我有個朋友，雙非本科畢業(yè)，之后去了頭部地產(chǎn)公司。但想要提高自己的學歷，于是決定考研但沒有考上。后來他去了一家不錯的在線教育創(chuàng)業(yè)公司，趕上雙減，跳槽，去了另一家創(chuàng)業(yè)公司。

前幾天聯(lián)系我，說待得不開心，覺得自己在選擇創(chuàng)業(yè)公司的時候，似乎總是做了錯誤的判斷，于是我們聊到了一個話題：

如何選擇創(chuàng)業(yè)公司。

我現(xiàn)在覺得這個話題很重要，是因為我相信有很多像我朋友一樣的人，他們其實想通過努力來改變一些自己的生活，但受到一些條件的限制，比如學校，比如經(jīng)驗，他們不得不加入一家創(chuàng)業(yè)公司。因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的門檻其實沒有那么高，他們會有更大的機會能有一份還算不錯的工作。

那么這時候問題來了，如何選擇創(chuàng)業(yè)公司？或者說，當我們確定自己是一個努力且愿意吃苦的人時，如果選擇一家合適的創(chuàng)業(yè)公司，讓自己在物質(zhì)回報上和能力上，都能收獲自己想要的結(jié)果。

在這個問題上，我會給到自己的建議，涉及到行業(yè)、公司、崗位和人等四個方面，而我的建議，一方面來自我自己的經(jīng)驗（我在兩家細分行業(yè)的頭部創(chuàng)業(yè)公司工作過），另一方面來自我跟正在創(chuàng)業(yè)的朋友的交流。

希望對正在選擇加入創(chuàng)業(yè)公司的你有幫助。

一

如何通過行業(yè)選擇公司。

我在職業(yè)規(guī)劃這一篇文章中講過，有一種職業(yè)規(guī)劃的思路，是選擇一個自己看好的或者感興趣的行業(yè)，然后選擇這個行業(yè)里最好的那一批創(chuàng)業(yè)公司，跟著它一起成長

這個視角最大的挑戰(zhàn)在于你是否有能力去認定一個行業(yè)。

在「認定」這件事上，通常又有兩種思路。

一種是「看興趣」。

比如你既向往互聯(lián)網(wǎng)公司自由的工作氛圍，又對金融很感興趣，于是你就會認定互聯(lián)網(wǎng)金融這個行業(yè)，然后在這個行業(yè)中，選一家創(chuàng)業(yè)公司。

另一種是「看趨勢」。

這個視角要求就很高了，就像我們買基金一樣，我們到底是真的了解背后的行業(yè)規(guī)律，還是因為我們聽說這個基金后面會漲。

現(xiàn)在我們每天都能接觸到很多信息，某個行業(yè)是不是在趨勢上，是朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)，其實會有很多的判斷信息等著我們?nèi)ケ鎰e。

假使說我們判斷這個行業(yè)是一個處于上升期的行業(yè)，那最大的一個問題是，適合現(xiàn)在加入么？

就像我們都知道區(qū)塊鏈和元宇宙現(xiàn)在很火，而且確實是一個處于趨勢上的行業(yè)，但是你真的會在現(xiàn)在這個點加入一家區(qū)塊鏈公司么？

未必。

所以，當從行業(yè)視角去選擇一家創(chuàng)業(yè)公司時，對于你的興趣、信息的獲取和過濾能力，要求是非常高的，我自己認為，并不適合大多數(shù)人。

二

選擇公司，很重要的是公司自身的實力。

看創(chuàng)業(yè)公司，首先要看融資輪數(shù)、創(chuàng)始人背景和投資方（通過企查查和天眼查一般都能查到）

看融資輪數(shù)，是為了了解公司的現(xiàn)金儲備情況。

一家融資金額不高，且最近一次融資距離現(xiàn)在很久的公司，其現(xiàn)金儲備很可能是有風險的，不確定性極大（當然有些公司非常能掙錢，不一定著急融資）。但是大多數(shù)情況下，看融資情況可以評估公司的不確定性

