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作者：DX
有一類小眾博主，他們看似低調內斂，卻又似乎能“月入5位數”，他們帶領粉絲登上知識的殿堂，又能夠時不時地實現知識付費，賺上品牌主的“過路費”。
“沒上過大學，我也可以做讀書博主”“下班后做讀書博主，每月掙5位數”“我靠讀書博主還了房貸”......種種標題都令人心馳神往，換來的是上萬的點贊量。
據新榜編輯部觀察，目前小紅書有近400萬篇跟“讀書”相關的筆記，其中2萬余篇筆記都在教授讀書博主的運作方法。
小紅書筆記已獲53.3萬點贊與收藏的讀書博主“l(fā)olo今天讀書了嗎”（下稱“l(fā)olo”）介紹，從內容發(fā)布平臺的角度而言，小紅書的優(yōu)勢在于擁有大量大學生及青少年人群，這類人群自然存在著對讀書內容的需求?；谛〖t書女性群體較多的社區(qū)現狀，女性化、時尚類、生活類的書籍更受平臺用戶青睞。
“作家蓑衣”在視頻中列出了讀書博主能夠做的七大類垂直內容：分享單本書、分享書單、分享閱讀方法、分享閱讀工具、分享閱讀周邊、分享閱讀狀態(tài)、分享閱讀環(huán)境和分享學習自律相關內容。
簡而言之，就是圍繞閱讀展開的一系列衍生產品及內容。
小紅書的讀書博主筆記
自古以來，人類都將知識作為崇高的追求，而閱讀一旦商業(yè)化，就有可能分野出兩個不同的派系——此刻，讀書博主正面臨急功近利、實際商單價格低等質疑。
網友對部分博主的批評
一邊是希望將知識變現的博主本身，另一邊則是讀者及市場對筆記質量的質詢。
讀書博主會如何回應此類問題？他們又是如何冷啟動賬號，并實現商業(yè)化的？月入五位數是個案還是普遍現象？
帶著這些問題，我們與幾位讀書博主，以及一位常與讀書博主合作的出版機構營銷總監(jiān)聊了聊。
已經入局自媒體，經營讀書賬號4年的方清絕表示：“我覺得讀書博主已經有點被污名化了。讀書博主、推書博主、知識博主、成長型博主，它是4個東西。推書博主就是比較流量化的那一撥人，推書博主干的事挨了罵，我們這幫純讀書的博主也得跟著躺槍，每回都這樣。推書博主的目的就是把這本書的曝光量提升上去，他們的重點不是這本書到底能給人帶來什么，是這本書能不能讓他的筆記爆。”
方清絕生活在東北，據她說，是一個“四五六七八線”小城市，支出低，工作清閑，本職工作可以和自媒體“打配合”，二者相加，月入過萬不是問題。
她的品牌推廣集中在書籍和學習用品，至于圖書置換（出版社將需要推廣的書籍寄予博主，再由博主免費進行內容創(chuàng)作及推薦）——部分編輯并不要求置換，他們只是把書當作出版社的禮物贈予給她，但方清絕也會想方設法地在發(fā)布內容中露出這本贈書。
“我不會故意浪費別人的這種真誠，我會或多或少想辦法去提高書的出鏡率，圖文也好、視頻也好，哪怕只是一個日常九宮格，讓它出鏡一下，這也是一份回饋了，不要讓別人有‘我好像所有的心意都打了水漂’的那種感覺?！?/p>
她的內容最早發(fā)布于2018年的微博，其后是小紅書和B站。
“最開始發(fā)小紅書的那幾天，基本上是發(fā)一篇（筆記）就漲粉500-1000。有條筆記把我逼得卸載了小紅書，因為底下很多人噴我。后面又回來（接著做小紅書），可能是單純的覺得不想錯過這個平臺?！?/p>
方清絕的名稱來源于一首南宋的詩詞：瑤臺歸去，洞天方看清絕。
“它是有一點道家還有禪學的意思在里面，就是人走到最后其實是一片空寂的，這更貼合我自己的心境和成長經歷。”
