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健康養(yǎng)生趨勢(shì)盛行的當(dāng)下，以滋補(bǔ)食材為主的賽道正在成為新的風(fēng)口。
2021年，雙十一滋補(bǔ)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)300%，燕窩在此類(lèi)目中獨(dú)占鰲頭，成為新消費(fèi)領(lǐng)域崛起的又一賽道。
傳統(tǒng)中式文化與新生活共鳴，受眾擴(kuò)大推動(dòng)滋補(bǔ)市場(chǎng)擴(kuò)張。從傳統(tǒng)禮品到新消費(fèi)爆品，燕窩龍頭燕之屋何以在賽道革新之時(shí)保持優(yōu)勢(shì)？
在星空演講的舞臺(tái)上，趙麗穎曾直言：“人總要走出自己的舒適區(qū)，總要試著去突破，這樣活著才有意義?！弊鳛閲?guó)民實(shí)力派演員，從善良堅(jiān)強(qiáng)的花千骨到冷靜優(yōu)雅的心理醫(yī)生沈雨….趙麗穎在無(wú)數(shù)不同角色中來(lái)回切換，拒絕千篇一律的設(shè)定，打破常規(guī)，突破自我成了她的專屬代名詞。
1月5日，燕之屋宣布國(guó)民實(shí)力派演員趙麗穎成為新晉品牌代言人，這次攜手無(wú)疑成為其突破傳統(tǒng)桎梏擁抱新時(shí)代消費(fèi)者一針強(qiáng)心劑。
對(duì)于Z世代族群來(lái)說(shuō)，品牌效應(yīng)不單單等同于傳統(tǒng)意義上的“口碑”，代言人帶來(lái)的附加值是促使年輕人為產(chǎn)品買(mǎi)單的重要推動(dòng)力。
《2022年中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，新時(shí)代消費(fèi)者不僅熱衷于個(gè)性化，且容易被品牌價(jià)值所吸引。代言人是清晰傳遞品牌主張，彰顯品牌價(jià)值最迅速直接的途徑。
在當(dāng)下開(kāi)啟新篇章的節(jié)點(diǎn)，燕之屋也抓住代言人從銷(xiāo)量到情感價(jià)值觀全方位賦能品牌的真諦，選擇了契合度很高的趙麗穎。
作為專注高品質(zhì)的燕窩龍頭，燕之屋已經(jīng)在行業(yè)沉淀23年。而趙麗穎也一直以專注演繹精彩角色為國(guó)民所喜愛(ài)，“專注”成為品牌與代言人另一個(gè)共同的標(biāo)簽。
除了品牌內(nèi)涵一致外，代言效果與代言人的受眾群及影響力同樣密不可分。趙麗穎粉絲女性占比較高，且情感粘性高，符合燕之屋的市場(chǎng)定位，且在Z世代族群中有廣泛的粉絲基礎(chǔ)，
“1+1>2”的效果有目共睹，燕之屋官宣代言人的微博熱搜話題閱讀量破8109萬(wàn)，官宣后兩天內(nèi)（1月5日-1月6日）趙麗穎對(duì)燕之屋的代言貢獻(xiàn)熱度指數(shù)達(dá)到90.36。
燕之屋選擇趙麗穎為品牌代言人，足以看出其擁抱年輕化的決心，也是在營(yíng)銷(xiāo)大爆炸時(shí)代與新消費(fèi)者建立長(zhǎng)期情感聯(lián)結(jié)的重要一步。
中國(guó)新聞周刊聯(lián)合阿里大藥房在微博發(fā)起《春節(jié)送禮小調(diào)查》問(wèn)卷，數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)食品服飾等送禮形式相比，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品、保健品等健康型消費(fèi)成為春節(jié)送禮新趨勢(shì)，其中有58.32%的受訪者表示會(huì)挑選健康產(chǎn)品作為春節(jié)禮品。
如果說(shuō)消費(fèi)年輕化與燕窩的碰撞，為燕之屋帶來(lái)了消費(fèi)客群的新機(jī)遇。那么一年一度的新春佳節(jié)，則是刺激各年齡段潛在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。各燕窩品牌紛紛推出新年產(chǎn)品和新年活動(dòng)，以謀求借此契機(jī)建立品牌與消費(fèi)者強(qiáng)大的連接，獲得消費(fèi)者偏好。
借助傳統(tǒng)文化信息在節(jié)日氣氛中的爆發(fā)之勢(shì)，12月8日，燕之屋攜手敦煌博物館，推出虎年新春聯(lián)名產(chǎn)品——燕之屋·飛天碗燕禮盒。得益于“新國(guó)潮”復(fù)興，春節(jié)聯(lián)名產(chǎn)品容易激發(fā)消費(fèi)者對(duì)民族文化的自信和認(rèn)同感。
