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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
7天銷售額6540萬!618將至這些品牌如何搶占抖音C位
2022-05-20 16:38:58

五月已過半旬,618的年中大考已經(jīng)臨近。

上周已經(jīng)有品牌開啟了“520寵愛季”活動,上線了【520限定禮盒】多方位提升品牌聲量和銷量,同時也有品牌已經(jīng)開始為即將到來的618好物節(jié)提前蓄力,借助多元平臺活動為品牌預(yù)熱。

01 飛科熱推【520限定禮盒】,7日銷售額突破6540.6萬

上周個護家電品牌「Flyco/飛科」,上周品牌銷售額超過6540.6萬,銷售額排名上升180+,成功躋身上周品牌銷售額總榜TOP2。

從「Flyco/飛科」的銷售趨勢來看,銷量爆發(fā)主要從5月9日開始增長,尤其是在5月12日當天迎來銷售峰值,當日銷量達到6.4萬,銷售額突破1327.5萬。

7天銷售額6540.6萬!618將至這些品牌如何搶占抖音「營銷C位」?


通過對品牌商品數(shù)據(jù)進行分析,我們發(fā)現(xiàn)近期銷售增長的原因主要來自「Flyco/飛科」近期上架了多款的【520限定禮盒】,包括“飛科太空小飛碟剃須刀”、“飛科聲波電動牙刷”等多款禮盒組品。

其中,“【520先定禮盒】飛科太空小飛碟剃須刀”上架了20+商品鏈接同時推廣,主推太空小飛碟的潮玩造型、1小時typeC快充等功能 ,成功引爆產(chǎn)品銷量,單品禮盒上周銷售額突破5086.8萬。

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從推廣播主來看,「Flyco/飛科」主要以“品牌自播+頭肩部達人推廣”的形式,其中88%的銷售額來自品牌直播間。

「Flyco/飛科」旗下設(shè)置「飛科旗艦店授權(quán)號」「飛科官方旗艦店」等14+品牌自播號,其中也包括「飛科剃須刀官方旗艦店」「飛科個人護理旗艦店」等垂直品類賬號,多方位提升消費者覆蓋面。

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我們以其中銷售額最高的「飛科旗艦店授權(quán)號」為例,賬號從5月3日起開設(shè)“#520告白季”帶貨直播,其中銷量從5月9日有明顯增長。

「飛科旗艦店授權(quán)號」在品牌直播間中,除了主推“飛科小飛碟剃須刀”的限定禮盒外,還通過限時秒殺、滿減劵等多重活動,促進銷售轉(zhuǎn)化。

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同時,「飛科旗艦店授權(quán)號」上周也發(fā)布了44條視頻為直播間引流,關(guān)鍵詞主要以“送給老公的禮物”、“偷偷準備520禮物”、“520告白季”,突出【520限定禮盒】

從近期「飛科旗艦店授權(quán)號」直播間流量來源來看,直播間中50-60%觀眾均來自視頻推薦,說明視頻內(nèi)容很好吸引了目標用戶進入直播間。

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上線6天,話題播放量破5000萬,話題促進品牌直播高轉(zhuǎn)化

上周由個護品牌「潘婷」發(fā)起的話題 #泡彈發(fā)膜玩不膩,收獲了熱度爆發(fā)。話題上線僅6天,參與人數(shù)高達5w,相關(guān)視頻播放量突破5103.3萬。

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#泡彈發(fā)膜玩不膩 是「潘婷」和 #抖in生活范 聯(lián)合舉辦的活動,并通過瓜分流量等獎勵,吸引用戶參與品牌任務(wù),即使用指定貼紙“泡彈貼紙?zhí)匦А保臄z生活、種草、vlog等健康美好的內(nèi)容,主要突出了深水泡彈發(fā)膜的輕盈不膩的特性。

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同時,本次品牌話題不僅投放了開屏廣告直通活動落地頁、聯(lián)動品牌護發(fā)大使「張若楠」,多方位提升活動的曝光,還聯(lián)動了 「痞幼」「小魚海棠」等頭部紅人進行示例視頻的拍攝。其中,「痞幼」 通過一段“撕車膜的互動”,突出了使用過發(fā)膜后滑順的效果,視頻獲得了17.8w的點贊。

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為了更好承接#泡彈發(fā)膜玩不膩 話題的熱度,「潘婷」不僅投放了明星「賈乃亮」的帶貨直播,還在品牌直播開設(shè)了“潘婷大促來襲”的帶貨直播,很好提升了「潘婷」的品牌銷量。

上周「潘婷」品牌銷量達到13.3萬,銷售額超過1216.4萬,銷售額排名上升32+,成功躋身上周品牌個護家清銷售額TOP6。

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02 5天銷售額400w,純甄如何引領(lǐng)常溫酸奶新風口?

隨著酸奶消費規(guī)模的不斷擴大,近年來各種賣點或概念的酸奶產(chǎn)品“遍地開花”。

近日,常溫酸奶頭部品牌「純甄」開啟了為期一周的“抖音超級品牌日”活動,并憑借話題#愛上有跳跳糖的饞酸奶,實現(xiàn)熱度爆發(fā)。

據(jù)果集·飛瓜顯示,話題上線5天已吸引近百位播主參與,相關(guān)視頻播放量突破4817w。

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活動期間,「純甄」瞄準抖音年輕人追求“好吃、好玩、有趣”的需求,以今年新推出的“饞酸奶”為噱頭,讓酸奶和零食來了一場“大碰撞”。

同時,品牌還攜手知名潮玩品牌「泡泡瑪特」推出 純甄xDIMOO 聯(lián)名款,并邀請明星@楊紫 發(fā)布話題宣傳視頻,進一步提升品牌影響力。

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不少內(nèi)容創(chuàng)作者也貢獻了高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

比如情感號@北京小伙·羽錚 延續(xù)賬號一貫的風格,以“父母阻止孩子吃零食”為引子進行了一頓正能量暴力輸出,再“無痕”植入產(chǎn)品,突出家長關(guān)心的食品健康問題,有效搶占用戶心智。

美食號@棠棠陪你吃 則是借由宵夜場景來突出產(chǎn)品“健康輕負”的特點,也獲得了不錯的視頻熱度。

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在商品推廣方面,「純甄」采用“頭部達人帶貨+品牌自播”組合推廣的形式。

頭部達人中,@劉媛媛 在5.13日當天進行了3場品牌專場直播,其中單價156.9元的“特侖蘇*36盒+純甄藍莓/草莓酸奶200g*10”成為單品銷冠王。@賈乃亮 和@劉芳形體禮儀 則主要推廣饞酸奶和經(jīng)典款的組合裝,均獲得不錯的銷售成績。

品牌自播號@純甄旗艦店 則在活動期間增加了直播時長,并在直播期間發(fā)布大量的酸奶實物福袋吸引用戶參與互動,有效提升直播間熱度。

而商品搭配不同的聯(lián)名周邊形成豐富的SKU,能很好滿足不同觀眾的需求,進一步提升銷售轉(zhuǎn)化。截止目前,“饞酸奶”相關(guān)sku的商品動銷率高達91%,累計銷售額達到400w。

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2022年已經(jīng)進入第二季度,新的營銷熱點開始浮現(xiàn),新的營銷戰(zhàn)役也即將打響,我們也期待,接下來有更多新老品牌,帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場,助力品牌社媒營銷的繁榮發(fā)展。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
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    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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