白色老頭跨欄背心，地?cái)偵隙粭l的家居褲，再蹬一雙誰家浴室都不缺的涼拖鞋，屬于@石原泥美的“穿衣美學(xué)”立時(shí)完成。

在大多數(shù)女孩都盡力精致的短視頻平臺(tái)上，身高158，體重130斤的@石原泥美另辟蹊徑，以真實(shí)不做作，甚至略顯邋遢的形象，在各有風(fēng)姿的漂亮小姐姐中殺出一條血路。

2020年9月26日，她的第一條短視頻在抖音發(fā)布，一年間，抖音漲粉544w，快手漲粉196w，后入局的小紅書到今日也已吸粉87w，算上其他幾個(gè)主流平臺(tái)，她的粉絲已經(jīng)突破890萬。

這位另類博主，在嘻嘻哈哈中向我們證明了——不是主流又怎樣，微胖也能閃閃發(fā)光。

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石原泥美，因何走紅？

短視頻的世界里從不缺測(cè)評(píng)種草博主，因?yàn)樗麄兲烊挥邪选耙粚?duì)一”安利好物這個(gè)復(fù)雜耗時(shí)的事，簡(jiǎn)化為“一對(duì)多”的魔力。

目前大家熟知的測(cè)評(píng)博主中，有走專業(yè)路線的，比如6年前因包書皮火遍全網(wǎng)，如今月流水超1.8億的頭部科普大v@老爸評(píng)測(cè)；有走懸疑路線的，比如雖然測(cè)評(píng)的東西很普通，但封面總不普通的@辛評(píng)測(cè)；也有走奇葩路線的，比如總能找到那些看上去奇奇怪怪但毫無用處的東西的@暴走大測(cè)評(píng)……

研究這些測(cè)評(píng)達(dá)人，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的視頻或許形式不一，風(fēng)格不同，但之所以能夠火爆全網(wǎng)，都是因?yàn)榻o用戶提供了重要的獲得感。這個(gè)獲得感可以是商品的具體狀態(tài)或效用，也可以只是好奇心被滿足后的快樂。

那么測(cè)評(píng)/種草博主@石原泥美的獨(dú)特性和獲得感體現(xiàn)在哪里呢？卡思認(rèn)為大致可以分為這三點(diǎn)。

第一，一個(gè)有缺陷的人設(shè)。

短視頻里，博主以什么樣的形象展示給用戶，用戶也會(huì)對(duì)它有相應(yīng)的評(píng)價(jià)，所以塑造一個(gè)怎樣的人設(shè)，是每個(gè)博主必須明確的事。一個(gè)真相是，有缺陷的人設(shè)往往更加豐滿動(dòng)人。

因?yàn)橥昝揽偸墙o人距離感和不真實(shí)感，讓人難以親近，甚至是討厭。最簡(jiǎn)單的例子女神安妮海瑟薇，僅僅是因?yàn)檫^于完美，被全美排擠，《破產(chǎn)姐妹》里用了這樣一句話來形容普通人對(duì)她的感受——“光看到她那張假惺惺的完美笑容就覺得夠惡心了!” 

所以，@石原泥美這個(gè)長(zhǎng)相平凡、身材平凡、甚至生活習(xí)慣都平凡的“邋遢小胖子”形象，讓她瞬間從冷冰冰的線上博主變身成每個(gè)人生活里都常見的朋友，有缺點(diǎn)、有喜怒哀樂。距離感減少，種草這件事就成功一大半了。

第二，真實(shí)展現(xiàn)網(wǎng)紅衣服普通人穿上的樣子。

“買家秀”和“賣家秀”之所以成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)久不衰的老梗，就在于商家從來就不會(huì)放棄找那些普通人根本練不出的好身材模特，來演繹自己衣服的美，還要加些p圖效果。

而@石原泥美的視頻里，不要說修飾身材，連修飾皮膚的濾鏡都沒有，完美還原了一件產(chǎn)品的上身效果。她測(cè)評(píng)的衣服不一定每件都好看，有的甚至可以說丑，但卻肯定是真實(shí)的，這就大大提高了粉絲的信任度。

第三，微胖女生展現(xiàn)的自信和魅力。

胖不是錯(cuò)，但難免讓人尷尬?？伤齾s敢于將自己的胖毫無保留地展現(xiàn)給大家，用胖來自嘲，來逗笑大家。又通過精心的剪輯和配樂將視頻做得搞笑有風(fēng)格，不僅能讓觀眾放松心態(tài)，還能替大家省錢。

