白色老頭跨欄背心，地攤上二十一條的家居褲，再蹬一雙誰家浴室都不缺的涼拖鞋，屬于@石原泥美的“穿衣美學”立時完成。

在大多數(shù)女孩都盡力精致的短視頻平臺上，身高158，體重130斤的@石原泥美另辟蹊徑，以真實不做作，甚至略顯邋遢的形象，在各有風姿的漂亮小姐姐中殺出一條血路。

2020年9月26日，她的第一條短視頻在抖音發(fā)布，一年間，抖音漲粉544w，快手漲粉196w，后入局的小紅書到今日也已吸粉87w，算上其他幾個主流平臺，她的粉絲已經(jīng)突破890萬。

這位另類博主，在嘻嘻哈哈中向我們證明了——不是主流又怎樣，微胖也能閃閃發(fā)光。

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石原泥美，因何走紅？

短視頻的世界里從不缺測評種草博主，因為他們天然有把“一對一”安利好物這個復雜耗時的事，簡化為“一對多”的魔力。

目前大家熟知的測評博主中，有走專業(yè)路線的，比如6年前因包書皮火遍全網(wǎng)，如今月流水超1.8億的頭部科普大v@老爸評測；有走懸疑路線的，比如雖然測評的東西很普通，但封面總不普通的@辛評測；也有走奇葩路線的，比如總能找到那些看上去奇奇怪怪但毫無用處的東西的@暴走大測評……

研究這些測評達人，會發(fā)現(xiàn)，他們的視頻或許形式不一，風格不同，但之所以能夠火爆全網(wǎng)，都是因為給用戶提供了重要的獲得感。這個獲得感可以是商品的具體狀態(tài)或效用，也可以只是好奇心被滿足后的快樂。

那么測評/種草博主@石原泥美的獨特性和獲得感體現(xiàn)在哪里呢？卡思認為大致可以分為這三點。

第一，一個有缺陷的人設。

短視頻里，博主以什么樣的形象展示給用戶，用戶也會對它有相應的評價，所以塑造一個怎樣的人設，是每個博主必須明確的事。一個真相是，有缺陷的人設往往更加豐滿動人。

因為完美總是給人距離感和不真實感，讓人難以親近，甚至是討厭。最簡單的例子女神安妮海瑟薇，僅僅是因為過于完美，被全美排擠，《破產(chǎn)姐妹》里用了這樣一句話來形容普通人對她的感受——“光看到她那張假惺惺的完美笑容就覺得夠惡心了!” 

所以，@石原泥美這個長相平凡、身材平凡、甚至生活習慣都平凡的“邋遢小胖子”形象，讓她瞬間從冷冰冰的線上博主變身成每個人生活里都常見的朋友，有缺點、有喜怒哀樂。距離感減少，種草這件事就成功一大半了。

第二，真實展現(xiàn)網(wǎng)紅衣服普通人穿上的樣子。

“買家秀”和“賣家秀”之所以成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)久不衰的老梗，就在于商家從來就不會放棄找那些普通人根本練不出的好身材模特，來演繹自己衣服的美，還要加些p圖效果。

而@石原泥美的視頻里，不要說修飾身材，連修飾皮膚的濾鏡都沒有，完美還原了一件產(chǎn)品的上身效果。她測評的衣服不一定每件都好看，有的甚至可以說丑，但卻肯定是真實的，這就大大提高了粉絲的信任度。

第三，微胖女生展現(xiàn)的自信和魅力。

胖不是錯，但難免讓人尷尬。可她卻敢于將自己的胖毫無保留地展現(xiàn)給大家，用胖來自嘲，來逗笑大家。又通過精心的剪輯和配樂將視頻做得搞笑有風格，不僅能讓觀眾放松心態(tài)，還能替大家省錢。

在容貌焦慮、身材焦慮被大肆渲染的今天，@石原泥美的這種風格無疑是互聯(lián)網(wǎng)的一股清流，正如她在微博里說的那樣，“一個女生最美的樣子就是由內(nèi)而外的自信”，她在視頻里展現(xiàn)出的這種勇氣和自信，正是屬于她獨一無二的魅力，也是形成超高粘性用戶群體的必備條件。

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石原泥美外，

哪些微胖博主在短視頻平臺走紅變現(xiàn)？

其實，在抖快，一大批@石原泥美一樣的微胖博主正冉冉升起，并且和大多數(shù)不知如何變現(xiàn)的短視頻博主不同，這群微胖女孩們開小店，做直播，造品牌……正在以多種多樣的形式，實現(xiàn)自己的財富夢想。

比如平臺頭部達人@我是你的cc阿，早期因為拍攝史萊姆作品走紅，后續(xù)經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型漲粉千萬。雖然不是專業(yè)的服裝測評博主，但因為自己的身材特點，加上真實不做作的個人風格，和粉絲建立了很強的信任連接，很多視頻下都有用戶求安利的留言。

cc也抓住機會，趁勢做起了自己的原創(chuàng)服裝品牌，今年夏天火遍抖音的顯瘦不規(guī)則T恤，引得各路大碼博主測評，也讓其品牌“顯瘦”“大碼”等標簽深入人心。

目前，cc在抖音、快手、淘寶都開通了店鋪，其中抖音櫥窗帶貨銷量已達到10萬+，據(jù)不完全統(tǒng)計，過去三個月累計銷售額超過600萬；淘寶店鋪粉絲也即將突破百萬，最為出圈的短袖t即使進入秋天熱度有所下降，依然有6000+的月銷，寶貝評論更是達到驚人的15w+。

