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近年來(lái)，隨著消費(fèi)者需求多樣化、個(gè)性化的發(fā)展，POD（Print on Demand，按需打印）模式興起。從谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以看出，疫情至今的關(guān)鍵詞搜索量逐漸升高并保持在一個(gè)較高的數(shù)值。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，POD模式可以靈活定制個(gè)性化商品，獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，POD模式成本較低，可以無(wú)庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)空間高，可以精準(zhǔn)打造品牌。
那么POD模式的獨(dú)立站應(yīng)如何利用Facebook廣告進(jìn)行引流推廣？今天Facebook代理YinoLink易諾來(lái)講一講POD模式在投放Facebook廣告時(shí)的技巧和注意事項(xiàng)。
消費(fèi)者對(duì)于定制類(lèi)產(chǎn)品一般沒(méi)有剛性需求，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。因此建議跨境賣(mài)家先定位產(chǎn)品的受眾人群，再根據(jù)受眾的關(guān)注點(diǎn)和偏好選擇產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
人們購(gòu)買(mǎi)定制產(chǎn)品的目的主要有展示個(gè)性、留作紀(jì)念、表達(dá)情感以及商務(wù)定制。賣(mài)家可以從這四個(gè)目的入手選擇受眾人群，可以選擇如戶(hù)外、動(dòng)漫、寵物愛(ài)好者的粉絲群體，也可以選擇針對(duì)有結(jié)婚等節(jié)假日紀(jì)念需求的人群。
在投放Facebook廣告初期可以使用核心受眾進(jìn)行受眾定位。在定位受眾時(shí)除了選擇地區(qū)、年齡、性別等還可以將受眾分為高度相關(guān)、一般相關(guān)、不相關(guān)三種類(lèi)型進(jìn)行定位。
以一款針對(duì)戶(hù)外越野愛(ài)好者的定制水杯為例，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾為大家提供了下述受眾定位關(guān)鍵詞參考。
高度相關(guān)：越野、戶(hù)外、徒步、馬克杯
一般相關(guān)：父親、禮物、登山杖、森林
不相關(guān)：電影、百貨、鑰匙扣
通過(guò)從高度相關(guān)到不相關(guān)的定位測(cè)試，積累一定數(shù)量表現(xiàn)好的受眾興趣關(guān)鍵詞，可以在Facebook廣告擴(kuò)量時(shí)使用。
在針對(duì)某一品類(lèi)POD產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以在Amazon、Etsy等第三方電商平臺(tái)查看熱銷(xiāo)產(chǎn)品參考關(guān)鍵詞和素材，也可以利用谷歌趨勢(shì)、Facebook廣告資料庫(kù)、gearbubble等網(wǎng)站/工具分析當(dāng)下熱點(diǎn)趨勢(shì)和品類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
POD具有無(wú)需提前囤貨的特點(diǎn)，非常利于賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品圖形測(cè)款。對(duì)于點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較高的圖案素材可以作為常規(guī)創(chuàng)意長(zhǎng)期使用，而效果不佳的圖案也可以快速舍棄。
POD產(chǎn)品的廣告素材需要根據(jù)針對(duì)用戶(hù)特征偏好及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制作。同樣以針對(duì)戶(hù)外越野愛(ài)好者的定制水杯為例，可以使用森林、山峰、麋鹿等圖案素材及戶(hù)外相關(guān)文案分別組合進(jìn)行Facebook廣告素材測(cè)試。
Facebook代理YinoLink易諾建議賣(mài)家結(jié)合使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化CBO和自動(dòng)版位AP進(jìn)行高頻素材測(cè)試，高效花費(fèi)廣告預(yù)算。
1. 自定義受眾和類(lèi)似受眾
當(dāng)投放核心受眾的廣告并積累了一定數(shù)據(jù)后，可以分出10-15%的預(yù)算來(lái)創(chuàng)建自定義受眾及類(lèi)似受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。
2. 競(jìng)價(jià)策略的選擇
建議將測(cè)試好的受眾和素材使用費(fèi)用上限/廣告花費(fèi)回報(bào)保底的競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行投放，可以最大程度地避免廣告出現(xiàn)崩盤(pán)的情況。
一般在設(shè)置預(yù)算時(shí)，費(fèi)用上限的預(yù)算可以設(shè)置為50-100美金，費(fèi)用控制額設(shè)置的要大于CPA。而廣告花費(fèi)回報(bào)保底的預(yù)算可以在200-1000美金，廣告花費(fèi)回報(bào)保底值要小于賬戶(hù)平均ROAS。否則可能會(huì)出現(xiàn)廣告跑不出去的情況，具體數(shù)值可以通過(guò)不斷測(cè)試更新。
3. 動(dòng)態(tài)廣告
在流量和出單量穩(wěn)定后，還可以通過(guò)投放動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。Facebook代理YinoLink易諾建議一開(kāi)始分配10-20%的預(yù)算測(cè)試動(dòng)態(tài)廣告的效果，測(cè)試到合適的受眾時(shí)再加預(yù)算，同時(shí)不要忘記使用CBO來(lái)為動(dòng)態(tài)廣告填充受眾。
以上就是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的POD模式獨(dú)立站在投放Facebook廣告時(shí)的技巧和注意事項(xiàng)，歡迎廣告主們?cè)谙路皆u(píng)論區(qū)分享Facebook廣告投放心得哦~
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)