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下沉市場(chǎng)的路還好走嗎？
當(dāng)一二線手機(jī)市場(chǎng)被蘋果、華為、小米等大牌瓜分殆盡之時(shí)，不少人又將目光轉(zhuǎn)向三線以下的市場(chǎng)。
近期，「KRETA」品牌靠著對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)知，選擇農(nóng)村包圍城市的打法，從下沉市場(chǎng)悄然出圈。
據(jù)了解，「KRETA」是一個(gè)由“英國(guó)克里特科技”在中國(guó)大陸的制造、營(yíng)銷、服務(wù)公司打造出的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，美名其曰“進(jìn)口品牌”。
飛瓜觀察到，在短短3個(gè)月的時(shí)間，「KRETA」成功將銷售額翻了15倍不止。今年1月該品牌共投放了41位主播，銷售額946.9萬(wàn)，而到4月，投放的主播數(shù)量已高達(dá)136位，銷售額也成功突破億元大關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示，4月份「KRETA」品牌以1.4億的銷售額躍居品牌熱榜第2名，在手機(jī)數(shù)碼品類中位居第一。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜
這個(gè)看似“雜牌”的手機(jī)品牌能夠異軍突起，其實(shí)要?dú)w功于它的差異化定位。區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線品牌，「KRETA」現(xiàn)階段定位于中低端，其主要目標(biāo)即深挖下沉市場(chǎng)，從該品牌的粉絲畫像可以看出，三線以下的用戶占了70%以上。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
在人群定位方面，「KRETA」的目標(biāo)也十分明確，它面向的群體中，約60%都是男性，其中以41+歲的中年人為主。
因此在選擇投放的時(shí)候，「KRETA」格外注重與自身品牌調(diào)性相符合的主播。
作為一個(gè)下沉品牌，「KRETA」在營(yíng)銷推廣方面十分的簡(jiǎn)單粗暴。
通過觀察它投放過的170位主播，飛瓜發(fā)現(xiàn)，粉絲量在100-500萬(wàn)的中腰部主播是它投放的重點(diǎn)對(duì)象，其中又以粉絲粘性極強(qiáng)的情感行業(yè)為主進(jìn)行“廣撒網(wǎng)”式的投放。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
這些情感主播都有著高度統(tǒng)一的人設(shè)特點(diǎn)——成功人士。
他們的直播內(nèi)容以調(diào)節(jié)情感問題、家庭糾紛為主，受眾大多是中老年人，通過容易產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容，引發(fā)觀眾的同理心和代入感，以朋友、老師的身份使目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感交集，進(jìn)而產(chǎn)生依賴和信任感。
而他們打造出的“商務(wù)”、“高端”、“富豪”標(biāo)簽很容易讓粉絲對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同感，無(wú)形之中又再次強(qiáng)化了與粉絲之間的信任關(guān)系。
從品牌的推廣商品來(lái)看，也就不難理解為何一個(gè)手機(jī)品牌只專注于情感主播了。雖然「KRETA」一直打著商務(wù)、輕奢、貴族的旗號(hào)，但無(wú)論從定價(jià)還是產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)來(lái)看，反而更符合中年人的審美。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
這與情感主播的人設(shè)和受眾群體都極其吻合，對(duì)于下沉市場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買商品時(shí)更加追求高性價(jià)比商品概念，用相對(duì)低價(jià)的價(jià)格買到看似能彰顯身份的高端手機(jī)，「KRETA」算是拿捏住了下沉市場(chǎng)用戶的痛癢點(diǎn)。
不僅如此，在商品策略上，該品牌采用的是“大單品”模式。以單一產(chǎn)品作為品牌銷量驅(qū)動(dòng)的主力軍，在短期內(nèi)，聚集所有力量來(lái)快速打通市場(chǎng)，極具穿透性，從而提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
快手的盡頭只有下沉了嗎？其實(shí)不然，同樣在4月出圈的手機(jī)品牌還有「IQOO」，該品牌是「VIVO」為搶占細(xì)分市場(chǎng)專門推出的滿足年輕人娛樂需求的游戲手機(jī)。
與「KRETA」不同的是，為了迎合年輕消費(fèi)群體的興趣愛好，「IQOO」不論是從形式、內(nèi)容、玩法都進(jìn)行了層層把控。
在4月中旬新品發(fā)布之際，「IQOO」更是發(fā)起了#想贏還得上點(diǎn)心#的互動(dòng)話題，累計(jì)有1萬(wàn)個(gè)作品，超10.6億次播放，憑借新穎的趣味玩法一舉將銷量推向高點(diǎn)，讓品牌和新品通過裂變的方式植入到更多用戶心中。
在推廣模式上，「IQOO」更加注重品牌自播領(lǐng)域，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月以來(lái)，該品牌自播號(hào)的銷售額占比高達(dá)75.5%。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣模式
通過每天堅(jiān)持10小時(shí)以上的直播帶貨，不斷強(qiáng)化品牌的私域價(jià)值，從小眾圈層不斷放大影響力，逐步提升自身的流量獲取能力，這就是「IQOO」為何能出圈的關(guān)鍵因素。
其實(shí)，以上兩個(gè)品牌的成功可以歸結(jié)成一句話：細(xì)分為王。
毫無(wú)疑問在這個(gè)巨大的存量市場(chǎng)中，人群定位、風(fēng)格定位、品類定位、價(jià)格定位和個(gè)性定位都非常鮮明的品牌，可以不斷將用戶精準(zhǔn)化，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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