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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
Habby在2019年以一手《弓箭傳說》技驚四座，產(chǎn)品中的混合變現(xiàn)模式及玩法融合思路，一度成為了行業(yè)內(nèi)討論的熱點，甚至了影響了此后的游戲設(shè)計思路。而在兩年后，新產(chǎn)品《PunBall》正式上線，并迅速在港澳臺地區(qū)拿下APP Store免費榜第一，在日本、韓國和東南亞等地區(qū)也獲得了亮眼的成績。
據(jù)Habby透露，《PunBall》的開發(fā)團隊只有6人，最初立項于《弓箭傳說》成功發(fā)行之后，團隊想要探索一種新的Roguelite+RPG的游戲玩法，并做了很多嘗試，《PunBall》是大浪淘沙后留下來的產(chǎn)品。那么，Habby在《PunBall》的發(fā)行中采用了怎樣的策略？與過去相比又有哪些變化和思考呢？
《PunBall》
11月16日，2021 Google開發(fā)者大會在線上舉辦。會后，羅斯基參加了媒體群訪， Habby海外業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Srikant Varadaraj和海外發(fā)行負責(zé)人王磊為我們分享了Habby是如何擁抱市場變化的。
在談到中國游戲出海不僅產(chǎn)品在全球化，團隊也在國際化的話題上。Srikant告訴羅斯基，現(xiàn)在全球化已經(jīng)越來越加深了，作為一個英國人加入中國公司，或者作為一個中國人加入英國公司沒有什么區(qū)別。其實很多公司有不同背景、不同文化的人是正常的，關(guān)鍵看公司文化是否包容。包括Habby在內(nèi)的很多中國的其他公司都有這樣的文化。包容的價值觀可以讓外國人或者其他國家、其他文化的人都能夠融入當?shù)厣鐣數(shù)毓尽?/p>
下面是采訪內(nèi)容整理：
羅斯基：感謝Habby接受采訪。目前Habby的產(chǎn)品儲備如何？我們看到Habby主帳號上線產(chǎn)品并不是特別多，今年算上《PunBall》也只有兩款新產(chǎn)品。
Habby：Habby對產(chǎn)品的獨特性是有要求的，這是我們公司的底線和根本，我們公司所有同事能夠凝聚在一起為這樣一個目標服務(wù)，靈魂就在于我們希望Habby發(fā)行的產(chǎn)品具有獨特性。無論是玩法的獨特性還是美術(shù)的獨特性，我們希望之后也會在世界觀做出一些獨特性的探索和嘗試。
雖然每年溝通的產(chǎn)品很多，但真正能夠簽約發(fā)行的產(chǎn)品并不多，包括今年的《Spin Rhythm》和《PunBall》，其實是很早之前就儲備的產(chǎn)品。
Habby希望沿著“獨特性”這條路堅持往下走，這個過程中肯定也有很多挑戰(zhàn)，所以今年Habby也加大了自研投入，組建了自研團隊。自研主要是為了增強公司的自主性，可以更好的探索產(chǎn)品獨特性。我們也會結(jié)合過往的經(jīng)驗和線上的數(shù)據(jù)驗證，加快迭代速度，提高產(chǎn)品的成功率。
羅斯基：對于從業(yè)者而言，知名廠商的數(shù)據(jù)指標和策略具有參考意義。請問Habby目前在測試流程和測試數(shù)據(jù)標準有沒有什么調(diào)整？
Habby：目前Habby看產(chǎn)品有兩個標準——
一是希望產(chǎn)品有一定的獨特性。我們也會幫助開發(fā)者進行測試。
其實說到獨特性大家想到的都是小眾，但我們對獨特性的認識不是這樣。獨特性無法用明確的數(shù)字衡量，是相對來說感性和主觀的東西。我們認為，獨特性應(yīng)該是更多元、更大眾，例如玩法、美術(shù)、世界觀和商業(yè)變現(xiàn)上，這幾個方面我們都會考慮。只要是某個方面具有一定的獨特性，市面上很少見到，或者開發(fā)者自己研制出來的一個創(chuàng)新的點，我們都認為是符合我們的標準。
