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離雙十一還有大半個月，老板早會突然定下目標：“每天除了正常產(chǎn)出素材滿足日常投放需求外，還需要額外產(chǎn)出10條素材作為雙十一儲備?！?/p>
老板一句話，團隊開始連軸轉。作為公司目前消耗第一的電商部門，能感受到老板對這塊業(yè)務的看重，畢竟每年電商節(jié)都這么過來的。但具體實施下來還是感覺儲備素材是一個辛苦且精細的活兒。
快速的上素材、測素材、換素材是電商節(jié)期間通用的玩法，甚至有的公司一天就得測好幾套素材。對于優(yōu)化師來說搭建計劃是一個體力活，搭建的計劃不起量更是對心理上嚴重的折磨，辛辛苦苦搭建半天預算浪費了不說，還要被客戶diss。
所以儲備的素材不止有量的要求，還有質的要求，要做出高質量的素材，需要先進行更科學的分析和判斷（磨刀不誤砍柴工），其次才是大量的閱片，戰(zhàn)術上的勤奮不能掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
今天想跟大家分享的經(jīng)驗也是從質和量出發(fā)：①怎么尋找創(chuàng)意靈感（提升質） ②怎么快速產(chǎn)出一批質量不錯的素材（提升量）。
每天出這么多素材，能完成目標都很勉強了，哪有精力設計好每一個腳本。
而且創(chuàng)新腳本真的是非常的難，讓人頭禿。一旦有劣質素材被生產(chǎn)出來“湊數(shù)”，不僅拉低了人效，還浪費了拍攝成本和測試預算。對于素材的儲備我從來都是寧缺毋濫！
影響創(chuàng)意素材“質”的因素有很多，演員場景服裝道具、后期剪輯、腳本設計。其中腳本是我們可以發(fā)揮空間最大的地方，因為它沒有硬性條件要求，只需要你有一個好的點子。想要創(chuàng)作出一個好的點子光憑自己憑空想象很難，需要有一定閱片量的積累，同時對大盤素材情況有基本的分析，這樣你才能分清楚這類腳本是不是目前跑量的方向，是不是用戶感興趣的痛點，有沒有拍攝的必要。
每個人都有不同的方法來提升閱片量，可能是在APP里刷熱門廣告，可能是瀏覽媒體渠道總結的案例文檔，也有第三方爬蟲網(wǎng)站可以看，這些方法各有優(yōu)劣，光用一個肯定不夠，多種渠道結合能有效地形成互補。今天就給大家分享一下我是在哪看素材怎么看的。
在大規(guī)模刷創(chuàng)意視頻之前，我會先去官方的創(chuàng)意風向標了解創(chuàng)意整體情況。為什么上來先看官方的創(chuàng)意中心？作為官方對外披露的素材看板，創(chuàng)意風向標最大的優(yōu)勢在于①素材篩選維度更細、更廣②披露數(shù)據(jù)的顆粒度更細（可分析的數(shù)據(jù)更多）。這樣能保證你的創(chuàng)意大方向不會發(fā)生偏差。
第三方平臺能爬到的素材雖然更多，但是數(shù)據(jù)往往止步于淺層曝光，而真正能代表一條素材效果好壞的數(shù)據(jù)其實是轉化。曝光量大不全是因為素材效果好，也可能是出價高、預算大。所以當我們真正對素材進行分析的時候，是需要一系列數(shù)據(jù)去輔助判斷的。
接下來我給大家演示一下我是怎么用這個創(chuàng)意風向標的。
剛開始對于最近儲備的品其實大家都還沒太多思路，所以第一件事是做大盤創(chuàng)意調研?？谠E是“先大盤數(shù)據(jù)，后跑量案例”。
1、進入創(chuàng)意中心選擇創(chuàng)意風向標，勾選行業(yè)、勾選版位（客戶主要投放什么版位）、時間維度勾選近15天。這時候就能清晰的看到你想要的大盤數(shù)據(jù)了?？梢钥吹竭@個版位大盤的點擊率、轉化率、以及一些視頻播放數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有什么用？是你之后測試素材重要的數(shù)據(jù)參考指標。雖然成本和量級是判斷素材效果最直接的依據(jù)，但是不可能每條素材都這么鮮明，需要一些更細的數(shù)據(jù)來做參照。
例如某條投優(yōu)量匯的計劃點擊率4.2%，曝光轉化率0.17%，視頻前三秒播放率45%，這時候就可以和大盤數(shù)據(jù)做對比，點擊比大盤高，但是轉化率比大盤低，同時素材的前三秒播放率非常低，那素材的問題就很明顯了——肯定是素材開頭過于誘導，導致用戶點進來后發(fā)現(xiàn)被騙了，所以流失嚴重。這時候就需要優(yōu)化一下開頭的文案和畫面。
