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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法:第一步,停止yy,馬上驗(yàn)證
2022-03-10 15:56:22

1、17年堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上,老羅說(shuō)過一句話:總感覺這回要成了,但又一想,這種感覺已經(jīng)是第四次了。


在創(chuàng)投行業(yè),隨便跟哪位創(chuàng)始人聊起來(lái),他們都會(huì)說(shuō)出自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)想法和項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)總覺得都能成,被這個(gè)念頭搞得輾轉(zhuǎn)反側(cè)、焦頭爛額,最后大多潦草收?qǐng)觥?/section>

如今,這個(gè)念頭也降臨到我頭上。

2、事情是這樣的,去年夏天,在公司附近一個(gè)飯館吃飯,因?yàn)樘鞖庋谉幔?分鐘的路程幾乎曬出工傷。進(jìn)店后,桌上掃碼點(diǎn)餐,漫長(zhǎng)的10分鐘等待,讓心里也極度煩躁。

我就想怎么能減少這種等待和焦躁,于是靈機(jī)一動(dòng),用手機(jī)拍下桌上的下單二維碼,然后跟老板說(shuō):以后我出發(fā)之前先在手機(jī)上掃碼點(diǎn)單,備注會(huì)說(shuō)明5分鐘到,這個(gè)訂單做好后不要上桌,等我來(lái)了再端過來(lái)。

老板一口答應(yīng):這個(gè)有意思,還從沒見過這么點(diǎn)單的。

之后的兩個(gè)月,只要來(lái)這家餐館,我都會(huì)提前在手機(jī)上點(diǎn)單,然后再出發(fā),到店就吃,吃完就走,非常節(jié)省時(shí)間。

這其實(shí)就是工作流程中的要素組合排序,在日本的流程管理法中很常見。我把整個(gè)流程梳理出來(lái),看怎么能優(yōu)化效率,將出發(fā)的幾分鐘和制作的幾分鐘合并,就能減少這個(gè)單元組的整體時(shí)間。


3、這事之后,我又生出一個(gè)念頭:創(chuàng)新的本質(zhì)就是降本、增效,這個(gè)方法既然能提高效率,那么能否商業(yè)化?當(dāng)成一個(gè)點(diǎn)餐平臺(tái),讓更多人使用?

我隨后梳理了這個(gè)想法成立的基礎(chǔ):

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)


  • 白領(lǐng)日常吃飯有固定餐館偏好,就周圍500米那幾家,而且對(duì)應(yīng)餐館也有常點(diǎn)的選項(xiàng),就吃那幾個(gè),有操作基礎(chǔ);
  • 白領(lǐng)有節(jié)省時(shí)間的需求,吃完飯想遛遛食、打打游戲、回公司休息,多出來(lái)的幾分鐘、十幾分鐘干什么都行;
  • 相比外賣,現(xiàn)做堂食口感更好,且更健康,如能節(jié)省時(shí)間,會(huì)有一部分外賣用戶轉(zhuǎn)堂食;
  • 未來(lái)還可以設(shè)計(jì)訂桌功能,出發(fā)之前就能知道哪家人滿了,到了要等位;哪家還空著,點(diǎn)完就過去。避免到店后沒座位,還得換一家的麻煩。


對(duì)商家來(lái)說(shuō)


  • 中午顧客到店時(shí)間集中,一群人進(jìn),坐下等餐,此刻后廚制作壓力大、出餐慢,而前廳很多客人空占餐桌,并沒在吃。如果其他人進(jìn)來(lái),一看座位滿了,轉(zhuǎn)頭就走,流失了一部分顧客;
  • 中午營(yíng)業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)是翻臺(tái)率,一桌提高5~10分鐘,整體經(jīng)營(yíng)額能有很大提升;
  • 提前點(diǎn)餐,能把制作時(shí)間提前,最大化后廚在中午時(shí)間段的效能,產(chǎn)出更多,自然能滿足更多顧客。

能節(jié)省用戶時(shí)間,能提升商家的效率和營(yíng)業(yè)額,有需求場(chǎng)景,就有商業(yè)化基礎(chǔ)。

那我就要考慮這個(gè)平臺(tái)怎么盈利、持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去:

  • 大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)有團(tuán)購(gòu)和附近美食推薦,但它其實(shí)還是信息平臺(tái),解決的是信息不對(duì)稱問題,做信息流的,所以只能收商家的信息推廣費(fèi),比如廣告位、排名、上架費(fèi)等;
  • 這個(gè)平臺(tái)不僅是信息展示,用戶還能直接在上邊支付點(diǎn)餐,做交易流,那么我除了信息推廣費(fèi)外,還有交易費(fèi)用,比如交易傭金等,那么業(yè)務(wù)的想象空間就更大;
  • 如果后期交易數(shù)據(jù)量足夠大,我就能測(cè)算出區(qū)域的人口需求量(幾點(diǎn)、多少人吃飯)、消費(fèi)偏好(面食、米飯、炒菜等)、消費(fèi)趨勢(shì)(什么品類在增長(zhǎng))等,從而做出有消費(fèi)數(shù)據(jù)的美食地圖,那么無(wú)論做商家賦能,還是做上游供應(yīng)鏈整合,市場(chǎng)空間都很大;
  • 而且,我還能做C端智能化的美食推薦,切美團(tuán)的市場(chǎng)份額。


有需求、能盈利,那這件事就要思考該怎么干了。

4、問題就出在我的「幻想家」成分高于「實(shí)干家」,那之后的半年多時(shí)間,我都在快餐、正餐等各個(gè)餐廳反復(fù)思考這個(gè)想法是否可行。而且只有思考,甚至都沒和店員或老板聊一聊。

然后通過自身體驗(yàn),不斷給自己心理暗示:這個(gè)想法OK,起碼在自己吃過的很多餐館里都有效。

再之后,我看到肯德基和瑞幸的到店取,其實(shí)是一個(gè)思路,線上小程序點(diǎn)單-到店直接帶走或堂食。也是把到店時(shí)間和制作時(shí)間做了一個(gè)重合,提高了效率。

這就更加堅(jiān)定了自己的想法,大餐飲品牌都這么搞,那么小餐飲品牌也能復(fù)制。而且,標(biāo)準(zhǔn)化快餐和非標(biāo)的中餐(比如炒菜)都能這么做。目前,只有通過自家小程序點(diǎn)自己的,市面就缺一個(gè)整合平臺(tái)。

5、這事兒成了!這個(gè)想法不斷在腦海徘徊,時(shí)而在日常的繁復(fù)工作中淡化,時(shí)而又在午夜夢(mèng)回時(shí),想起它輾轉(zhuǎn)難眠。

伴隨著做這件事的落地規(guī)劃,當(dāng)然還有伴生的雜念:時(shí)候到了!要開干了!要走上人生巔峰了!要進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)斗一把了!

這種想法折磨了自己很久,無(wú)數(shù)次把自己帶入云端,享受到更高層的虛幻風(fēng)景,而后面對(duì)現(xiàn)實(shí)的面目,卻難以接受從0開始。

6、事情總歸要往前邁一步。上周某日早上,當(dāng)我再次被這個(gè)想法折騰得頭腦發(fā)熱、腎上腺素飆升時(shí),聯(lián)系了之前的創(chuàng)投公司老板,也是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域知名導(dǎo)師,想問問他的建議。

溝通過程也非常急切,想要獲得他的肯定。當(dāng)老師問完幾個(gè)問題后,頭腦平靜了下來(lái)。


誠(chéng)然,這件事只是覺得能做,具體怎么做根本沒搞清楚。而且,我自己是有些顧慮的,比如我無(wú)法回答自己提出的兩個(gè)問題:

1)怎么切入、怎么布局、怎么推進(jìn)?我沒經(jīng)驗(yàn),不知道;
2)如果這件事跑通,美團(tuán)半路截胡,我怎么辦?根本無(wú)力招架。

我無(wú)法回答自己,真正面臨實(shí)操時(shí),還是得從實(shí)際出發(fā)。餐飲很復(fù)雜、細(xì)碎,不妨問下餐飲從業(yè)者的思路。