在容貌焦慮、身材焦慮被大肆渲染的今天，@石原泥美的這種風(fēng)格無疑是互聯(lián)網(wǎng)的一股清流，正如她在微博里說的那樣，“一個(gè)女生最美的樣子就是由內(nèi)而外的自信”，她在視頻里展現(xiàn)出的這種勇氣和自信，正是屬于她獨(dú)一無二的魅力，也是形成超高粘性用戶群體的必備條件。

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石原泥美外，

哪些微胖博主在短視頻平臺(tái)走紅變現(xiàn)？

其實(shí)，在抖快，一大批@石原泥美一樣的微胖博主正冉冉升起，并且和大多數(shù)不知如何變現(xiàn)的短視頻博主不同，這群微胖女孩們開小店，做直播，造品牌……正在以多種多樣的形式，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。

比如平臺(tái)頭部達(dá)人@我是你的cc阿，早期因?yàn)榕臄z史萊姆作品走紅，后續(xù)經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型漲粉千萬。雖然不是專業(yè)的服裝測(cè)評(píng)博主，但因?yàn)樽约旱纳聿奶攸c(diǎn)，加上真實(shí)不做作的個(gè)人風(fēng)格，和粉絲建立了很強(qiáng)的信任連接，很多視頻下都有用戶求安利的留言。

cc也抓住機(jī)會(huì)，趁勢(shì)做起了自己的原創(chuàng)服裝品牌，今年夏天火遍抖音的顯瘦不規(guī)則T恤，引得各路大碼博主測(cè)評(píng)，也讓其品牌“顯瘦”“大碼”等標(biāo)簽深入人心。

目前，cc在抖音、快手、淘寶都開通了店鋪，其中抖音櫥窗帶貨銷量已達(dá)到10萬+，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去三個(gè)月累計(jì)銷售額超過600萬；淘寶店鋪粉絲也即將突破百萬，最為出圈的短袖t即使進(jìn)入秋天熱度有所下降，依然有6000+的月銷，寶貝評(píng)論更是達(dá)到驚人的15w+。

另外如@大碼胖佳佳@120斤的欣怡 這類的腰部主播，他們的定位就更加明確。主頁的個(gè)人介紹上，已經(jīng)鮮明地將自己的身高體重信息進(jìn)行展示，也明確定位自己與“衣服”的關(guān)聯(lián)。視頻拍攝足夠真實(shí)，為了表現(xiàn)衣服的效果，往往會(huì)在視頻開頭暴露自己的身材短板，與換裝后形成反差，為后續(xù)直播引流及種草。

和cc主要是短視頻帶貨的形式不同，這兩位主播更多將變現(xiàn)渠道放在電商直播上，即使粉絲體量遠(yuǎn)小于cc，但帶貨成績(jī)卻同樣亮眼。

@大碼胖佳佳抖音粉絲319萬，過去30天10場(chǎng)直播，場(chǎng)均銷售額達(dá)到200萬；@120斤的欣怡粉絲193萬，過去30天15場(chǎng)直播，場(chǎng)均銷售額也突破了40萬。

分析平臺(tái)上的各類大碼主播，不難發(fā)現(xiàn)，他們最大的特點(diǎn)或者說賣點(diǎn)，就是真實(shí)。一位常年“翻車”的博主，但凡找到一件真正“顯瘦”“好看”的單品，對(duì)粉絲的吸引力是不容小覷的，而且他們自己也在積極打通內(nèi)容變現(xiàn)的渠道。

03

走紅背后，隱藏著的商業(yè)變現(xiàn)密碼

那么，這些已經(jīng)成熟的內(nèi)容達(dá)人，為什么在轉(zhuǎn)型帶貨后能如此順利？卡思數(shù)據(jù)總結(jié)有以下四個(gè)原因。

首先，是因?yàn)橛脩粜枨蟛磐苿?dòng)博主向“帶貨”進(jìn)發(fā)。

像我們剛剛提到的這幾位博主，身上都有很強(qiáng)的標(biāo)簽特征，吸引到的粉絲比起一般博主也更加精準(zhǔn)，身材上的不足讓粉絲產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，和博主之間的粘性、信任度都會(huì)更高。

無論是否為帶貨視頻，他們的視頻下面幾乎都有“主播的衣服哪里買？”“主播衣服真好看！”等類似評(píng)論。

當(dāng)用戶有這樣的需求時(shí)，博主開啟帶貨之路，往往是水到渠成之事。同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品是真正符合用戶需求的，很多老粉絲還會(huì)自發(fā)向新粉安利，評(píng)論區(qū)指路等等，因此形成一個(gè)良性循環(huán)。