正如Habby的游戲雖然偏休閑，但也有一個基本世界觀設(shè)定，我們希望所有功能設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計都合情合理，而不是硬湊上去，導(dǎo)致用戶玩了以后覺得邏輯是混亂的。這些就是我們對產(chǎn)品的要求，要有獨特性，因為獨特性是Habby所有產(chǎn)品的主調(diào)性，這是我們所有產(chǎn)品都必須具備的。
二是數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上線以后要滿足產(chǎn)品的測試或者上線，我們有幾道坎，邁過去才會進入下一個階段，邁不過去的話就會在現(xiàn)有階段進行迭代調(diào)整和調(diào)優(yōu)，我們也有數(shù)據(jù)分析，針對產(chǎn)品進行調(diào)優(yōu)。至于市場端的數(shù)據(jù)，這和之前確實是有變化，因為市場競爭加劇了，開發(fā)和獲量成本其實是提高的，現(xiàn)在的成本已無法適應(yīng)短期回收策略，所以我們將回收周期拉長了。
羅斯基：我們發(fā)現(xiàn)Habby很注重獨立游戲，并且對獨立開發(fā)者有支持，請問Habby是如何溝通、合作、發(fā)掘獨立性產(chǎn)品的？
Habby：海外團隊基本上都希望有幾個點：一是平等的關(guān)系，二是信息都是透明的，三是希望互相尊重和包容?；谶@三點，我們與海外團隊保持著很好的關(guān)系，例如土耳其團隊、韓國團隊、越南團隊，包括加拿大、澳大利亞各個地方的團隊都有很好的關(guān)系。因為Habby本身的理念和價值觀也有這個概念，Habby本身就是Happy+Hobby，Happy就是快樂，Hobby就是興趣，實際上這個觀點是被全球各個地方、各個開發(fā)者都認可的。
羅斯基：我們注意到今年全球游戲行業(yè)市場大環(huán)境發(fā)生了很大變化，無論是買量端還是變現(xiàn)端，請問Habby面對市場的變化，在發(fā)行策略方面會怎樣的調(diào)整？
Habby：我們在發(fā)行策略的變化上主要是為了更好地面對市場競爭——
第一是發(fā)行策略的變化，Habby的發(fā)行策略從之前粗獷式改為精細型。
現(xiàn)在Habby更注重本地化和Local的深度運營，包括PR、社媒、網(wǎng)紅、電視廣告等等地推方式，這是今年我們重點的探索方向。這樣的策略，可以讓我們更有針對性地為每個市場的用戶提供服務(wù)，我們也可以了解到各個地區(qū)用戶的需求是什么，并有針對性地推出新產(chǎn)品、新內(nèi)容，這是今年Habby主要的發(fā)行策略的變化，《PunBall》也是對這種新策略的驗證。
第二是發(fā)行地區(qū)的變化。在《PunBall》之前，Habby所有產(chǎn)品都采用的是全球發(fā)布，全球推廣的方式。但這樣發(fā)行不夠精細，所以《PunBall》采用了率先東亞，逐步擴張到歐美的分地區(qū)發(fā)行策略。究其原因有亮點：市場變化和運營策略。市場方面主要是競爭情況不用多言，運營策略的變化是在長線運營中發(fā)現(xiàn)的問題。
在長線運營中，粗狂式發(fā)行會損失很多用戶，因為團隊人數(shù)有限，無法完美照顧到每個地區(qū)的用戶需求和差異，所以《PunBall》采取了一個區(qū)域一個區(qū)域的精細策略。從目前的數(shù)據(jù)來看，這種方式可能更適合我們，整個東亞市場的變現(xiàn)都不錯。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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