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近期抖音許多品牌率先點(diǎn)燃“夏日經(jīng)濟(jì)”，比如上周品牌「蕉下」通過主推“防曬貝殼帽”實(shí)現(xiàn)銷量暴漲；「小范海鮮店」等生鮮商家也借勢“抖in尋鮮季”撬動(dòng)平臺(tái)新流量；
除了西瓜和冷飲，近兩年小龍蝦也幾乎成為“夏天的代名詞”，熱度高居不下。
對此，抖音也在近期推出“抖in尋鮮季”活動(dòng)，用小龍蝦話題挑戰(zhàn)賽的形式開啟夏天模式。
用戶只需拍攝小龍蝦相關(guān)視頻，并帶話題#當(dāng)小龍蝦放飛自我、#三步搞定小龍蝦，即可參加挑戰(zhàn)。
據(jù)果集·飛瓜顯示，目前兩個(gè)話題的參與人數(shù)分別達(dá)到2145人和3572人，其中話題#當(dāng)小龍蝦放飛自我 關(guān)聯(lián)視頻總播放量高達(dá)2.1億。
參與話題拍攝的創(chuàng)作者以美食號(hào)為主，除了麻辣、蒜蓉等常見的口味做法教程外，也有不少播主腦洞大開，通過各種新奇特吃法顛覆用戶對小龍蝦的印象。
比如坐擁2170w粉絲的@安秋金 就在視頻中詳細(xì)介紹了紅燒肉小龍蝦的做法，成品色澤紅亮誘人，分分鐘俘獲肉食愛好者。
播主@深夜小魚干兒 則是將小龍蝦和烤苕皮進(jìn)行結(jié)合，烤得焦焦糯糯的苕皮內(nèi)塞滿了小龍蝦和泡面，每咬一口都能聽到表皮酥脆的聲音，成功勾起了粉絲的食欲，吸引用戶自發(fā)進(jìn)行留言評(píng)論。
目前該視頻的評(píng)論數(shù)已超過2.3w，是賬號(hào)近30天平均評(píng)論數(shù)的4倍。
當(dāng)然，小龍蝦商家也不會(huì)錯(cuò)過這一波流量紅利。比如藍(lán)v號(hào)@小范的海鮮美食 從5.1日開始在直播間主推龍蝦尾，10天共發(fā)布30+ 視頻為直播間引流。
從直播間流量來源來看，31%觀眾來自視頻推薦，可見話題相關(guān)視頻很好的促進(jìn)了直播間熱度，種草帶貨兩不誤。
隨著國貨消費(fèi)熱潮持續(xù)升溫，越來越多的品牌開啟了國風(fēng)營銷。
上周，童裝品牌「戴維貝拉」 開啟了“新生不息抖in寶貝計(jì)劃”主題活動(dòng)，并于5.4日推出品牌話題#戴維貝拉漢服新風(fēng)尚 為活動(dòng)造勢。
據(jù)果集·飛瓜顯示，話題上線僅2天就吸引7400+播主參與，截止目前，相關(guān)視頻播放量突破4860w。
話題主要以現(xiàn)金大獎(jiǎng)的形式吸引用戶參與品牌任務(wù)，即需穿漢服或國風(fēng)元素的服裝，通過變裝的形式進(jìn)行拍攝。
同時(shí)，品牌也聯(lián)動(dòng)了@啵妞 、@叫我小沝(zǐ)子 @Luo珞安 等多位肩腰部播主進(jìn)行示例視頻的拍攝。其中，@叫我小沝(zǐ)子 拍攝了一段小沝子出門前的“撒嬌”片段，獲得了17.8w的點(diǎn)贊，視頻預(yù)估播放量超過300w。
△左圖來自抖音 右圖來自@叫我小沝(zǐ)子
此外，不少千粉號(hào)也參與了品牌任務(wù)，比如@小小愛神、@我很哇塞 都用極具美感的古風(fēng)造型收獲了不錯(cuò)的熱度。
話題的爆火也很好帶動(dòng)了自播號(hào)@戴維貝拉官方旗艦店 的直播間人氣，以5.8日的直播為例，該場直播觀看人次達(dá)到22w，觀眾互動(dòng)率2.1%，成為賬號(hào)近期峰值。
結(jié)合【彈幕品牌需求】，我們注意到用戶對品牌商品的價(jià)格敏感度較高，那么主播后續(xù)在講解時(shí)也可以有所側(cè)重，相信會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，除了防曬霜銷量激增外，像防曬帽子、防曬口罩等硬防曬用具也迎來銷售旺季。
其中，專注防曬品牌「蕉下」上周銷量36.3萬，銷售額突破3628.5萬，總榜排名上漲46名，成為本周的新晉黑馬！
其中上周銷售額最高的是由「蕉下旗艦店」主推的“蕉下上新輕紗貝殼帽”，商品一共關(guān)聯(lián)了15場帶貨直播，其中銷售額最高的是來自5月6日的帶貨直播。
在該場直播中，“蕉下上新輕紗貝殼帽”的單品講解時(shí)長覆蓋80%直播時(shí)間，并且通過“立減100”的128元的秒殺價(jià)，刺激銷售轉(zhuǎn)化，最終商品單場直播銷量突破5400+，銷售額超過81萬！
從推廣形式來看，「蕉下」主要以直播推廣為主，其中8成銷售額來自品牌自播號(hào)。
在自播矩陣的打造上，除了設(shè)立「蕉下旗艦店」的品牌主賬號(hào)外，「蕉下」也根據(jù)商品的細(xì)分類目，建立了相應(yīng)的垂類賬號(hào)，包括垂直女裝的「蕉下女裝旗艦店」、主售口罩的「蕉下個(gè)人防護(hù)旗艦店」等等。
同時(shí)，在分析「蕉下」熱賣商品數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)除了防曬帽、防曬衣等熱門防曬護(hù)具外，「蕉下」還在不斷拓展新類目，包括防曬口罩、太陽鏡等衍生類目。
目前「蕉下」已經(jīng)擁有超過60+商品類目。
從「蕉下」成交用戶的評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)來看，用戶對于產(chǎn)品品質(zhì)和上身效果的關(guān)注度較高，更在意服飾的透氣性、舒適性等等，品牌方可以根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容，側(cè)重營銷推廣，帶來的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。
2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度，新的營銷熱點(diǎn)開始浮現(xiàn)，新的營銷戰(zhàn)役也即將打響，我們也期待，接下來有更多新老品牌，帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場，助力品牌社媒營銷的繁榮發(fā)展。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)