小時候，方清絕出門唯一愿意待的地方就是書店，語文學得好也是常規(guī)操作。
“所以我媽對我很放心，她一點也不擔心我學壞，因為她知道我出門根本不會去第二個地方?！?/p>
方清絕一年大概會讀180本書，之所以會有這么高強度要求，是因為“26歲之前那幾年玩得比較野”，導致如今的她心存懊悔，希望在最短的時間內把幾年前的閱讀量給拉回來。
同樣年閱讀量在百本以上的還有“書影知了”（下稱“書影”），這是書影兼職做讀書博主的第三年，她也陸陸續(xù)續(xù)積攢了全網70多萬的粉絲。
2020年8月，她剛剛辭掉上一份工作，在暫時休憩的過程中，她重讀了過去的書籍，隨后發(fā)現，隨著年齡和閱歷的增長，她在閱讀過程中有了許多新的感悟，但身邊的朋友們都不太喜歡文學，所以就有了通過網絡分享讀書經歷和筆記的想法。
她是小紅書上少有的通過視頻介紹書籍的博主，她認為，視頻敘述的形式更易于吸引粉絲觀看，而文字內容對于沒有閱讀習慣的人來說，很可能會成為他們接近文學作品的第一道門檻。
書影聊道，她的本職工作是古箏老師，辭掉藝術機構的工作后便選擇了居家授課，她將線下的工作都安排在周六日，周一到周五的重心則放在自媒體。
而對于讀書博主高收入、能夠還房貸的傳言，她笑道：“我說今年還沒開張（接過廣告），你信嗎？純分享閱讀內容的讀書博主變現并沒有那么容易，所以我其實不太建議大家做全職，自媒體收入并不穩(wěn)定，但內容產出是要求穩(wěn)定的，所以非常容易焦慮，僅憑熱愛很難堅持下去?！?/p>
她表示，真正靠讀書賬號月入五位數的博主或許存在以下三種可能：一是精力較為旺盛，因此擁有商業(yè)約稿和其他知識付費的收入；二是賬號內容比較豐富，有更多商務合作的可能；三是拿“月入五位數”作為一種吸引關注的噱頭，但不論如何，不能否定他人賺錢的能力。
書影說：“希望被這樣的題目吸引的朋友們不要太過沖動，不要覺得這個行業(yè)錢掙得容易，如果腦子一熱就辭職斷了自己的經濟來源，滿腔熱情跑來做讀書博主大概率會失望，因為讀書博主絕對不是只拍幾張書籍圖片，摘抄一些書籍內容就可以獲得關注的。越來越多想賺快錢的人也開始入場養(yǎng)號，不斷拉低行業(yè)門檻?！?/p>
她曾推廣過一些書籍和日用品，經驗之談是“出版社的推廣經費比較有限，很難拿出錢來，大多以置換為主”。
有知識付費和有聲書的機會找來，在沒有這些想法的情況下，她也予以一一回絕。
lolo也聊道，她的本職工作是產品經理，早晨十點上班，有時晚上九點才能到家，因此讀書博主只能作為一個日常生活的愛好：“如果說你把讀書博主作為一種賺錢的渠道，它可能是沒有多少復利的，你得去讀一本書，寫一篇筆記才能有一些收入，而本身出版這個行業(yè)又不是一個營銷推廣費用特別高的行業(yè)，所以就不會像美妝博主或者家居博主那樣有很高的商業(yè)變現天花板?！?/p>
不過，另一讀書博主“老菁er”（下稱“老菁”）并不認為讀書博主的商單只能局限在學習相關的品類。受曾經在職的互聯(lián)網公司的影響，老菁也在一年多前做起了賬號，目前的小紅書粉絲為9.2萬。
她接過出版社的合作，也接過護膚品、養(yǎng)生食品的推廣。
“我覺得放開了講，任何和知識相關的東西都可以說是讀書博主（的廣告）方向。”
老菁曾經發(fā)布的推廣筆記
據悉，讀書博主的變現途徑還包括直播帶貨、社群帶貨、開讀書訓練營、教學“如何快速寫出拆書稿”等方法，或是開設“如何成為讀書博主”的主題課程。