其次，創(chuàng)始人背景，也能決定一家公司的不確定性。

我所了解的優(yōu)秀背景的創(chuàng)始人，要么是名校大廠出身，本身就在這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域有證明過自己，要么是咨詢出身，在分析和決策這件事上有著非常專業(yè)的眼光。當然也有其他類型背景的創(chuàng)始人。

總之，一號位的實力，對公司來說非常重要。

投資方，代表了資本市場對于這個行業(yè)或者這家公司的信心。

投資方實力越強，代表市場上已經(jīng)有更專業(yè)的人是看好這家公司的，尤其是，如果一個家喻戶曉的投資方，是從天使輪開始就不斷投資的，那代表投資人看的是長期收益。

如何判斷投資方，我的建議是去看這個投資方投過的其他公司，以及是什么時間進場的。如果它在非常早期的時候投過很知名的公司，你就可以相信他們的眼光。

我不斷強調(diào)不確定性，是因為我非常清楚，大多數(shù)人加入一家創(chuàng)業(yè)公司，并不是以財務(wù)自由為目標，而是希望自己能在這里有能力和物質(zhì)上的收獲，這是一種聯(lián)盟的關(guān)系。

聯(lián)盟的背后，其實是：我并不是將這里作為終點，但一定要努力對得起這個過程。

而基于聯(lián)盟的關(guān)系實現(xiàn)收獲的前提，是公司一定要存在，連公司都倒閉了，何來聯(lián)盟一說。

看創(chuàng)業(yè)公司，其次要看經(jīng)營數(shù)據(jù)。

很多創(chuàng)業(yè)公司在招人的時候，喜歡用一些「虛榮指標」，因為虛榮指標更容易唬人。我經(jīng)常見到的有幾種：

1、我們公司注冊人數(shù)有幾千萬

2、我們公司GMV有幾千萬

3、我們公司的投放規(guī)模幾千萬

...

這些虛榮指標，其實代表不了公司經(jīng)營狀況是否健康，因為這些數(shù)據(jù)不能直接反饋公司的盈利模式（有關(guān)盈利模式，推薦大家可以去看《精益數(shù)據(jù)分析》這本書）

上面三個例子，其實代表了三種不同盈利模式的公司。

1、走流量的。當前可能在虧錢，但需要把流量做大占領(lǐng)細分市場。

不僅要看注冊人數(shù)，更要看DAU，這樣才能得到一個數(shù)據(jù)是「DAU/注冊人數(shù)」，這個數(shù)據(jù)能夠很好地反映你獲取用戶的質(zhì)量。一個極端情況，如果你拉100個新注冊用戶，但只有1個活躍用戶，那你這個產(chǎn)品一定馬上就會死。