以前我們問大盤數(shù)據(jù)還得找渠道找直客，要到的還不一定精準，也沒這么多細分維度，現(xiàn)在直接在創(chuàng)意風向標就能查到了！是不是很方便？
2、知道了點擊率、轉化率、視頻數(shù)據(jù)以后，我還想知道大盤跑的素材形式是什么，營銷賣點是什么，是橫版還是豎版，在各個版位有沒有差異。這些都能從創(chuàng)意風向標里找到，能避免我們產(chǎn)生系統(tǒng)性的偏差！
比如我發(fā)現(xiàn)電商行業(yè)口播和情景劇跑量率遠高于錄屏和混剪素材，而混剪類素材的綜合得分是最高的，那么我對接下來素材儲備的規(guī)劃是口播、情景劇和混剪為主，錄屏、配音和宮格素材為輔?；旒舯ＷC基本量級，情景劇口播作為爆款突破口。
再看熱度最高的賣點是價格、優(yōu)惠、滿減等，同時有跑量趨勢的是售后承諾、名牌、物流等，那么我的素材文案可以著重渲染這些痛點，結合熱門視頻場景（生產(chǎn)場所、工作場所、自然風景）進行創(chuàng)作。例如以生產(chǎn)工廠流水線為背景，真實測評搭配價格優(yōu)惠話術，同時強調售后和快遞優(yōu)勢。又或者圍繞最大的賣點“價格”對比來凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢：第一個人買這個花了多少錢，第二個人花了多少錢，這時第三個人便宜買到了，是在哪買的。
3、這時候真正進入刷片子環(huán)節(jié)了，我會去看各種各樣的跑量素材長什么樣，它的拍攝場景、手法、劇情是怎么設計的，也是先從創(chuàng)意排行榜開始。最近雙十一期間官方特意新增了一個電商大促榜，更是契合了我的需求，點開說明是：精選2021年6.18大推期間曝光量排名前2w的創(chuàng)意。雖然之前我們有收集，但肯定不如這個全，所以先從這里刷起。
刷素材大家應該都已經(jīng)輕車熟路了，這里要分享的是怎么分析素材的“內(nèi)容數(shù)據(jù)”！如果只是簡單的復制鏈接翻拍，很可能拍了也沒效果。因為你沒有get到素材起量的精髓！
在創(chuàng)意排行榜界面點開素材右下角的詳情，可以查看素材的具體數(shù)據(jù)，可以看到有數(shù)據(jù)概覽、受眾互動分析、和二級行業(yè)分析。我們需要注意的一個是這條素材的轉化量有多少，就能估算出大概消耗量級；其次是重點——受眾互動分析里的流失指數(shù)分析，能看到紫色的線有好幾個波峰，每一個“波峰”都代表了用戶流失的峰值，正常一個素材只有在結尾會有高幅度流失，那前面這幾個波峰也就是你要研究的是什么原因導致用戶大規(guī)模流失：是產(chǎn)品銜接太過生硬還是劇情邏輯不通還是賣點臺詞問題。
運用好媒體提供的數(shù)據(jù)，能“少走彎路”，不要自己悶著頭拿預算去試錯，很虧的！
實打實的寫腳本拍攝剪輯，一天不停的轉也很難有多少產(chǎn)量，這是人力上的限制。我要分享的是優(yōu)化師一個人就能做到提高素材產(chǎn)量的方法。雙十一除了比的是爆款素材的質，就是大家的素材量儲備了，一味地追求質就一定會在量上有所欠缺，所以我選擇靠機器來彌補人力上的創(chuàng)作疲勞。
這個功能在搭建廣告創(chuàng)意上傳素材時就能勾選，幾乎是默認選擇的，0操作成本，衍生出來的創(chuàng)意效果也不錯，對于量級的提升十分明顯。
具體邏輯是：開啟自動衍生視頻創(chuàng)意功能后，媒體會根據(jù)廣告主的投放數(shù)據(jù)以及上傳的素材, 通過策略選擇效果最佳的視頻模板、音樂, 并填充廣告文案, 程序化生成圖片類視頻，并將視頻插入原來廣告中形成混投。
簡單理解就是算法幫你把效果好的圖片拼成視頻，既能提升消耗同時效果也不錯。特別是電商行業(yè)，有時候只要賣點到位，這樣生成的視頻很能跑！
上面說的是0操作成本的，那現(xiàn)在這個是一款視頻加工的工具，可以幫你在原素材的基礎上拓展出更多的素材。
一個是智能模板，幫你優(yōu)化視頻內(nèi)容的（加字幕、貼圖等）另一個是圖片轉視頻功能：非常適用于電商行業(yè)，可以任意切換BGM，搭配不同的圖片生成視頻素材。
這幾個工具用好了，可以在不費很大精力的前提下幫你提升不小的消耗。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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