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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
張檬小五兩天帶貨近1億,但請(qǐng)不要迷信夫婦帶貨
2022-02-25 10:02:26

明星帶貨又出奇招。


2月11日,@張檬小五夫婦 斬獲7694.4萬(wàn)GMV,躍居抖音帶貨主播榜第一,單日漲粉42.8萬(wàn);2月14日憑2711萬(wàn)GMV再次奪冠。


數(shù)據(jù)顯示,近30天,張檬直播間的總GMV約1.1億,其中美妝護(hù)品類(lèi)GMV占比達(dá)66.5%。目前,@張檬小五夫婦 抖音粉絲量達(dá)到600.5萬(wàn),近30天漲粉46.9萬(wàn)。


卡思觀察到,剛剛領(lǐng)證的明星夫妻聯(lián)袂帶貨,在抖音還是頭一遭。大量好奇的網(wǎng)友涌入直播間,當(dāng)天總觀看人次高達(dá)2675.4萬(wàn),在線(xiàn)人數(shù)峰值為28萬(wàn)。


@張檬小五夫婦 抖音視頻截圖

在張檬小五夫婦之前,已有大量夫妻檔主播出圈。比如,金愛(ài)羅夫婦、張紀(jì)中夫婦、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、彩虹夫婦、肉松夫婦、楊子&黃圣依夫婦等人的帶貨成績(jī)就相當(dāng)喜人。


但夫妻帶貨就是帶貨主播的必勝法寶嗎?卡思認(rèn)為不然,夫妻檔并非帶貨的必要條件,也并非充分條件。夫妻帶貨、情侶帶貨、CP帶貨、全家人一起帶貨,都只是噱頭和表達(dá)方式之一。我們看到大量成功的案例,但也要承認(rèn)“幸存者偏差”效應(yīng)。

張檬小五夫婦登頂抖音日榜

張檬和小五在抖音也一直更新從戀愛(ài)到求婚的全過(guò)程,粉絲全程見(jiàn)證了這一切。作為新婚明星夫婦上場(chǎng)帶貨的例子 ,十分罕見(jiàn)。張檬和小五看起來(lái)是要徹底加入帶貨主播的洪流之中,夫妻檔這一仗也算大獲成功。


2月10日,張檬和小五宣布領(lǐng)證結(jié)婚。2月11日,這對(duì)新婚夫婦馬不停蹄地開(kāi)展了兩場(chǎng)帶貨直播。


兩人身穿登記結(jié)婚的白襯衫,張檬還頭戴婚紗,喊粉絲來(lái)吃喜糖。最終,高姿黑金精粹奢寵禮盒、AFU阿芙臻享酵母奢享禮盒套組、馬克華菲輕奢系列2022時(shí)尚新款單肩托特包銷(xiāo)售額均破500w。


@張檬小五夫婦 抖音直播截圖

值得注意的是,兩人結(jié)婚的喜糖,并非面送給粉絲,而是作為引流品,單價(jià)僅5.2元,吸引了不少目光。當(dāng)天開(kāi)播不久,就涌入十萬(wàn)人觀看。但售賣(mài)喜糖的做法,也引起了部分粉絲不滿(mǎn),也有人指出,”這樣的做法是在消耗粉絲的情懷。“


同時(shí),我們也不必對(duì)“夫妻檔”帶貨盲目迷信。2月11日直播的成績(jī)并非常態(tài),當(dāng)天GMV接近張檬平時(shí)帶貨1個(gè)月的成績(jī)。


數(shù)據(jù)顯示,近30天,張檬共進(jìn)行了9場(chǎng)直播帶貨,總GMV為1.1億,撇開(kāi)2月11日的數(shù)據(jù)不看,剩余8場(chǎng)的總GMV大約是2000萬(wàn)。而在此之前,張檬早就和小五合體出現(xiàn)在直播間,以情侶名義”秀恩愛(ài)“。


卡思認(rèn)為,并不是“夫妻檔”“情侶檔”具備特殊的魔力,能為直播間帶來(lái)巨大的流量,“結(jié)婚”“婚禮”才是顛撲不破的流量密碼,畢竟在國(guó)人的社會(huì)價(jià)值觀中,“結(jié)婚”仍然是值得圍觀的人生大事。此前,殷世航、辛巴等主播,都依憑辦婚禮、求婚場(chǎng)面等噱頭,短時(shí)間內(nèi)收獲眾人關(guān)注,并登上微博熱搜。