lolo說，近些日子入局做讀書博主的人越來越多，在她不到3萬的小紅書粉絲中，至少有10%都是新起步的讀書賬號。而幾名接受訪談的博主均表示，業(yè)內讀書博主出現了內容同質化的現象。
出于做出個人特色的考量，書影為新手讀書博主列出了以下幾點建議：
1. 初期可以多拆解別人的賬號內容，多學習，多模仿，但是千萬不要抄襲。很多朋友都是想得多做得少，太過追求完美，其實可以先做，做出來了才能發(fā)現不足，及時調整。
2. 不要從網絡上大段摘抄熱句熱梗，所有內容盡量有個人的思考，對關注者來說，“有用有趣”才值得點贊。
3. 抓住腦子里的靈光一閃，養(yǎng)成隨時記錄的習慣，記錄下來的東西說不定哪天就會變成一篇新內容。
4. 分享知識時，姿態(tài)不要太高，傲慢會讓人反感。
什么是過于傲慢的姿態(tài)？
羅翔曾在《法治的細節(jié)》一書中提到，反智主義是一種愚蠢的偏見，但是尚智主義何嘗不是一種同樣愚蠢的偏見?，F在一個人標榜自己愛讀書，有時候帶有某種夸耀的成分，“每周讀五本”“一年讀完幾百本書”以顯示知識的優(yōu)越感。這種“愛讀書”帶來的優(yōu)越感和清高，通常都是不學無術的表現。
做讀書博主可以，但最好避免居高臨下的視角，讀者和博主難以達成平等，也有可能造成粉絲的流失。
與此同時，也可以有意識地選擇能夠切中受眾興趣點的內容垂類，lolo表示，她關注了一位專門推薦神秘學書籍的博主，推薦的內容包括魔法學、魔法藥學、水晶療愈等。
“很多人，尤其是青少年，他會對這種東西天然地產生興趣?！?/p>
內容行業(yè)的邏輯是，爆文和漲粉是相輔相成的。老菁提到，一篇爆款筆記大概會漲粉5000，半個月前，她一篇推薦《魚沒有腳》書籍的筆記就獲得了6.3萬次的點贊。
論及創(chuàng)作爆款的方法，她提到：“標題這方面其實是一個大邏輯，就是你去小紅書上一頓狂搜，看有沒有什么曝光比較好的關鍵字、標題和頭圖，然后（按照同樣的路線）去把筆記做出來?！?/p>
出版機構時代華語營銷總監(jiān)表示，他們已合作過近千名讀書博主，其中大部分是圖書置換，也有部分是付費投放，每月的投放預算并不固定，基本是根據項目來制定預算。
他們會根據不同的書籍匹配不同的平臺，例如文學散文類的書籍更注重與小紅書博主的合作，經管和個人成長類更注重公眾號平臺。不同平臺的博主挑選維度也不盡相同，“小紅書主要看是否有爆款經驗，公號主要看閱讀量，抖音主要看帶貨量，B站主要看播放量”。
經歷過近千次的合作后，他們發(fā)現了一個普遍的溝通問題：博主回復率偏低。
該營銷總監(jiān)提到：“如果博主能（向我們）發(fā)送一些明確的合作要求，比如可以接什么類型的書，合作要求是什么，付費還是選書，這樣的溝通效率可能會高一些?！?/p>
同樣的，面對出版社，方清絕也提出了一些見解：“我之前接過一段時間的付費書籍推廣，然后有一些出版社的營銷編輯在給我文件資料的時候，會很明確地把書籍的故事梗概和金句直接整理出來，說‘你可以直接參考去寫’。很多人說為什么（讀書）博主發(fā)出來的內容都是一樣的，因為營銷編輯的文案就是一樣的。也許編輯做這件事的時候是有一些好意在的，但時間長了之后，我覺得會斬斷一些讀書博主自己的可能性，影響到這個群體本身獨立思考的能力?！?/p>
“不要變成一個符號，不要變成一個推書的工具人”，是方清絕最后留給讀書博主的真摯建議。
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