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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對年輕人最大的誤解之一，就是覺得他們不愛看廣告。
當(dāng)中年人對“收禮只收腦白金”“找工作和老板談”“想去哪怕去哪拍”……這樣的洗腦廣告嗤之以鼻的時(shí)候，年輕人們卻在走心廣告下一鍵三連，在綜藝花式口播中樂不可支，在短視頻平臺二創(chuàng)廣告。
如今廣告出眾度簡直是超乎想象。
如果生活中所有的精細(xì)安排都能稱之為儀式感，那么當(dāng)下在短視頻上，五花八門的廣告簡直就是儀式感本儀式。
在某音上，阿瑪尼口紅廣告單支點(diǎn)贊量就將近180w及近 18.1w的分享，而在字母站更是播放量260.1萬。
更有趣的是，該條廣告直接被18.1w人分享。
有網(wǎng)友評論稱這支廣告為“抖音廣告天花板”，同時(shí)這種新穎、有創(chuàng)意的廣告似乎成為了讓這屆年輕人愛看廣告的“特效藥”。
而對于制作方而言，花費(fèi)時(shí)間以及精力去打磨一條廣告，似乎成為了當(dāng)下甲方、制作人，甚至創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)極力想要去達(dá)成的一個(gè)共同目標(biāo)。
回看過去，大部分廣告重在洗腦，視覺的呈現(xiàn)方式往往是魔性直白的洗腦廣告語，力求將slogan以指令的方式快速植入人腦。
而如今卻恰恰相反，大部分廣告開始從重洗腦向重效果轉(zhuǎn)換，注重用戶視覺效果，以便快速種草，而“藝術(shù)菜花”和“外下羊”等便是屬于后者。
事實(shí)上，與傳統(tǒng)的硬廣相比較，具有極度創(chuàng)新的廣告，真的能夠引來“廣告看客”。
廣告是什么？
電影《我和我的父輩》中有一個(gè)單元，徐崢執(zhí)導(dǎo)的《鴨先知》口碑很好，原型就是中國第一支電視廣告“參桂養(yǎng)榮酒”，從此廣告走上時(shí)代C位。
對于商家來說，廣告既是推廣產(chǎn)品的工具，也是跳脫出商業(yè)職責(zé)，更加長久地被人們記住，且廣泛傳播的話題。
時(shí)間來到2021年，傳統(tǒng)廣告或許很難復(fù)刻經(jīng)典，但是還是有很多廣告俘虜了年輕人的芳心。
在瑞幸夏日冰咖廣告上，瑞幸與以“喪”為標(biāo)簽的利路修合作，將“不想營業(yè)”“不想上班”的頹廢感詮釋得淋漓盡致，引發(fā)了廣大網(wǎng)友討論，以及一致的好評。
眾所周知，利路修因?yàn)槌郏斑x修課必逃、必修課選逃”，每天頂著大油頭“自我防爆”，力爭早日被淘汰。然而沒想到他頹喪的氣質(zhì)，以及經(jīng)典的喪系金句，引發(fā)了社畜的強(qiáng)烈共鳴，被“筍絲”們一路“抬”進(jìn)決賽。
而利路修作為廣大社畜的“喪”代表，直接被瑞幸的廣告所拿捏。
如果要說最受歡迎的，實(shí)際上還得是泰國廣告。
就拿90%網(wǎng)友都知道的“熊貓清理桌面”的表情包出處，實(shí)際上是泰國《暴力熊貓奶酪》的廣告，從B站上看，該廣告播放量直接沖上941.8w，評論也長達(dá)3w以上。
而泰國的《冰淇淋》、《白雪公主》、《百樂》等廣告播放量均在100w以上，在廣告領(lǐng)域來說，主打廣告影視化的泰國顯然更成功。
在B站上，年輕人“明知是廣，但偏愛看”的情況實(shí)際上更加明顯。
B站up主“奶糕成精檔案社”通過自身創(chuàng)作，直接將商單融入到《貓和老鼠》的影片中，極其有趣的貓鼠大戰(zhàn)，被B站用戶趕著恰飯已是常態(tài)。
參考UP主漲粉數(shù)據(jù)可以看到，在作品發(fā)布后一天內(nèi)，UP主“奶糕成精檔案社”漲粉出現(xiàn)高峰值，單日漲粉5.2w，此后近一個(gè)月內(nèi)漲粉36.3w。
