相比較服裝的退貨高，需要不停換款，不停做新款。土特產(chǎn)真的是一個(gè)非常不錯(cuò)的類目，他退貨沒有服裝那么高，產(chǎn)品還可以一年四季都賣，還有很高的復(fù)購。

那么，今天我們再從一個(gè)普通賬號的運(yùn)營者角度來給大家分享，我們的一位圈友是如何通過賣鹿肉實(shí)現(xiàn)月銷百萬的。

其實(shí)，在邀請他去我們星球分享的時(shí)候，我是有些怯于開口的。因?yàn)?，一旦他分享出去以后，?huì)給他的類目招去很多很多對手，而他的類目原本是很少很少的競爭對手的。

不過，我時(shí)常給我們員工講。市場不會(huì)因?yàn)槲覀兏嬖V了幾個(gè)人，多了幾個(gè)人的競爭，而影響我們的整個(gè)競爭格局的，很多產(chǎn)品也不是我們就可以一直做一輩子的，都有生命周期的。真誠的分享，鼓勵(lì)到其他人，讓更多的人愿意來分享，我們也可以收獲有價(jià)值的信息，這其實(shí)也是一種回報(bào)。

所以，我們的主人翁萌叔叔毫無保留地把他的經(jīng)驗(yàn)分享了出來，還把他的供應(yīng)鏈和視頻素材開放給了我們的很多圈友，實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。

接下來，我們就看一看圈友萌叔叔的分享，看他是如何通過短視頻帶貨賣鹿肉，實(shí)現(xiàn)月銷百萬的。

大家好，我是萌叔叔，前段時(shí)間參加坤總的抖音訓(xùn)練營，第一個(gè)月的時(shí)候不花一分錢，單個(gè)賬號賣鹿肉，只靠視頻引流到微信，賣了十萬，第一個(gè)月訓(xùn)練營本錢就回來了，還賺了不少。

后來和坤總聊了聊，在群里宣傳了一下，有一批小伙伴加入進(jìn)來，一起幫忙帶貨，第二個(gè)月，抖音加快手還有微信引流做到了月銷百萬，下面是自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，也是自己的反思和總結(jié)，自己的文筆不是很好，希望能對大家有幫助。

 關(guān)于選品

一開始的時(shí)候坤總推薦的是做中老年女裝和假發(fā)，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)橐环矫嫖覍χ欣夏昱b和假發(fā)沒什么興趣，另一方面是當(dāng)時(shí)自己也有點(diǎn)忙，沒有怎么做，但是每天會(huì)爬樓看群里面一些大佬的方法。

我一開始的打算是做圖書或者肉類，因?yàn)槲冶拘惺亲鲞@個(gè)，而且有一些這方面的資源，不過考慮到快要過年了，手頭的鹿肉應(yīng)該會(huì)比較好賣，就準(zhǔn)備做鹿肉。

之所以選擇鹿肉，其實(shí)還有以下幾個(gè)方面的考量。

• 第一

當(dāng)時(shí)快到年底了，雖然我抖音沒有做過，但是每年到年底的時(shí)候，肉類銷量都不錯(cuò)，本身就具有流量優(yōu)勢。

• 第二
  

鹿肉比較特別，送人是不錯(cuò)的選擇，算是一個(gè)差異化的產(chǎn)品，價(jià)格的話可以賣得高一些。

• 第三

因?yàn)樽约哼@邊確實(shí)也有些貨源優(yōu)勢，認(rèn)識開鹿場的朋友，價(jià)錢基本上是最低價(jià)，而且可以賒賬，一開始是給了50萬的額度，后面雖然自己沒有怎么用，但是這個(gè)過程中也確實(shí)沒有斷我的貨，一直賣到最后，我的貨都還是比較足的。

還有就是我的貨，都是現(xiàn)殺現(xiàn)發(fā)的，量小的話，可以給出骨頭和肉或者里脊排骨什么的各種組合裝，整只買也可以根據(jù)顧客的重量來現(xiàn)殺，這個(gè)不是每家都可以做到的，有的人家還是把夏天時(shí)候的庫存貨拿出來賣的。

