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隨著電商及直播影響下，流量、渠道多元化趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)新開拓了網(wǎng)紅帶貨、種草營銷、私域營銷、社群營銷等獲客方式。當(dāng)下，醫(yī)療健康行業(yè)主要從線上渠道獲客，信息流廣告也是其中重要的獲客渠道。
據(jù)App Growing追蹤的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療健康廣告中口腔廣告是重點(diǎn)；而口腔廣告中，種植牙廣告投放占比高達(dá)七成。本文將重點(diǎn)分析2021年10-11月份（10月01日-11月18日）追蹤到的種植牙廣告情報(bào)。
醫(yī)療健康廣告投放整體上呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)，在3月達(dá)到最高峰。
圖片廣告和視頻廣告是主要的廣告投放形式，占比分別達(dá)到52.64%、41.49%。
在10-11月口腔行業(yè)的重點(diǎn)品牌推廣排行Top5中，美奧口腔、牙博士口腔、勁松口腔投放力度強(qiáng)，占據(jù)排行榜前三。熱投TOP5口腔廣告主主推種植牙，其廣告投放數(shù)占比均過半。
基于App Growing追蹤到的情報(bào)，整理種植牙廣告熱門高頻詞如下。其中“本地”“本區(qū)”的占整體文案的12%。
據(jù)了解，種植牙一般單顆包進(jìn)口植體為3699-3999元，跑頭條、百度表單，引流到正規(guī)口腔醫(yī)院，單個(gè)獲客成本在150-200之間。而在提及價(jià)格的種植牙廣告文案里，28%的文案主打2880-2999元單顆，以更優(yōu)惠價(jià)格吸引用戶。
文案套路多以優(yōu)惠低價(jià)吸引用戶、限時(shí)限量制造稀缺性、以通知提醒方式引導(dǎo)用戶嘗試，更多相關(guān)廣告文案分析如下：
痛點(diǎn)方面，種植牙主打缺牙、帶牙套衍生的問題有“價(jià)格貴”、“不牢固，摘戴不方便”、“細(xì)菌多，不衛(wèi)生”等。
1）圖片類素材套路
營銷賣點(diǎn)：名額有限，先到先得
突出價(jià)格、優(yōu)惠、限時(shí)限量等目的性強(qiáng)的詞匯，制造稀缺性，增強(qiáng)用戶購買動(dòng)力。
①限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)類。整體采用具有喜慶效果的紅色風(fēng)格，重點(diǎn)突出產(chǎn)品價(jià)格等信息，以限時(shí)限量?jī)r(jià)格優(yōu)惠，吸引用戶。
②套餐方案類。通過解決用戶不清楚如何挑選方案入手，突出牙冠+基臺(tái)+種植體套餐等信息，同時(shí)為用戶提供方案設(shè)計(jì)，滿足用戶需求。
2）親朋好友安利類套路
拍攝場(chǎng)景：家/公園
出鏡人物：朋友/夫妻/父女
營銷賣點(diǎn)：親朋好友
安利可信度更高以親朋好友身份安利，多為生活化場(chǎng)景，易拉近用戶的距離。
①以朋友身份對(duì)比戴假牙細(xì)菌多、難清洗的缺點(diǎn)，引出種植牙堅(jiān)固耐用信息，順勢(shì)引出產(chǎn)品。
②以老人缺牙后帶來不便的現(xiàn)實(shí)困境出發(fā)，糾正“假牙=種植牙”的認(rèn)知誤區(qū)，再引出隔壁鄰居做種植牙的真實(shí)案例，圈定老年群體。
③女兒以內(nèi)部員工告訴父親有免費(fèi)種牙補(bǔ)貼，強(qiáng)調(diào)消息可靠性。
3）采訪主持類套路
拍攝場(chǎng)景：室內(nèi)/周邊
出鏡人物：采訪者/主持人/被采訪者
營銷賣點(diǎn)：活動(dòng)真實(shí)可靠
通過采訪者、主持人身份展示產(chǎn)品信息，讓用戶感覺更專業(yè)、可信度高。
①以主持人身份進(jìn)行單人口播，播報(bào)數(shù)字化精準(zhǔn)種植牙技術(shù)，用詞嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信任程度。
②街頭采訪類型。以種植牙在老年人中的普及程度為采訪主題，用三問三答拋出產(chǎn)品具有穩(wěn)固、美觀、耐用、價(jià)格低的利益點(diǎn)，刺激用戶申請(qǐng)種牙公益補(bǔ)貼活動(dòng)。
③以“XXX是真的嗎？”開頭，通過求證工作人員，內(nèi)部消息真實(shí)性高；最后通過一問一答，了解申領(lǐng)條件、申領(lǐng)渠道，引導(dǎo)用戶申請(qǐng)。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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