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飛瓜數據（B站版）通過復盤汽車品牌領克由線上與虛擬UP主合作落地到線下產品構建完整營銷鏈路，總結領克內容營銷亮點，給予品牌主參考。
早期B站作為二次元小眾社區(qū)，ACG內容一直是B站的核心品類，B站經過多品類內容的摸索和發(fā)展，一直到現在成為年輕一代聚集的多元化社區(qū)，但ACG內容仍然是B站發(fā)展最為強勢的一項。
陳睿在B站12周年演講會上透露，2021年B站觀看動畫類內容的用戶同比2020年上漲30%，并且ACG內容相關的作品播放量同比上漲43%。
而擁有二次元形象的虛擬主播自帶ACG屬性，也是B站近年來在ACG品類中增長明顯的一項。
B站統(tǒng)計2020年6月至2021年5月就一共有32412位虛擬主播在B站開播，同比增長40％。其中直播彈幕互動量增長一倍，更有不少虛擬UP主在B站投稿作品，作品投稿量同比增長50%，稿件播放量高達83億。
B站更是為虛擬主播單獨設立分區(qū)，虛擬主播迅速在B站拔地而起，走進大眾視線中。
▲圖片來源-嗶哩嗶哩
在B站受到廣大用戶的喜愛的二次元虛擬UP主，在三次元和汽車品牌領克進行了一次聯動。
虛擬UP主泠鳶yousa是虛擬藝人團體VirtuaReal Star成員，自2012年起一直以翻唱、發(fā)布原創(chuàng)曲目、舞蹈MV活躍在B站。
領克聯動虛擬UP主泠鳶yousa創(chuàng)作曲目《決定，出發(fā)！》，并塑造泠鳶3D模型制作歌曲MV。
據領克汽車銷售公司副總經理陳思英表示，領克車主多為不設限的年輕一代，希望通過引入一位虛擬車主，強化領克車主打破慣例的群體形象。
▲圖片來源-嗶哩嗶哩
自2015年虛擬UP主泠鳶yousa首次在B站上傳個人動態(tài)3D模型開始，便廣受粉絲喜愛。此次領克聯動泠鳶不僅是為領克產品宣傳，更是為最后一屆90后畢業(yè)生加油打氣，為原創(chuàng)曲目制作了泠鳶yousa的動態(tài)3D模型并為此編舞。
據飛瓜數據（B站版）顯示，這支商單作品“一鍵三連”超過萬數，播放數遠超泠鳶yousa作品平均播放數42%。
對于觀眾而言，虛擬UP主的動態(tài)3D模型并不多見，而領克為畢業(yè)生應援與虛擬UP主共創(chuàng)舞曲并塑造泠鳶模型的合作方式為領克帶來了近60w的傳播數，以畢業(yè)季作為契機，在B站用戶心中深種品牌形象。
▲圖片來源-飛瓜數據（B站版）
領克在作品中沒有選擇明顯且長時間的產品露出，而是將轎車和泠鳶一起多次展現在場景彩蛋里，但在評論熱詞中，品牌詞“領克”卻位居TOP1的位置，占熱詞榜22.3%。
并且，歌曲關鍵詞“出發(fā)”、“DADADADA”等在評論中出現頻次頗高，更有用戶評論中直呼“雖然是恰飯，但模型和歌曲的用心程度都稱得上是好的視頻”，可見此次雖然是領克與泠鳶的商業(yè)合作，但好的恰飯作品已然成為好的原生內容，融入興趣圈層中引起用戶的一番共鳴。
▲圖片來源-飛瓜數據（B站版）
虛擬人物雖然屬于二次元領域，卻擁有靈活的互動能力可以延伸出多樣化的技能，滿足多數觀眾對于UP主的期待。
區(qū)別于常規(guī)二次元人物，在B站虛擬UP主無疑是集流量熱度與創(chuàng)作能力于一身的優(yōu)質IP。正是因為虛擬人物擁有豐富人設和內容的技能，不僅是能夠滿足用戶的精神世界，也能夠滿足品牌主對于內容營銷的推陳出新。
領克和泠鳶的合作曲一經發(fā)布后，官方率先進行二創(chuàng)，極大比例的還原二次元MV中的場景。
官方二創(chuàng)的同時還積極呼吁其他UP主二創(chuàng)，發(fā)布二創(chuàng)活動“人生選擇領到了”，據B站統(tǒng)計發(fā)布二創(chuàng)作品的投稿數突破2萬，活動話題沖上B站話題榜TOP1，瀏覽量超過840w，為助力品牌宣傳擴大了平臺覆蓋面。
▲圖片來源-嗶哩嗶哩
其中舞蹈區(qū)知名UP主舞小喵發(fā)布的《決定，出發(fā)！》舞蹈版視頻播放量甚至超過原版，彈幕中領克相關的品牌詞占據TOP1的位置，詞頻遠高于其他關鍵詞，頭部UP主對原視頻的二創(chuàng)再一次為領克帶來了更高的傳播度。
▲圖片來源-飛瓜數據（B站版）
不僅是UP主，此次領克與虛擬UP主的聯動更是吸引了近10家品牌藍V號“蹭熱度”，在舞蹈區(qū)最會整活的三大運營商也在其中，領克在多方二創(chuàng)熱度翻炒下獲得更大的聲量，官方號漲粉超3w。
▲圖片來源-嗶哩嗶哩
領克在線上營銷不斷整活的同時沒有放過線下營銷鏈路的銜接，在眾多粉絲的呼聲中上線了與泠鳶yousa的系列周邊，以及車內泠鳶主題的車機皮膚，從線上落地到產品完成營銷鏈路的完整搭建。
▲圖片來源-均來自嗶哩嗶哩領克官方號
嗶哩嗶哩動畫制作中心總導演李豪凌表示：“超能符號是解鎖流量大門的一把金鑰匙，可以成為一代年輕人記憶的錨點。它可以是一段音樂、一條彈幕、或一個名場面?！?/p>
領克聯動虛擬UP主泠鳶yousa創(chuàng)作的《決定，出發(fā)！》無疑成為了領克的一個超能符號，兩個次元的碰撞迅速在B站掀起一陣舞曲熱潮，多位粉絲、UP主的二創(chuàng)讓領克不僅僅停留在原生內容的熱度之中，更是將用戶拉入到共創(chuàng)中，從內容到產品都是與用戶的一次匠心獨運的對話。
通過復盤領克在B站為品牌價值、品牌形象在年輕一代圈層中的深入對話，我們可以總結出以下要點：
抓住虛擬UP主在B站不斷加熱的人氣趨勢，結合品牌用戶定位在B站打造優(yōu)質原生內容，迅速在B站奠定營銷基礎。
鼓勵更多用戶二創(chuàng)，并且聯動多個圈層企業(yè)號進行二次宣傳，不斷為原生內容賦能，擴大影響潛在興趣用戶。
及時獲取用戶反饋，將用戶拉入到共創(chuàng)中，從線上落地到產品完成營銷鏈路的完整搭建，持續(xù)影響消費決策。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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