關(guān)于選品，個(gè)人覺得，首先要找到一個(gè)需求，或者有一個(gè)大的流量，第二是產(chǎn)品要有特點(diǎn)，或者不一樣的地方，如果都是一樣的東西，很難賣起價(jià)錢。第三是要有點(diǎn)自己的優(yōu)勢或者獨(dú)特的地方，盡量有點(diǎn)自己的壁壘，給別人一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)你的理由。

賬號運(yùn)營

運(yùn)營方面，我這邊用的賬號，是我一開始隨便發(fā)了幾條視頻的賬號，一兩個(gè)月想起來發(fā)一條，一共加起來都沒有十條視頻，粉絲都沒有300個(gè)，當(dāng)時(shí)主要是想著別浪費(fèi)，就還是用這個(gè)賬號發(fā)。

至于說找對標(biāo)賬號，投豆莢什么的，因?yàn)槲疫@邊600多粉絲的時(shí)候就賣了9000多，而且可能產(chǎn)品選對了，各種咨詢什么的也忙，就沒有關(guān)注這方面，就按照自己的節(jié)奏來。

其中自己比較注意的點(diǎn)，主要是下面幾點(diǎn)。

• 第一是視頻時(shí)長

我一般視頻時(shí)常都是控制在8秒內(nèi)，這個(gè)純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，超過八秒基本上完播率就有問題，控制在八秒內(nèi)的視頻，一般都容易爆。

• 其次是內(nèi)容

內(nèi)容要測試，前面的幾條隨機(jī)發(fā)的視頻不算，后面的視頻我都是各種都發(fā)，然后觀察播放量，后來發(fā)現(xiàn)，有一類的視頻播放量一直不錯(cuò)，就一直懟那種視頻。

• 然后是勤快

發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不錯(cuò)的視頻后，一定要勤快的發(fā)，我一般一小時(shí)發(fā)一條，或者想起來就發(fā)，只要間隔超過半小時(shí)，當(dāng)天數(shù)量不超過九條，就一直發(fā)。

在早上和半夜快睡覺的時(shí)候一定要發(fā)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，早上上下班或者睡前，還有中午和下午下班是視頻瀏覽高峰，睡前發(fā)的視頻，早上起來一看，基本上咨詢和粉絲數(shù)量增長都是99+。

如何做私域

我的產(chǎn)品，粉絲里面一開始98%是男性，其中50歲左右的居多，后期估計(jì)是有小伙伴關(guān)注，現(xiàn)在還是有94%的男粉，這些男粉有個(gè)普遍的特點(diǎn)，喜歡微信交易，而且很多沒有支付寶，不會(huì)或者不用淘寶。

所以一般都是他們主動(dòng)讓我發(fā)微信或者電話，第一個(gè)月的時(shí)候，我也比較囂張，那時(shí)候平臺也沒什么這方面的提醒，一般顧客要，我就發(fā)微信或者電話，最多不打“微信”兩個(gè)字，打個(gè)衛(wèi)星的標(biāo)志，然后就正常聊聊價(jià)錢，顧客就直接轉(zhuǎn)錢或者給個(gè)定金，第一個(gè)月就收了差不多十萬，當(dāng)時(shí)每天幾千塊，后期收錢都收麻木了，一點(diǎn)感覺都沒有。

朋友圈的運(yùn)營，主要是沒空去仔細(xì)運(yùn)營，而且我也沒有刻意的去多加粉絲，現(xiàn)在想想，其實(shí)這方面應(yīng)該注意點(diǎn)，盡量把顧客都加到微信里面，而且朋友圈運(yùn)營一下，和同行學(xué)一下，多發(fā)商品或許會(huì)好點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)的朋友圈就是每天發(fā)一條朋友圈證明自己沒有跑路，讓新加進(jìn)來的顧客放心。

然后就是收款碼的問題，最好還是去找銀行辦一個(gè)商家收款碼，因?yàn)槲⑿艜?huì)限額，不然經(jīng)常遇到提示是詐騙或者限額，搞得有的新顧客有點(diǎn)怕，不敢付款，因?yàn)檫@個(gè)原因，一開始加微信的幾個(gè)顧客不敢付款，好在后期及時(shí)溝通，挽回了一批顧客。

