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作者 | 卷毛

解壓視頻看什么？沉浸式日常已是過去時(shí)，現(xiàn)在流行修驢蹄、剃藤壺、剪羊毛。

小平應(yīng)該是剪羊毛界第一位出圈的網(wǎng)紅。

他用鉤子輕輕放倒羊，不用綁住羊腿，手持電動(dòng)剪毛機(jī)，從一條腿開始往下推，所經(jīng)之處寸毛不留，非常絲滑。等到翻身時(shí)，他抓住羊頭稍稍一帶，四腳朝天的羊兒乖乖就范，任他脫去這厚厚的“棉襖”。?

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從未見過剪羊毛的觀眾，懷著好奇心看完了整個(gè)視頻，由衷贊嘆道：“這羊好聽話！”“帥哥手藝精湛！”“治好了我的強(qiáng)迫癥！”

小平來自牦牛的故鄉(xiāng)——甘肅武威天祝縣，憑借專業(yè)的剪羊毛手藝在快手上走紅，不到2年已擁有128萬粉絲。據(jù)新快顯示，160個(gè)作品中播放數(shù)最高達(dá)3600萬，獲得70余萬次點(diǎn)贊。

因?yàn)榕亩桃曨l、做直播，他在剪羊毛的行業(yè)里出了名，不僅個(gè)人月收入突破3萬，還推動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，被授予武威市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

為什么他的剪羊毛視頻這么受歡迎？羊毛去了哪里？這行怎么賺錢？關(guān)于小平的致富經(jīng)，關(guān)于剪羊毛的職業(yè)故事，我們和他聊了聊。

2分鐘剪1只羊，原生態(tài)的解壓視頻火了

2019年底，剛?cè)胄?個(gè)月的翟建平，以“小平”之名，在快手發(fā)布了第一則剪羊毛視頻。

“當(dāng)時(shí)粉絲只有1000多，發(fā)視頻是為了好玩，想著能不能順便找點(diǎn)活，結(jié)果播放量還挺高，挺意外的?！?/p>

點(diǎn)開小平的視頻，沒有精致的濾鏡，沒有離奇的劇情，只有原生態(tài)的羊群和動(dòng)作麻利的小伙，卻讓人不知不覺看完了全程。

網(wǎng)友稱他是“薅”羊毛高手，一兩分鐘就能“脫”得干干凈凈，看著感覺特別解壓。

對(duì)于沒養(yǎng)過羊的人來說，視頻中的一切都十分新奇。見過給人理發(fā)，沒見過給羊剪毛，還有長(zhǎng)著四個(gè)角的藏羊、小羊肖恩同款綿羊，不同品種的羊令人大開眼界。

小平視頻創(chuàng)作并不復(fù)雜，只需固定一個(gè)手機(jī)支架，挑選體型大、品種好或有特色的羊，錄下完整的剪毛過程，最后配上動(dòng)感的流行音樂，一個(gè)人即可完成。

剛開始他還不熟練，會(huì)給視頻加速，現(xiàn)在都用真實(shí)的速度，“剪一只細(xì)毛羊大概在2分鐘以內(nèi)，育肥的藏羊在1分鐘以內(nèi)”。

粉絲還未破萬的時(shí)候，就有人主動(dòng)找上門請(qǐng)小平幫他家剪羊毛。為了讓更多人看到自己，也為了幫助更多人了解剪羊毛，他決定在快手上直播。每天早上9點(diǎn)到下午6點(diǎn)左右，一天至少播4小時(shí)。

起初直播間沒什么人氣，直到2020年4月，一個(gè)作品上了熱門，第一次達(dá)成百萬播放。卸下10斤毛的羊瘦了一大圈，不少人看了直呼“過癮”，當(dāng)天就吸引了2萬粉絲。

11月第一次直播剪羊毛

之后直播間逐漸火熱起來，一開播就能涌入1萬人，最近一次直播累計(jì)4.35萬人觀看，快手大主播辛巴偶爾也來刷過幾次禮物。

由于剪羊毛需要專注，小平在直播時(shí)很少說話，認(rèn)真剪完一只又一只羊，一般會(huì)堅(jiān)持到剪完一圈羊才休息。對(duì)此，好友辛樂不禁感慨道：“他太勤奮了！個(gè)子小小的但好像有使不完的勁。”

辛樂經(jīng)常在直播間幫小平回答觀眾提問，包括為什么要剪羊毛，冬天剪毛會(huì)把羊凍死嗎，為什么羊這么聽話，羊會(huì)受傷嗎，羊毛去哪兒了……

其實(shí)這些問題在業(yè)內(nèi)人士看來都很基礎(chǔ)，大眾對(duì)原生態(tài)的剪羊毛視頻感興趣，但對(duì)科學(xué)養(yǎng)殖和剪羊毛行業(yè)缺乏正確的認(rèn)知，所以小平和辛樂希望通過視頻科普剪毛技術(shù)應(yīng)用，推動(dòng)剪毛文化發(fā)展。

