很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 李大為
前段時(shí)間，椰樹(shù)和瑞幸聯(lián)名推出“椰云拿鐵”，一度火爆出圈，雙方刷足了存在感。
可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，一個(gè)網(wǎng)友的DIY，讓國(guó)民神車(chē)五菱也蹭了一波熱度。
原來(lái)是有網(wǎng)友在聯(lián)名包裝創(chuàng)意下，為五菱也設(shè)計(jì)了一款車(chē)身皮膚，還被瑞幸摸魚(yú)摸到了，艾特互動(dòng)。
早在瑞幸和椰樹(shù)聯(lián)名前，五菱就和100個(gè)品牌聯(lián)名出了多款車(chē)身皮膚。
之所以有網(wǎng)友主動(dòng)二次創(chuàng)作，主要是車(chē)身營(yíng)銷(xiāo)已成為五菱IP符號(hào)，在年輕人心中扎了根。
而且，在很多人看來(lái)，五菱簡(jiǎn)直就是神一樣的存在，宏光MINIEV上市即爆款，銷(xiāo)量力壓全球新能源市場(chǎng)的大佬特斯拉。
這背后離不開(kāi)五菱市場(chǎng)部的瘋狂招式。
1915年，巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，茅臺(tái)借勢(shì)講了一個(gè)怒摔壇子酒香四溢獲大獎(jiǎng)的故事，也因一摔而成名。
而五菱在這方面毫不遜色。
網(wǎng)上流傳著一個(gè)故事。
有個(gè)美國(guó)人花了幾萬(wàn)買(mǎi)了一輛五菱車(chē)，又花了幾十萬(wàn)路費(fèi)，輾轉(zhuǎn)運(yùn)回美國(guó)。
從這個(gè)故事里，我們看到美國(guó)人對(duì)五菱車(chē)的熱愛(ài)。
五菱還有著名的秋名山神話(huà)。
始于一條網(wǎng)絡(luò)視頻：一輛寶馬和一臺(tái)斯巴魯?shù)谠谇锩缴巷j車(chē)，突然殺入的五菱宏光，讓它們黯然失色，由此，五菱宏光一戰(zhàn)成名。
在沒(méi)有微博、沒(méi)有短視頻的古早互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，五菱就抓住bbs興盛紅利期，刷足存在感。
在論壇，各種汽車(chē)的擁躉喜歡辯論什么車(chē)更好，有人把跑車(chē)吹到了天上，但最后取得勝利的永遠(yuǎn)是五菱。
這些故事在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議的同時(shí)，也奠定了五菱廣泛的國(guó)民基礎(chǔ)，打造了國(guó)民神車(chē)的認(rèn)知度。
就像茅臺(tái)說(shuō)自己是國(guó)宴用酒，LV說(shuō)自己的名門(mén)血統(tǒng)，說(shuō)當(dāng)年是給拿破侖三世做包的，真相很難考究。
但這種基于故事段子的情感溝通魅力在于，說(shuō)得多了，長(zhǎng)久占據(jù)客戶(hù)心理的制高點(diǎn)。
五菱將宏光MINIEV定位為“人民的代步車(chē)”，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新品類(lèi)， 也打造了品牌強(qiáng)辨識(shí)度。
這背后是五菱以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研之后的產(chǎn)物。
在三線(xiàn)城市，普通居民用車(chē)的場(chǎng)景，普遍面臨道路擁堵、車(chē)位缺乏、用車(chē)成本高的難題時(shí)，五菱能靈活地穿梭大街小巷，停車(chē)也方便。
在一二線(xiàn)城市的年輕人，也并非都是金領(lǐng)或者年薪百萬(wàn)，但上班不方便，同樣需要代步工具。
相比于6萬(wàn)多的同款正規(guī)品牌，五菱價(jià)格3萬(wàn)左右就是白菜價(jià)，與其他差不多價(jià)位的雜牌，五菱又是妥妥的正規(guī)廠(chǎng)商。
便捷實(shí)用、經(jīng)濟(jì)省錢(qián)的純電動(dòng)小車(chē)，正好契合了人民的需求。
憑借小而強(qiáng)大的產(chǎn)品力賦予出行代步新解決方案，使得這款宏光MINIEV成為爆款。
2021年，五菱宏光MINIEV以半年突破15萬(wàn)的成績(jī)，成為了妥妥的民族新能源銷(xiāo)量第一車(chē)。
除了宏光MINIEV外，上汽通用五菱2020年全年銷(xiāo)量突破160萬(wàn)輛，成為銷(xiāo)量領(lǐng)先的民族品牌，以及爆款五菱凱捷，都是來(lái)自對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)剛需的精準(zhǔn)把握。
2018年5月，創(chuàng)立僅7個(gè)月的瑞幸咖啡，以一封控訴星巴克不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的公開(kāi)信，在朋友圈中刷屏。
在此之前，已經(jīng)出現(xiàn)了幾百篇瑞幸咖啡干掉、挑戰(zhàn)星巴克之類(lèi)的鋪墊文章。
通過(guò)碰瓷星巴克，瑞幸成功上位，這種打法是秘而不宣的潛規(guī)則。
五菱也將碰瓷發(fā)揮得淋離盡致。