一支商單作品既給到品牌主推廣產(chǎn)品所需要的極高的曝光度，也為UP主帶來超28%的漲粉率。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）數(shù)據(jù)顯示，這支《貓和老鼠》截至目前已經(jīng)擁有1119w的播放量，分享數(shù)量也達(dá)到了20.7w,更是迅速躍居至B站全平臺視頻排行榜第2名，同時(shí)收錄進(jìn)bilibili每周必看榜。
而視頻數(shù)據(jù)中僅投幣數(shù)就高達(dá)117.5w，投幣粉絲占比超過70%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，B站81.7%的用戶是90后和00后，B站日均視頻播放量達(dá)到5.86億次，刷B站已成為年輕人的一種生活方式。
此外，在小紅書、抖音上，一些有質(zhì)量的KOL廣告也同樣吸引了大部分網(wǎng)友的眼球，目前小紅書的“廣告收入占到了整體營收的80%”。
這屆年輕人，對廣告似乎并不反感，他們只需要品牌能夠像他們自己一樣，是以最真實(shí)的方式出現(xiàn)，亦或是隱晦的、不被打擾的軟廣方式。
當(dāng)年輕人成為互聯(lián)網(wǎng)宇宙的中心，新消費(fèi)的主流，那么品牌們便是他們忠實(shí)的追逐者。
無孔不入討好年輕人的廣告，就是商家投出的最體面的年輕人誘捕器。年輕人們在廣告里不僅要貢獻(xiàn)自己的流量，更要打開錢包。
年輕人為什么愛看廣告，其實(shí)背后的原因也很簡單。
首先，嘗新是最不可缺的因素。
據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報(bào)告，抖音用戶多為90后、95后甚至00后，他們對于新鮮事物的接受度高，樂于分享生活，也喜歡追逐潮流。
24歲及以下（95后）占比超過50%，一方面是因?yàn)樵撃挲g段多為在校大學(xué)生，業(yè)余時(shí)間豐富（這也是短視頻平臺在暑期會(huì)有明顯高峰的原因）；另一方面是由于在校大學(xué)生群體屬性顯著，內(nèi)容傳播迅速，往往出現(xiàn)一個(gè)人下載帶動(dòng)全宿舍下載、一個(gè)宿舍下載帶動(dòng)全班的蔓延效果。
其次，沖著廣告的有趣、有創(chuàng)意也是其中原因之一。
在B站，一些創(chuàng)意廣告反而贏得了多數(shù)年輕人的喜愛，有著相當(dāng)不錯(cuò)的播放量。
“我都快哭死了，你卻告訴我這是一個(gè)廣告？”B站UP主@あめ秋打上這樣的標(biāo)題。這是她搬運(yùn)的一支溫暖治愈的短片，前半段通過律師、學(xué)生、員工、醫(yī)生等不同人的視角講述生活中的不公平，后半段極速反轉(zhuǎn)，冷漠背后所包裹的溫暖看哭了許多觀眾，視頻末尾卻讓人猝不及防——這是一支螺螄粉的廣告。
盡管如此，這條視頻獲得531w播放量，遠(yuǎn)超B站多數(shù)視頻。
這屆年輕人，會(huì)為什么樣的廣告“買單”呢？
實(shí)話說，一條廣告片，不僅僅需要的是創(chuàng)意，還需要知道年輕人的嗨點(diǎn)在哪里。就像很多飲品品牌，想貼近年輕人，但常常貼不到，留下一地自嗨和尷尬。
如果說廣告的拍攝風(fēng)格充滿了美學(xué)，畫質(zhì)精良，既能出于對產(chǎn)品和用戶的考量，又能為吸引女性用戶群體的注意增加了一份可能性。
Apple不僅產(chǎn)品做得好，廣告也是很懂年輕人。
以一年一支的頻率固定出現(xiàn)，而每一支Airpods廣告，對年輕人來說都是絕佳的視聽盛宴。
復(fù)古新潮的《Strol》、腦洞大開的《Bounce》、異界穿越的《Snap》、沉浸現(xiàn)實(shí)的《JUMP》……每一個(gè)廣告片都收獲好評，獲得了年輕人的擁簇。
