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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“擰不開瓶蓋”的冰露,稱霸1元瓶裝水市場?
2021-12-10 14:33:15


都說“一分錢一分貨”。在內(nèi)卷的新消費(fèi)時(shí)代,瓶裝水的價(jià)格也越來越高,甚至跑出了不少“天價(jià)”。


可是,今天要說的這個(gè)品牌,從面市至今十多年來一直保持著低價(jià)。過于“簡陋”的外包裝,讓它甚至出現(xiàn)“把瓶子擰彎了都沒擰開瓶蓋”的喜感畫風(fēng)。


它,就是1元瓶裝水市場鼻祖級的存在——冰露。而不爭的事實(shí)是,如今的“1元水”,貌似只有冰露了。

高端趨勢下的低價(jià)需求


既然“水是生命之源”,就注定了水的平常與不凡。


近日,中國內(nèi)地富豪榜公布,鐘睒睒以5500億身價(jià)居中國首富位置。而鐘睒睒,正是農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人。賣瓶裝水賣成中國首富,就可以想見瓶裝水市場巨大的消費(fèi)潛力了。


確實(shí),近十年來,我國瓶裝水市場發(fā)展態(tài)勢極好。排名前六位的瓶裝水品牌農(nóng)夫山泉、百歲山、怡寶、康師傅、娃哈哈、冰露的收入和利潤均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。

作為日常消費(fèi)頻次最高的瓶裝水,在大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知里,也就是不過數(shù)元的平常售價(jià)。


可是,在消費(fèi)升級的大環(huán)境下,國內(nèi)瓶裝水也開始跳出僅用于解渴的實(shí)用功能,向著“面子化”更高端的方向發(fā)展。


什么“取自深山之中”“水中貴族”“富含多種礦物質(zhì)”等概念層出不窮,眾多品牌不甘落后紛紛推出“高端水”,讓瓶裝水在市面上的售價(jià)持續(xù)走高。


當(dāng)然,國內(nèi)“高端”瓶裝水的價(jià)格再高也不過數(shù)十元,與800多元一瓶的美國“布嶺礦泉水”和日本“神戶天然礦泉水”相比,還是足夠親民了。


此外,不得不提“生而不凡”的法國斐濟(jì)礦泉水。它用一個(gè)24K純金的瓶子裝水售賣,直接掛牌43萬人民幣,是當(dāng)之無愧的水中“奢侈品”。


令人咋舌的價(jià)格背后,其實(shí)也有著“存在即合理”的市場邏輯?!疤靸r(jià)”礦泉水目標(biāo)定位的是小眾高精尖圈層,自然也有其專屬受眾買單。


但,高精尖畢竟是少數(shù)。對礦泉水這種消費(fèi)頻次高、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品來說,在口感差別不大的前提下,消費(fèi)者更愿意選擇高性價(jià)比的品牌。


這就給了“1元瓶裝水”冰露廣闊的市場空間。

品牌優(yōu)勢加持銷量


冰露進(jìn)入中國市場后,吸引消費(fèi)者注意力的,最開始并不是它的口感、包裝,而是僅售1元的定價(jià)。


雖然“一分錢一分貨”的消費(fèi)認(rèn)知由來已久,但1元的試錯(cuò)成本已經(jīng)“低到塵埃里”。隨著越來越多消費(fèi)者的“試一試”,冰露“賣水”的實(shí)誠態(tài)度也開始逐漸被市場接受。


在瓶裝水市場,對平價(jià)水的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高端水。而且,許多酒店為了節(jié)約成本,也使用冰露等平價(jià)水在客房免費(fèi)提供。



于是,隨著全國各地的商鋪開始進(jìn)貨冰露,這個(gè)以低價(jià)占領(lǐng)市場的礦泉水品牌,也實(shí)現(xiàn)了年銷售額高達(dá)10億的輝煌戰(zhàn)績。


冰露的爆火,帶動了眾多“1元瓶裝水”新品牌紛紛面市。可是,隨著市場的迭代,如今這些品牌基本都敗給了微薄的利潤。


既然都是“1元礦泉水”,為什么只有冰露笑到了現(xiàn)在?


