很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者
最近有個(gè)叫酸菜飽飽的姑娘，直播 24 小時(shí)，場(chǎng)觀 25 萬(wàn)，場(chǎng)觀最高在線(xiàn) 1500 人，毫無(wú)變現(xiàn)哈哈哈哈。
24h 啊，沒(méi)有變現(xiàn)，沒(méi)有任何卵用。
沒(méi)有想清楚變現(xiàn)模式之前，做短視頻，甚至長(zhǎng)期直播，一味對(duì)直播間在線(xiàn)和播放量的上上下下敏感，這是不對(duì)的，是從業(yè)者被抖音異化的結(jié)果。
抖音永遠(yuǎn)是渠道。
被抖音毒打半年，學(xué)習(xí)和拆解過(guò)很多前輩，這里分享 4 個(gè) IP 抖音直播模式，
不同 IP 會(huì)有不同的業(yè)務(wù)品類(lèi)、不同的業(yè)務(wù)形態(tài)、不同的創(chuàng)始人性格，因此根據(jù)你的業(yè)務(wù)，去匹配，供大家參考。
這一流派直播的目的不是為了變現(xiàn)，不是為了成交，不是為了粉絲數(shù)，單純就是偷流量到私域。
公域私域一起經(jīng)營(yíng)，一起做素材。
在公域直播過(guò)程中，所有的表達(dá)和連麥案例都是短視頻切片，
所以他的直播間和短視頻內(nèi)容高度統(tǒng)一，短視頻播放量越大就越能給直播本身帶來(lái)流量，直播間的權(quán)重就越大，短視頻和直播形成一個(gè)有機(jī)閉環(huán)。
我不能給大家拆解什么叫權(quán)重，因?yàn)槎兑糁辈ラg的權(quán)重就是謎一樣的黑盒。
這種 IP 臉就是流量打法拆解一下，2 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
因?yàn)榉劢z點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，算法記住了你是個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，所以帶來(lái)更多的直播間流量。
這點(diǎn)要求 IP 有非常強(qiáng)的文案輸出能力，像一個(gè)沒(méi)有感情的文案輸出機(jī)器。這需要你有非常飽和的情緒輸出，做短視頻運(yùn)營(yíng)矩陣賬號(hào)，做直播，然后批量到私域去成交。
直播間流量能帶來(lái)更多精準(zhǔn)的私域老板粉絲。
第二類(lèi)，直播間本身是 IP 盤(pán)子的主成交戰(zhàn)場(chǎng)，基本上所有在抖音起盤(pán)的 IP 都是以這個(gè)模式為核心打法的，
所以他們必須要把一天的工作時(shí)間拆分為做直播、做短視頻。甚至直播成交效率高的時(shí)候，沒(méi)有任何時(shí)間做短視頻。
我們可以看一看，直播間帶課榜前十的 IP ，他們的短視頻更新效率是非常低的。
為什么？
因?yàn)橹辈ラg權(quán)重高，算法標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，他天天在直播間貢獻(xiàn)內(nèi)容，系統(tǒng)推進(jìn)來(lái)的新粉絲可以在這里知道他是誰(shuí)，他能講什么課以及他在賣(mài)什么產(chǎn)品。
比如：李一舟老師、董十一老師，這些帶課榜的前幾名都是這個(gè)邏輯，叫做直播即成交。
他們?cè)谥辈ラg干的事情是他在抖音 IP 的最后一個(gè)閉環(huán)。
帶來(lái)的壞處是，IP 所有的時(shí)間都被直播綁架了，說(shuō)這種直播時(shí)長(zhǎng)一定不能低。
李一舟老師剛發(fā)了視頻說(shuō)每天直播8 個(gè)小時(shí)，每天除了直播，就是在準(zhǔn)備直播、復(fù)盤(pán)直播的路上，這是第二條路。
第二條路香在哪？
抖音直播間一定是閉環(huán)成交效率最高的一個(gè)場(chǎng)所。你沒(méi)有辦法做微信私域，也沒(méi)有必要做微信私域。
因?yàn)槟阍谥辈ラg反反復(fù)復(fù)地種草，反反復(fù)復(fù)地在做成交，他今天不成交，明天和你連麥就可能被成交了。
這個(gè)打法是行業(yè)專(zhuān)家一定要選擇的，你在抖音上持續(xù)不斷地拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，在直播間直接成交，這種模式也是抖音最具代表性的超級(jí)個(gè)體戶(hù)案例。
