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飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)通過(guò)復(fù)盤汽車品牌領(lǐng)克由線上與虛擬UP主合作落地到線下產(chǎn)品構(gòu)建完整營(yíng)銷鏈路,總結(jié)領(lǐng)克內(nèi)容營(yíng)銷亮點(diǎn),給予品牌主參考。
早期B站作為二次元小眾社區(qū),ACG內(nèi)容一直是B站的核心品類,B站經(jīng)過(guò)多品類內(nèi)容的摸索和發(fā)展,一直到現(xiàn)在成為年輕一代聚集的多元化社區(qū),但ACG內(nèi)容仍然是B站發(fā)展最為強(qiáng)勢(shì)的一項(xiàng)。
陳睿在B站12周年演講會(huì)上透露,2021年B站觀看動(dòng)畫類內(nèi)容的用戶同比2020年上漲30%,并且ACG內(nèi)容相關(guān)的作品播放量同比上漲43%。
而擁有二次元形象的虛擬主播自帶ACG屬性,也是B站近年來(lái)在ACG品類中增長(zhǎng)明顯的一項(xiàng)。
B站統(tǒng)計(jì)2020年6月至2021年5月就一共有32412位虛擬主播在B站開(kāi)播,同比增長(zhǎng)40%。其中直播彈幕互動(dòng)量增長(zhǎng)一倍,更有不少虛擬UP主在B站投稿作品,作品投稿量同比增長(zhǎng)50%,稿件播放量高達(dá)83億。
B站更是為虛擬主播單獨(dú)設(shè)立分區(qū),虛擬主播迅速在B站拔地而起,走進(jìn)大眾視線中。
▲圖片來(lái)源-嗶哩嗶哩
在B站受到廣大用戶的喜愛(ài)的二次元虛擬UP主,在三次元和汽車品牌領(lǐng)克進(jìn)行了一次聯(lián)動(dòng)。
虛擬UP主泠鳶yousa是虛擬藝人團(tuán)體VirtuaReal Star成員,自2012年起一直以翻唱、發(fā)布原創(chuàng)曲目、舞蹈MV活躍在B站。
領(lǐng)克聯(lián)動(dòng)虛擬UP主泠鳶yousa創(chuàng)作曲目《決定,出發(fā)!》,并塑造泠鳶3D模型制作歌曲MV。
據(jù)領(lǐng)克汽車銷售公司副總經(jīng)理陳思英表示,領(lǐng)克車主多為不設(shè)限的年輕一代,希望通過(guò)引入一位虛擬車主,強(qiáng)化領(lǐng)克車主打破慣例的群體形象。
▲圖片來(lái)源-嗶哩嗶哩
自2015年虛擬UP主泠鳶yousa首次在B站上傳個(gè)人動(dòng)態(tài)3D模型開(kāi)始,便廣受粉絲喜愛(ài)。此次領(lǐng)克聯(lián)動(dòng)泠鳶不僅是為領(lǐng)克產(chǎn)品宣傳,更是為最后一屆90后畢業(yè)生加油打氣,為原創(chuàng)曲目制作了泠鳶yousa的動(dòng)態(tài)3D模型并為此編舞。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示,這支商單作品“一鍵三連”超過(guò)萬(wàn)數(shù),播放數(shù)遠(yuǎn)超泠鳶yousa作品平均播放數(shù)42%。
對(duì)于觀眾而言,虛擬UP主的動(dòng)態(tài)3D模型并不多見(jiàn),而領(lǐng)克為畢業(yè)生應(yīng)援與虛擬UP主共創(chuàng)舞曲并塑造泠鳶模型的合作方式為領(lǐng)克帶來(lái)了近60w的傳播數(shù),以畢業(yè)季作為契機(jī),在B站用戶心中深種品牌形象。
▲圖片來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
領(lǐng)克在作品中沒(méi)有選擇明顯且長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品露出,而是將轎車和泠鳶一起多次展現(xiàn)在場(chǎng)景彩蛋里,但在評(píng)論熱詞中,品牌詞“領(lǐng)克”卻位居TOP1的位置,占熱詞榜22.3%。
并且,歌曲關(guān)鍵詞“出發(fā)”、“DADADADA”等在評(píng)論中出現(xiàn)頻次頗高,更有用戶評(píng)論中直呼“雖然是恰飯,但模型和歌曲的用心程度都稱得上是好的視頻”,可見(jiàn)此次雖然是領(lǐng)克與泠鳶的商業(yè)合作,但好的恰飯作品已然成為好的原生內(nèi)容,融入興趣圈層中引起用戶的一番共鳴。
▲圖片來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