其次，平臺(tái)的政策助力。

得益于當(dāng)下短視頻與直播電商的高速興起，過去兩三年里，抖音和快手的直播電商已趨于成熟，抖音強(qiáng)算法推薦，主打興趣電商；而快手強(qiáng)社區(qū)和私域，標(biāo)簽為信任電商。作為傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，隨著抖快逐漸走向閉環(huán)自建，深陷流量焦慮里的淘寶不得不繞道走起了“內(nèi)容自救”的路線，如將“猜你喜歡”挪動(dòng)到淘寶App首頁的第一屏；將淘寶直播更名為“點(diǎn)淘”，增強(qiáng)對(duì)短視頻內(nèi)容推薦的重視，并將“買家秀”升級(jí)為“逛逛”，打造類小紅書樣的種草社區(qū)。

這意味著：內(nèi)容達(dá)人成為各平臺(tái)的中流砥柱，本身就有內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容達(dá)人，能夠通過短視頻或直播的形式，快速成長(zhǎng)為帶貨能力超強(qiáng)的電商達(dá)人。

其次，為了響應(yīng)創(chuàng)作者需求，各平臺(tái)也推出了相關(guān)政策，助力創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型。比如前段時(shí)間，抖音推出的dream up計(jì)劃。

簡(jiǎn)單地說，這個(gè)計(jì)劃的終極目標(biāo)就是幫助達(dá)人掃清選品、組貨、投流、客服、售后等方面的障礙，讓他們只需要的安心做好內(nèi)容和直播，其他的事情，則可以交由平臺(tái)和第三方來實(shí)現(xiàn)，以保障轉(zhuǎn)型之路更順暢。

第三，博主自身也在積極探索廣告外的變現(xiàn)路徑。

當(dāng)博主積累了一定流量后，以往最常見的方式是通過廣告變現(xiàn)。但是，一方面，博主作為乙方，接拍廣告不管從形式還是內(nèi)容上，都會(huì)受到來自廣告方的限制，越是粉絲量低的博主，主動(dòng)權(quán)越低；另一方面，粉絲增多后，為提升視頻質(zhì)量，大多數(shù)博主的資金投入也會(huì)增加，商單數(shù)量的不確定，也迫使他們尋找更為穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。

作為生命周期有定數(shù)的達(dá)人，在內(nèi)容創(chuàng)作的高光時(shí)刻，往電商轉(zhuǎn)型其實(shí)是非常劃算的，不僅能夠更好地服務(wù)于粉絲的購(gòu)買需求，也能夠探索到持續(xù)穩(wěn)定的新變現(xiàn)路徑，甚至成就一番新事業(yè)。

最后，大碼賽道仍是一片藍(lán)海。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，全球各國(guó)家、各年齡階層，人群超重或肥胖的趨勢(shì)都日益顯著，2020年發(fā)布的《中國(guó)國(guó)民健康與營(yíng)養(yǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：中國(guó)超重及肥胖癥人口有5.07億人，居全球第一。

顯然，在越來越多人面臨身材走形的困擾，在“大碼服裝”需求量越來越大的現(xiàn)實(shí)條件下，更多舒適、優(yōu)質(zhì)、展現(xiàn)別樣美的衣服，是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的呼喚?！按蟠a服裝”在這樣的時(shí)代背景下，熱度攀升、口碑發(fā)酵，一躍成為消費(fèi)熱門，涌現(xiàn)出近千億美元的消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)全拓?cái)?shù)據(jù)的資料顯示，目前在抖音上，以“大碼”為關(guān)鍵詞的主播有3523個(gè)，以“微胖”為關(guān)鍵詞的主播3809個(gè)，他們正在以自己的方式參與抖音生態(tài)圈的構(gòu)建。

與此同時(shí)，隨著社會(huì)包容意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者也開始學(xué)會(huì)接受自己的"不完美"，相較原來僅僅追求“合身”或“藏拙”，對(duì)衣物的舒適性、設(shè)計(jì)感、獨(dú)特性等都提出了更高的要求。大眾也開始意識(shí)到應(yīng)該樹立健康、多元化的審美觀念，而不再僅僅是“以瘦為美”。

這時(shí)候，大碼女裝的流行猶如一劑強(qiáng)心針，意味著更多人的需求得到了關(guān)注和滿足，也預(yù)示著“大碼主播”的時(shí)代已到來。

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