隨后,我聯(lián)系了在餐飲領(lǐng)域有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在美團(tuán)工作的師兄。誰(shuí)知打通電話一分鐘,講明白項(xiàng)目后,師兄徑直回過來(lái)一句話:這件事不work。

7、溝通過程略,簡(jiǎn)單說(shuō)下不成立的原因:

用戶端


  • 相比外賣,用戶可能更想吃堂食,但周邊堂食選擇度不如外賣;
  • 用戶工作餐有節(jié)省時(shí)間需求,但也有社交需求,幾個(gè)人吃飯等位期間可以聊聊天、打把農(nóng)藥,不是單純填飽肚子;
  • 到店時(shí)間無(wú)法精確,來(lái)晚兩三分鐘,飯菜涼了,體驗(yàn)會(huì)很差,遠(yuǎn)不及服務(wù)員把剛出鍋的菜品端到面前;
  • 而且這個(gè)需求不是剛性的,你注重效率可能會(huì)這么做,但大部分用戶是不在意到店等待的那幾分鐘的,很可能沒多少人用。



更大的障礙,其實(shí)在商家端


  • 商家當(dāng)然想提高翻臺(tái)率和營(yíng)業(yè)額,但中午時(shí)間段商圈和社區(qū)的餐館其實(shí)是飽和的,提前點(diǎn)餐其實(shí)也就只能出那么多餐,產(chǎn)能也就服務(wù)那么些顧客;
  • 如果提前點(diǎn)餐,做好了就必須端到桌上,因?yàn)楹髲N沒位置。你想象一個(gè)場(chǎng)景,店里沒人,每個(gè)桌上都有飯菜,這場(chǎng)面是不是很奇怪?
  • 端到桌上,會(huì)有其他問題,比如掉進(jìn)蟲子、涼了等很多不可控因素,顧客來(lái)了就會(huì)退單,光是這個(gè)問題,很多門店就會(huì)嫌麻煩不愿上平臺(tái)。



他還告訴我,此前某大廠做過類似的項(xiàng)目,甚至精確到5分鐘為單位的時(shí)間段,做了大量補(bǔ)貼和地推,最后反響一般,內(nèi)部砍掉了。

8、此刻,塵埃落定,短短一小時(shí),和兩個(gè)人交談,就打消了半年多的念頭。基于這個(gè)念頭的所有想法也都落空,如陽(yáng)光下的泡沫,一戳就破,崩開的肥皂液連帶五彩斑斕的幻影,一并蒸發(fā)。此刻我只覺得烈日灼心、陽(yáng)光刺眼。

故事告一段落,我也不會(huì)在這件事上繼續(xù)琢磨太多。如果要從中總結(jié)一些啟發(fā),我有這幾點(diǎn)感受:

1)憑什么是你?
我們不是世間最聰明的人,你想到的事,一定有人也想過、做過,他為什么沒做成,這個(gè)事情值得研究。你有什么獨(dú)特技能或資源能覆蓋前者?如果沒有,大概率會(huì)重蹈覆轍——你并不特殊。

2)做事講章法
有一個(gè)想法,第一步先驗(yàn)證,確立可行性后再考慮之后的擴(kuò)展。事兒要一步一步做,布局統(tǒng)籌也基于落地的一環(huán)接一環(huán)。

3)從實(shí)際出發(fā),少做白日夢(mèng)。行動(dòng)健體,意淫傷身。

9、此前接觸一些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,看到這明明就是一個(gè)偽需求,為什么創(chuàng)始人能如此狂熱,試圖讓所有人相信他?經(jīng)過這件事,自己也有些許體會(huì)。

欲望和妄念填滿胸口的時(shí)候,腦子里就再聽不進(jìn)一句不同意見的話。精神全靠著這點(diǎn)癡心支撐,外界越反對(duì),則越激進(jìn)找支撐點(diǎn),好讓自己的海市蜃樓穩(wěn)固些。從電視劇上看,這類人結(jié)局分兩種,不是大徹大悟,就是走火入魔。

10、最后,落空并非一件壞事,起碼我不會(huì)再被這個(gè)想法困擾,終于能睡個(gè)好覺了。

睡醒后繼續(xù)探索,畢竟春天將近,風(fēng)景正好,正是上路的好時(shí)節(jié)。


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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