對于產(chǎn)品層面的宣傳恰到好處，《JUMP》強(qiáng)調(diào)了Pro的獨(dú)特、佩戴更牢，廣告中主角的運(yùn)動(dòng)量之大，難度之高，也可算歷代廣告中數(shù)一數(shù)二了，AirPods Pro的防脫落屬性，可見一斑。
蘋果用音樂和節(jié)奏，將廣告玩出花，而每一個(gè)廣告片背后都是產(chǎn)品的一波銷量大漲。
品牌和名牌的區(qū)別就在于對于廣告價(jià)值的理解，品牌傳遞的是價(jià)值觀，名牌則通過廣告對接轉(zhuǎn)化。
所以年輕人更愛看品牌的廣告，而不是名牌。
Gucci 就讓熱愛藝術(shù)的年輕人找到了跳過正片看廣告的理由。
頭頂著 “藝術(shù)大片” 稱號的《Showtime》將六部好萊塢黃金時(shí)代最著名的影片融合進(jìn)113 秒的Gucci 廣告片。
所有看過的網(wǎng)友紛紛獻(xiàn)上自己的熱愛：
你可以沒看過 1954 年二十世紀(jì)?？怂钩銎返摹秺蕵分辽稀愤€有 1952 年著名音樂劇《雨中曲》，但是我不允許你沒看過 Gucci 廣告大片《Showtime》。
Gucci 表達(dá)了一種新美學(xué)，卻也是一種品牌重塑。過去幾年的奢侈品世界已經(jīng)發(fā)生了激進(jìn)的變化，在時(shí)代向前推進(jìn)的車輪之下，它不再那么僵硬和守舊。
“廣告” 這個(gè)帶著極強(qiáng)商業(yè)性的詞匯去形容 Gucci 每一次的預(yù)告，因?yàn)槟切┍群芏嚯娪岸贾谱骶赖男Ч?，可以說是藝術(shù)品本品了。
萬科“筋廠”也是廣告界刷屏的存在。
雖然乍看之下，會(huì)忍不住吐槽萬科取案名的水平，但“筋廠”是萬科集團(tuán)創(chuàng)建的潮酷運(yùn)動(dòng)廠牌。
新褲子樂隊(duì)出品新歌《就是不妥協(xié)斯基》的奇妙MV 就是在短視頻平臺熱度不小的廣告。
萬科認(rèn)識到市場主體的逐漸變化，選擇提前占位年輕人的認(rèn)知，主動(dòng)親近95后，這樣一首名為《就是不妥協(xié)斯基》的搖滾歌曲，就是為95后年輕人而準(zhǔn)備的。
這樣的討好，年輕人很是受用，無厘頭的“劇場MV”全然成為一場視聽的狂歡，這首歌在2020年被網(wǎng)友們認(rèn)定為年度神曲，文案更是復(fù)合年輕人的態(tài)度：“做一根筋，說一根筋，油鹽不進(jìn)，傻人傻勁。”
和過去地產(chǎn)屆的廣告大相徑庭。
在很短的時(shí)間內(nèi)，萬科“筋廠”就已經(jīng)在全國各地開花。
萬科曾做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“95后”普遍對萬科的品牌無感。而在萬科的客戶群體中，消費(fèi)主力軍大多在26-50歲這個(gè)年齡段。對于萬科來說，拉攏“95后”客群，提前建立好感顯得十分必要。
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，廣告的藝術(shù)性與商業(yè)性很難共存，要么是商業(yè)消解藝術(shù)，要么是藝術(shù)淡化商業(yè)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)中長大的95后們成為消費(fèi)的主流，廣告從內(nèi)容到形式不斷革新。
他們覺得：好的廣告，必然是在藝術(shù)性與商業(yè)性上取得一定平衡。
“我花在廣告上的錢有一半被浪費(fèi)掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半?！笔菑V告界著名的“哥德巴赫猜想”。
品牌們一直都沒搞清，他們營銷費(fèi)用的支出究竟是哪方面起了作用，但是這不影響他們在廣告上一擲千金。
其實(shí)，從以上年輕人所感興趣的廣告中總結(jié)，可以看出，當(dāng)下影視式的廣告顯然更讓消費(fèi)者接受，甚至感到舒服。
