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隨著視頻號發(fā)展，一批優(yōu)質三農博主脫穎而出，來自河南的90后小伙彥凱就是其中一個。
彥凱原本在一家河南鄭州證券公司工作，去年9月回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，賣起了家鄉(xiāng)特產鐵棍山藥，并通過視頻號直播帶貨，單日場均觀看總人數達到了40萬，月收入達到20萬。
此外，他還帶動當地農戶的再就業(yè)，增加了他們收入。
作為“新農人”，同時也是0基礎的直播小白，他如何利用視頻號帶貨農產品？
△ 截圖來源：友望數據-博主詳情頁
5月，河南焦作溫縣鐵棍山藥的采挖即將步入尾聲，粗略算下來，彥凱從去年10月通過視頻號直播采挖山藥的場次已經有300多場。
鐵棍山藥是河南焦作溫縣有名的特產，有幾千年的種植歷史，營養(yǎng)價值高，且具有藥用價值，男女老少皆宜食用。
每年的秋天是溫縣山藥收獲的季節(jié)，也是當地農戶最忙碌的時候。
只見挖土機在一畝畝平整的土地上挖溝開槽，當地的叔叔阿姨們手持鐵鍬在土溝中熟練的刨開土，將周身滿是泥土的山藥拔出，放到平地上，再將山藥上的泥土去掉，晾曬后，包裝。
在彥凱生鮮的直播間，用戶可以觀看山藥采挖到包裝的全過程。
彥凱擔任幕后主播，他的普通話帶著點當地口音，解說鐵棍山藥的營養(yǎng)價值、食用方法、口感如何。
原產地直播加上彥凱的解說吸引不少用戶在直播間下單購買。在直播間可以看到不少用戶詢問山藥的價格、下單信息等等。
△ 截圖來源：彥凱生鮮直播間
據彥凱透露，在視頻號直播的第二天場觀就達到了10萬。由于叔叔阿姨們幾乎一天都在田地采挖山藥，因此直播也是從早上7點多直播到下午5點，中午下播休息。
從【友望數據】-【直播記錄】也可以了解到該賬號近7天直播16場，幾乎一天保持2場的直播頻率，其中一場直播觀看人數達到了21萬。
△ 截圖來源：友望數據-直播記錄
在【直播監(jiān)控】-【直播數據趨勢】中可以看到在1月22日的一場直播中僅4分鐘，觀看人數增量就達到了2萬。
△ 截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
高頻的直播可以培養(yǎng)用戶觀看習慣。此外，許多在城市生活成長的人沒有體驗過農村生活，通過直播就可以了解農村生活環(huán)境，農民勞作過程以及山藥是如何采挖的，滿足用戶的好奇心，吸引用戶停留和觀看。
“視頻號在三農方面也有流量扶持，在去年雙11之前，我們每天的總場觀都就有40萬?！?/p>
彥凱打小在農村成長生活，對家鄉(xiāng)有一種難以割舍的情感，即使大學畢業(yè)后，在河南鄭州一家證券公司工作，看似朝九晚五體面多金，然而對彥凱來說并沒有很強的成就感。
在他看來，回鄉(xiāng)賣山藥就是一件特別有意義、有成就感的事。一方面家鄉(xiāng)的鐵棍山藥遠近聞名，種植歷史悠久，且彥凱姑姑在溫縣種植了80畝鐵棍山藥，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)擁有地利人和的優(yōu)勢，另一方面也滿足了彥凱自身對農村生活的向往。
早期，抖音是彥凱首選的直播平臺，然而抖音頭部效應顯著，中腰部競爭激烈，流量分化嚴重，“好的時候一天收入5000，幾百是常事”，于是直播2個月后彥凱轉戰(zhàn)視頻號。
“視頻號還處在發(fā)展中，競爭較小，而且感覺視頻號用戶中老年人比較多，這個群體對農產品需求也會比較大。”
目前彥凱生鮮賬號粉絲數1.7萬，從年齡分布中可以看到該賬號關注群體50歲以上人群占比最高57.33%，其次是30-39歲，占比14.47%。
△ 截圖來源：彥凱生鮮賬號后臺數據
這個群體具有消費能力，且重視家庭餐桌飲食健康，對食品品質要求比較高，原生態(tài)農產品鐵棍山藥自然吸引他們的興趣。
在視頻號直播帶貨的第二天，銷售額就達到了1.1萬，10月銷售額12萬，11月銷售額超過了20萬。
然而雙11過后，直播陷入瓶頸，觀看人數及下單量下滑明顯，有時一天銷售額只有幾百。為此，每次下播后，彥凱就會琢磨用戶更喜歡怎樣的直播場景。
