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告別土味,擁抱潮流,擁抱年輕人!這是被譽(yù)為培訓(xùn)界“黃埔軍?!钡纳綎|藍(lán)翔正在發(fā)生的變化。
近日,山東衛(wèi)視播出了兩支新版的藍(lán)翔廣告,不少觀眾發(fā)現(xiàn)藍(lán)翔的廣告變了,不僅不是印象中經(jīng)典的洗腦風(fēng)格,反而講述起了學(xué)員奮斗的個(gè)人故事。精致的畫面搭配上走心的文案,瞬間引發(fā)了不少觀眾的共鳴,“洋氣”、“走心”、“有質(zhì)感”成為網(wǎng)友在社交媒體上對(duì)藍(lán)翔新廣告評(píng)價(jià)的高頻詞。
第一支廣告片的主人公是一位藍(lán)翔廚師專業(yè)的畢業(yè)生。講述了她在人生迷惘的時(shí)候,來到山東藍(lán)翔學(xué)習(xí)廚藝,學(xué)成后在老家開了一家百姓餐館,因?yàn)槭巢男迈r,味道鮮美廣受好評(píng),就此改變了她一生的故事。
故事開始,室外淅淅瀝瀝的雨,飄動(dòng)的白色窗簾映襯之下,女主人公緩緩開啟了她的故事,“那年我33歲,人生沒了方向,生活跌入谷底”。這樣的開場(chǎng)白配上舒緩的音樂,很容易讓觀眾產(chǎn)生代入感,吸引觀眾進(jìn)入接下來的故事場(chǎng)景中。
接下來,女主角選擇藍(lán)翔學(xué)習(xí)烹飪本領(lǐng),學(xué)成后回到老家開餐館,用心滿足食客的美味需求。整個(gè)過程中看到的是堪比《舌尖上的中國(guó)》般精致的美食特寫,聽到的是“美味需要時(shí)間的成全,生活也要?dú)q月的熬煮?!薄ⅰ耙婚T手藝,是一個(gè)人的修行,也是一家人的希望?!钡瘸錆M哲理的職業(yè)和人生感悟。
另一支廣告主角為藍(lán)翔美容美發(fā)專業(yè)畢業(yè)生。17歲時(shí)因?yàn)榧依镓毟F,錯(cuò)過了上大學(xué)的機(jī)會(huì),來到藍(lán)翔學(xué)習(xí)美容美發(fā)專業(yè)。這些年,她從一名理發(fā)師做起,不斷打磨手藝,成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物,成立了自己的美容公司。
“一個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作,重復(fù)上千遍”、“學(xué)會(huì)容易,學(xué)好難”等樸實(shí)無華的文案反而比夸張或華麗的辭藻更容易讓觀眾感同身受,隨著主人公的故事達(dá)成情感上的共鳴。而“手藝沒有止境,這個(gè)時(shí)代,不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)拼搏的人?!备巧A了整支廣告的意境,真實(shí)的故事加上走心的文案?jìng)鬟f了一種強(qiáng)大的正向能量,也讓觀眾對(duì)藍(lán)翔刮目相看。
短片結(jié)尾,藍(lán)翔還不忘曬出自己對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn):37年來藍(lán)翔扶貧濟(jì)困,為社會(huì)累計(jì)輸送50多萬名技能人才,在彰顯品牌社會(huì)價(jià)值之余,也增加了品牌在消費(fèi)者心中的信任度與專業(yè)度。
上世紀(jì)90年代,藍(lán)翔曾憑借洗腦式的魔性廣告火遍全國(guó)。“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”的廣告語憑借著電視臺(tái)的重復(fù)傳播,傳遍大江南北。但在這兩支新廣告中,沒有一處是對(duì)藍(lán)翔的洗腦式夸耀,但卻處處透露出藍(lán)翔想要傳遞的品牌價(jià)值觀,處處充滿了情感的溫度。
難怪很多網(wǎng)友都感慨:藍(lán)翔,你真的變了!
