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最近遇到小伙伴咨詢,如何找適合自己的對標賬號?在我看來,首先對標不是競爭的關系的,我們要做就是分析、模仿、超越他,找到自身在小紅書的定位。今天這篇文章,講透如何找對對標、分析對標,確定自身賬號的定位。
具體如何找對標賬號?首先我們要確定深耕的領域,即你是哪一領域的博主,母嬰、教育還是穿搭,接下來需要確定二級類目,如我們確定母嬰賽道后,接下來確定做哪一類母嬰博主。
如通過第三方工具藝恩,打開達人,選擇母嬰類目,就能看到二級細分類目,如嬰童食品、寶寶日常、育兒經驗等品類。PS,市面小紅書分析工具,也都可看到類目細分。
圖1:藝恩小紅書類目細分
如我們確定以育兒經驗為后續(xù)內容后,接下來,仍可以通過賬號挖掘去找。對標可分為兩類:第一類是根據(jù)之前大的博主,這是用戶之前投票的結果。第二類,近日互動高、增粉快的賬號,這是當前內容趨勢。
在第一類達人賬號挖掘上,對于新號,建議以10-30W、1到10W,5K到1W這3類進行參考,因這些號屬于小紅書比例最多的達人,更適合剛開始做小紅書參考。
圖2:藝恩-達人數(shù)據(jù)
粉絲在10W以上,這是我們理想目標,參考其調性和風格;第二種是2-10W,認真學習對象,看他封面怎么拍,標題怎么樣寫;第三種5K-1W粉絲,重點參考對象;我們可選擇不同類別,可進行導出。
以母嬰育兒經驗為例,我們導出1-10W前50名的達人,通過漲粉數(shù)量進行排序,在昵稱和簡介上就可以得出以下結論,通過育兒、麻麻、寶等字眼,讓用戶一眼就知道你是做母嬰相關;
其次在簡介上,突出育嬰師、育兒經驗等專業(yè)背景,強化自身人設,命名和簡介,這些都是值得學習的地方。
圖3:1-10W前排名前50位達人
第二類對標賬號挖掘上,主要挖掘0-5K素人,看近期爆火的賬號同時篩選粉絲增長,仍以母嬰博主為例,我們拉取前30名的賬號,如前10名,30天漲粉近1K以上,第一名海馬聊A娃,賬號主要做多動癥寶寶,賽道細分垂直定位,極其聚焦,在變現(xiàn)方式上,引流到私域做。
圖4:0-5K漲粉極其垂直的達人
通過拉取0-5K粉絲的達人,能夠看到短期漲粉快博主的選題,將選題記錄,便于后期發(fā)文準備。
通過以上方式,基本我們可鎖定5個左右對標賬號,具體可從可從基礎、人設、內容、選題、爆款、和變現(xiàn)這6個方面重點解析。
圖5:對標賬號分析這6個因素
(一)基礎
主要有昵稱、簡介、頭像、背景、發(fā)文、粉絲、贊藏情況。
?如拆解11萬母嬰博主屁屁媽
命名:屁屁媽,一聽就是母嬰類博主,做母嬰類博主,可加麻麻、XX媽、育兒等母嬰類關鍵詞。
簡介:專注烘焙和輔食制作,突出自身領域,給用戶一個關注你的理由,目前發(fā)文212篇,點贊評109.2萬,主要以圖文來發(fā)布,近1年漲粉近8W。
圖6:屁屁媽小紅書主頁
(二)人設
人設就是差異化,同樣都是做母嬰,別人是溫暖媽媽,你的是辣媽人設,這就是差異化。
至于人設如何打造,每個人都有獨特的風格,獨特的長相,獨特的說話方式、氣場,價值觀,這些是天然自帶的獨特的風格。在分析競品的人設時,你就把自己對博主第一感覺寫出來,給你的第一印象是什么。
(三)選題
選題就是博主筆記發(fā)的內容是什么,拿到對標賬號,可簡單往下看,看她主要發(fā)的內容,仍以屁屁媽為例,選題圍繞寶寶零食、花樣早餐、寶寶下飯菜、挑食寶寶下飯、寶寶輔食、營養(yǎng)燉湯等選題,對于對標選題互動不錯的,都可以摘錄下來。
(四)內容
主要包括封面、標題、正文、標簽、評論、筆記整體切合度和用戶的點贊,一整條筆記就是一個產品,一個整體。
?以旅行博主新圓圓圓結衣的筆記為例。
圖7:新圓圓圓結衣個人主頁
封面:博主坐在樹蔭下,像極了日本漫畫主人公的角色,其余封面多為博主自拍,超級有感覺,像日本漫畫一樣,感覺特別唯美。
標題:啊啊啊端午來青島,一定要去這9個地方,都免費,像端午節(jié)蹭到時間,9個地方數(shù)字關鍵詞,都免費,巨大的誘惑。
正文:圍繞這9個地方,進行詳細描述,介紹不同地方,讓用戶產生向往。
標簽:#青島旅行##青島拍照##海邊拍照#
評論:在評論區(qū),博主也在和用戶評論互動,告訴用戶如何互動。
(五)爆款
分析贊藏評超1000的筆記,從選題、封面、內容方面,分析其成為爆款的原因,如是視頻,看視頻的整體的流暢度和配合情況,分為用戶點擊的誘因,是標題還是視頻內容質量等。
(六)變現(xiàn)
賬號停更皆來自沒有想清楚自身的商業(yè)模式,靠什么生活,變現(xiàn)不僅是是我們做博主首先要考慮的內容,同時分析博主的核心。
在小紅書做博主,主要以下種收入:接廣告、開專欄、開薯店、直播帶貨、小清單
接廣告:對于小于5000粉絲博主,會有品牌私下招募;對于5000粉絲以上的博主,可入駐小紅書蒲公英平臺,品牌也會在平臺進行招募報名。也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺或蒲公英看博主接廣子的情況。
專欄:此類收入主要適用知識類博主,超過1W粉絲博主,官方會定向邀請開專欄,可設置課程。
開薯店:手工類、服裝類的博主,可通過小紅書開店售賣自己的產品,繳納薯店押金1000元,比如售賣手機殼的劉夫夫。
直播帶貨:第一類是幫其它品牌帶貨,有專場和拼場價格;第二類直播薯店產品。
小清單:類似好物推薦,博主將自己喜歡的薯店產品做一個集合,用戶搜索小清單,用戶購買相關產品后,獲取相應傭金。
分析完對標賬號后,接下來就是確定自身定位,在確定定位上,可通過定位四象限來梳理自身的定位。下圖內容為舉例。
圖8:小新定位四象限舉例
我是誰:自己基礎信息進行提煉,包括昵稱、性別、年齡、生活狀態(tài)、價值觀等方面,越詳細越好,內容越多,內容越豐富,后期選題素材越多。
我做過什么:將自己過往經歷總結,工作、生活的亮點,即使是失敗經驗都可以總結,幫助別人踩坑。
我做出什么:在過往的經歷中,做過哪些內容,如定位母嬰板塊,可突出超級為帶娃,如做知識博主,可寫上做過從0到1的項目,如做品牌策劃,可寫完成的營銷案例。
我在小紅書分享什么:自己想在小紅書分享哪些內容,后期通過哪些方式變現(xiàn),同時評估能否持續(xù)更新,如果是知識博主,有沒有打磨了哪些產品,怎么包裝和售賣。
本節(jié)通過找對標、分析對標,確定自身定位3個步驟,讓自己賬號定位更清晰,接下來就是如何找選題,持續(xù)發(fā)內容,讓內容支持你的定位和人設。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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