很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
咖啡文化，似乎成了時(shí)下的潮流文化。
這不，李寧也開始做咖啡了。
據(jù)天眼查顯示，李寧體育(上海)有限公司4月15日提交了“寧咖啡 NING COFFEE”商標(biāo)的申請(qǐng)。
對(duì)此，李寧也大方回應(yīng)稱：“希望通過(guò)優(yōu)化店內(nèi)服務(wù)，提升顧客在購(gòu)物時(shí)的舒適度和體驗(yàn)感。在店內(nèi)提供咖啡服務(wù)，將會(huì)是李寧針對(duì)零售終端消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)的一次創(chuàng)新嘗試。至于門店何時(shí)正式售賣咖啡，尚無(wú)更多信息可透露?！?/p>
今年五一假期，李寧廈門中華城旗艦店開業(yè)，“寧咖啡”正式亮相。
而在李寧之前，今年2月，中國(guó)郵政的“郵局咖啡”猛火了一把；隨后，天津狗不理包子成立咖啡食品公司；2020年，老字號(hào)同仁堂咖啡館成了網(wǎng)紅打卡地；2018、2019年，“兩桶油”中石油和中石化，也在加油站的便利店賣起了現(xiàn)磨咖啡。
中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模龐大，捧起了瑞幸、Manner等新銳咖啡品牌，也引來(lái)其他行業(yè)大佬入局。
如今，李寧入局，也是想在咖啡賽道分一杯羹？
在問(wèn)李寧為何要跨界做咖啡之前，我們先來(lái)看看他這20年發(fā)展史。
主要分為3個(gè)時(shí)期。
第一個(gè)階段：高速發(fā)展時(shí)期。
作為中國(guó)最早的國(guó)內(nèi)體育品牌之一，李寧品牌依靠李寧本人體操王子的光環(huán)，自1989年成立以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的影響力。
2001北京申奧成功，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)是此輪國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展的頂峰，當(dāng)年行業(yè)增速達(dá)32%。
在此階段下渠道為王。
奧運(yùn)熱下，李寧等國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)批發(fā)模式快速發(fā)展加盟店。門店數(shù)量從2003年的1985家迅速提升至2009年的7915家，保持國(guó)內(nèi)第一。
至2009年，李寧在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)市占率排名第二，僅次于Nike。公司收入和業(yè)績(jī)持續(xù)高增，至2010年達(dá)到頂峰。
第二個(gè)階段：調(diào)整期。
奧運(yùn)熱退去后，加上2008年金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)進(jìn)入低谷期，增速快速放緩，以2010年為界限，渠道為王時(shí)代落下帷幕。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在過(guò)去渠道快速擴(kuò)張下庫(kù)存壓貨等問(wèn)題逐步顯現(xiàn)，李寧、安踏等公司收入增速快速下滑，李寧的營(yíng)收在2011年轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng)。
這個(gè)階段，李寧進(jìn)入去庫(kù)存，刮骨療傷調(diào)整期。
這個(gè)階段，李寧集團(tuán)主要干的事就是：清理庫(kù)存，進(jìn)行渠道改革（從以前的批發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直營(yíng)零售為主導(dǎo)），同時(shí)還確立以李寧品牌為核心，發(fā)展籃球、跑步、訓(xùn)練、羽毛球和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚五項(xiàng)核心運(yùn)動(dòng)品類。
經(jīng)過(guò)一系列改革，2014年李寧營(yíng)收回到正增長(zhǎng)。
值得注意的是，李寧這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷策略：贊助資源向核心品類聚集，大力發(fā)展籃球，簽約了NBA球星德維恩·韋德。
第三階段：重新出發(fā)。
經(jīng)過(guò)刮骨療傷，2015年，存貨周轉(zhuǎn)開始逐年下降，利潤(rùn)也開始回升并快速增長(zhǎng)，開始全面復(fù)蘇。
這個(gè)階段李寧本人回歸管理層；2019年，聘請(qǐng)了前優(yōu)衣庫(kù)高管高坂武史（錢煒） 加入李寧。
這個(gè)時(shí)期，品牌方面，仍然聚焦李寧核心品牌，同時(shí)推出衍生子品牌李寧YOUNG（專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝品牌）、中國(guó)李寧（運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮牌，2018年紐約時(shí)裝周一炮而紅的就是它）以及李寧1990（輕奢品牌，這次寧咖啡的首發(fā)之地便是它）。
而與之配合的營(yíng)銷策略，除了一貫的簽約體育明星、贊助或舉辦體育賽事這類主要營(yíng)銷方式；在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品上，李寧通過(guò)跨界合作、參加巴黎時(shí)裝周、特色門店開設(shè)等方式的營(yíng)銷，塑造中國(guó)李寧高端運(yùn)動(dòng)潮牌的形象。
