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同樣作為內(nèi)容見長的平臺,小紅書于11月8日已完成新一輪融資,投后估值高達(dá) 200 億美元。小紅書的營收來源包括廣告收入、電商直播、會員收入等,其中廣告收入是主要來源,小紅書去年的廣告業(yè)務(wù)收入約為6-8億美元,約占總營收八成。
廣告營收一直是小紅書和B站的收入大頭,在廣告投放方面,兩個平臺有哪些異同?對于廣告主來說兩個平臺又有哪些亟待挖掘的價值呢?
1-1 小紅書用戶畫像
小紅書月活用戶數(shù)量總體上呈現(xiàn)上升趨勢,于10月份達(dá)到2021年1月至今的最高峰(15870w+),處于良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
說到小紅書,大家的第一印象是“女性很多,男性很少”,甚至有傳言女性占比90%以上,那么小紅書男女比例真的有那么夸張嗎?
從易觀千帆數(shù)據(jù)監(jiān)測到的數(shù)據(jù)來看,在性別比例方面,小紅書女性用戶(68.38%)的確明顯多于男性用戶(31.62%),但這個比例并沒有達(dá)到9:1的夸張地步。
小紅書“女多男少”的現(xiàn)象其實主要與其內(nèi)容品類多為美妝個護(hù)等女性向話題息息相關(guān),而近年來小紅書也開始向美食、健身、汽車、體育等領(lǐng)域延伸拓展,許多男性明星也紛紛入駐小紅書,因此小紅書上的男性用戶比例與有所增長。
此外,小紅書用戶年齡分布廣泛,涵蓋00后、90后、80后等多個年齡階層,其中主要以90后和00后的年輕群體為主,占比一半以上。
在用戶地區(qū)分布方面,一線城市北上廣深都排進(jìn)城市TOP10,并且廣州以4.53%的用戶占比穩(wěn)居第一,重慶、成都、杭州、西安等新一線城市也榜上有名。
1-2 護(hù)膚美容依舊是小紅書的核心內(nèi)容
在重點投放行業(yè)分布上,2021年10-11月護(hù)膚美容行業(yè)占比接近6成,且同比增長4.49%,而其他行業(yè)投放占比都有所下降。
小紅書的廣告素材形式中,多為圖片廣告(83.66%),其次是視頻類廣告(視頻9.77%、豎視頻6.51%)。
2021年10-11月,小紅書廣告文案高頻詞及熱門文案如下。美妝類一直是小紅書的主要內(nèi)容陣地,相對應(yīng)的,高頻詞也是圍繞護(hù)膚美容展開。
2-1 B站用戶畫像
數(shù)據(jù)顯示,B站月活用戶趨勢無明顯變化,基本維持在16000w數(shù)量級上下波動,8月份達(dá)2021年1月至今的最高峰(18275w+)。且相比于小紅書,B站的月活用戶量級明顯較高。
作為老牌的文化社區(qū)網(wǎng)站,B站涵蓋了7000多個興趣圈層的多元文化社區(qū),內(nèi)容也呈現(xiàn)多元化,對用戶群體的性別并無太多限制,因此B站的男女比例十分均衡,接近1:1。
90后和00后是B站的主力軍,24歲以下的用戶占比7成以上,其余年齡階層用戶分布相對平均。在2020年第三季度財報電話會上,B站董事長兼CEO陳睿曾表示,B站用戶的平均年齡在21歲左右,新增用戶的平均年齡在20歲左右。
在用戶地區(qū)分布方面,B站與小紅書出奇地一致,這可能與兩者用戶屬性相似有關(guān)。城市TOP10排名基本一樣,除了第十名為武漢(小紅書為東莞),其中榜首也是廣州(用戶占比3.94%)。
2-2 綜合電商廣告投放力度明顯增大
綜合電商、游戲、文化娛樂是B站的重點廣告投放行業(yè),其中綜合電商以25.41%占據(jù)第一,同比增長10%左右。教育培訓(xùn)行業(yè)廣告投放力度明顯下降,這與“雙減”政策有關(guān)。文化娛樂同比下降較多(14.93%),主要是因為今年關(guān)于B站會員的宣傳廣告數(shù)明顯減少。