從年初20萬粉絲到現(xiàn)在128萬，小平火了，他感覺自己肩負(fù)的責(zé)任更重了。

職業(yè)剪毛手的背后：高薪高負(fù)荷

剪羊毛意味著財(cái)富。

小平的家鄉(xiāng)屬于牧區(qū)，家家戶戶都養(yǎng)牛羊。剪羊毛蘊(yùn)含著勞動(dòng)的歡樂和豐收的喜悅，是每年一次的重要活動(dòng)。

羊分兩種，繁殖的種羊和出售的育肥羊（商品羊）。剪羊毛的次數(shù)根據(jù)羊的品種、地區(qū)氣候等條件有所不同。比如呼倫貝爾一年就剪一次，河北、河南就要一年三次。

小平當(dāng)?shù)胤硼B(yǎng)的繁育羊每年端午節(jié)前后剪一次，而他工作時(shí)剪的都是商品羊，剪毛更頻繁，“為了阻斷毛吸收身體的營(yíng)養(yǎng)，使羊容易上膘、產(chǎn)量更多，而且更加衛(wèi)生健康”。

羊毛可制成毛衣、毛氈等織品，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值雖比不上羊肉，但剪了羊毛才能獲得后者的收益，這是養(yǎng)殖中的一個(gè)必要環(huán)節(jié)

在用電動(dòng)剪毛機(jī)之前，傳統(tǒng)手工剪毛耗時(shí)耗力，往往需要拿繩子把三條羊腿綁在一起，放倒后慢慢剪。

“剪完一只最快也要20分鐘了，年輕人還能堅(jiān)持，歲數(shù)大的剪完就腰酸背痛?！毙∑较霂图依餃p輕負(fù)擔(dān)，參加了2019年縣里組織的剪羊毛培訓(xùn)。短短10天，他便熟悉了剪毛機(jī)這個(gè)新事物。

學(xué)成后正趕上剪毛時(shí)節(jié)，他有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并且電動(dòng)剪毛的效果得到了村民認(rèn)可，操作起來輕松，剪得也比手工干凈，每只可多出2-5兩毛，能帶來一筆不小的收入。

9月，小平接到第一單業(yè)務(wù)，由此入行成為一名職業(yè)剪毛手。

剪毛手按每只羊的價(jià)格收費(fèi)，依據(jù)羊的大小和品種，從5到15元一只不等。每個(gè)訂單羊的數(shù)量不同，從一百多到四五千都有，忙不過來的話剪毛手可能會(huì)組隊(duì)干活。

小平記得剛開始和朋友兩個(gè)人一起剪商品羊，一只收5塊錢，從早上8點(diǎn)半剪到下午6點(diǎn)，中間午休一個(gè)半小時(shí)。第一天他剪了120只，賺了600塊，朋友略少，剪了80只。

他躺在床上一算，“賺得還行”，就接著剪吧，盡管“剪羊毛特別辛苦、特別臟”。

在滿是羊糞味的羊圈里剪了一禮拜，他腿上都是被羊踢的淤青塊，加上腰酸背痛，只好停一禮拜再剪。就這樣斷斷續(xù)續(xù)堅(jiān)持了一個(gè)月，他才慢慢適應(yīng)了剪羊毛的勞動(dòng)強(qiáng)度。

小平出身農(nóng)村，不怕吃苦，在剪羊毛之前做過許多工作，比如在工地打混凝土、跑私家車、創(chuàng)業(yè)賣凈水器，常常身兼數(shù)職。累倒了睡一覺，年輕的身體又“滿血復(fù)活”。

他相信奮斗能帶來更好的生活，正如寫在快手主頁的那句“拼一個(gè)春夏秋冬，贏一個(gè)無悔人生?！?/p>

抱著這樣的信念，小平參加了第四屆“北元杯”全國(guó)剪羊毛大賽，與來自國(guó)內(nèi)各地的頂尖剪毛手切磋交流，進(jìn)一步提升剪毛水平。

作為大賽主辦方剪羊毛機(jī)械廠的負(fù)責(zé)人，辛樂認(rèn)為小平最大的特點(diǎn)是堅(jiān)持。第一次參加比賽時(shí)他是新人，沒有獲得名次，但現(xiàn)在已是地方賽的冠軍了，今年有望沖擊全國(guó)冠軍。

“目前國(guó)內(nèi)剪毛手大概有2萬多人，有些人跟小平技術(shù)差不多 ，但像他這么堅(jiān)持的很少。別人一天剪80到100只就夠了，他可以到200多只，精氣神特好?！毙翗氛f。