李寧“國(guó)潮”形象的確立，就是在2018年的紐約時(shí)裝周上的一炮而紅。同時(shí)，深耕粉絲經(jīng)濟(jì)，聘請(qǐng)華晨宇、肖戰(zhàn)這樣的流量明星做代言人。
渠道策略方面，2015年后隨著庫(kù)存問(wèn)題基本解決，2017年提出大店戰(zhàn)略，即：重點(diǎn)發(fā)力拓展高質(zhì)量可盈利店鋪，推動(dòng)門店店效提升。
2019-2020 ，李寧的經(jīng)銷開支主要在投入大店，提高體驗(yàn)。
為配合大店策略，李寧門店形象持續(xù)升級(jí)，推出了第八代形象店、中國(guó)李寧2.0形象店鋪，提升時(shí)尚生活產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)。第八代店鋪形象還獲得繆斯國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
不管是現(xiàn)在的營(yíng)銷策略還是渠道策略，都圍繞著品牌力提升，目的都是吸引消費(fèi)者，維系消費(fèi)者。
大店＋咖啡店
李寧2021年上半年店鋪總面積有所增長(zhǎng)，平均面積超過(guò)180平方米。大店數(shù)量超過(guò)850家，平均面積超過(guò)400平方米。并加速關(guān)閉虧損店鋪。
于是，把咖啡店開在大店里，順勢(shì)就成為李寧提升顧客體驗(yàn)感的一個(gè)大招。
一方面，從大店的面積來(lái)說(shuō)，有空間可以開辟出來(lái)做咖啡角甚至咖啡店；另一方面，咖啡店開起來(lái)，增加顧客體驗(yàn)感。
在消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣線上消費(fèi)的現(xiàn)在，線下消費(fèi)要生存就要提升體驗(yàn)感，線下購(gòu)物的體驗(yàn)才是吸引消費(fèi)者愿意走進(jìn)門店的關(guān)鍵。
顧客走進(jìn)門店是第一步，留住顧客就是第二步。
恰巧，咖啡店就能留住客人，尤其是陪老公或者老婆逛街的人，以往只有沙發(fā)坐坐甚至只能蹲在店門口，如今咖啡店成為更加的去處，有了寧咖啡，老婆老公想逛多久都可以。
并且，咖啡本就是時(shí)下潮流元素之一，加入進(jìn)李寧的時(shí)尚潮流店，確實(shí)是錦上添花。
說(shuō)白了，寧咖啡就是李寧大店策略的一環(huán)。是李寧營(yíng)銷和渠道策略非常聰明的一招。
如今沾上咖啡就火，寧咖啡的出現(xiàn)不僅賺了營(yíng)銷的噱頭，還實(shí)實(shí)在在提升了門店體驗(yàn)感，若是咖啡經(jīng)營(yíng)還能帶來(lái)額外的收入，那就是雙贏。
所以，李寧做咖啡不是要開一個(gè)副業(yè)，最終還是為了賣衣服。
也不知李寧開了這個(gè)頭，其他品牌會(huì)不會(huì)也跟進(jìn)，最后變成運(yùn)動(dòng)品牌旗艦店標(biāo)配，就像麥當(dāng)勞有麥咖啡，肯德基就有K coffee；全家有湃客咖啡，711也必須有自己的7 coffee。大家，就是這樣卷起來(lái)的。
服裝品牌跨界咖啡的，李寧不是第一家，美國(guó)時(shí)裝品牌Ralph Lauren是先驅(qū)，經(jīng)營(yíng)咖啡生意多年。Ralph's Coffee在北京的門店位置，就位于Ralph Lauren三里屯的門店的一樓整層。Ralph's Coffee的亞洲首店，開在香港，就在Ralph Lauren 店鋪隔壁。
李寧在門店內(nèi)嵌入寧咖啡的想法，與Ralph Lauren頗為相似。
運(yùn)動(dòng)品牌玩跨界搞營(yíng)銷，是常事，與其他服飾品牌聯(lián)名已經(jīng)是常規(guī)操作，擦不起火花，步子再賣大一點(diǎn)，才夠有噱頭，才能帶來(lái)流量曝光。
值得一提的是，今年3月， 安踏宣布進(jìn)軍酒店業(yè)，旗下品牌FILA與凱悅酒店集團(tuán)聯(lián)手在上海西虹橋打造FILA 酒店FILA HOUSE，預(yù)計(jì)于2024年開業(yè)。 將目光放大到整個(gè)服裝品牌，國(guó)外跨界酒店的奢侈品牌比比皆是，比如Versace、Bvlgari、Salvatore Ferragamo、Armani、Fendi、LV都有酒店。
不管是更早入局咖啡的中國(guó)郵政、還是同仁堂，賣咖啡賺不賺錢恐怕不是首要考慮因素，擴(kuò)大影響力，提高話題度，吸引年輕人的關(guān)注，引入新增流量才是營(yíng)銷目的，要是能賺錢更好，最后還能實(shí)現(xiàn)咖啡消費(fèi)者和本身產(chǎn)品消費(fèi)者的相互轉(zhuǎn)化。
就像奢侈品牌開酒店，是對(duì)高奢生活方式的延申，是維系客戶和擴(kuò)大品牌影響力的方式之一，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)酒店客戶與本身產(chǎn)品客戶的轉(zhuǎn)化。
說(shuō)到底，咖啡店最終目的，是實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的反哺。
回到李寧的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)。
去庫(kù)存后，李寧進(jìn)入新一輪上升周期。除了李寧自身大刀闊斧的改革自救成功，這背后，與大環(huán)境的改善不無(wú)關(guān)系。
從整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境來(lái)說(shuō)，2019年，中國(guó)人均GDP突破1萬(wàn)美元，人均可支配收入逐漸提高。收入提高就意味著消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大。
