定時(shí)稱(chēng)體重、體脂，人們就可以在健身APP上獲得一份定制的營(yíng)養(yǎng)菜單；智能手環(huán)連接手機(jī)應(yīng)用，人們就可以看到每天的睡眠情況并獲得改進(jìn)建議；根據(jù)實(shí)時(shí)路況信息，導(dǎo)航就可以提供最佳的出行方案......

數(shù)字信息正全面融入進(jìn)人們的生活當(dāng)中，用戶(hù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)定制出適合的方案，數(shù)字化帶來(lái)的反向定制正引導(dǎo)人們走向更加體面、有品質(zhì)的生活。除了住、食、行領(lǐng)域，服裝定制行業(yè)也正成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代服裝行業(yè)的細(xì)分增量市場(chǎng)。

行業(yè)上中下游“投票”服裝定制

“反饋經(jīng)濟(jì)”是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物之一，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析大數(shù)據(jù)，計(jì)算并優(yōu)化出需求的結(jié)果，就是反饋經(jīng)濟(jì)的價(jià)值所在。短視頻通過(guò)搜索數(shù)據(jù)為用戶(hù)選擇推薦不同類(lèi)型的視頻，而服裝定制則是通過(guò)人身體的數(shù)據(jù)完成一次訂單的交流，這便是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的反饋經(jīng)濟(jì)模式。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，服裝定制能夠成為服裝行業(yè)的新風(fēng)口，原因就在于服裝行業(yè)上中下游三個(gè)層次都存在需求。

首先，在服裝行業(yè)上游，工廠亟需信息技術(shù)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)服裝企業(yè)缺少創(chuàng)新，它們大多“看碟下菜”，秉承爆款多產(chǎn)、冷款少產(chǎn)的策略，但爆款在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，且生產(chǎn)多了又為消費(fèi)者帶來(lái)“撞衫”困擾，不符合消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，導(dǎo)致整體行業(yè)處于產(chǎn)能過(guò)剩的局面，與工業(yè)4.0提出的信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，減少能源損耗，達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡的理念不匹配。

企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)不平衡會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本加重，直接影響企業(yè)最終的利潤(rùn)率。包括為了保護(hù)環(huán)境，很多低端制造工業(yè)開(kāi)始向外轉(zhuǎn)移，都是工業(yè)亟需信息技術(shù)轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)。

其次，在服裝行業(yè)中游，品牌亟需差異化市場(chǎng)。市場(chǎng)差異是良性競(jìng)爭(zhēng)的需求，由于很多品牌過(guò)度追求爆款，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致供給與需求不匹配、積壓貨品，不僅造成資源浪費(fèi)，還會(huì)形成高庫(kù)存、難處理的現(xiàn)象，對(duì)品牌的發(fā)展形成阻礙。

例如拉夏貝爾、美特斯邦威、海瀾之家等服裝品牌均出現(xiàn)過(guò)庫(kù)存問(wèn)題，甚至有些品牌通過(guò)燒毀庫(kù)存的方式減輕壓力。

最后，在服裝行業(yè)下游，用戶(hù)個(gè)性表達(dá)欲增加。由于人們生活水平不斷提高，消費(fèi)升級(jí)成了一種狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)穿搭的要求也在不斷提升。近年來(lái)男性消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)服裝的需求明顯增加，同時(shí)保持了穿搭舒適、高性?xún)r(jià)比的需求，導(dǎo)致數(shù)量相對(duì)較少的男性服裝品牌無(wú)法完全滿(mǎn)足男性消費(fèi)者的消費(fèi)選項(xiàng)，而服裝定制的靈活性卻恰好與這些需求重合。

