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他的故事是這樣的：地產(chǎn)行業(yè)，銷售崗流失比較嚴重，也比較難招募，試過很多辦法，收效甚微。于是想先以招募行政崗的名義展開招聘，然后在面試或試用的過程中，說服其轉(zhuǎn)到銷售崗。當然，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。”
他的問題是，如何溝通比較好？
這種辦法可不可行？
話題拋到群里，贏得了廣大群友的熱烈支持與參與。
關于先招行政，再說服其轉(zhuǎn)崗這種辦法，是否可行？
大部分群友表示不認可。
主要原因有三：
① 銷售崗與行政崗的候選人畫像是不一樣的。
陽陽陽
能上樹的，首先得是猴子。
Eva
銷售不是誰都能干的。
此心安處是吾鄉(xiāng)
行政崗的基本都是老實巴交，按部就班的居多，銷售需要天馬行空，吹水的，估計這個轉(zhuǎn)崗很難。
Michelle
做銷售的要有野心，對錢的欲望高。
俊秀
不是長久之計。行政崗的人不能承受壓力，銷售是壓力很大的。
鄧毅然
要看看銷售崗的難度，是維護大客戶為主還是開通新客戶，新市場。如果是純開拓的崗位，特別是新市場、新產(chǎn)品的話，陣亡率比較高。
做銷售還是要成就動機比較強的人，如果做了很多年職能的，轉(zhuǎn)銷售成功的概率不高。
啟航
單從轉(zhuǎn)崗的的維度上肯定具備可行性。溝通無非是從做銷售的優(yōu)勢進行溝通，進行種草。但是從實際情況上來說，成功的可能性不是很高。
想做行政多半還是想偏穩(wěn)偏壓力小點，另外結合公司銷售崗流失嚴重的實際情況，即使成功轉(zhuǎn)崗，多半也是干一段時間就跑路。
Miss楊
我們這有轉(zhuǎn)型的 但是都沒成功，最后公司用銷售的淘汰制度，淘汰了員工，為此員工離職面談怨念很大。
② 以招行政崗的名義招銷售崗，涉嫌虛假招聘。
青鳥的天空
感覺不可行，首先好像不是對癥下藥，其次約面行政溝通銷售，操作多了，有候選人在網(wǎng)上吐槽“假招聘”，更難招了。
CoCo-chai
確實存在這樣的假招聘，以業(yè)務助理的崗位招聘，面試的時候就游說去做銷售，有部分候選人接受后，一個星期到一個月之內(nèi)就會離職。
③ 與其費力說服，不如一開始就努力招銷售。
布衣
有客戶公司是HR和部門主管一個一個員工溝通的，同意的話重簽合同，不同意基本上就協(xié)商離職了。
人事行政崗優(yōu)化，等于提供給員工機會轉(zhuǎn)崗，一個一個當面溝通，評估意愿，不愿意就算了。不過這很麻煩，不建議，還是努力招銷售吧。
啟航
1.先了解候選人的全面情況，篩選出與銷售崗結合的點；
2.與候選人進行開放式溝通，引導候選人如果轉(zhuǎn)型銷售崗會獲得的利益好處；
3.重點分析銷售崗能帶來的優(yōu)勢，降低銷售崗關注難度的弊端；
4.夸講候選人自身與銷售崗結合的點，因為有機會，所以建議轉(zhuǎn)型；
5.轉(zhuǎn)型后公司能夠給與的物質(zhì)與精神激勵；
6.舉成功的例子，再次種草銷售崗，建議轉(zhuǎn)。
話說回來，與其這么費事兒，再招一個吧。大概率轉(zhuǎn)型都是失敗的。
不考慮其它，如何說服候選人轉(zhuǎn)崗？
為了更好地回答問題，我們將話題進行了延展：如果不考慮其它因素，純從技術層面考慮，如何說服候選人轉(zhuǎn)崗呢？
群友們提供了這些建議：
① 選擇合適的對象進行說服，主觀意愿很重要。
茹
1、分析候選人本身的經(jīng)濟情況（包括但不限于：住房情況、婚育情況、家屬情況、消費方向等），愿不愿意轉(zhuǎn)崗，經(jīng)濟壓力決定了一部分內(nèi)驅(qū)力；
2、分析候選人本身能力（雨崗位的匹配程度、優(yōu)勢、劣勢）；
3、分析候選人本身工作崗位（工作內(nèi)容、職業(yè)天花板、薪資福利等等）；
4、分析候選人要轉(zhuǎn)崗的崗位（工作難度、資源情況、職業(yè)晉升、團隊氛圍、薪資福利情況）；
5、結合現(xiàn)有的資料，對候選人的各方面了解情況，找到候選人的心理支撐點進行說服；
這僅僅是方法論，能不能成功真的看公司的條件了。
@大王@
一開始求職就選擇行政崗的人，其實就是求穩(wěn)的，對于銷售崗是排斥的，讓其轉(zhuǎn)崗了，當時妥協(xié)了，后面也會選擇離職的。
溝通時，談錢，談發(fā)展。主要還是談錢，我們談了一部分保安人員去做銷售，還做的挺好的，因為經(jīng)濟壓力比較大，不用別人逼，自己就會逼自己。
鑫君
說服行政崗候選人轉(zhuǎn)銷售崗，【意愿是根本】。
①如果這個候選人本來追求穩(wěn)定，那基本放棄吧，說服成功估計后面也做不久，浪費培養(yǎng)時間與成本；
