的前程無憂，在線上招聘行業(yè)可以說依舊是個(gè)“傳說”。根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2020年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模達(dá)到108億元，其中前程無憂營收占比達(dá)到34.2%，處在第一的位置。
今年二季度前程無憂依舊保持增長態(tài)勢，前程無憂能保持盈利能力，持續(xù)發(fā)展的原因還有哪些？
在前程無憂的發(fā)展過程中，得益于優(yōu)秀的盈利能力，積攢了大量的現(xiàn)金，使其能夠投資一些企業(yè)，來保障自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及自身的行業(yè)地位。從過往投資記錄來看，前程無憂確實(shí)投資動(dòng)作頻繁，而從其投資動(dòng)作，往往能看出其發(fā)展布局。
前程無憂的投資目的多是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型投資，用資源置換驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，投資比自建更有效率。我們還可以以前程無憂對自身營收的劃分，將前程無憂的投資動(dòng)作按業(yè)務(wù)劃為兩部分。
一方面，是在線招聘方面的投資。前程無憂在2015年全資收購應(yīng)屆生求職網(wǎng)、2017年收購拉勾網(wǎng)60%股權(quán)，這兩家網(wǎng)站與前程無憂網(wǎng)、無憂精英網(wǎng)等共同組成前程無憂的招聘網(wǎng)站矩陣。
這些細(xì)分招聘網(wǎng)站針對不同場景、不同人群，如應(yīng)屆生求職網(wǎng)C端主要面向應(yīng)屆生，無憂精英網(wǎng)C端主要面向中高端應(yīng)聘者，拉勾網(wǎng)B端主要面向互聯(lián)網(wǎng)公司。前程無憂得以憑借這些網(wǎng)站形成在招聘網(wǎng)站行業(yè)的全業(yè)務(wù)、全場景覆蓋。
另一方面，是其他人力資源服務(wù)方面的投資。前程無憂在2016年參與全球財(cái)經(jīng)教育品牌“高頓教育”B輪融資，雙方在職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)人員就業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行全方位深度合作。
前程無憂將業(yè)務(wù)拓展至招聘前，為C端求職者提供技能，為B端雇主提供培訓(xùn)服務(wù)，增加自身營收的同時(shí)，也增加了C端求職者與B端企業(yè)雇主的匹配效率。
另外，前程無憂的投資動(dòng)作還有員工福利方案和商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)公司CDP、靈活用工公司Fountain、民辦高等教育及職業(yè)教育集團(tuán)華立大學(xué)等，將公司的業(yè)務(wù)從招聘拓展至人力資源服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域。
根據(jù)2021年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，前程無憂網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)收入從2020年同期的5.033億元增長了17.4%，達(dá)到5.906億元（合9150萬美元）；其他人力資源相關(guān)收入從2020年第二季度的3.254億元人民幣增長了56.2%，達(dá)到25.081億元（合7870萬美元）。
其他人力資源相關(guān)收入增幅甚至超過了主營的招聘業(yè)務(wù)，相較于大多數(shù)在線招聘企業(yè)營收單一的情況，前程無憂不局限于招聘，通過投資、自建等方式，多元化布局，既保證了主營業(yè)務(wù)能保持領(lǐng)先位置，也能保障企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
前程無憂這一“老大哥”要想不掉隊(duì)，就要時(shí)刻保證自己走在行業(yè)前沿，不論是過去、現(xiàn)在，還在未知的未來。而要找到充滿不確定性中的確定性機(jī)會(huì)，就需求企業(yè)持續(xù)探索?，F(xiàn)在來看，前程無憂做的還不錯(cuò)。
除了業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型投資外，為了避免戰(zhàn)略性踏空，前程無憂還進(jìn)行了戰(zhàn)略方向驅(qū)動(dòng)型投資。
早年，前程無憂曾入股調(diào)查評測機(jī)構(gòu)智鼎咨詢，與其聯(lián)手打造了一個(gè)為企業(yè)提供人才測評系統(tǒng)的智鼎在線，為企業(yè)雇主提供HR SaaS服務(wù)，幫助企業(yè)篩選人才。在幫助企業(yè)雇主的同時(shí)，其實(shí)也是參與到招聘環(huán)節(jié)當(dāng)中，了解C端求職者、B端企業(yè)雇主需求變化趨勢。
另外，前程無憂做人才測評系統(tǒng)，其實(shí)也是投入先進(jìn)技術(shù)在線上招聘場景落地的研發(fā)、實(shí)踐當(dāng)中，向AI招聘發(fā)展。
對于在線招聘行業(yè)來說，AI技術(shù)是新機(jī)遇，可以通過大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)做簡歷的篩選、分析、匹配，能夠極大提高求職者與崗位的匹配效率。據(jù)前程無憂CEO甄榮輝透露，今年，前程無憂將把人工智能應(yīng)用以平臺的形式推廣向大眾，企業(yè)可以根據(jù)不同的需求，提高匹配和篩選人才的效率，從而覆蓋更多的人群、學(xué)校、地域。
總的來說，從前程無憂過去、現(xiàn)在、未來的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，不論何時(shí)，在線招聘網(wǎng)站最大的價(jià)值就是B端企業(yè)雇主與C端求職者的信息匹配，讓雙方更高效、更合適的匹配，是所有不確定性中的確定性。
所以說，無論是用AI技術(shù)、數(shù)據(jù)分析工具賦能B端，讓其更好、更快的尋找到求職者，還是用培訓(xùn)、多平臺等讓C端求職者有能力、有渠道尋找到合適的企業(yè)雇主，都是為了提升雙方的匹配效率。
也正因如此，前程無憂才能繼續(xù)保持其優(yōu)異成績，能高于市場價(jià)私有化，一直做在線招聘領(lǐng)域的“老大哥”。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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