服裝定制采用C2M（用戶(hù)直連制造）的模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將下游用戶(hù)端的個(gè)性化需求直接對(duì)接上游工廠端，上游工廠端按需制造，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)轉(zhuǎn)型，而服裝品牌也在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到未被滿(mǎn)足的用戶(hù)需求，走出差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中流傳著這樣一個(gè)規(guī)則，增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯是用戶(hù)體驗(yàn)60分就發(fā)布，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，講究的是憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶占流量，后續(xù)再通過(guò)持續(xù)優(yōu)化留住用戶(hù)。

很多從業(yè)者對(duì)這一規(guī)則的重點(diǎn)放到了先發(fā)布產(chǎn)品，而忽略了后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)化。然而歷史事實(shí)證明，企業(yè)的流量之爭(zhēng)一直存在，但內(nèi)容（品質(zhì)）之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)核心。

手游市場(chǎng)中，同為吃雞系列，網(wǎng)易的《荒野求生》要早于騰訊的《和平精英》出現(xiàn)在市場(chǎng)，但是由于荒野求生在畫(huà)質(zhì)、玩法、管理上的差強(qiáng)人意，很難留住玩家，而后來(lái)者和平精英深耕玩法、裝飾、靈活性等，與荒野求生形成一定的差距感，因此迅速獲得大批玩家成為現(xiàn)象級(jí)爆款。

在服裝定制行業(yè)也是如此，快速進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，也要持續(xù)優(yōu)化自身能力。報(bào)喜鳥(niǎo)、衣邦人、酷特智能、碼尚定制等服裝定制企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，但在持續(xù)優(yōu)化自身能力上，卻走著不同的道路。

服裝定制圍繞智能化與場(chǎng)景化開(kāi)始分門(mén)別類(lèi)，相比傳統(tǒng)定制更加高效。

在智能化方面，衣邦人采用互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體+工業(yè)4.0模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶(hù)，在制造端發(fā)展工業(yè)4.0，量體方面推出上門(mén)量體服務(wù)。

報(bào)喜鳥(niǎo)、酷特智能、碼尚定制等企業(yè)在量體方面進(jìn)一步結(jié)合新技術(shù)，通過(guò)AI量體教育大數(shù)據(jù)計(jì)算獲取用戶(hù)的人體3D數(shù)據(jù)來(lái)完成訂單。例如碼尚定制實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+服裝行業(yè)”模式，結(jié)合用戶(hù)線(xiàn)上下單的場(chǎng)景完成對(duì)其身體數(shù)據(jù)的采集，而這種智能定制的方式也是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

更直觀的是，C2M模式節(jié)省了中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，刨除了庫(kù)存壓力，讓企業(yè)本身能夠以不負(fù)擔(dān)額外成本的狀態(tài)進(jìn)入快速盈利的環(huán)節(jié)，形成與傳統(tǒng)制衣企業(yè)對(duì)比后的品牌升級(jí)。

可以看出，結(jié)合新技術(shù)，也就是利用3D與VR技術(shù)采集用戶(hù)的身體數(shù)據(jù)，反饋給工廠，最后再“計(jì)算”出合身的衣服，是服裝定制行業(yè)在智能化方面的優(yōu)化。

在場(chǎng)景化方面，服裝定制企業(yè)為了迎合場(chǎng)景化趨勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了很多新業(yè)務(wù)。

眾所周知的是，在很多場(chǎng)景中服裝就是標(biāo)志與身份代表，如商務(wù)西裝、體育裝、通勤裝等等，而不同類(lèi)型的場(chǎng)景需求也是行業(yè)的拓展趨勢(shì)。比如碼尚的業(yè)務(wù)是以商務(wù)西裝為核心板塊，那么未來(lái)拓展就可以從休閑體育裝、通勤裝等類(lèi)型分化新品牌來(lái)提升商業(yè)能力。

同時(shí)，碼尚定制對(duì)客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行了再挖掘，結(jié)合客戶(hù)喜好及消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)發(fā)了一些適合細(xì)分場(chǎng)景的微品牌。