另外如@大碼胖佳佳@120斤的欣怡 這類的腰部主播，他們的定位就更加明確。主頁的個人介紹上，已經(jīng)鮮明地將自己的身高體重信息進行展示，也明確定位自己與“衣服”的關(guān)聯(lián)。視頻拍攝足夠真實，為了表現(xiàn)衣服的效果，往往會在視頻開頭暴露自己的身材短板，與換裝后形成反差，為后續(xù)直播引流及種草。

和cc主要是短視頻帶貨的形式不同，這兩位主播更多將變現(xiàn)渠道放在電商直播上，即使粉絲體量遠小于cc，但帶貨成績卻同樣亮眼。

@大碼胖佳佳抖音粉絲319萬，過去30天10場直播，場均銷售額達到200萬；@120斤的欣怡粉絲193萬，過去30天15場直播，場均銷售額也突破了40萬。

分析平臺上的各類大碼主播，不難發(fā)現(xiàn)，他們最大的特點或者說賣點，就是真實。一位常年“翻車”的博主，但凡找到一件真正“顯瘦”“好看”的單品，對粉絲的吸引力是不容小覷的，而且他們自己也在積極打通內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。

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走紅背后，隱藏著的商業(yè)變現(xiàn)密碼

那么，這些已經(jīng)成熟的內(nèi)容達人，為什么在轉(zhuǎn)型帶貨后能如此順利？卡思數(shù)據(jù)總結(jié)有以下四個原因。

首先，是因為用戶需求才推動博主向“帶貨”進發(fā)。

像我們剛剛提到的這幾位博主，身上都有很強的標簽特征，吸引到的粉絲比起一般博主也更加精準，身材上的不足讓粉絲產(chǎn)生了強烈的共鳴，和博主之間的粘性、信任度都會更高。

無論是否為帶貨視頻，他們的視頻下面幾乎都有“主播的衣服哪里買？”“主播衣服真好看！”等類似評論。

當用戶有這樣的需求時，博主開啟帶貨之路，往往是水到渠成之事。同時，因為產(chǎn)品是真正符合用戶需求的，很多老粉絲還會自發(fā)向新粉安利，評論區(qū)指路等等，因此形成一個良性循環(huán)。

其次，平臺的政策助力。

得益于當下短視頻與直播電商的高速興起，過去兩三年里，抖音和快手的直播電商已趨于成熟，抖音強算法推薦，主打興趣電商；而快手強社區(qū)和私域，標簽為信任電商。作為傳統(tǒng)的電商平臺，隨著抖快逐漸走向閉環(huán)自建，深陷流量焦慮里的淘寶不得不繞道走起了“內(nèi)容自救”的路線，如將“猜你喜歡”挪動到淘寶App首頁的第一屏；將淘寶直播更名為“點淘”，增強對短視頻內(nèi)容推薦的重視，并將“買家秀”升級為“逛逛”，打造類小紅書樣的種草社區(qū)。

這意味著：內(nèi)容達人成為各平臺的中流砥柱，本身就有內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢的內(nèi)容達人，能夠通過短視頻或直播的形式，快速成長為帶貨能力超強的電商達人。

其次，為了響應創(chuàng)作者需求，各平臺也推出了相關(guān)政策，助力創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型。比如前段時間，抖音推出的dream up計劃。

簡單地說，這個計劃的終極目標就是幫助達人掃清選品、組貨、投流、客服、售后等方面的障礙，讓他們只需要的安心做好內(nèi)容和直播，其他的事情，則可以交由平臺和第三方來實現(xiàn)，以保障轉(zhuǎn)型之路更順暢。

第三，博主自身也在積極探索廣告外的變現(xiàn)路徑。

當博主積累了一定流量后，以往最常見的方式是通過廣告變現(xiàn)。但是，一方面，博主作為乙方，接拍廣告不管從形式還是內(nèi)容上，都會受到來自廣告方的限制，越是粉絲量低的博主，主動權(quán)越低；另一方面，粉絲增多后，為提升視頻質(zhì)量，大多數(shù)博主的資金投入也會增加，商單數(shù)量的不確定，也迫使他們尋找更為穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。

作為生命周期有定數(shù)的達人，在內(nèi)容創(chuàng)作的高光時刻，往電商轉(zhuǎn)型其實是非常劃算的，不僅能夠更好地服務于粉絲的購買需求，也能夠探索到持續(xù)穩(wěn)定的新變現(xiàn)路徑，甚至成就一番新事業(yè)。

最后，大碼賽道仍是一片藍海。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球各國家、各年齡階層，人群超重或肥胖的趨勢都日益顯著，2020年發(fā)布的《中國國民健康與營養(yǎng)大數(shù)據(jù)報告》顯示：中國超重及肥胖癥人口有5.07億人，居全球第一。

顯然，在越來越多人面臨身材走形的困擾，在“大碼服裝”需求量越來越大的現(xiàn)實條件下，更多舒適、優(yōu)質(zhì)、展現(xiàn)別樣美的衣服，是中國消費市場的呼喚?！按蟠a服裝”在這樣的時代背景下，熱度攀升、口碑發(fā)酵，一躍成為消費熱門，涌現(xiàn)出近千億美元的消費市場。

據(jù)全拓數(shù)據(jù)的資料顯示，目前在抖音上，以“大碼”為關(guān)鍵詞的主播有3523個，以“微胖”為關(guān)鍵詞的主播3809個，他們正在以自己的方式參與抖音生態(tài)圈的構(gòu)建。

與此同時，隨著社會包容意識的不斷增強，消費者也開始學會接受自己的"不完美"，相較原來僅僅追求“合身”或“藏拙”，對衣物的舒適性、設計感、獨特性等都提出了更高的要求。大眾也開始意識到應該樹立健康、多元化的審美觀念，而不再僅僅是“以瘦為美”。

這時候，大碼女裝的流行猶如一劑強心針，意味著更多人的需求得到了關(guān)注和滿足，也預示著“大碼主播”的時代已到來。

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