如果從生活中仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種讓人“不恨反愛”的廣告方式數(shù)不勝數(shù)，甚至讓你忘記“這只是一個(gè)廣告”。
而商場里“免費(fèi)領(lǐng)小樣”的機(jī)器就是其中之一。
雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏等美妝品牌就是通過商場機(jī)器的形式，將品牌小樣放置商場機(jī)器，掃碼綁定手機(jī)號碼，就能即刻獲取兌換碼領(lǐng)取小樣。
那么，這種宣傳方式有多受消費(fèi)者的“待見”呢？
在小紅書上，關(guān)于分享“機(jī)器免費(fèi)領(lǐng)小樣”的筆記多達(dá)6600多篇，內(nèi)容無外乎是告知更多網(wǎng)友活動(dòng)商場所在地、活動(dòng)品牌、活動(dòng)小樣品類等。
有的網(wǎng)友甚至將各大品牌的小樣收集了一籮筐。
然而，同樣讓人接受的廣告方式，還包括小紅書的“許愿樹”、“驚喜盒子”。
此外，小紅書上的穿搭博主、日用品博主大多數(shù)為品牌營銷安利。
而大多數(shù)網(wǎng)友也是明明知道是廣，但仍然主動(dòng)“被種草、拔草”，各種“相見恨晚”在評論區(qū)更是肉眼可見。
其實(shí)回過頭來看，最火熱的仍然是B站和小紅書的廣告制作內(nèi)容。
因?yàn)橄鄬τ谟耙暺脚_直接“被迫觀看”廣告的行為，年輕人更加喜歡主動(dòng)通過各種熱門搜索引擎獲取廣告信息。
有報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2021年中國廣告花費(fèi)超9,998億人民幣，同比增長22.8%。
無論是從各行業(yè)各品牌的營銷支出，或是從各平臺廣告營收上看，廣告費(fèi)用往往是營業(yè)支出的最大比重。
廣告市場同樣也是互聯(lián)網(wǎng)新老巨頭手中一塊重要的營收來源。
B站的財(cái)務(wù)業(yè)績就顯示了年輕人的消費(fèi)勢頭，這勢頭不僅體現(xiàn)在消費(fèi)內(nèi)容，也包括消費(fèi)商品。
B站公布的2021財(cái)報(bào)顯示，B站全年凈營業(yè)總額為194億元，廣告營收約為45億元，較2020年同期增加120%，主要由于B站在市場得到進(jìn)一步認(rèn)可以及廣告效率有所提高。
作為一家視頻網(wǎng)站，B站的廣告業(yè)績實(shí)現(xiàn)了如此增速，雖然也有此前基數(shù)較低等因素，但也顯示出了超越同行的增長勢頭。
廣告主向B站遷移，證明年輕人的消費(fèi)趨勢正在被看好。B站UP主在視頻中常常會(huì)融入自己的創(chuàng)意廣告，在B站內(nèi)部，這被稱之為 UP 主的商單廣告。
另一個(gè)視頻老牌選手“快手”，還未公布2021年財(cái)報(bào)。
但從發(fā)布2021年Q3財(cái)報(bào)來看，第三季度營收為205億元，線上營銷服務(wù)收入109億元，為第一大收入來源，很明顯品牌廣告仍是快手的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。
對于品牌來說，現(xiàn)在的廣告就是一門流量稀缺的生意，他們甚至不是在跟友商競爭，而是在跟微博段子、搞笑短視頻、明星八卦緋聞競爭，因?yàn)閷τ谀贻p人來說，注意力就那么多。
在未來，盡可能把廣告利益最大化將必不可少。
畢竟，品牌的需求已經(jīng)不僅僅是品牌曝光度，獲取消費(fèi)者主動(dòng)接受并喜歡，進(jìn)而促成交易才是廣告的本質(zhì)所在。
只是，不知道什么時(shí)候才能從“廣而告之”到“廣而贊之”。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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