剪毛手是個(gè)鮮為人知的高薪職業(yè)，也是需要技術(shù)和體力的苦力活。2020年全國(guó)羊存欄量達(dá)3億只，到了剪毛時(shí)節(jié)的集中期，國(guó)內(nèi)剪毛手往往十分緊缺。

自從出了名，找小平拜師學(xué)藝的人多了起來。他免費(fèi)教了十幾個(gè)學(xué)徒，但從業(yè)的時(shí)長(zhǎng)都不太久，多因受不了高負(fù)荷而放棄。他坦言，做這行急功近利是不行的。

從不帶貨的網(wǎng)紅，帶紅一個(gè)產(chǎn)業(yè)

成為網(wǎng)紅后，小平?jīng)]有選擇用直播帶貨來快速變現(xiàn)，也沒有在視頻中掛上商品鏈接，他還是更專注于剪羊毛這份職業(yè)。

“好多人都說我現(xiàn)在100多萬粉絲了，完全可以不靠剪羊毛，靠粉絲掙錢，但我的初心不是這樣的。而且帶貨成本太高，要考慮很多事情，風(fēng)險(xiǎn)比較大，不如我每天安心剪羊毛，賺得踏實(shí)一點(diǎn)?！毙∑浇忉尩馈?/p>

比起網(wǎng)紅，他更愿意作為一個(gè)手藝人。

值得高興的是，出名后的小平業(yè)務(wù)變多了。線上的內(nèi)容帶來線下的生意，找他剪羊毛的人從本村、本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)展到全縣，甚至省外，良好的口碑也積累了眾多**。

光憑剪羊毛的收入，他表示一個(gè)月最高達(dá)到6萬多，基本上月入3萬以上。

此外，快手和抖音的視頻作品有少量創(chuàng)作收益，快手直播也有粉絲打賞禮物，但他不鼓勵(lì)粉絲送禮，覺得“憑自己雙手掙來的每一分錢，花起來比較舒心?！?/p>

剪羊毛產(chǎn)業(yè)在國(guó)外已有上百年歷史，且形成了一種面向大眾的文化，而在我國(guó)卻是剛剛起步。通過短視頻平臺(tái)的傳播，這些遙遠(yuǎn)陌生的農(nóng)村圖景，能夠展現(xiàn)在更多人眼前，被發(fā)現(xiàn)，被認(rèn)識(shí)。

在小平的影響下，不少農(nóng)民因此改變了剪羊毛的方式，不綁羊，用電動(dòng)剪毛機(jī)干活，還帶動(dòng)了更多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

短短一年，當(dāng)?shù)丶粞蛎娜吮热ツ暝黾恿?倍。牧區(qū)內(nèi)廣泛采用機(jī)械化工具，90%以上的人不再手工剪毛。

同時(shí)，經(jīng)由直播間的宣傳，從今年5月至今，小平同款剪毛機(jī)為辛樂的機(jī)械廠帶來至少34萬銷售額。

解壓的剪毛視頻能夠留住觀眾，對(duì)產(chǎn)品推廣和行業(yè)發(fā)展都有積極作用。

當(dāng)小平開始運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)“沒幾個(gè)剪羊毛的”，現(xiàn)在每天直播剪羊毛的創(chuàng)作者多了起來，也有人模仿他的風(fēng)格。

在快手上以“剪羊毛”為關(guān)鍵詞搜索相關(guān)用戶，截至發(fā)稿，除了小平外僅有8個(gè)賬號(hào)粉絲數(shù)在1萬以上，且都不超過15萬。

小平的成功是可復(fù)制的嗎？辛樂的回答是“很難”。一個(gè)原因是剪羊毛本身收入不低，沒必要著急帶貨；另一方面，做短視頻也要占用時(shí)間和精力，沒有立竿見影的漲粉，大家很難像小平那樣堅(jiān)持創(chuàng)作。

現(xiàn)在每天剪羊毛、做直播已經(jīng)成為小平生活中必不可少的一部分，休息時(shí)間也一再壓縮。有時(shí)他感到真的很累，“說好干完這幾天就休息，可是只要一開始就停不下來”。

在鏡頭以外，小平是翟建平，面對(duì)內(nèi)容侵權(quán)，面對(duì)他人的嫉妒和非議，面對(duì)近1個(gè)月的漲粉瓶頸，他感到責(zé)任的另一面是壓力。

“壓力特別大的時(shí)候我想過放棄，但支持我的聲音一直大于諷刺我的。”粉絲的支持和關(guān)心激勵(lì)著他繼續(xù)往前走，獲得五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)潞?，他感到自己還有很多事要去做。

最近，受疫情影響他暫停直播了一陣子，一邊為家鄉(xiāng)捐款，一邊想嘗試新的內(nèi)容風(fēng)格。雖然他盡量選擇不同種類的羊錄制，但類似的剪毛視頻，不可避免會(huì)遇到視覺疲勞的問題。