一個(gè)品牌的核心價(jià)值,基本上包括了三個(gè)層次,功能價(jià)值、情感價(jià)值和精神價(jià)值,即一個(gè)品牌能夠帶給用戶什么樣的利益、什么樣的情感感受和代表了一種怎樣的價(jià)值觀。在一個(gè)供給過剩的環(huán)境下,情感價(jià)值和精神價(jià)值堪稱一個(gè)品牌的靈魂。
比如,可口可樂和百事可樂,用戶其實(shí)很難從口味上區(qū)分二者。兩家品牌各自宣傳的重點(diǎn)也從來不是產(chǎn)品口味上有什么細(xì)微差別,而是與之聯(lián)系在一起的情感和價(jià)值觀——可口可樂無所不在的歡樂與百事可樂的青春**。
從品牌建設(shè)的角度看,藍(lán)翔作為一個(gè)品牌,過去其實(shí)是一直沒有靈魂的。正如那句“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”所呈現(xiàn)的那樣,人人都知道到藍(lán)翔可以學(xué)習(xí)挖掘機(jī)技術(shù),但藍(lán)翔的學(xué)員是什么樣的人、藍(lán)翔教導(dǎo)給學(xué)生的是怎么樣的價(jià)值觀,就沒有人說得清楚了。
如果品牌只提供物理層面的價(jià)值,而缺乏心理和情感層面的認(rèn)同。那么這個(gè)品牌或許有數(shù)目龐大的用戶群體和忠誠(chéng)消費(fèi)者,但它不會(huì)有忠實(shí)粉絲。
對(duì)藍(lán)翔曾經(jīng)的受眾80后而言,這一點(diǎn)可能不太重要,但當(dāng)藍(lán)翔招生的學(xué)員主體從70、80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、05后,面對(duì)選擇更具自主性的年輕一代,能夠引起內(nèi)心情感共鳴的品牌,才能與之建立持久的情感鏈接。
而兩支新廣告通過更具個(gè)人色彩的故事,通過溫情的表達(dá),通過對(duì)于奮斗價(jià)值觀的倡導(dǎo),在藍(lán)翔走紅二十多年后,為藍(lán)翔塑造了具有時(shí)代色彩的靈魂。
新廣告帶給藍(lán)翔最大的改變,就是突破了以往的刻板印象,以煥新的品牌形象出現(xiàn)在年輕人面前。
提起藍(lán)翔過去的形象,可以說是“成也挖掘機(jī),敗也挖掘機(jī)”。
當(dāng)唐國(guó)強(qiáng)老師代言的“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”廣告火遍全國(guó)后,藍(lán)翔的名字就和挖掘機(jī)深度捆綁在一起了,甚至在網(wǎng)上誕生了無數(shù)關(guān)于藍(lán)翔挖掘機(jī)的梗。
其結(jié)果是,挖掘機(jī)、土味、怪誕成為了外界對(duì)藍(lán)翔的普遍印象,以至于讓外界忽略了藍(lán)翔其實(shí)是一家有“部隊(duì)”基因、辦學(xué)靈活、專業(yè)眾多的強(qiáng)大職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
藍(lán)翔有著深刻的“部隊(duì)”烙印。據(jù)悉,1989年,藍(lán)翔的前身55151部隊(duì)藍(lán)翔職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校被部隊(duì)收購(gòu)。歸屬于部隊(duì)期間,藍(lán)翔推行了嚴(yán)格的管理模式和部隊(duì)作風(fēng),直到1997年,中央軍委發(fā)文,國(guó)務(wù)院和軍委成立“關(guān)于軍隊(duì)三產(chǎn)不經(jīng)營(yíng)辦公室”,軍隊(duì)不允許經(jīng)商,藍(lán)翔技校才與軍隊(duì)脫開關(guān)系。
有著“部隊(duì)”烙印的藍(lán)翔在辦學(xué)上也很靈活,一直緊貼市場(chǎng)需求。
比如,2006年后中國(guó)正處在道路交通、能源水利、城市建設(shè)等各方面基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高峰期,挖掘機(jī)市場(chǎng)需求量逐年上升,社會(huì)對(duì)挖掘機(jī)專業(yè)人才的需求量特別高。藍(lán)翔正是抓住了這一時(shí)機(jī),其挖掘機(jī)專業(yè)才能火遍全國(guó)。
其實(shí),藍(lán)翔并不甘心被挖掘機(jī)捆綁,2014年,藍(lán)翔拍攝了一支更大排場(chǎng)、更加龐大的氣勢(shì)的廣告。
采取了超大排場(chǎng)的人海戰(zhàn)術(shù),畫風(fēng)仍延續(xù)著之前熟悉的配方,但廣告語包含了更多專業(yè):
“美容美發(fā)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔!”
“電腦學(xué)校哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔!”
“中國(guó)汽修學(xué)校哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔!”
最近幾年,藍(lán)翔甚至開設(shè)了電競(jìng)專業(yè),2018年開始招生。在2018年英雄聯(lián)盟次級(jí)聯(lián)賽上,藍(lán)翔戰(zhàn)隊(duì)分別以挖掘機(jī)、廚神、美發(fā)、數(shù)控、電競(jìng)的拼音作為隊(duì)員的ID名參賽,引發(fā)了不小的討論。
當(dāng)下,多元化的藍(lán)翔、緊跟時(shí)代需求的藍(lán)翔,肯定不愿一直被挖掘機(jī)的標(biāo)簽和魔性洗腦風(fēng)格所束縛,改變是一件遲早要做的事。畢竟中考分流之后,未來更多的國(guó)人可能要去藍(lán)翔學(xué)藝了!
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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