經(jīng)營(yíng)式直播的區(qū)別在于：直播時(shí)間不會(huì)特別長(zhǎng)，但一定會(huì)定時(shí)上線(xiàn)和粉絲見(jiàn)面。
每天同一時(shí)間，同一種內(nèi)容，同一張臉給他的粉絲以及系統(tǒng)推薦來(lái)的直播間新粉絲，告訴他們每天講什么內(nèi)容。
這個(gè)流派的典型代表就是：進(jìn)擊的小徐，每天晚上定時(shí)定點(diǎn)直播 4 個(gè)小時(shí)。
給他的鐵子們來(lái)講案例，來(lái)連麥，來(lái)解決他們?cè)诟鱾€(gè)項(xiàng)目上的困惑，分享案例，拆解案例，直播自己抖音操盤(pán)經(jīng)歷。
小偉、豐年、老華老師也是同樣的邏輯，只不過(guò)受眾不同，比如豐年老師的受眾是大部分電商的直播主播從業(yè)者和短視頻從業(yè)者。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，每天定點(diǎn)上線(xiàn)，是一種交付，也是一種增粉的經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)你的勢(shì)能沒(méi)有很強(qiáng)，沒(méi)有辦法做到第二種流派那么多成交額的時(shí)候，你就認(rèn)真養(yǎng)你的用戶(hù)。
邏輯是你每天都在場(chǎng)，都在陪伴你的用戶(hù)，他可能不在直播間成交，也會(huì)在短視頻小黃車(chē)或者私域成交，這是一個(gè)種草的過(guò)程。
這個(gè)流派的天花板是我表哥，網(wǎng)紅校長(zhǎng)。
這個(gè)流派的核心，就一個(gè)字，炸。
網(wǎng)紅校長(zhǎng)會(huì)把他的勢(shì)能集聚在一個(gè)月的一天，他做過(guò)兩場(chǎng)，兩場(chǎng)都突破了 300 萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，一天時(shí)間 ，12 個(gè)小時(shí)，邀請(qǐng)圈內(nèi)的所有的大咖，所有他孵化的成功學(xué)員來(lái)幫他刷禮物、幫他拍預(yù)熱視頻，幫他分享干貨。
在分享干貨的間隙和結(jié)束的時(shí)候，賣(mài)課，之后繼續(xù)上干貨，一輪一輪的干貨帶動(dòng)一輪一輪的在線(xiàn)人數(shù)高潮和場(chǎng)觀高潮。
而干貨完成之后，馬上有了一波停留，直接成交。
如果說(shuō)你要做事件型營(yíng)銷(xiāo)，你必須具備下面幾個(gè)先決條件：
這些成功案例是愿意幫你的一個(gè)聯(lián)盟體，幫助你來(lái)?yè)巫∵@個(gè)直播時(shí)長(zhǎng)。他本質(zhì)上是一個(gè)活動(dòng)，是一個(gè)超級(jí)大會(huì)，是一個(gè)會(huì)銷(xiāo)直播間，但同時(shí)，他也提供了很大的干貨價(jià)值。
12 個(gè)小時(shí)干貨連跑搭配間隙營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)課，不斷地循環(huán)干貨的積累和成交行為，這是事件型營(yíng)銷(xiāo)的核心。
第一勢(shì)能，第二干貨，第三成交節(jié)奏，第四預(yù)熱和全流程的操盤(pán)，這是網(wǎng)紅校長(zhǎng)在做的事情。
整體來(lái)說(shuō)，如果你在做直播，這四個(gè)流派對(duì)于每一個(gè)不同特點(diǎn)、不同性格、不同資源的老板都應(yīng)該是可以模仿和抄襲的。
第一種天花板最幸福，臉就是流量；
第二種是超級(jí)個(gè)體戶(hù)典范，有流量直接干超長(zhǎng)直播賣(mài)；
第三種如果是已經(jīng)有盤(pán)子的老板，你就要筆耕不輟，不斷經(jīng)營(yíng)你的直播間粉絲，緩緩成交；
第四種是有勢(shì)能的老板，一年用上個(gè)兩三次，急速釋放干貨，急速拿到成交，非常爽。
大家是什么業(yè)務(wù)，更喜歡哪一派？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)