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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
抖音前10!惠州團(tuán)隊,堅持3年,終迎第1款盈利小游戲
2021-12-16 14:48:28

導(dǎo)語:

一款跑酷類小游戲,沖進(jìn)了抖音熱度榜前十名并長期保持。而這款小游戲是由來自廣東惠州的3人小團(tuán)隊千星計劃科技開發(fā)。這也是其堅持3年以來的第1款盈利小游戲。

《小兵沖沖沖》:一款長期抖音前10的“小人”軍團(tuán)跑酷游戲

這一兩年,類似“小人”跑酷的游戲在國內(nèi)外都比較火,玩家熟悉這類玩法,上手也快。羅斯基最近觀察到,一款名為《小兵沖沖沖》的游戲在抖音小游戲上長期排在前10,已經(jīng)持續(xù)有一兩個月。

羅斯基體驗了這款游戲,小兵在游戲行進(jìn)途中,要不斷躲開障礙物,小兵可以成倍數(shù)或者成加數(shù)增長,在和對方對抗中,多的一方吃掉少的一方就算贏,玩法簡單刺激,容易上手。游戲剛上線時只有6關(guān),現(xiàn)在已經(jīng)有12關(guān)了。

羅斯基聯(lián)系到了這個團(tuán)隊,發(fā)現(xiàn)這個團(tuán)隊是在廣東惠州。

80后CEO決心深耕小游戲,98后新生代掌舵研發(fā)

80后的公司CEO盧鋒告訴我們,他們原本的公司天鏡科技是做程序開發(fā),在這個賽道上在當(dāng)?shù)厥穷I(lǐng)先的企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,他們從2018年開始做小游戲,至今已有數(shù)十款,除了在抖音,他們也一直在一些手機(jī)的內(nèi)置商城,比如三星、OPPO、vivo、360小游戲、4399游戲等平臺都有一直上架游戲。目前比較專注做抖音小游戲,微信則暫時沒有做,“因為買量成本太高了。”

“我們在2019年12月當(dāng)時抖音小游戲還在內(nèi)測之中,就發(fā)過幾款游戲,那時候流量還算不錯。”而在今年,他們更是下定決心另外成立了新公司千星計劃科技,繼續(xù)深耕專注小游戲領(lǐng)域。目前團(tuán)隊只有三人,而項目負(fù)責(zé)人則是98年出生的林峰平。

說起當(dāng)初為什么要做小游戲,盧鋒表示:“人活著就得奮斗,對生活總得要有盼頭?!彼硎荆诨葜莺馨惨?,他們原先的業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定(“但也很苦逼”),作為CEO的他習(xí)慣披星戴月,每天為公司的未來想很多,而他認(rèn)為游戲是讓公司更加靠近時代與科技前沿、有機(jī)會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一條道路。

乘上發(fā)行人計劃東風(fēng),終迎第一款盈利小游戲

而《小兵沖沖沖》是他們堅持(折騰)3年以來,第一款實現(xiàn)盈利的小游戲。

今年8月1日開始實施的防沉迷措施,對于小游戲影響非常明顯。游戲項目負(fù)責(zé)人林峰平介紹,團(tuán)隊用了一個月時間開發(fā)出來這款3D的《小兵沖沖沖》,并于今年9月上架,而當(dāng)時的抖音流量環(huán)境已經(jīng)又重新變好。

后來他們參與了抖音的游戲發(fā)行人計劃,這可謂是團(tuán)隊與產(chǎn)品的重要轉(zhuǎn)折——

?新上架游戲有一個冷起動量,它要求七日內(nèi)流水達(dá)到500元,就可以上架游戲發(fā)行人計劃。

?上架之后定好游戲的推廣價格,那些廣大的游戲視頻制作者在發(fā)行人計劃任務(wù)臺看到這個游戲的介紹和出價,如果選擇接單,就會錄制玩游戲的視頻,上傳到任務(wù)臺推廣。

