很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本次快手雙十二將聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道廣、福利多、成長(zhǎng)快。面向商家達(dá)人、品牌商家和用戶補(bǔ)貼百億優(yōu)惠，共同打造大促IP。
那么此次快手1212寵粉節(jié)大促又有哪些黑馬帶貨達(dá)人、爆款單品和熱賣品牌脫穎而出呢？飛瓜快數(shù)用數(shù)據(jù)拆解和復(fù)盤本次快手雙十二。
快手雙十二活動(dòng)大促，是商家和主播百花齊放施展自身帶貨實(shí)力的舞臺(tái)。除了頭部達(dá)人外，每一次的促銷節(jié)日都少不了黑馬主播的身影，「妮子（教搭配）」就是此次快手雙十二表現(xiàn)出的潛力帶貨主播之一。
妮子憑借150萬(wàn)的粉絲量級(jí)，在快手雙十二期間帶貨GMV破千萬(wàn)的成績(jī)，進(jìn)入服飾主播榜單前50強(qiáng)。
1.穿搭視頻種草營(yíng)銷
妮子經(jīng)常在短視頻中分享和展示自己的穿搭技巧。因?yàn)闅赓|(zhì)不俗的個(gè)人形象和極具個(gè)性審美的時(shí)尚穿搭，讓妮子收獲了快手用戶的喜愛(ài)。
△妮子快手視頻內(nèi)容
用戶在視頻底下的留言，大部分都是針對(duì)妮子的穿搭服飾商品進(jìn)行正面評(píng)論。“好看、喜歡、安排”等評(píng)論熱詞說(shuō)明妮子短視頻的種草效果很好。
△飛瓜快數(shù)-妮子視頻評(píng)論
短視頻一方面能作為分享主播日常生活，表達(dá)個(gè)性化的窗口，拉近與粉絲之間的距離。另一方面也能作為種草渠道，為直播帶貨鋪墊基礎(chǔ)。
2.洞察用戶需求，拓展帶貨品類
妮子作為服飾穿搭主播，粉絲大多是有穿搭需求的用戶。穿搭消費(fèi)者對(duì)于服飾品類和上新速度有著高要求。
因此除了服飾商品外，妮子還上架了許多鞋靴和包包飾品搭配衣服，同時(shí)還要保證上新品的速度。這套組合拳下來(lái)，既滿足了直播間用戶的消費(fèi)需求，也拓展了品類，提高銷售成績(jī)。
△飛瓜快數(shù)-直播間觀眾商品需求彈幕
妮子直播間的女粉比例高達(dá)93.5%，30歲以上用戶占到了近8成的比例。妮子的主力用戶畫像是90后和80后女性，都具備一定的消費(fèi)能力，也都有美妝護(hù)膚的需求。
△飛瓜快數(shù)-妮子直播用戶畫像
針對(duì)用戶消費(fèi)需求，妮子除了帶貨服飾品類外，還會(huì)銷售美妝護(hù)膚品類。這款韓后黑鋒膠鎏金緊致臻顏禮盒，就很好滿足了用戶的消費(fèi)需求，成為妮子美妝護(hù)膚品類的單品冠軍。
△飛瓜快數(shù)-妮子帶貨商品數(shù)據(jù)
3.高粘性高復(fù)購(gòu)率，打破粉絲束縛
妮子并不像其他服飾主播一樣每天都直播，每個(gè)月平均只播8天左右。盡管如此，妮子卻依靠100萬(wàn)的粉絲量級(jí)撬動(dòng)單場(chǎng)上百萬(wàn)的GMV，常常進(jìn)入服飾品類排行榜前列，每月總銷售額一直保持在千萬(wàn)以上。
△妮子在直播間帶貨
成功的背后離不開(kāi)用戶的高粘性，查看妮子直播詳情數(shù)據(jù)，可以看到彈幕中歷史發(fā)言的觀眾占比超過(guò)了70%。
△飛瓜快數(shù)-直播間彈幕分析
高比例的老用戶，說(shuō)明直播用戶愛(ài)看、想看、有需求，也意味著高復(fù)購(gòu)率。洞察用戶需求，維系核心鐵粉，是服飾黑馬主播妮子成功的秘訣。
在快手，像妮子這樣粉絲量相對(duì)少的中小主播也能獲得很好的帶貨轉(zhuǎn)化效果，這樣的案例正在成為快手的新常態(tài)。
本次雙十二除了一向熱銷的護(hù)膚、服飾、手機(jī)外，飛瓜注意到，雙十二期間“健康保健輔助品”在眾多類目中異軍突起，表現(xiàn)出超強(qiáng)的爆發(fā)力。
在美食飲品類目中，保健營(yíng)養(yǎng)品占據(jù)20席中的8席。其中，KKN的“綠咖啡糖果”和“白蕓豆糖果”以分別以2927.3萬(wàn)、1964.5萬(wàn)的銷售額位列雙12商品榜第6名和第10名。
區(qū)區(qū)一個(gè)糖果為何能有如此強(qiáng)的爆發(fā)力？
1.“阻碳抗糖”概念的走紅
“管不住嘴也邁不開(kāi)腿”是絕大多數(shù)女生的真實(shí)寫照，當(dāng)被長(zhǎng)痘、易胖、易衰老等容貌焦慮所困擾時(shí)，“阻碳抗糖”的概念開(kāi)始深入人心，這也造就了如今許多無(wú)糖飲料、脫糖電飯煲以及抗糖丸的崛起。
△KKN健康糖果
而這款糖果中的“綠咖啡”和“白蕓豆”的成分可以通過(guò)阻斷碳水化合物、糖的吸收，從而幫助女性實(shí)現(xiàn)“吃貨自由”、“吃出美麗”，這新概念一出快速吸引了眾多“甜食愛(ài)好者”和“抗糖人士”紛紛加入行列。
2.抓住“她經(jīng)濟(jì)”
從觀眾畫像來(lái)看，90后和85后的女性是這款商品的主要消費(fèi)者，占比高達(dá)66.7%。該群體一直是電商市場(chǎng)的消費(fèi)主力，且嘗新意愿強(qiáng)烈，容易被主播、達(dá)人給種草。
△飛瓜快數(shù)-商品觀眾畫像