夫婦帶貨不是財(cái)富密碼

在短視頻平臺(tái)上,夫婦帶貨賬號(hào)不勝枚舉。


比如,@是蜜蜜呀 2019年開(kāi)始在抖音發(fā)布視頻,日常視頻以分享美妝、夫婦恩愛(ài)生活為主,收獲了179.4萬(wàn)人關(guān)注。


@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 憑借地域特征鮮明的“包租公婆日常”和熱鬧的合家歡內(nèi)容收獲了單月增粉978.6W的好成績(jī),一舉成為2020年的第一個(gè)爆款賬號(hào),并在2021年8月14日天氣丹專(zhuān)場(chǎng)中首次創(chuàng)下破億戰(zhàn)績(jī)。


2020年底,導(dǎo)演張紀(jì)中攜妻子入駐抖音,當(dāng)前粉絲量達(dá)到505.8萬(wàn),近3個(gè)月總GMV預(yù)計(jì)為761.5萬(wàn)。


2021年中,@金愛(ài)羅夫婦在抖音嶄露頭角,目前粉絲量為397.4萬(wàn),近90天GMV約5311.8萬(wàn),多次位居帶貨日榜前列。


夫妻搭檔帶貨,吸粉秘籍就是“故事”。


比如,@金愛(ài)羅夫婦 屬于中韓跨國(guó)高知家庭,夫婦二人都畢業(yè)于英國(guó)倫敦大學(xué),來(lái)自韓國(guó)的丈夫“小老外”放棄了迪拜的事業(yè),跟妻子來(lái)到中國(guó)。其賬號(hào)視頻內(nèi)容主要記錄兩種文化背景的人如何交流和溝通的過(guò)程,以溫馨甜蜜畫(huà)風(fēng)吸引粉絲。


彩虹夫婦走的是草根路線(xiàn)。2018年,彩虹夫婦在抖音分享家庭生活,講述了女“學(xué)渣”倒追年下男“學(xué)霸”的故事。貼近普通人、更強(qiáng)調(diào)夫婦攜手奮斗、不離不棄的愛(ài)情生活,感動(dòng)了不少人。


在帶貨方面,這些主播也有相似之處。美妝護(hù)膚、食品飲料、日用百貨常居帶貨品類(lèi)榜前三。比如,近30天,美妝品類(lèi)在金愛(ài)羅夫婦直播間貢獻(xiàn)了52.31%的銷(xiāo)售額;張檬直播間里,美妝護(hù)品類(lèi)GMV占比高達(dá)66.5%。


但在耀眼的數(shù)據(jù)之外,這些“夫妻檔”賬號(hào)也并未高枕無(wú)憂(yōu)。過(guò)度消耗粉絲情感、內(nèi)容重復(fù)沒(méi)有新意、帶貨商品或售后服務(wù)不佳等情況都會(huì)導(dǎo)致掉粉。


比如,張檬、張紀(jì)中等人近幾天都在掉粉,張檬單日掉粉約1萬(wàn);張紀(jì)中近15天掉粉1.3萬(wàn);金愛(ài)羅近15天掉粉1.1萬(wàn)。這些下滑的數(shù)據(jù)看似無(wú)損根基,但對(duì)于只有幾百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)來(lái)說(shuō),也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào),更表明“夫妻帶貨”并非靈丹妙藥。


@張紀(jì)中 抖音賬號(hào)評(píng)論區(qū)截圖

卡思認(rèn)為,電商直播2.0時(shí)代,用戶(hù)和平臺(tái)都渴求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,才有了“夫妻搭檔帶貨”“蹦迪帶貨”“反向帶貨”“聊天帶貨”等形式的火熱。故事化的視頻和真實(shí)生活記錄,也能在一定程度上豐富賬號(hào)、提高直播間引流和轉(zhuǎn)化效率。

商家和主播大可嘗試一些新鮮的玩法,豐富直播間的場(chǎng)景和表達(dá)形式。但也要警惕,任何一種套路化的表達(dá),都會(huì)容易審美疲勞。

對(duì)于想要的把直播當(dāng)做長(zhǎng)期事業(yè)的人來(lái)說(shuō),貨品的質(zhì)量、價(jià)格及人貨匹配程度仍是最重要的。直播間和短視頻內(nèi)容的整體走向一致,不論主播是何種風(fēng)格,娛樂(lè)或嚴(yán)肅,溫吞或暴躁,專(zhuān)業(yè)化、垂直化才是立身之本。


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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