林峰平給我們算了一筆帳:抖音獲得一個玩家成本大概是0.03元,平均一個玩家是能取得廣告收益0.18元。

“十月份的時候,我們出價從2分錢提價到3分錢之后,DAU突然漲到了每天有1萬-2萬,最高一天28000,一個月保持平均2萬DAU。絕大多數(shù)都是看了游戲達(dá)人的視頻進(jìn)來的。按每個用戶的凈收益一毛五這樣算,每天收入達(dá)到了3000?!?/p>

——而除去成本與工資開銷,每個月帶來了大概七八萬的盈利,這比之前漲了六倍。

從《小兵沖沖沖》看抖音的小游戲生態(tài)

小游戲目前都是依靠廣告變現(xiàn)的,《小兵沖沖沖》把游戲兩個最主要的廣告激勵視頻按鈕,直接放在開局里,簡單粗暴,不過并不強(qiáng)制,看不看都可以。

廣告效果方面,據(jù)林峰平介紹,“eCPM平均可達(dá)150,eCPM是激勵視頻和插屏頁一起算的,插屏頁的eCPM是比較低的,但是激勵視頻的eCPM可達(dá)到300。”

這款游戲能夠取得這樣的成績,選對款式與類型可謂非常關(guān)鍵。我們也在后臺可以看到,有許多的達(dá)人接了《小兵沖沖沖》的推廣任務(wù)。林峰平認(rèn)為:“抖音推出這游戲發(fā)行人計劃,是幫助我們這些中小開發(fā)者去做發(fā)行,去‘買量’,當(dāng)我們賺錢了,平臺也有分成?!倍鴮τ谕茝V的達(dá)人而言,他們需要的是有趣、有賣點的游戲,這樣才能更好地發(fā)揮他們的作用,也能為達(dá)人自己帶來更好的收益。

而與此同時,我們也看到,在抖音比較難做留存,這款小游戲同樣如此——“抖音游戲與微信或者其它平臺相比,流量是高,但留存不高。”

但總體來說,目前而言,抖音的廣告生態(tài)比其他平臺好很多,抖音對廣告審核是很嚴(yán)格的,玩家體驗比較好。在抖音里,甚至激勵視頻按鈕都得統(tǒng)一用平臺的,審核非常嚴(yán)格。

“在惠州做游戲很難,但我們終于賺錢了”

如今《小兵沖沖沖》給千星計劃科技帶來的盈利已經(jīng)超過了10萬。這對于一線的游戲廠商而言,也許簡直不值一提,但對于一個堅持3年的3人小團(tuán)隊而言,這已經(jīng)足以令他們感到鼓舞振奮,“過去的堅持,還是值得的。”盧鋒表示。

總的來說,《小兵沖沖沖》的成功在于選對了游戲類型,制作了好玩的游戲,選對了抖音這平臺 ,而且平臺有一個可靠的游戲發(fā)行人計劃,最后因偶然一個提價事件,吸引了大量達(dá)人去推廣,而爆火了。這樣的成功既是偶然,但也因為堅持而成為了必然。

盧鋒感慨:“在惠州做游戲,最難的是招人難,以及只能主要靠自己摸索?!睘榱藞猿峙c學(xué)習(xí)、摸索,他經(jīng)常帶著團(tuán)隊跑去深圳廣州參加各種游戲業(yè)界的大會,想辦法認(rèn)識、拜訪一些游戲公司(與此同時,羅斯基也是其了解業(yè)界的一個關(guān)鍵通道)。而在已經(jīng)發(fā)過數(shù)十款小游戲之后,他們也繼續(xù)持之以恒地以每個月1款的進(jìn)度堅持做游戲、發(fā)游戲。

在目前比較收緊的大環(huán)境下,《小兵沖沖沖》取得的成績,對于小團(tuán)隊是一個鼓舞。希望越來越多的同行取得成功!

-END-

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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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