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下沉市場的路還好走嗎？
當一二線手機市場被蘋果、華為、小米等大牌瓜分殆盡之時，不少人又將目光轉(zhuǎn)向三線以下的市場。
近期，「KRETA」品牌靠著對市場的清晰認知，選擇農(nóng)村包圍城市的打法，從下沉市場悄然出圈。
據(jù)了解，「KRETA」是一個由“英國克里特科技”在中國大陸的制造、營銷、服務公司打造出的國產(chǎn)手機品牌，美名其曰“進口品牌”。
飛瓜觀察到，在短短3個月的時間，「KRETA」成功將銷售額翻了15倍不止。今年1月該品牌共投放了41位主播，銷售額946.9萬，而到4月，投放的主播數(shù)量已高達136位，銷售額也成功突破億元大關。
數(shù)據(jù)顯示，4月份「KRETA」品牌以1.4億的銷售額躍居品牌熱榜第2名，在手機數(shù)碼品類中位居第一。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜
這個看似“雜牌”的手機品牌能夠異軍突起，其實要歸功于它的差異化定位。區(qū)別于競爭激烈的一二線品牌，「KRETA」現(xiàn)階段定位于中低端，其主要目標即深挖下沉市場，從該品牌的粉絲畫像可以看出，三線以下的用戶占了70%以上。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
在人群定位方面，「KRETA」的目標也十分明確，它面向的群體中，約60%都是男性，其中以41+歲的中年人為主。
因此在選擇投放的時候，「KRETA」格外注重與自身品牌調(diào)性相符合的主播。
作為一個下沉品牌，「KRETA」在營銷推廣方面十分的簡單粗暴。
通過觀察它投放過的170位主播，飛瓜發(fā)現(xiàn)，粉絲量在100-500萬的中腰部主播是它投放的重點對象，其中又以粉絲粘性極強的情感行業(yè)為主進行“廣撒網(wǎng)”式的投放。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
這些情感主播都有著高度統(tǒng)一的人設特點——成功人士。
他們的直播內(nèi)容以調(diào)節(jié)情感問題、家庭糾紛為主，受眾大多是中老年人，通過容易產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容，引發(fā)觀眾的同理心和代入感，以朋友、老師的身份使目標受眾產(chǎn)生情感交集，進而產(chǎn)生依賴和信任感。
而他們打造出的“商務”、“高端”、“富豪”標簽很容易讓粉絲對其產(chǎn)生認同感，無形之中又再次強化了與粉絲之間的信任關系。
從品牌的推廣商品來看，也就不難理解為何一個手機品牌只專注于情感主播了。雖然「KRETA」一直打著商務、輕奢、貴族的旗號，但無論從定價還是產(chǎn)品款式的設計來看，反而更符合中年人的審美。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
這與情感主播的人設和受眾群體都極其吻合，對于下沉市場用戶來說，在購買商品時更加追求高性價比商品概念，用相對低價的價格買到看似能彰顯身份的高端手機，「KRETA」算是拿捏住了下沉市場用戶的痛癢點。
不僅如此，在商品策略上，該品牌采用的是“大單品”模式。以單一產(chǎn)品作為品牌銷量驅(qū)動的主力軍，在短期內(nèi)，聚集所有力量來快速打通市場，極具穿透性，從而提升自身的綜合競爭力。
快手的盡頭只有下沉了嗎？其實不然，同樣在4月出圈的手機品牌還有「IQOO」，該品牌是「VIVO」為搶占細分市場專門推出的滿足年輕人娛樂需求的游戲手機。
與「KRETA」不同的是，為了迎合年輕消費群體的興趣愛好，「IQOO」不論是從形式、內(nèi)容、玩法都進行了層層把控。
在4月中旬新品發(fā)布之際，「IQOO」更是發(fā)起了#想贏還得上點心#的互動話題，累計有1萬個作品，超10.6億次播放，憑借新穎的趣味玩法一舉將銷量推向高點，讓品牌和新品通過裂變的方式植入到更多用戶心中。
在推廣模式上，「IQOO」更加注重品牌自播領域，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近3個月以來，該品牌自播號的銷售額占比高達75.5%。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣模式
通過每天堅持10小時以上的直播帶貨，不斷強化品牌的私域價值，從小眾圈層不斷放大影響力，逐步提升自身的流量獲取能力，這就是「IQOO」為何能出圈的關鍵因素。
其實，以上兩個品牌的成功可以歸結(jié)成一句話：細分為王。
毫無疑問在這個巨大的存量市場中，人群定位、風格定位、品類定位、價格定位和個性定位都非常鮮明的品牌，可以不斷將用戶精準化，從而在競爭中脫穎而出。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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