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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
我們?cè)谕斗艃?yōu)化的時(shí)候，一直都會(huì)提到一個(gè)詞如何建立合適這個(gè)產(chǎn)品的投放模型，一旦建立成功，那剩下的就是圍繞這個(gè)模型去做計(jì)劃的衍生復(fù)制（在復(fù)制基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)）、去做賬戶(hù)的衍生復(fù)制等。
但是投放模型并不是一成不變的，拋開(kāi)媒體平臺(tái)本身的一些“干預(yù)”因素外，它還會(huì)受到以下幾種變量的影響，不同的變量要求下決定了怎樣的投放模型才能滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)的需求。
如果當(dāng)天的預(yù)算金額不大的情況下，比如只有少量幾千的預(yù)算，那么如果對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品（以?xún)?nèi)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品為例）已經(jīng)有投放經(jīng)驗(yàn)積累的話(huà)，那大可在這樣的預(yù)算前提下，選擇控制用戶(hù)成本、捕抓付費(fèi)能力強(qiáng)的用戶(hù)或高付費(fèi)率，盡可能實(shí)現(xiàn)首日roi的達(dá)標(biāo)。
如果已經(jīng)投放了一段時(shí)間需要每天維持高消耗的背景下，比如應(yīng)用商店vivo當(dāng)天要求單賬戶(hù)達(dá)到10000-20000元的消耗，那投放模型的設(shè)計(jì)其實(shí)會(huì)有很多種不同的情況，比如對(duì)投放的考核要求。
如果基于高消耗的日預(yù)算條件下，上游（廣告主或項(xiàng)目?jī)?nèi)部的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方）希望實(shí)現(xiàn)首日roi達(dá)標(biāo)，那么這里存在兩種模型的建立對(duì)應(yīng)不同的數(shù)據(jù)結(jié)果。
以vivo應(yīng)用商店內(nèi)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品為例。
a、要求用戶(hù)成本達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)首日roi目標(biāo)。
這種考核要求下的投放，實(shí)際除了用戶(hù)成本的達(dá)標(biāo)，還希望有一定的付費(fèi)率達(dá)標(biāo)，或者適當(dāng)降低一點(diǎn)付費(fèi)率的同時(shí)找出部分大R的用戶(hù)，通過(guò)低充值、高付費(fèi)率、或者低充值+適度高付費(fèi)率的組合情況來(lái)滿(mǎn)足考核要求。
對(duì)于這類(lèi)要求的投放模型，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的投放經(jīng)驗(yàn)（這類(lèi)模型肯定不是唯一的）采用的是搜索、ocpd、cpd、以及人群包分發(fā)等多類(lèi)別功能組合與預(yù)算組合，并且分散在各個(gè)時(shí)間點(diǎn)去進(jìn)行消耗，能夠滿(mǎn)足這樣的要求。
當(dāng)然，滿(mǎn)足這類(lèi)考核要求的模型是多種的，大家都可以嘗試，我們有另外一個(gè)相對(duì)小眾行業(yè)的內(nèi)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品，主要是通過(guò)搜索、動(dòng)態(tài)出價(jià)和ocpd的組合就行達(dá)到低成本、均衡付費(fèi)的情況。
b、要求找到盡可能多的大R用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)首日roi目標(biāo)。
這種考核要求的投放，在投放模型的設(shè)計(jì)上基本是通過(guò)分析產(chǎn)品和用戶(hù)的特點(diǎn)，采用集中預(yù)算，通過(guò)針對(duì)性的素材、文案、時(shí)間點(diǎn)、定向、人群包等進(jìn)行重點(diǎn)“轟炸”，用戶(hù)成本會(huì)高于a的用戶(hù)成本金額，但抓大R的成功概率更高。
做交友類(lèi)產(chǎn)品、網(wǎng)游類(lèi)產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該感受會(huì)更加深刻！
當(dāng)然，對(duì)a和b的分析還是有建立在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模型相對(duì)完善的情況下，或產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整能力已經(jīng)有相對(duì)豐富經(jīng)驗(yàn)的前提下。
產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)這個(gè)變量對(duì)投放模型建立有什么影響？
其實(shí)還是蠻多的。
比如今天是情人節(jié)，那么對(duì)于交友類(lèi)、相親類(lèi)、手機(jī)網(wǎng)游等會(huì)適當(dāng)設(shè)計(jì)與之相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
而針對(duì)這樣的活動(dòng)開(kāi)辟的運(yùn)營(yíng)模塊會(huì)有一小段時(shí)間的預(yù)熱、或通過(guò)時(shí)間的累積去獲得一定的“獎(jiǎng)品”，也會(huì)有用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品后體驗(yàn)“活動(dòng)彈窗”的引導(dǎo)等。
c、如果是活動(dòng)的設(shè)計(jì)，那因?yàn)榛顒?dòng)的出現(xiàn)在素材、文案、活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)等在投放上肯定要做一定的變化、力度去吸引目標(biāo)用戶(hù)，而且因?yàn)檫@樣的特定變化用戶(hù)的付費(fèi)能力往往會(huì)強(qiáng)很多；
去年有些產(chǎn)品在七夕的活動(dòng)設(shè)計(jì)上就很明顯的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
d、如果是有“活動(dòng)彈窗”模塊，這個(gè)對(duì)于在信息流投放較多的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還會(huì)考慮如何設(shè)置的相對(duì)夠“軟”體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)轉(zhuǎn)化事件的關(guān)聯(lián)盡可能找到和產(chǎn)品、活動(dòng)模塊呼應(yīng)的意向用戶(hù)，也算是用戶(hù)過(guò)濾的一種手段，降低不必要的損失。
如果基于幾個(gè)變量統(tǒng)一的情況下投放模型已經(jīng)建立起來(lái)的時(shí)候，這類(lèi)模型基本上可以幾乎“復(fù)用”到其它類(lèi)似的渠道上，比如同媒體其它賬戶(hù)、比如其它應(yīng)用商店、比如從頭條到快手（雖然頭條和快手還是有些差別），這樣可以在某個(gè)時(shí)間段上可以實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
在這點(diǎn)上很多團(tuán)隊(duì)的渠道管理人員其實(shí)是“失位”的。
為何這么說(shuō)？
因?yàn)楹芏嗲拦芾砣藛T是不懂投放優(yōu)化的，他們更多是依靠前一天的投放數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)情況，以及上游方的預(yù)算和考核指令來(lái)做新一天的預(yù)算分配與考核要求；
大多數(shù)不會(huì)因?yàn)榭吹侥承┣?、某些賬戶(hù)的數(shù)據(jù)比較“漂亮”去分析為何會(huì)達(dá)到這樣的效果，并且將這種投放模型同步于各個(gè)代理商、各個(gè)內(nèi)外優(yōu)化師；
如果渠道管理人員能將這類(lèi)投放模型的”傳遞“，最終實(shí)現(xiàn)的是整個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)”特定時(shí)間階段”的大投放模型，能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)收益的最大化，在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)對(duì)每個(gè)投放團(tuán)隊(duì)都還有很大的提升空間。
小結(jié)：
假定媒體干預(yù)要素不變、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相對(duì)完善的情況下，廣告的投放模型主要會(huì)受到預(yù)算、考核要求、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和渠道運(yùn)營(yíng)管理人員等四個(gè)主要變量的影響，至于如出價(jià)、計(jì)劃數(shù)量、計(jì)劃類(lèi)型等這些細(xì)的如果展開(kāi)來(lái)說(shuō)還會(huì)有更多的演化，這個(gè)可以看過(guò)往的一些文章，或容以后再作輸出！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)