于此同時(shí)，全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)跑服裝行業(yè)，2021年市場(chǎng)規(guī)模6662億美元，首超女裝規(guī)模6555億美元。
另外，隨著年輕一代對(duì)國(guó)產(chǎn)民族品牌認(rèn)同感的提升以及消費(fèi)能力的提升，加上國(guó)產(chǎn)企業(yè)自身質(zhì)量的提升，國(guó)產(chǎn)大潮席卷而來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)“國(guó)貨崛起”，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的占有率逐漸提升。
2021年，李寧、安踏的市占率排第三、第四，Nike、Adidas在中國(guó)的市場(chǎng)份額分別下滑0.9%、2.5%。李寧正是在這樣的背景下，才打出“國(guó)潮”牌，在時(shí)裝周上走紅。
意想不到的是，2021年3月的新疆棉事件，進(jìn)一步催化國(guó)貨崛起，引發(fā)頭部運(yùn)動(dòng)品牌格局洗牌。
本土頭部運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)持續(xù)高增，從官方旗艦店銷售額來(lái)看，李寧、安踏 3-7 月累計(jì)銷售額分別同比增長(zhǎng)61%、40%，而耐克、阿迪達(dá)斯3-7月累計(jì)銷售額分別同比下降37%、45%；從收入增速來(lái)看，本土運(yùn)動(dòng)品牌持續(xù)高于海外品牌的零售增速，尤其是在2021年Q1之后，差距越來(lái)越大。
本土運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，但為何2021年9月開始股價(jià)下滑，李寧和安踏的股價(jià)均是腰斬。
首要原因，當(dāng)然就是前期漲太高。
李寧股價(jià)自2018年進(jìn)入上升趨勢(shì)以來(lái)，到2021年最高點(diǎn)，翻了15倍，市盈率最高到了127倍。安踏股價(jià)2018-2021也翻了5倍，市盈率最高到了83倍。
而2021年季度后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)開始萎靡，從社會(huì)零售消費(fèi)品總額增速來(lái)看，8月份增速驟降至2.5%，較7月份環(huán)比減少6個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)入了較為低迷的階段。到了2022年，3月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)了下滑，社零總額34233億元，同比下降3.5%。
股價(jià)已經(jīng)在高點(diǎn)，疊加總體消費(fèi)疲軟因素影響，雖說(shuō)李寧、安踏業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但擋不住估值太高，股價(jià)至今腰斬的邏輯就是殺估值。
從李寧2021年業(yè)績(jī)來(lái)看，營(yíng)收同比增加56%，凈利潤(rùn)更是增加了136%；而這亮眼的業(yè)績(jī)其實(shí)已經(jīng)提前反映在去年上半年的股價(jià)里了。
今年年初以來(lái)，各地疫情進(jìn)一步影響線下消費(fèi)，勢(shì)必對(duì)李寧今年業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊?，疊加2021同期的高基數(shù)，李寧今年的業(yè)績(jī)能否保持高增速，就要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了，預(yù)期不明朗自然又會(huì)造成股價(jià)的持續(xù)下跌。
尾聲
放長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球運(yùn)動(dòng)服飾零售市場(chǎng)規(guī)模的高景氣度將延續(xù)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年復(fù)合增速將保持7.5%的較高水平。
從品牌層面來(lái)說(shuō)，在全球運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，中國(guó)品牌份額持續(xù)提升。李寧在全球的市場(chǎng)份額2.2%，安踏2.1%。
未來(lái)，隨著疫情過(guò)去，消費(fèi)復(fù)蘇，運(yùn)動(dòng)服飾整體市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，以及中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提升，李寧的業(yè)績(jī)還會(huì)維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
國(guó)信證券預(yù)測(cè)2022-2021年李寧的營(yíng)收和凈利潤(rùn)保持兩位數(shù)增速。
李寧目前的動(dòng)態(tài)市盈率是30倍，不少機(jī)構(gòu)認(rèn)為來(lái)到了估值低位，有穩(wěn)定的基本面支持，待殺估值階段結(jié)束，將會(huì)迎來(lái)反轉(zhuǎn)曙光。
讓“國(guó)潮”李寧，再潮一會(huì)兒。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)