虛擬人物雖然屬于二次元領(lǐng)域,卻擁有靈活的互動(dòng)能力可以延伸出多樣化的技能,滿足多數(shù)觀眾對(duì)于UP主的期待。
區(qū)別于常規(guī)二次元人物,在B站虛擬UP主無(wú)疑是集流量熱度與創(chuàng)作能力于一身的優(yōu)質(zhì)IP。正是因?yàn)樘摂M人物擁有豐富人設(shè)和內(nèi)容的技能,不僅是能夠滿足用戶的精神世界,也能夠滿足品牌主對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的推陳出新。
領(lǐng)克和泠鳶的合作曲一經(jīng)發(fā)布后,官方率先進(jìn)行二創(chuàng),極大比例的還原二次元MV中的場(chǎng)景。
官方二創(chuàng)的同時(shí)還積極呼吁其他UP主二創(chuàng),發(fā)布二創(chuàng)活動(dòng)“人生選擇領(lǐng)到了”,據(jù)B站統(tǒng)計(jì)發(fā)布二創(chuàng)作品的投稿數(shù)突破2萬(wàn),活動(dòng)話題沖上B站話題榜TOP1,瀏覽量超過(guò)840w,為助力品牌宣傳擴(kuò)大了平臺(tái)覆蓋面。
▲圖片來(lái)源-嗶哩嗶哩
其中舞蹈區(qū)知名UP主舞小喵發(fā)布的《決定,出發(fā)!》舞蹈版視頻播放量甚至超過(guò)原版,彈幕中領(lǐng)克相關(guān)的品牌詞占據(jù)TOP1的位置,詞頻遠(yuǎn)高于其他關(guān)鍵詞,頭部UP主對(duì)原視頻的二創(chuàng)再一次為領(lǐng)克帶來(lái)了更高的傳播度。
▲圖片來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
不僅是UP主,此次領(lǐng)克與虛擬UP主的聯(lián)動(dòng)更是吸引了近10家品牌藍(lán)V號(hào)“蹭熱度”,在舞蹈區(qū)最會(huì)整活的三大運(yùn)營(yíng)商也在其中,領(lǐng)克在多方二創(chuàng)熱度翻炒下獲得更大的聲量,官方號(hào)漲粉超3w。
▲圖片來(lái)源-嗶哩嗶哩
領(lǐng)克在線上營(yíng)銷不斷整活的同時(shí)沒(méi)有放過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷鏈路的銜接,在眾多粉絲的呼聲中上線了與泠鳶yousa的系列周邊,以及車內(nèi)泠鳶主題的車機(jī)皮膚,從線上落地到產(chǎn)品完成營(yíng)銷鏈路的完整搭建。
▲圖片來(lái)源-均來(lái)自嗶哩嗶哩領(lǐng)克官方號(hào)
嗶哩嗶哩動(dòng)畫制作中心總導(dǎo)演李豪凌表示:“超能符號(hào)是解鎖流量大門的一把金鑰匙,可以成為一代年輕人記憶的錨點(diǎn)。它可以是一段音樂(lè)、一條彈幕、或一個(gè)名場(chǎng)面?!?/p>
領(lǐng)克聯(lián)動(dòng)虛擬UP主泠鳶yousa創(chuàng)作的《決定,出發(fā)!》無(wú)疑成為了領(lǐng)克的一個(gè)超能符號(hào),兩個(gè)次元的碰撞迅速在B站掀起一陣舞曲熱潮,多位粉絲、UP主的二創(chuàng)讓領(lǐng)克不僅僅停留在原生內(nèi)容的熱度之中,更是將用戶拉入到共創(chuàng)中,從內(nèi)容到產(chǎn)品都是與用戶的一次匠心獨(dú)運(yùn)的對(duì)話。
通過(guò)復(fù)盤領(lǐng)克在B站為品牌價(jià)值、品牌形象在年輕一代圈層中的深入對(duì)話,我們可以總結(jié)出以下要點(diǎn):
抓住虛擬UP主在B站不斷加熱的人氣趨勢(shì),結(jié)合品牌用戶定位在B站打造優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容,迅速在B站奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)。
鼓勵(lì)更多用戶二創(chuàng),并且聯(lián)動(dòng)多個(gè)圈層企業(yè)號(hào)進(jìn)行二次宣傳,不斷為原生內(nèi)容賦能,擴(kuò)大影響潛在興趣用戶。
及時(shí)獲取用戶反饋,將用戶拉入到共創(chuàng)中,從線上落地到產(chǎn)品完成營(yíng)銷鏈路的完整搭建,持續(xù)影響消費(fèi)決策。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)