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大家好，我是愛學習的小xiong熊妹。
在工作和面試中，很多小伙伴會遇到“對XX行業(yè)進行分析”的要求。一聽“行業(yè)分析”四個字，好多人會覺得特別高大上，不知道該怎么做。今天給大家一個懶人攻略，小伙伴們可以快速上手哦。
在做數(shù)據(jù)分析的時候，“行業(yè)”兩個字，一般指的是：圍繞一個商品，從生產(chǎn)到銷售相關(guān)的全部企業(yè)。以化妝品為例，站在消費者角度，就是簡簡單單的從商店里買了一支唇膏回去?？烧驹谛袠I(yè)角度，從生產(chǎn)到銷售，有相當多的企業(yè)在參與工作（如下圖）
在行業(yè)中，每個企業(yè)常常扮演只是行業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)。因此習慣上，會把向自己提供原料/產(chǎn)品的企業(yè)，稱為上游企業(yè)；把接受自己提供的原料/產(chǎn)品的企業(yè)，稱為下游企業(yè)；把最終消費產(chǎn)品的用戶，稱為終端消費者。
在做數(shù)據(jù)分析的時候，行業(yè)分析，特指對一個企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況進行分析，從而指導企業(yè)經(jīng)營。行業(yè)分析要回答的問題是宏觀性問題，卻是決定企業(yè)發(fā)展方向的大問題。
比如：
是不是整個行業(yè)發(fā)展都不行了！
在行業(yè)內(nèi)，我要和誰進行競爭？
上游企業(yè)經(jīng)營出問題，對我有多大影響？
又有新的下游企業(yè)出現(xiàn)了，是不是新機會？
終端消費者的需求在變化，我要做改變嗎？
這些問題，往往是企業(yè)的最高決策層才關(guān)心的問題，因此在整個數(shù)據(jù)分析體系中，行業(yè)分析是最高層的，服務(wù)于管理層的分析（如下圖）
行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個子板塊
第一個板塊：行業(yè)規(guī)則。這里主要描述行業(yè)的基本情況（如下圖）
這個模塊的分析，主要為了向人們（特別是不懂行的，比如新人、投資人、公眾）展示行業(yè)的基本情況。如果是面向懂行的人，不用啰嗦太多，可以呈現(xiàn)其中有變化的部分。比如行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新技術(shù)、新政策法規(guī)，導致產(chǎn)生了新商業(yè)模式，進入壁壘發(fā)生了變化等等。
第二個板塊：行業(yè)終端消費者。這里描述的是行業(yè)市場空間，一個行業(yè)能賺多少錢，最終還是由其覆蓋的消費者數(shù)量*消費者消費力來決定的（如下圖）
這個模塊的分析，最難的是數(shù)據(jù)采集。因為涉及全行業(yè)的終端用戶評估，涉及面太大。通常是用：分而治之的辦法實現(xiàn)的。比如研究女性化妝品消費，則：
全國的女性數(shù)量，每個省份/城市的女性分布，來自國家統(tǒng)計局（抽樣調(diào)研）
女生中有多少在使用化妝品，來自騰訊/阿里等有大數(shù)據(jù)的平臺（平臺內(nèi)統(tǒng)計）
女性使用化妝品的金額/消費力，來自第三方機構(gòu)（抽樣調(diào)研）
這樣分步獲取數(shù)據(jù)，再用消費金額=女性總?cè)丝?有多大比例購買*人均購買力，推算出來。
肯定有小伙伴覺得數(shù)據(jù)不準，確實不準。但是注意：這些宏觀層面的判斷，也不需要100%精準的數(shù)據(jù)，因為發(fā)展趨勢是很難造假的。如果真有一天全國女性人數(shù)不增加了，女性消費力在下降，一定會在國家統(tǒng)計局、騰訊/阿里等大數(shù)據(jù)平臺、第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)里同時有表現(xiàn)。
第三個板塊：行業(yè)競爭格局。這里描述的是行業(yè)競爭狀況，關(guān)注的是：誰在和我司競爭，競爭的主戰(zhàn)場在哪里，爭奪態(tài)勢如何？
這個模塊的分析，核心關(guān)注的是對行業(yè)有影響力的大玩家。這些大玩家的數(shù)據(jù)，可以通過上市公司財報、沖擊上市公司發(fā)出的經(jīng)營數(shù)據(jù)，已經(jīng)一些不太見光的手段獲取。一個行業(yè)內(nèi)，大玩家的動向是很重要的，直接決定了行業(yè)競爭態(tài)勢。
有的小伙伴可能會說：我所處的行業(yè)，沒有上市公司，也沒有沖擊上市的公司，也沒有大體量的公司，怎么獲取該部分數(shù)據(jù)呢？親，如果真的是三無行業(yè)，那就是典型的分散競爭市場，這個判斷，也能支持決策了。
第四個板塊：行業(yè)發(fā)展趨勢，這是最能影響分析結(jié)論的板塊（如下圖）
前三個板塊，只是呈現(xiàn)了現(xiàn)狀。這個板塊的分析結(jié)論，可以直接影響決策。在經(jīng)典的《戰(zhàn)略管理》教材里，對于行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的判斷，有一系列的經(jīng)典結(jié)論，比如：
增長加快、集中度提升，進入企業(yè)減少：說明壟斷加劇，小玩家需要找細分領(lǐng)域求生
增長放緩，集中度高，資金流入減少：說明行業(yè)進入存量競爭，需要留存現(xiàn)有用戶
具體結(jié)論很多，這里我就不班門弄斧了，有興趣的小伙伴可以自己搬書來看?？傊@個模塊能幫助大家看清楚：競爭在加劇還是放緩，哪個細分領(lǐng)域正在酣戰(zhàn)。
第五個板塊：標桿企業(yè)。這里是為導出具體策略做準備的（如下圖）
行業(yè)分析之所以叫“行業(yè)”分析，就是它不需要分析我司具體情況，只要講清楚行業(yè)情況即可。如果大家真的想問：那看完分析，我司該怎么辦呢？就對著標桿企業(yè)的做法，要么抄襲，要么做差異化。
以上說的行業(yè)分析，都特指行業(yè)分析在企業(yè)里的應(yīng)用。實際上，有很多人對行業(yè)分析很感興趣，是因為他們想問的問題是：
“分析出一個好行業(yè)，我好買股票”
“分析出一個好行業(yè)，我好去創(chuàng)業(yè)”
“分析出一個好行業(yè)，我好去上班”
炒股、創(chuàng)業(yè)、打工，和行業(yè)分析沒啥關(guān)系（和個人的機遇、能力、資質(zhì)有很大關(guān)系！）因此小伙伴們千萬不要亂用哦，每一個問題都有它專門的解法，不存在包治百病的神藥。
作者：小熊妹。公眾號：碼工小熊。數(shù)據(jù)界新人，喜歡數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘。
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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