項(xiàng)目自我分析

• 項(xiàng)目流程

關(guān)于抖音賣鹿肉這個(gè)項(xiàng)目，如果重新做或者再做類似項(xiàng)目的話，一開始肯定會(huì)先選擇好產(chǎn)品，要么是可以常年做的產(chǎn)品，復(fù)購高，比如一些地方特產(chǎn)，日用百貨，要么就是那種季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，比如這種牦牛肉、藏區(qū)羊肉、大蝦、野雞什么的。

然后確定對標(biāo)賬號，或者發(fā)視頻自己挑選出其中表現(xiàn)比較好的視頻，一直發(fā)或者投豆莢，等到視頻爆了的時(shí)候，就抓緊時(shí)間開直播。

今年這次做鹿肉，我自己直播坦白的說，沒有怎么用心，其中主要的原因是自己不怎么會(huì)，還有就是前期僅僅靠引流的咨詢，每天的單子就夠吃的了，也忙不過來，現(xiàn)在想想，條件允許的話，還是應(yīng)該去及時(shí)開播，按照坤總說的，視頻引流，直播成交。

• 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

要做好類似項(xiàng)目，個(gè)人覺得，如果和我一樣的菜雞選手，要關(guān)注的最重要的有以下幾點(diǎn)。

首先是選品，同樣的時(shí)間和精力，產(chǎn)品賽道選的好，結(jié)果和收益都不一樣，個(gè)人覺得，盡量去選利潤高，競爭小，貨源充足，素材源源不斷的產(chǎn)品，這次操作鹿肉的這個(gè)項(xiàng)目，素材都是我朋友那邊用手機(jī)拍攝的原始素材。前期我自己用還行，但是后期一起帶貨的小伙伴多了，素材就顯得有點(diǎn)不夠用了，而且網(wǎng)上符合要求的素材，因?yàn)槁谷獗旧砭褪呛苄”姷漠a(chǎn)品，所以素材也不是很多，好在我朋友那邊很夠意思，忙成狗，每天還抽空拍視頻給我。

其次是后端供應(yīng)鏈，后端供應(yīng)鏈一定要穩(wěn)定，這個(gè)分兩個(gè)方面，貨源足是一方面，另一方面是要能保證貨能及時(shí)發(fā)出來。這次操作鹿肉的過程中，做之前我問了一下我朋友那邊，他說鹿肉要多少有多少，鹿腿如果緊急情況可以從別的地方調(diào)給我兩噸的貨，整只鹿我們叫做白條，一開始沒說多少，當(dāng)時(shí)因?yàn)橹百u的不多，以為很足。

結(jié)果到后面，兩噸鹿腿，也就是4000斤鹿腿，按照平均每條十斤算，400條腿兩三天就清掉了，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場上面都沒有多少鹿腿，搞得后來不得不高價(jià)把別人手里不多的貨買斷，才把貨發(fā)出去。

然后是整只鹿的問題，一開始的整只鹿，都是那種沒什么肥膘，看起來就過不了東北寒冬或者意外受傷買來拆解賣肉的，沒做抖音之前我自己賣賣還能供上貨，無非就是讓顧客多等等。鹿場那邊每天會(huì)把殺好的鹿重量發(fā)一份給我，然后我再把重量和視頻給顧客發(fā)一下，要的不多話，基本上都能滿足。

結(jié)果后面抖音做起來，發(fā)現(xiàn)貨供不上了，鹿是每天都?xì)ⅲ钦毁u的要看起來有膘，還不能是受傷的，不然顧客買過去送人拿不出手，肯定是要退貨的。

之前的買來殺的那種肯定是不行了，沒辦法又每斤漲了6-8塊錢的成本，找人去買那種沒什么問題的鹿，雖然貴了些，但是殺出來看著好看，賣出去基本上沒有因?yàn)檎f鹿不好看退換貨的。

就是這種白條原本都是用來下一年留著繁殖的多，很多養(yǎng)殖戶不想賣，用了很多人情才把鹿買下來，如果關(guān)系和錢不到位，整只鹿可能也供不上。

這其中還涉及到錢的問題，起初我朋友那邊是說可以給我50萬的額度，他也確實(shí)賒了一批貨給我。

但是后面我們要從養(yǎng)殖戶那邊買活鹿殺整只鹿的時(shí)候，快到年底了，有些養(yǎng)殖戶之前不怎么聯(lián)系的，不賒賬，要現(xiàn)金。抖音沒做起來的時(shí)候，我自己掏了幾十萬還能周轉(zhuǎn)的過來，但是第二個(gè)月的時(shí)候，單量暴漲，每天都要幾萬甚至十幾萬掏錢的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)錢不夠了，按照當(dāng)時(shí)的銷量下去，至少還要100萬，當(dāng)時(shí)兩個(gè)人手里都沒錢了，要不是我另一個(gè)朋友出現(xiàn)，答應(yīng)先給我50萬的額度，不夠再繼續(xù)想辦法，當(dāng)時(shí)真的想過放棄。

