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持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者
最近有個叫酸菜飽飽的姑娘，直播 24 小時，場觀 25 萬，場觀最高在線 1500 人，毫無變現(xiàn)哈哈哈哈。
24h 啊，沒有變現(xiàn)，沒有任何卵用。
沒有想清楚變現(xiàn)模式之前，做短視頻，甚至長期直播，一味對直播間在線和播放量的上上下下敏感，這是不對的，是從業(yè)者被抖音異化的結(jié)果。
抖音永遠(yuǎn)是渠道。
被抖音毒打半年，學(xué)習(xí)和拆解過很多前輩，這里分享 4 個 IP 抖音直播模式，
不同 IP 會有不同的業(yè)務(wù)品類、不同的業(yè)務(wù)形態(tài)、不同的創(chuàng)始人性格，因此根據(jù)你的業(yè)務(wù)，去匹配，供大家參考。
這一流派直播的目的不是為了變現(xiàn)，不是為了成交，不是為了粉絲數(shù)，單純就是偷流量到私域。
公域私域一起經(jīng)營，一起做素材。
在公域直播過程中，所有的表達(dá)和連麥案例都是短視頻切片，
所以他的直播間和短視頻內(nèi)容高度統(tǒng)一，短視頻播放量越大就越能給直播本身帶來流量，直播間的權(quán)重就越大，短視頻和直播形成一個有機閉環(huán)。
我不能給大家拆解什么叫權(quán)重，因為抖音直播間的權(quán)重就是謎一樣的黑盒。
這種 IP 臉就是流量打法拆解一下，2 個關(guān)鍵點：
因為粉絲點贊、收藏、評論，算法記住了你是個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，所以帶來更多的直播間流量。
這點要求 IP 有非常強的文案輸出能力，像一個沒有感情的文案輸出機器。這需要你有非常飽和的情緒輸出，做短視頻運營矩陣賬號，做直播，然后批量到私域去成交。
直播間流量能帶來更多精準(zhǔn)的私域老板粉絲。
第二類，直播間本身是 IP 盤子的主成交戰(zhàn)場，基本上所有在抖音起盤的 IP 都是以這個模式為核心打法的，
所以他們必須要把一天的工作時間拆分為做直播、做短視頻。甚至直播成交效率高的時候，沒有任何時間做短視頻。
我們可以看一看，直播間帶課榜前十的 IP ，他們的短視頻更新效率是非常低的。
為什么？
因為直播間權(quán)重高，算法標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，他天天在直播間貢獻內(nèi)容，系統(tǒng)推進來的新粉絲可以在這里知道他是誰，他能講什么課以及他在賣什么產(chǎn)品。
比如：李一舟老師、董十一老師，這些帶課榜的前幾名都是這個邏輯，叫做直播即成交。
他們在直播間干的事情是他在抖音 IP 的最后一個閉環(huán)。
帶來的壞處是，IP 所有的時間都被直播綁架了，說這種直播時長一定不能低。
李一舟老師剛發(fā)了視頻說每天直播8 個小時，每天除了直播，就是在準(zhǔn)備直播、復(fù)盤直播的路上，這是第二條路。
第二條路香在哪？
抖音直播間一定是閉環(huán)成交效率最高的一個場所。你沒有辦法做微信私域，也沒有必要做微信私域。
因為你在直播間反反復(fù)復(fù)地種草，反反復(fù)復(fù)地在做成交，他今天不成交，明天和你連麥就可能被成交了。
這個打法是行業(yè)專家一定要選擇的，你在抖音上持續(xù)不斷地拉長直播時長，在直播間直接成交，這種模式也是抖音最具代表性的超級個體戶案例。
經(jīng)營式直播的區(qū)別在于：直播時間不會特別長，但一定會定時上線和粉絲見面。
每天同一時間，同一種內(nèi)容，同一張臉給他的粉絲以及系統(tǒng)推薦來的直播間新粉絲，告訴他們每天講什么內(nèi)容。
這個流派的典型代表就是：進擊的小徐，每天晚上定時定點直播 4 個小時。
給他的鐵子們來講案例，來連麥，來解決他們在各個項目上的困惑，分享案例，拆解案例，直播自己抖音操盤經(jīng)歷。
小偉、豐年、老華老師也是同樣的邏輯，只不過受眾不同，比如豐年老師的受眾是大部分電商的直播主播從業(yè)者和短視頻從業(yè)者。
對他們來說，每天定點上線，是一種交付，也是一種增粉的經(jīng)營。
當(dāng)你的勢能沒有很強，沒有辦法做到第二種流派那么多成交額的時候，你就認(rèn)真養(yǎng)你的用戶。
邏輯是你每天都在場，都在陪伴你的用戶，他可能不在直播間成交，也會在短視頻小黃車或者私域成交，這是一個種草的過程。
這個流派的天花板是我表哥，網(wǎng)紅校長。
這個流派的核心，就一個字，炸。
網(wǎng)紅校長會把他的勢能集聚在一個月的一天，他做過兩場，兩場都突破了 300 萬以上的銷售額，一天時間 ，12 個小時，邀請圈內(nèi)的所有的大咖，所有他孵化的成功學(xué)員來幫他刷禮物、幫他拍預(yù)熱視頻，幫他分享干貨。
在分享干貨的間隙和結(jié)束的時候，賣課，之后繼續(xù)上干貨，一輪一輪的干貨帶動一輪一輪的在線人數(shù)高潮和場觀高潮。
而干貨完成之后，馬上有了一波停留，直接成交。
如果說你要做事件型營銷，你必須具備下面幾個先決條件：
這些成功案例是愿意幫你的一個聯(lián)盟體，幫助你來撐住這個直播時長。他本質(zhì)上是一個活動，是一個超級大會，是一個會銷直播間，但同時，他也提供了很大的干貨價值。
12 個小時干貨連跑搭配間隙營銷賣課，不斷地循環(huán)干貨的積累和成交行為，這是事件型營銷的核心。
第一勢能，第二干貨，第三成交節(jié)奏，第四預(yù)熱和全流程的操盤，這是網(wǎng)紅校長在做的事情。
整體來說，如果你在做直播，這四個流派對于每一個不同特點、不同性格、不同資源的老板都應(yīng)該是可以模仿和抄襲的。
第一種天花板最幸福，臉就是流量；
第二種是超級個體戶典范，有流量直接干超長直播賣；
第三種如果是已經(jīng)有盤子的老板，你就要筆耕不輟，不斷經(jīng)營你的直播間粉絲，緩緩成交；
第四種是有勢能的老板，一年用上個兩三次，急速釋放干貨，急速拿到成交，非常爽。
大家是什么業(yè)務(wù)，更喜歡哪一派？
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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