燕之屋抓住這一特質(zhì)，延續(xù)中國(guó)紅的文化符號(hào)，搭載敦煌飛天的經(jīng)典元素，通過(guò)敦煌文化與燕窩文化的融合創(chuàng)新，進(jìn)一步提升燕窩禮盒的產(chǎn)品吸引力。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值看，推出春節(jié)聯(lián)名產(chǎn)品有利于立足于“傳統(tǒng)滋補(bǔ)”的燕之屋完成深度文化共振，在潛移默化中傳遞東方美學(xué)精粹，為品牌注入嶄新活力的同時(shí)，助力傳統(tǒng)文化習(xí)俗的傳承和延續(xù)。
除了外形上的用心，做好產(chǎn)品也是此次燕之屋新年禮盒脫穎而出的秘訣。
碗燕作為燕之屋首推的創(chuàng)新產(chǎn)品，一直以來(lái)都是暢銷(xiāo)的明星產(chǎn)品。本次燕之屋跨界聯(lián)名敦煌博物館推出燕之屋·飛天碗燕禮盒，融合傳統(tǒng)文化和新國(guó)潮審美的外在形象，燕之屋通過(guò)新年禮盒積極迎接新年，為其拓寬品類(lèi)及內(nèi)涵邊界奠定了基礎(chǔ)。
在大健康以及新消費(fèi)趨勢(shì)下，燕窩行業(yè)存在巨大的市場(chǎng)增量，以及擁有潛在的市場(chǎng)空間，逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)則意味著更多層次的競(jìng)爭(zhēng)布局和更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。
自2016年進(jìn)口燕窩溯源以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)燕窩的品質(zhì)把控有了更多依據(jù)。目前，燕之屋是國(guó)內(nèi)率先擁有CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室的燕窩專營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品也通過(guò)了BRC食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及IFS國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
而對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品溯源，燕之屋其承諾燕窩原料100%正規(guī)進(jìn)口。以碗燕為例，每碗碗燕產(chǎn)品盒上都印有產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的二維碼，確保各個(gè)流程的品質(zhì)和責(zé)任追溯。
從渠道端看，燕之屋在線下專賣(mài)店和線上零售渠道均有經(jīng)營(yíng)體系，并自建工廠、自主生產(chǎn)。
截至2021年9月30日，燕之屋合計(jì)擁有線下實(shí)體門(mén)店600多家。經(jīng)過(guò)前20年的運(yùn)營(yíng)，燕之屋已經(jīng)建立了一套較為完善的線下經(jīng)銷(xiāo)體系，但近幾年，線上市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)加劇，燕之屋加大了線上銷(xiāo)售力度。
通過(guò)過(guò)去幾年對(duì)線上資源的傾斜，燕之屋完成了消費(fèi)領(lǐng)域的“搶占用戶心智”，換來(lái)的直接收益是其銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的一路上漲。
在“大健康+消費(fèi)升級(jí)+中式滋補(bǔ)”等趨勢(shì)加持下，燕窩行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破400億。年輕人的新消費(fèi)觀念也讓這個(gè)百億市場(chǎng)正在迎來(lái)新的突破，燕之屋能否帶給我們更多驚喜，拭目以待。Copyright?2022 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)研究院
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)