增量市場(chǎng)總有變成存量市場(chǎng)的一天，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終看重的還是企業(yè)自身能力，以及對(duì)用戶(hù)需求趨勢(shì)的把控能力，時(shí)刻尋找新的增量市場(chǎng)。

場(chǎng)景化引領(lǐng)新潮流，

服裝定制迎中國(guó)智造新時(shí)代

服裝定制行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今依舊處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。據(jù)光大證券報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)私人定制服裝市場(chǎng)規(guī)模約2000億元，另外有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)服裝定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2174.2億元。

在疫情制約的消費(fèi)市場(chǎng)下，服裝定制的逆勢(shì)增長(zhǎng)離不開(kāi)行業(yè)內(nèi)企業(yè)在服裝定制領(lǐng)域的持續(xù)優(yōu)化，包括應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+服裝行業(yè)”模式下服裝定制領(lǐng)域的發(fā)展，以及場(chǎng)景化服裝定制、微品牌等新業(yè)務(wù)為服裝定制行業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)空間增厚。

而消費(fèi)需求引導(dǎo)行業(yè)向前踏步，消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)景化服裝定制的需求也一直存在。

無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，隨著流量獲取越來(lái)越艱難，場(chǎng)景化成為各行各業(yè)追逐的大趨勢(shì)。簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景化是為了不同的人、時(shí)間、地點(diǎn)和物的關(guān)系綜合之后提供或者推薦個(gè)性化服務(wù)，就像智能家居應(yīng)用場(chǎng)景化服務(wù)，不通過(guò)單一的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服用戶(hù)，而是利用規(guī)模式的場(chǎng)景服務(wù)來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

結(jié)合行業(yè)來(lái)看，服裝定制場(chǎng)景化主要體現(xiàn)在工作場(chǎng)所、職位、性別等條件的獨(dú)特性，畢竟用戶(hù)作為獨(dú)立個(gè)體，身材、氣質(zhì)、喜好等都會(huì)決定其需求變化，而定制屬性更加靈活，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性服務(wù)，才能倍受追捧。

從心理角度來(lái)講，消費(fèi)者私人訂制享受的是穿衣過(guò)程，品牌將服飾、文化等多場(chǎng)景結(jié)合，集情感化、多樣化、個(gè)性化于一身，為消費(fèi)者提供社交場(chǎng)景化的定制服務(wù)。這種模式在未來(lái)也大有可為。

另外，在宏觀層面，服裝定制行業(yè)的C2M（用戶(hù)直連工廠）符合制造業(yè)向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，打造出的微品牌也正乘上新國(guó)貨崛起之風(fēng)。

服裝定制不同于批量制造，應(yīng)用C2M消費(fèi)者到工廠模式與工業(yè)4.0理念重合，讓制造業(yè)變得更加智能。同時(shí)，能夠在滿(mǎn)足綠色消費(fèi)的前提下滿(mǎn)足消費(fèi)者的其他需求，因?yàn)橄啾纫恍┩ㄟ^(guò)流量迅速走紅的品牌來(lái)說(shuō)，服裝定制本的流量屬性相對(duì)垂直，更利于新品牌打造、升華。

總的來(lái)說(shuō)，服裝定制行業(yè)是服裝行業(yè)的細(xì)分增量市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)上中下游均有益處，而以碼尚定制為代表的從業(yè)者們，也在業(yè)務(wù)探索之中推動(dòng)了服裝定制市場(chǎng)的發(fā)展。在未來(lái)，服裝定制行業(yè)將乘上場(chǎng)景化、新國(guó)貨、中國(guó)智造等趨勢(shì)，釋放出更大的商業(yè)價(jià)值。

財(cái)經(jīng)自媒體“靈貓財(cái)經(jīng)”，訂閱號(hào)：靈貓財(cái)經(jīng)，個(gè)人微信號(hào)：lmcj011，轉(zhuǎn)載保留版權(quán)，違者必究。

-END-