首先,作為可口可樂公司的榮譽(yù)產(chǎn)品,“百年名門”的品牌優(yōu)勢,讓冰露擁有了強(qiáng)大的光環(huán)背書,也更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。



反觀其他“1元瓶裝水”,如果本身品牌知名度較低,消費(fèi)者很容易將其誤認(rèn)為是雜牌。畢竟與身體健康息息相關(guān),沒有安全感,也就失去了選擇購買的可能。


其次,在冰露面向市場全面鋪開之前,曾是2008年北京奧運(yùn)會唯一正式飲用水,1000萬瓶冰露的身影出現(xiàn)在奧運(yùn)場內(nèi)。


當(dāng)時(shí),冰露專供教練員、運(yùn)動員以及奧運(yùn)會工作人員飲用,普通消費(fèi)者想買都買不到。這就無形中強(qiáng)化了品牌的可信度,也隨之制造了消費(fèi)者對品牌的好感和向往。


而自2010年冰露在市面上全線鋪開后,憑著出身名門和官方指定這兩大優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了銷量的持續(xù)增加。


“環(huán)保為核心”理念勝出


隨著市場占有率的提升,冰露的瓶子一直備受詬病。開篇提到的“把瓶子擰彎了都沒擰開瓶蓋”的喜感畫風(fēng),在冰露的消費(fèi)場景中時(shí)有發(fā)生。


其實(shí),這源于冰露所主張的“以環(huán)保為核心,一切從簡”的品牌理念


為了響應(yīng)國家環(huán)保號召,自2010年開始,冰露研發(fā)出一款環(huán)保輕量級塑料瓶,相比硬塑瓶身來說,對環(huán)境的污染較小。但由于本身輕盈不含膠,質(zhì)感比較薄弱,瓶身很容易弄變形和被壓縮。



所以,你以為的“簡陋”,卻是對環(huán)保理念的具體貫徹。將水喝完后,瓶子可以直接擰成一團(tuán),還能節(jié)省回收空間。


值得一提的是,從進(jìn)入市場開始,冰露1元的售價(jià)始終都沒變過,可不僅是因?yàn)閷υ铣杀镜陌芽亍?/p>


眾所周知,品牌的打造離不開宣傳推廣的投入,而冰露在宣傳推廣方面的投入幾乎為零?;蛟S,也正是因?yàn)楸稖p少了諸多推廣成本,才能夠長期稱霸一元瓶裝水市場吧。


此外,據(jù)相關(guān)資料顯示,冰露的生產(chǎn)使用了反滲透技術(shù),多道精濾。而新型冰露更是全方位提升了品質(zhì)感,并采用新的礦物質(zhì)水配方。在追求高品質(zhì)補(bǔ)水的同時(shí),強(qiáng)調(diào)口感的清冽舒爽。



對消費(fèi)者來說,無論是平價(jià)水還是高端水,產(chǎn)品力始終是葆有用戶粘性的基礎(chǔ)。連1元平價(jià)水都在用心深耕產(chǎn)品力,那些動輒數(shù)十上百元的高端水,還不得更努力?


如此看來,專注大眾市場,以品牌理念和品質(zhì)保障讓每個(gè)消費(fèi)者都能“不皺眉頭”購買的“1元瓶裝水”冰露,必須贊一個(gè)。

當(dāng)然,消費(fèi)者也是有要求的。第一,千萬別漲價(jià);第二,出廠時(shí),瓶蓋可不可以別擰那么緊?


參考資料:


  1. 財(cái)經(jīng)100秒:瓶子都擰歪了,瓶蓋卻沒擰開,1元水市場,為何只剩冰露一家?


  2. 騰訊網(wǎng):瓶子都擰歪了,瓶蓋卻沒有擰開,“1元水”市場為何只有冰露?

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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