然后是團(tuán)隊(duì)的問題，貨充足，還得及時(shí)把貨發(fā)出去。

一開始的時(shí)候，我這邊混亂，鹿場那邊也混亂，因?yàn)槎际切迈r現(xiàn)殺，不同部位分開來裝，殺完還得速凍一夜，而且每天留給我這邊的肉不同部位還不一樣，我一開始對于抖店也不是很熟悉，發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨規(guī)則各種不懂，亂糟糟，每天晚上不得不熬夜解決一些售后問題還有各種其他雜七雜八的問題，后端很亂，后來慢慢的對于平臺熟悉了一些，學(xué)會(huì)調(diào)整發(fā)貨時(shí)間，還有減少品種，每天根據(jù)有的產(chǎn)品進(jìn)行推銷才好一些。

如果能不碰后端盡量別碰，鹿肉之所以做后端，首先是沒有人比我拿價(jià)低，而且我這邊的貨源自己有數(shù)，都是整塊帶檢疫不摻假，不怕有人搞事，能保證售后。另外是貨源足，到最后別家都沒有腿和整只鹿，我有。

如果做其他的產(chǎn)品，首先要保證的就是后端要穩(wěn)定，別出問題。

最后是直播的問題，直播前期的話術(shù)和綠幕基本上都是我提供的，幾個(gè)堅(jiān)持做的小伙伴，多多少少都賺了一些錢，但是直播的話術(shù)什么的，其實(shí)都是有很大的完善空間，這個(gè)一開始的時(shí)候沒有精力去關(guān)注那么多，后期的話如果完善好了，應(yīng)該會(huì)有更好的結(jié)果。

• 和類似的項(xiàng)目做對比

類似的項(xiàng)目，我重點(diǎn)關(guān)注的主要有兩個(gè)肉類的賬號，一是杭州的牧香源，另一個(gè)是曉明牛羊肉，這兩個(gè)賬號，主播的實(shí)力是一方面，另一方面其實(shí)就是堅(jiān)持，他們兩個(gè)都是堅(jiān)持了幾個(gè)月甚至一年的賬號，長期來看，雖然年后有幾個(gè)月是淡季，還是要做好日常的直播，在這個(gè)過程中要加進(jìn)去其他的產(chǎn)品，保證賬號的活躍。

• 如何做得更好

如果要做的更好，下面可能就是要把供應(yīng)鏈、話術(shù)、直播什么的都完善好，產(chǎn)品也要選擇好，盡量做人群的生意，挑選一些利潤高的產(chǎn)品，這個(gè)已經(jīng)有了大概的方向，后面要慢慢的上，平時(shí)帶著賣肉還有這些產(chǎn)品維持下去，旺季入秋的時(shí)候，還是要以肉為主，此外多開賬號做矩陣。

下一步的規(guī)劃

自己這邊首先感謝坤總提供好平臺和課程，今年自己的規(guī)劃，首先肯定是把手頭的鹿肉項(xiàng)目和一直想做沒空做的圖書項(xiàng)目做好，在這個(gè)過程中慢慢的建一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)。

也不斷的學(xué)習(xí)，提高自身的能力，自己能抽出身來多看一些產(chǎn)品，找一些長期穩(wěn)定保證團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，還有一些能短期暴利的產(chǎn)品。

總之新年主要思路就是跟在坤總后面，按照坤總思路走，和小伙伴多交流，結(jié)合自身實(shí)際和所見所聞把短視頻和直播做好，上一個(gè)新的臺階。

再次真心感謝坤總和訓(xùn)練營的小伙伴在這個(gè)過程中的指點(diǎn)和幫助，文筆不是很好，希望大家多多保函，也喜歡多多指教，互相交流。