近年來,B站一直在努力“破圈”,而直播電商就是B站的“破圈”方式之一。雖然B站在我們的印象中是小眾文化二次元的聚集地,但B站一直以綜合性視頻網(wǎng)站You Tube為目標(biāo),在用戶結(jié)構(gòu)泛化上做了許多努力,這為B站向直播電商發(fā)展做了鋪墊。
在廣告素材形式方面,圖片廣告(95.27%)是B站上的主投廣告形式。
2021年10-11月,B站廣告文案高頻詞及熱門文案如下。其中高頻詞“艦長”“主播”“福利”“新人”等明顯與直播高度相關(guān)。
3-1 小紅書視頻廣告套路
1)護(hù)膚美容 & 穿搭
拍攝方式:網(wǎng)絡(luò)視頻/圖片混剪+頁面操作
營銷賣點:用了XX App,普通素人秒變高顏值男神/女神
愛“美”之心,人皆有之,大家或多或少有容貌焦慮。該類廣告套路便是利用這點,宣傳產(chǎn)品從護(hù)膚、化妝、穿搭等方面助力,讓人顏值提升,重點強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品前后的顏值(效果)對比,吸引用戶的注意。
此類廣告拍攝成本較低,大多使用網(wǎng)絡(luò)視頻/圖片進(jìn)行混剪并配文,結(jié)尾再添加自家產(chǎn)品介紹。因此也容易批量復(fù)制,即在保持視頻結(jié)構(gòu)、文案套路不變的情況下,更換素材進(jìn)行混剪替換即可。
2)美食
拍攝方式:美食展示/美食制作過程
營銷賣點:海量美食教學(xué),你值得擁有
或許歸因于 “民以食為天”這句俗語以及現(xiàn)在人均吃貨,美食廣告自帶“粉絲流量大”buff,一直是熱門的廣告套路。
其實美食廣告的套路都大差不差,基本都是展示多種美食或者美食制作過程,所以想要在一片色香味俱全的美食廣告中脫穎而出,除了美食本身之外,還得在腳本、文案下點功夫。
①人生中最重要的三件事:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?這也是每天做飯的人糾結(jié)的問題,通過這個問題穿針引線各個美食素材,展示產(chǎn)品的美食教程豐富多樣,吸引目標(biāo)用戶下載產(chǎn)品。
②從如何平衡“低薪資”和“吃得好”這個角度出發(fā),將“下載App“與“提高生活水平”相掛鉤,向用戶傳遞“工資低也能頓頓吃得好”的信號。
③美食廣告可少不了美食教學(xué)套路,通過簡化過的美食制作步驟引起用戶的嘗試心理,引導(dǎo)用戶下載App了解詳細(xì)的制作過程。
④聚焦城市里的獨(dú)居青年群體,揭示當(dāng)代獨(dú)居青年“頓頓點外賣”的現(xiàn)狀/痛點,提出“不如自己做”的解決方法,能較容易地引起此類用戶的共鳴。
3-2 B站視頻廣告套路
1)內(nèi)容導(dǎo)向類
拍攝方式:平臺自有內(nèi)容+頁面操作
營銷賣點:海量資源,等你來搜
作為多元化視頻網(wǎng)站,B站可謂是“廣告素材遍地走”,就地取材是B站這類App廣告制作的騷操作。
我們可以發(fā)現(xiàn),B站的視頻廣告大多是直接截取B站上UP主們的各類優(yōu)質(zhì)視頻,然后視頻尾部加個B站的頁面介紹或者搜索動圖,簡單粗暴但效果不錯,當(dāng)然這得益于B站上視頻本身的高質(zhì)化。
2)情景劇類
②大家似乎已經(jīng)開始接受了“看視頻有廣告”的設(shè)定,就像男生提到的“看視頻怎么可能沒廣告,我不信”一樣,但女生立馬反駁“XX App就沒有煩人的廣告”,引起用戶的興趣,接著補(bǔ)充“還能看綜藝、電影、電視劇”,進(jìn)一步刺激用戶嘗試下載App。
③借鑒“桃園三結(jié)義”“拜把子”的形式,主打“不用看廣告、視頻種類豐富、更新快”的賣點,將誓言替換成產(chǎn)品信息,再加上演員“破罐子破摔”的氣勢,表明產(chǎn)品賣點句句屬實,讓用戶看得津津有味的同時也提高了廣告信息的被接收程度。
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)