眾所周知，信息流廣告網(wǎng)民都是被動接收廣告，而搜索類廣告是網(wǎng)民主動搜索相關(guān)關(guān)鍵詞觸發(fā)的，對搜索類廣告而言關(guān)鍵詞觸發(fā)的第一步也是最重要的一步。今天探討的問題就是搜索推廣如何正確選擇關(guān)鍵詞？
一、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第一步：【從預(yù)算出發(fā)】
首先我們都知道搜索關(guān)鍵詞有很多種類型，比如有品牌詞、競品詞、流量詞、短語詞、長尾詞、核心詞等等；但是這些詞在不同預(yù)算的賬戶中的效果大有不同。我這邊將預(yù)算分三個層級，50-500歸屬于預(yù)算少的層級；500-2000歸屬于預(yù)算中等水平層級；2000以上歸屬于預(yù)算多的層級。以下是不同預(yù)算賬戶詞性側(cè)重點區(qū)分方法：
①針對預(yù)算多的賬戶分析：預(yù)算多的賬戶都是比較關(guān)注效果轉(zhuǎn)化問題，這類賬戶重點跑長尾詞和品牌詞，長尾詞的競爭力較少易轉(zhuǎn)化，預(yù)算大的賬戶往往都是各個平臺都是有投放廣告的而品牌詞在搜索廣告中做到流量的收口，達到轉(zhuǎn)化率高的效果。
②針對預(yù)算中等水平的賬戶分析：中等水平預(yù)算的賬戶一般都是一些中等發(fā)展中的企業(yè)，自己的品牌還不是很知名，這類賬戶重點放在品牌詞，優(yōu)先提高自身的知名度從而獲得網(wǎng)民的信任度；也可以關(guān)注以一些轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，通用詞身上，所謂的轉(zhuǎn)化率高就是需要不斷的加詞拓詞測試轉(zhuǎn)化，就是取其精華去其糟粕。
③針對預(yù)算少的賬戶分析：賬戶預(yù)算比較低的賬戶一般是剛起步的企業(yè)或者小企業(yè)為主，自己的品牌知名度很低，針對預(yù)算少的賬戶重點在長尾詞上，因為同行的品牌詞都是比自己品牌詞有優(yōu)勢，這時我們需要的是選擇競爭力比較少的長尾詞入手，同行針對長尾詞都是出價很低，預(yù)算低的賬戶針對長尾詞的出價需要偏高，從劣勢中尋找優(yōu)勢；當(dāng)然品牌詞也是需要投放的，每一個賬戶都是離不開自己的品牌詞，就是需要合理安排賬戶的預(yù)算分配。
二、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第二步：【從用戶需求出發(fā)】
選擇關(guān)鍵詞時要了解受眾用戶，用戶需要什么？我們能提供什么？我們可以通過人群畫像要素出發(fā)，對用戶人群進行分析
①了解用戶是誰？
通過廣告推廣行業(yè)的人群畫像九要素分析：其中的九大要素包括有地區(qū)、職業(yè)、時段、年齡、設(shè)備、收入、興趣愛好、學(xué)歷、性別，在信息流投放中，職業(yè)、收入、興趣愛好是屬于強屬性；中屬性有：性別、年齡、學(xué)歷；而在sem投放中，設(shè)備、時段、地區(qū)有屬于強屬性。所以在搜索廣告投放就必須清楚我們用戶人群都有哪些，怎么通過不同的人群畫像去篩選適合的人群。
舉個例子：假如你的產(chǎn)品是彩妝，那可以分析出你的用戶人群至少80%以上是女性群體，而且年齡段都是偏年輕，還有可能存在學(xué)生群體，消費能力中等，這時我們選擇關(guān)鍵詞時可以有針對性選擇，如一些平價、好評、好用之類的詞更有吸引力。
②清楚用戶購買產(chǎn)品的需求
分析用戶購買這個產(chǎn)品的用處，且這個產(chǎn)品給用戶帶來的效果是什么？
舉個例子：假如你的產(chǎn)品是祛痘用品，用戶購買這個產(chǎn)品肯定是想快速消除臉上的痘痘，針對這一類，選擇關(guān)鍵詞是需要從效果出發(fā)。
③分析用戶痛點
分析用戶的擔(dān)心點所在，擔(dān)心使用這個產(chǎn)品的會出現(xiàn)什么問題，使用這個產(chǎn)品是否能解決這個問題。
舉個例子：假如你的產(chǎn)品還是祛痘用品，用戶看到這個產(chǎn)品，第一時間考慮的問題就是對自己是否有效果，這時我們選擇關(guān)鍵詞是就可以使用“沒效果全額退款”等這些詞
三、搜索推廣選擇關(guān)鍵詞-第三步：【長尾詞的選取】
長尾詞競爭小，并且推廣效果較好，出價不需要太高，但是需要注意的是不要一直盯著某幾個長尾詞，需要的是更多的拓詞。
舉例：假如你的產(chǎn)品是奶茶加盟，就可以選擇一些“奶茶加盟能賺錢嗎”“奶茶加盟靠譜嗎”等等
四、小結(jié)
通過上面的分析，可以總結(jié)到搜索推廣如何選擇關(guān)鍵詞不僅僅考慮賬戶預(yù)算方面的問題還要考慮到用戶需求與關(guān)鍵詞相關(guān)性；對于關(guān)鍵詞來說沒有說哪些詞是好的，哪些詞就是不好的，同樣的詞只要能合理的運用都是好詞，同一個客戶，同一個行業(yè)、同一個的賬戶、相同的預(yù)算，我認(rèn)為這個關(guān)鍵詞比較好，其他優(yōu)化師覺得那個關(guān)鍵詞好，這個時候就應(yīng)該讓賬戶跑的數(shù)據(jù)來說話。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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