2020年10月15日，五菱汽車(chē)官微發(fā)布宏光MINI的戰(zhàn)績(jī)，并宣布該車(chē)奪得9月新能源汽車(chē)銷(xiāo)量榜首。
有意思的是，五菱官方還同時(shí)提到了“超越特某拉”，驕傲之情溢出屏幕。
這條碰瓷消息影響力很大，當(dāng)天五菱汽車(chē)一度暴漲超60%，市值飆升逾6億港元。
此外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜相關(guān)關(guān)鍵詞，五菱和特斯拉深度綁定。
除了撞車(chē)的信息外，大部分是五菱干掉特斯拉之類(lèi)的文章。
碰瓷營(yíng)銷(xiāo)，雖然沒(méi)有那么“光彩”，但是這一招的確有效，品牌能夠借力以最聰明、成本最低的方式，實(shí)現(xiàn)品牌的上位。
通過(guò)產(chǎn)品撩動(dòng)年輕人方面，五菱可謂是高手。
五菱宏光MINIEV，外觀(guān)神似當(dāng)年火爆日本的K-car，白、藍(lán)、粉、金四種顏色，方形的車(chē)身造型，提供了改裝的發(fā)揮空間。
通過(guò)音樂(lè)節(jié)、CEA潮流文化展等個(gè)性圈層的潮流偏好，及與網(wǎng)紅品牌跨界，不斷豐富MINIEV的改裝文化。
同時(shí)聯(lián)合生活時(shí)尚KOL、美女網(wǎng)紅等輸出種草式內(nèi)容傳播，吸引人年輕人注意，降低改裝門(mén)檻。
打開(kāi)小紅書(shū)、快手，年輕人玩起改裝宏光MINI EV，不亦樂(lè)乎，千奇百怪。
而且動(dòng)手做這些改裝的多數(shù)都是妹子，有的甚至把車(chē)頂都鋸了，變成了敞篷車(chē)，里面的腳墊還換成兇猛的老虎圖片。
年輕人改造的不僅僅是一輛車(chē)，也是在改裝自己的生活，無(wú)形中將改裝五菱玩成一種社交潮流文化。
同時(shí)，用戶(hù)參與，也增強(qiáng)了年輕人對(duì)品牌的好感，有一種宜家效應(yīng)在里面。
逛過(guò)宜家的人都知道，他們家的產(chǎn)品需要自己回來(lái)組裝，因?yàn)橛脩?hù)投入了心血，已經(jīng)讓我們愛(ài)上這個(gè)產(chǎn)品。
前有江小白發(fā)布100張聲明出圈，后有五菱為宣傳“五菱MINIEV GAMEBOY”瘋狂內(nèi)卷，與百家品牌聯(lián)名推出車(chē)身皮膚。
與衛(wèi)龍、江小白、蒙牛乳業(yè)、海瀾之家、蜜雪冰城等各領(lǐng)域的高話(huà)題度品牌跨界合作，玩轉(zhuǎn)車(chē)身營(yíng)銷(xiāo)。
前段時(shí)間，五菱與草莓熊攜手跨界合作，推出毛絨「草莓熊車(chē)」，在全網(wǎng)刷屏。
除了跨界，五菱汽車(chē)還推出五菱宏光MINIEV牛年紀(jì)念款，整車(chē)外觀(guān)如同沖勁十足的“小牛”，創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。
通過(guò)跨界，為大眾制造了話(huà)題，實(shí)現(xiàn)最大化低成本破圈層傳播，擴(kuò)大了五菱品牌在不同人群中的認(rèn)知度，為五菱品牌向上發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
再者，通過(guò)車(chē)身營(yíng)銷(xiāo)玩法，增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品對(duì)年輕人的吸引力，重塑了五菱多元、年輕的品牌形象。
五菱會(huì)玩的品牌調(diào)性，以及和年輕人玩在一起的營(yíng)銷(xiāo)套路，俘獲了年輕人。
畢竟，當(dāng)下90后年輕群體，個(gè)性外露、樂(lè)于追求新事物。品牌與用戶(hù)的關(guān)系也不再是品牌主與消費(fèi)者之間的關(guān)系，而是能玩到一起的朋友關(guān)系。
而且，五菱超低價(jià)和低定位的打法，確實(shí)擊中了市場(chǎng)需求。
在產(chǎn)品打法和營(yíng)銷(xiāo)的加持下，五菱宏光銷(xiāo)量一度超越特斯拉，但五菱宏光MINI EV是否能夠持續(xù)火爆下去，也是一個(gè)問(wèn)題。
畢竟，在技術(shù)上，并沒(méi)有任何值得夸獎(jiǎng)的地方，對(duì)于技術(shù)品牌來(lái)說(shuō)，是致命的弱點(diǎn)。
一旦年輕人失去了新鮮感，銷(xiāo)量漲得有多快跌得也快。
想想前幾年的寶駿560、310，還有知豆和比亞迪元EV，也曾經(jīng)一度火爆車(chē)市，如今早已跌落神壇。
五菱國(guó)民神車(chē)能否持續(xù)長(zhǎng)紅，要看人民未來(lái)還需不需要了，畢竟市場(chǎng)的變化是瞬間萬(wàn)變的，沒(méi)有任何品牌可以不作改變，永遠(yuǎn)保持生命力。
參考資料：
1.Vv說(shuō)車(chē)：淺談五菱宏光MINIEV銷(xiāo)量高的背后，青春時(shí)尚的人民代步車(chē)有魅力
2.EMBA:五菱“錘爆”特斯拉，中國(guó)的一代“神車(chē)”出現(xiàn)了？
3.億歐網(wǎng)：“秋名山神車(chē)”五菱，摧毀特斯拉神話(huà)
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)