不僅如此，該消費(fèi)群體在工作和生活雙重壓力下，開(kāi)始注重健康養(yǎng)生，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者希望通過(guò)食物吃出健康、吃出美麗。
3.投放頭部主播打開(kāi)市場(chǎng)
據(jù)飛瓜觀察，這款糖果的銷售額分別來(lái)自辛選的頭部主播「趙夢(mèng)澈」和「蛋蛋」，兩位主播的粉絲中女性占比均超過(guò)80%，正好符合該糖果的受眾群體。
△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播
其中，「蛋蛋」更是有“快手爆款女王”的稱號(hào)，前期利用頭部主播的流量?jī)?yōu)勢(shì)快速打開(kāi)市場(chǎng)，后期再通過(guò)中腰部主播或品牌自播穩(wěn)定輸出，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)通用的爆款打造公式。
快手雙十二是各大品牌大顯身手的舞臺(tái)，各家的品牌自播賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。
鴨鴨品牌的表現(xiàn)是十分搶眼。作為快手深耕自播運(yùn)營(yíng)的品牌，鴨鴨在快手有多個(gè)品牌自播賬號(hào)，此次雙十二更是有2個(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)入品牌自播號(hào)榜單前十。
近30天鴨鴨品牌上架了1462件商品，關(guān)聯(lián)了141位播主。品牌自播GMV占比接近70%，銷售額接近1個(gè)億。
△飛瓜快數(shù)-鴨鴨品牌電商數(shù)據(jù)
鴨鴨的品牌自播多賬號(hào)矩陣策略，會(huì)根據(jù)不同賬號(hào)的用戶屬性，制定不同的運(yùn)營(yíng)和選品策略。
以「鴨鴨羽絨官方旗艦店」為例，該賬號(hào)的女性占比達(dá)到89.12%，羽絨服樣式選擇上以女性喜愛(ài)的收腰中長(zhǎng)款為主。下面這件中長(zhǎng)款羽絨服以GMV超過(guò)600萬(wàn)的成績(jī)，成為直播間單品冠軍。
△飛瓜快數(shù)-鴨鴨商品數(shù)據(jù)
品牌自播多賬號(hào)矩陣策略可以滿足不同用戶需求，拓展更廣大的消費(fèi)群體。多個(gè)品牌自播號(hào)還可以錯(cuò)峰直播，覆蓋不同時(shí)間段的用戶。
說(shuō)完品牌的自播運(yùn)營(yíng)，來(lái)看看憑借達(dá)人分銷獲得快手雙十二熱賣品牌冠軍的雪花秀。
雪花秀，是韓國(guó)高端草本護(hù)膚品牌。這次雙十二期間在快手的熱賣，進(jìn)一步證明了快手用戶消費(fèi)能力的升級(jí)。
雙十二期間，雪花秀上架了382件商品，關(guān)聯(lián)了116位主播，最終銷售額超過(guò)9000萬(wàn)。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌銷售數(shù)據(jù)
相比與國(guó)貨品牌積極投入品牌自播運(yùn)營(yíng)，國(guó)外高端品牌更多的是憑借自身品牌號(hào)召力和頭部帶貨達(dá)人合作。千萬(wàn)粉絲達(dá)人貢獻(xiàn)了雪花秀95%以上的銷售額。
在帶貨達(dá)人的類型選擇上，雪花秀首選和自身品牌調(diào)性相符合的穿搭和美妝類型播主，從最終帶貨成績(jī)上看，兩個(gè)類型的主播都貢獻(xiàn)了超過(guò)千萬(wàn)的銷售成績(jī)。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌關(guān)聯(lián)主播類型銷售額占比
雪花秀品牌的用戶年齡層很年輕，18-24歲的用戶占比超過(guò)3成。年輕人對(duì)護(hù)膚商品的品質(zhì)和品牌有著更高要求，像雪花秀這樣有底蘊(yùn)的優(yōu)質(zhì)品牌，就很好地滿足了這方面的需求。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌用戶畫像
雪花秀品牌熱賣商品前五名里基本都是護(hù)膚禮盒商品，在提供護(hù)膚功效外，精美的禮盒套裝也是送親朋好友的不錯(cuò)選擇。
△飛瓜快數(shù)-雪花秀商品數(shù)據(jù)
越來(lái)越豐富的品牌，越來(lái)越高的客單價(jià)，越來(lái)越年輕的消費(fèi)群體，都體現(xiàn)出快手用戶追求更好品質(zhì)的需求和潛力無(wú)限的消費(fèi)能力。
寵粉節(jié)不僅僅是一個(gè)噱頭，更是整個(gè)電商生態(tài)的升級(jí)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。全面升級(jí)的快手新市井商業(yè)未來(lái)還會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜，讓我們一起拭目以待！
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)