②如果這個候選人有一定家庭經(jīng)濟壓力，或比較追求成就感等，或剛畢業(yè)不久，那適當根據(jù)對方訴求加以引導。
姜。
如果單純從可行性的角度來看，肯定是有的，但是要看候選人的主觀意識，銷售崗是什么？高提成，低底薪，挑戰(zhàn)性極大。
候選人選擇了行政崗位就說明該候選人主觀意識想選擇穩(wěn)定，壓力不大的工作。
綜合來看，候選人主觀意識很重要，是否有意愿往銷售那邊發(fā)展，其次是招聘者的語言能力，是否能完整的公司業(yè)務產(chǎn)品描述清楚，從而降低該崗位的前期壓力，讓候選人循序漸進，從而進入考核階段。有的招聘者直接說轉(zhuǎn)來我們銷售，換做誰一聽，都覺得不靠譜。所以，招聘者的從業(yè)經(jīng)驗和對公司的主營產(chǎn)品的理解也是非常重要。
姜遠強
行政崗就是一個螺絲釘嘛， 有什么前途，固定的職能鎖死了你的各種可能性，重復性的開展工作，提升技能，提高效率，這都是組織結構設計者設計好的工具人。業(yè)務才是真正的對人的提升，你要有能力應對各種局面，搞定各個層次的人，提升的人的復雜屬性。
任何一個社會或規(guī)模企業(yè)，組織設計者已經(jīng)設計好了發(fā)展路徑，工作多久，賺多少錢，幾年晉升，太快也不行，太慢了也不行。業(yè)務本質(zhì)上是和公司合作，哪怕我剛畢業(yè)2年，但是我有訂單，30萬的提升該給我一分也別想少，但是在這個相同的組織內(nèi)，其他崗位工作2年想拿30萬，很難吧。
② 給候選人新的選擇，而非強制說服。
Elmen
不要說服，是選擇。就像吃飯點菜，要讓他自己看完之后，自己做選擇。
入職時候告知他，試用期間可以進行崗位二次選擇；
帶他們了解業(yè)務的情況，了解收入等優(yōu)勢……等等。
最好是有考核，營造一種不是誰想做銷售都可以的感覺，我們只是提供這個選擇，行不行還要你自己努力。
③ 降低轉(zhuǎn)崗的難度，并為轉(zhuǎn)崗兜底。
CoCo-chai
說服了后期也要看幫帶機制，短期內(nèi)看不到技能的提升和收入的增長，流失也會很頻繁。
Diana-宏宏
單從跨崗的角度來看，首先要挖掘他的需求，是想安心做一份簡單瑣碎平穩(wěn)賺錢不多但薪資平穩(wěn)的工作，現(xiàn)有職業(yè)發(fā)展是否有瓶頸，公司內(nèi)部提升或者外部競爭是否有優(yōu)勢？有沒有挑戰(zhàn)新崗位的野心和想法，賺錢多還愿意挑戰(zhàn)各種可能，如果有的話再展開說服工作，不然都是白搭。
如果做銷售的話，對他的收益？薪資、崗位、資源、個人成長、公司是否有兜底措施，如果轉(zhuǎn)崗沒成功的話，會不會因為考核不達標被公司淘汰掉？
伶
轉(zhuǎn)崗后崗位的亮點、與人選需求和現(xiàn)有條件的匹配點 （轉(zhuǎn)崗后的好處，人選現(xiàn)有能力是可以做轉(zhuǎn)崗后的工作職責）。
解決后顧之憂 提供可退路的說辭（做不好繼續(xù)做原崗位）。
梨兒長大
1）評估匹配
一定要操作，確認候選人具備銷售的核心要求，不然純完成任務的說服，即使轉(zhuǎn)崗后面會越來越難…
2）雙保險
以HR專業(yè)角度突出候選人在銷售能力方面的特質(zhì)，建議其考慮銷售來發(fā)揮特長。即使不行還可以做回行政
3）資源支持
需要做好后續(xù)跟進方案：有沒有人帶，有沒有人引導？決定候選人能不能留出來，做下去。
同步從根源上找到銷售流失大的原因（不然前面的操作非長久之計）
④ 可以嘗試讓候選人先體驗。
陳振華
銷售難招是因為這個崗位沒有社會地位。你要轉(zhuǎn)崗成功，首先是要跟這個人有深入的了解，看看他的價值觀到底是什么。
可以設置體驗日，用活動刺激人過來體驗。人的獲得大于過程付出，還是有人愿意來體驗的。
還有就是可以通過薪酬的設置來做文章。有舍才有得的，很多公司銷售要的就是低投入高產(chǎn)出。
不過現(xiàn)在的年輕人不接受這套玩法，我寧可送外賣送快遞，也不接受這套玩法。
銷售難招，問題的關鍵其實是……
上面談了那么多，其實很多群友第一時間就發(fā)現(xiàn)了問題的關鍵。即：
黃超
要把流失的原因找出來。要找問題的問題。
如果不能挖掘出公司流失大的原因，并加以解決，以上所有的動作都是徒勞。
因為篇幅有限，
很多精彩的分享無法一一呈現(xiàn)。
在此感謝所有參與分享交流的朋友們。
我們的交流討論肯定也有思慮不全之處，
不知道你對這一話題有何見解，
歡迎在留言區(qū)評論。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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