一般來說，這個數(shù)值是0.1，當然這只是一個參考值。

2、走營收的。目標是每一筆生意都要賺錢。

走營收的創(chuàng)業(yè)公司，一定要看利潤和復購。所以，看GMV是不夠的，要看成本，同時還要看這些GMV中，有多少是老用戶貢獻的。

首先要看利潤，如果一個要賺錢的公司，純利卻接近走流量的公司，那現(xiàn)金流是非常不健康的。

而要不要看復購，其實要看是做低頻的公司還是做高頻的公司。高頻更看重復購率。好的復購率，才代表這個公司的產(chǎn)品是被老用戶喜愛的。

3、走投放的，賺取的是公域流量的紅利來做轉(zhuǎn)化。

當然你也許會說，這些經(jīng)營數(shù)據(jù)，在加入之前也無法了解啊。

確實是這樣，但你知道這些評判公司實力的標準，至少會讓你在面對公司的虛榮指標轟炸時，可以保持冷靜和客觀。

看創(chuàng)業(yè)公司，最后要看它在細分行業(yè)的排名。因為排名決定了公司當前的戰(zhàn)略重點。

處于行業(yè)頭部的公司，下一步或者是聚焦防守，或者是通過新業(yè)務(wù)把市場本身做大。

處于行業(yè)尾部的公司（很可能是行業(yè)新力量），下一步就是要先活到明天，因此老板本身的經(jīng)營能力，公司是不是能夠把錢花在刀刃上，就很重要了。

公司的戰(zhàn)略重點，一方面能成為你進一步了解公司的參考，另一方面也會直接影響你要去的這個崗位的價值。

三

看這個公司給你的崗位的價值。

我相信你選擇這家公司的時候，一定是因為這個公司給到你比較匹配的崗位。關(guān)于是否匹配，那是另一個話題，在這里就不多說。

我更多想說的是，一家好的創(chuàng)業(yè)公司的核心崗位，會帶給你更大的成長。那怎么判斷這個崗位是不是核心崗位呢？

來，讓我們回到最初的目標。

當我們選擇一家創(chuàng)業(yè)公司想要獲得物質(zhì)和能力上的雙重收獲時，我們要知道，物質(zhì)是可以衡量的，但能力，是需要市場認可的。

市場認可你的結(jié)果，就是你想要跳槽的時候，有更好的機會給到你。

所以，你需要通過崗位得到背書。反過來，能夠給你背書的崗位，就是核心崗位。

對創(chuàng)業(yè)公司來說，什么情況下能夠給到一個人以背書呢？那就是它的增長。因此，能夠?qū)σ患覄?chuàng)業(yè)公司的增長有直接影響的崗位，就是這家公司的核心崗位。

即使你的角色是一定的，比如都是產(chǎn)品經(jīng)理，在不同的崗位上，其背書效果也是不一樣的。以我待過的兩家創(chuàng)業(yè)公司為例（以下觀點僅代表我個人看法）：

樊登讀書，它的增長引擎主要是代理商，因此在樊登讀書做渠道產(chǎn)品的PM，在市場上會更值錢；

多點Dmall，它的增長引擎主要是通過Dmall OS在商超的部署，依靠線下無人收銀獲客，因此做商品、供應(yīng)鏈等OS內(nèi)核心系統(tǒng)的PM，在市場上就會更值錢。

四

最后，不能忽視人，甚至有時候，人的影響會非常非常大。

當你加入一個創(chuàng)業(yè)公司時，有兩個人會對你有很大的影響。

第一是你的直屬leader，如果你們性格很合，那合作起來就是會更輕松。如果性格不合，就是會更心累。雖然我們要讓自己能夠兼容不同的合作伙伴，但我并不否認與直屬leader的關(guān)系，會直接影響到每個人的工作幸福感。

有時候，在一家公司工作，并不會考慮多么長遠，有錢賺，干得開心，就已經(jīng)非常不容易了。

所以如果有條件，可以在面試之外的非正式場合，跟可能要成為你leader的那個人多聊聊，看看你們是否能夠合得來。

對很多小團隊來說，CEO的性格就是這家公司的性格，CEO欣賞的文化就可能是這家公司的文化。

如果CEO是一個很冒險的性格，公司力求短期內(nèi)拿結(jié)果，而你本身信奉長期價值，那你們可能就是不合適的。

這無關(guān)誰對誰錯，只是合適與否而已。

有人說，我沒有什么機會跟CEO溝通，從而了解TA呢。不一定，很多時候只是你覺得沒有機會擺在你面前，但只要你有心，其實這樣的機會是可以有的。

結(jié)語

很多人說，選擇比努力更重要。但我覺得，選擇比努力更難。

努力是我們自己可以掌控的，但選擇，往往需要很多外界信息的輔助和一些視角的補充，你知道就是知道，不知道就是不知道。

努力是一個過程，我有沒有努力，其實我自己是知道的。但選擇的正確與否是一個后驗的結(jié)果，當時看起來很正確的選擇，也許很多年以后再看，并不是正確的。

所以，這也是我寫這篇文章的初衷。

當努力對你來說已經(jīng)成為了一種習慣時，我希望盡自己的能力給你更多選擇上的幫助。