“三農直播需要結合場景，讓用戶看到整個農產品的采收過程，這樣會增加顧客的信任度和下單率?！?/p>
早期彥凱的直播間場景比較單一，如今豐富了許多，比如挖土機挖土、山藥裝車等等，以及近距離展示山藥綿軟可拉絲的細節(jié)，向用戶展示山藥的品質，取得信任。
此外，彥凱也會選擇天氣好的時候直播，光線充足，保證畫面清晰度。
為提高用戶下單率，彥凱也在直播話術上下足了功夫，比如一下播就去看其他博主直播，學習他們的話術。目前話術大致可分為以下流程：
①鐵棍山藥的食用、藥用價值（口感粉糯、營養(yǎng)豐富、入本草綱目）
②適用人群（男女老少皆宜，特別老年人、小孩、孕婦）
③食用方法（清蒸燉湯熬粥，蒸煮燉時間要大于30分鐘，可帶皮吃）
④福利（可免費試吃1-2根，贈送山藥粉、削皮刀）
⑤售后保證（早上下單下午發(fā)貨，從采挖到餐桌不會超過72小時，7天內全額退款運費全包）
通過場景及話術的優(yōu)化調整，直播數據開始上漲。去年臨近過年，許多用戶將鐵棍山藥作為年貨贈送親朋好友，后臺訂單量猛增，原本想趁過年休息的彥凱不得不召回叔叔阿姨們，同時拿起手機直播采挖過程。
據彥凱透露，過年期間，單場直播銷售額突破2萬，有不少用戶甚至一次性下了20單。
相比于抖音，視頻號直播帶貨農產品的轉化率更高，這也更加堅定了彥凱扎根視頻號的決心。
隨著視頻號數據逐漸穩(wěn)定，直播帶貨品類也不斷豐富，在【友望數據】-【商品櫥窗】中選擇【直播推廣商品】可以看到該賬號不僅售賣現挖的新鮮山藥，還有山藥粉、山藥片、山藥粉條、山藥小麻花等等。
△ 截圖來源：友望數據-商品櫥窗
“賬號粉絲量增長，直播間數據也越來越好了，雖然直播比較辛苦，但是當看到用戶吃到正宗的農產品，給了我們許多好評，讓我們有了堅持努力的動力。”
在友望數據監(jiān)控的2場直播中可以看到，“拍”“山藥”一詞占比較高，可見用戶對其農產品的喜歡與認可。
△ 截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
短視頻、直播的崛起，催生了一批優(yōu)質的三農博主，比如李子柒、華農兄弟、巧婦9妹等等，他們將鏡頭聚焦農村的風土人情、美食特產、地理風貌，備受用戶喜愛。
視頻號發(fā)展至今，也涌現出不少三農博主，比如鄉(xiāng)村黑妹客家英子，推薦農村好物、記錄農村生活，此外他們的變現成績也不容小覷。
比如在鄉(xiāng)村黑妹的【商品櫥窗】，可以看到‘大涼山高海拔丑蘋果’預估銷量1.44萬、預估銷售額44.42萬。
△ 截圖來源：友望數據-商品櫥窗
視頻號的發(fā)展給當地人帶來了新的機遇，也為“鄉(xiāng)村振興”貢獻一份力量。
據彥凱透露，在沒有直播前，當地的山藥采挖后由批發(fā)商低價買走，轉手多個中間商到用戶手中價格已經翻了無數倍。
而直播帶貨沒有中間商賺差價，增加農戶收入的同時，用戶也能以更實惠的價格買到農產品。
“直播帶貨也給我們村里面的叔叔阿姨提供工作機會，因為每天都需要有人采挖打包山藥，帶動了當地就業(yè)，我自己的收入也增加了?！?/p>
現在的彥凱一心撲在了視頻號上，“全心全意做一個三農博主”，這讓他變得更加忙碌，同時顧慮的事情也變多了，比如直播的時候叔叔阿姨們是否都到位、山藥包裝發(fā)貨有沒有問題、山藥品質合不合格等等。即使深夜，彥凱也要去倉庫再檢查一遍才放心回家。
彥凱的家人目前也幫助一起運營賬號，連妻子也辭掉了工作，幫助處理售后問題，支持他創(chuàng)業(yè)。
隨著山藥的采挖即將步入尾聲，彥凱尋思著種植自己的小菜園，目前已經種植了花生和蜜薯。
此外，彥凱還考察一些當地比較有特色的應季農產品，比如新鮮大蒜，并打造出幾款類似鐵棍山藥比較有特色的農產品。
注：以上數據來自【友望數據】的客觀監(jiān)測，部分數據或受限于監(jiān)測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。
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