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明星主播已經(jīng)從為平臺(tái)吸睛納新的角色，成長(zhǎng)為抖音直播間的中流砥柱。不少明星主播在一年的直播間實(shí)戰(zhàn)的歷練中，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，斬獲不俗帶貨成績(jī)。
在明星主播中有這么一個(gè)特別的存在，直播間畫(huà)面中只有他一個(gè)人，沒(méi)有助播沒(méi)有氣氛擔(dān)當(dāng)，也沒(méi)有豪華精致的直播間布置，但是卻做到了月銷(xiāo)7000+萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
他就是近期話(huà)題熱度和銷(xiāo)售額都暴漲的明星主播——郝劭文。
大部分人對(duì)郝劭文的印象是記憶中那個(gè)可愛(ài)的小童星，扮光頭、戴墨鏡的可愛(ài)小和尚，跟諸多明星大咖合作出現(xiàn)在多個(gè)經(jīng)典電影中。而現(xiàn)在郝劭文以一個(gè)全新的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾視野中，不是作為演員，而是抖音電商帶貨主播。
通過(guò)蟬媽媽可以看到，郝劭文從去年6月份開(kāi)始在抖音做帶貨直播，目前一共直播了108場(chǎng)，平均開(kāi)播時(shí)間大約2個(gè)小時(shí)左右，一周開(kāi)播大約3次，從去年11月開(kāi)始，郝劭文銷(xiāo)售額和觀看人數(shù)開(kāi)始攀升。
▲蟬媽媽達(dá)人直播分析
郝劭文也用實(shí)力證明了自己的帶貨能力，近30天的直播場(chǎng)次中，場(chǎng)均銷(xiāo)售額高達(dá)200萬(wàn)+，最高單場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1300萬(wàn)+，觀看人數(shù)逼近1000千萬(wàn)，跟首場(chǎng)直播有了翻天覆地的變化。
▲蟬媽媽達(dá)人直播分析
在銷(xiāo)售額爆發(fā)的同時(shí)，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，郝劭文通過(guò)短視頻和帶貨直播，月漲粉超過(guò)150萬(wàn)，成為帶貨主播中的絕對(duì)黑馬。目前郝劭文的抖音粉絲已經(jīng)達(dá)到421.1萬(wàn)，且粉絲數(shù)還在不斷增長(zhǎng)中。
▲蟬媽媽粉絲趨勢(shì)
郝劭文直播間的爆火，除了跟他自身的知名度相關(guān)，更為重要的是跟其他明星直播間有著很大的區(qū)別，擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格。
在他的直播間內(nèi)，沒(méi)有其他主播直播間熱熱鬧鬧的購(gòu)物氛圍，也沒(méi)有助播，介紹產(chǎn)品的只有自己一個(gè)人。直播間的布置也很簡(jiǎn)單，貼在墻上的“郝劭文小超市”甚至是手寫(xiě)的，并且他出鏡形象也很真實(shí)，穿著睡衣就來(lái)開(kāi)播了，非常接地氣。
▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
從他的微博所發(fā)出的直播間全景圖片來(lái)看，跟其他帶貨千萬(wàn)主播來(lái)比，布置非常精簡(jiǎn)。他的成功反而證明了，直播間布置對(duì)于真正有能力的帶貨主播來(lái)說(shuō)，其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么重要，用戶(hù)最看中的依然是帶貨的那個(gè)人。
▲圖片來(lái)自微博
郝劭文帶貨最大的特色在于介紹產(chǎn)品的時(shí)候娓娓道來(lái)，該試吃的時(shí)候就試吃，該介紹產(chǎn)品就介紹，沒(méi)有我們?cè)谥辈ラg常見(jiàn)的砍價(jià)、逼單等帶貨套路，讓人倍增好感。就這樣郝劭文憑借自己一個(gè)人在鏡頭前聊天式帶貨，完成了爆單逆襲，直播間在線(xiàn)人數(shù)最高飆升至10萬(wàn)人。
而他低沉富有磁性的嗓音，安安靜靜直播的風(fēng)格，讓不少人就算不購(gòu)物也要看他直播間的重要原因，不少用戶(hù)表示這樣的帶貨風(fēng)格很治愈，看他的直播間沒(méi)有壓力。甚至在備受年輕用戶(hù)喜愛(ài)的平臺(tái)B站上，有人專(zhuān)門(mén)上傳郝劭文直播間的切片視頻，來(lái)催眠使用。
▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
郝劭文的成功爆單不僅僅是大眾好感度的延續(xù)，還是他個(gè)人的直播風(fēng)格，以及多場(chǎng)直播歷練出來(lái)的。
郝劭文的直播一般選擇晚上7點(diǎn)45分和9點(diǎn)45分左右這兩個(gè)時(shí)間段開(kāi)播，開(kāi)播的時(shí)長(zhǎng)一般在1~2個(gè)小時(shí)，他正在致力于打造自己的“睡衣小超市”。
近30天，郝劭文帶貨銷(xiāo)量超過(guò)260萬(wàn)件，其中食品飲料、日用百貨類(lèi)目的產(chǎn)品是主要的帶貨對(duì)象，食品飲料類(lèi)產(chǎn)品帶貨額超3000萬(wàn)。
▲蟬媽媽帶貨分析
蟬媽媽顯示，郝劭文的直播間內(nèi)近30天內(nèi)銷(xiāo)售額排行TOP3的產(chǎn)品分別是：?jiǎn)蝺r(jià)169元的良品鋪?zhàn)幽曦浂Y盒3889g、單價(jià)77.2元的李子柒螺螄粉套組、單價(jià)29.9的羋奈兒一次性棉柔巾，無(wú)論是低單價(jià)還是高單價(jià)產(chǎn)品，都賣(mài)出了過(guò)萬(wàn)的銷(xiāo)量，可見(jiàn)他的帶貨能力。
▲蟬媽媽商品分析
觀看他直播間的用戶(hù)中，女性用戶(hù)占比58.94%，稍多于男性用戶(hù)。31~40歲的用戶(hù)占比42.74%，24~30歲用戶(hù)占比30.95%，郝劭文走紅于90年代，這部分的用戶(hù)也是那個(gè)時(shí)候觀看郝劭文參演電影的主要群體。
▲蟬媽媽粉絲數(shù)據(jù)
在上周，郝劭文剛剛結(jié)束了自己生日的大場(chǎng)直播，小超市暫時(shí)升級(jí)成為了百貨，背景板也變成了LED屏幕，不變的還是他一如既往的猶如電臺(tái)主播的聊天式帶貨法，而他本人似乎要在抖音直播間持續(xù)深耕。
就像一個(gè)網(wǎng)友所說(shuō)的，觀眾不反感明星做直播帶貨，反感的是直播帶貨翻車(chē)現(xiàn)象。真正地把產(chǎn)品介紹好，給到真實(shí)的優(yōu)惠和更好銷(xiāo)售服務(wù)，是明星主播持續(xù)發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)、名人效應(yīng)做好直播的關(guān)鍵。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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