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昨天在刷小紅書的時候，看到店鋪能看到銷量了。如，找到一個掛商品的筆記，點(diǎn)開商品，就能看到商品累計(jì)銷量，以觀夏三重奏為例，累計(jì)銷售852件。
商城銷量公開在我看來，進(jìn)一步展示平臺對電商的重視，真的勇士敢于面對慘淡的人生，懂的人都懂，同時，商品銷量公開，進(jìn)一步加速用戶看完商品下單速度。
為更全面了解小紅書商城銷量情況，我們研究食品、美妝、服裝、首飾、茶葉這5大品類，找到一些在站內(nèi)成交還不錯的品牌，去看這5大品牌小紅書商城的銷量表現(xiàn)。
簡介：速食意面品牌TOP品牌，主打星級意面家里做賣點(diǎn)，其在小紅書專業(yè)號有4.2W粉絲。打開官方旗艦店，點(diǎn)開其99元套餐，此產(chǎn)品累計(jì)銷量4.4W件，其余10多類產(chǎn)品，銷量多集中在500左右。
空刻在小紅書做的比較早，在達(dá)人可以掛商品鏈接的時，就有在做，目前單品的鏈接不排除有之前達(dá)人帶貨的幫助，商城動銷主要是在專業(yè)號筆記掛商品卡片，同時也通過搶占關(guān)鍵詞，直接投放商卡進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
直接投放商卡，是基于用戶對品牌有一定認(rèn)知情況下進(jìn)行，當(dāng)你品牌在小紅書沒有認(rèn)知度低，僅投放商卡，轉(zhuǎn)化率也會很低，因小紅書是內(nèi)容種草平臺，核心仍需要通過爆文筆記帶動產(chǎn)品銷量。
此外，空刻一直有廣告投放，產(chǎn)品銷量很大部分原因是廣告投放所形成，且空刻追求全平臺操作，外溢流量明顯，雖空刻在小紅書產(chǎn)品銷量累計(jì)4W+，但目前其淘寶同款月銷量在5W+，站內(nèi)閉環(huán)的差距明顯。
簡介：國貨新銳平價護(hù)膚品牌，涵蓋水乳、小白管、玫瑰精華油三類產(chǎn)品，官方賬號近13W粉絲，點(diǎn)開其商城，前3件產(chǎn)品銷量，都高于1.9W+件。
618節(jié)點(diǎn)前期，PMPM主要做收割動作，通過品牌專區(qū)直接引導(dǎo)到商城轉(zhuǎn)化，從目前站內(nèi)閉環(huán)來看，也是通過企業(yè)號掛商卡在做，搜索其品牌，在高贊筆記上，基本為引流到站外進(jìn)行操作。
此外，PMPM一直在站內(nèi)廣告投放，以種草為主，目前看起來小紅書銷量更多是增量，其小紅書累計(jì)銷量基本為淘寶一個月銷量。
簡介：時尚類博主，在小紅書有131.8W粉絲，開設(shè)了薯店，每一條視頻基本為好物分享型，筆記掛有產(chǎn)品鏈接，用戶對筆記產(chǎn)生購買興趣后，在小紅書商城進(jìn)行購買。
美洋Meiyang定位就是帶貨達(dá)人，每一條視頻都是一條賣貨鏈接，整個賬號近1000多條筆記，打開最近筆記，平均產(chǎn)品銷量基本在10件左右，點(diǎn)開商城，打開銷量，銷量高的產(chǎn)品月銷近4000件。
美洋對個人博主在小紅書開店有很強(qiáng)的借鑒意義，通過大量優(yōu)質(zhì)筆記掛不同商卡，然后引導(dǎo)客戶在商城轉(zhuǎn)化，值得注意的是因服裝品類季節(jié)和款式原因，更新速度也會比較快，對于暫無時間、精力的博主，建議，盡量掛高客單價標(biāo)品。
另外，美洋Meiyang在淘寶也有店，有近245W粉絲，一些用戶看完小紅書筆記后，即使不在小紅書做轉(zhuǎn)化，也會到淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
簡介：珠寶首飾店，目前在小紅書有1.1W粉絲，基本上每一條筆記都掛有商品卡片，打開其店鋪，前3名商品累計(jì)銷量超5K，特別是第一條產(chǎn)品，銷量超3700件，對于低客單價（500元以下），有很強(qiáng)的借鑒意義。
VIGG珠寶在小紅書也是種草+增量市場在做，從目前官方賬號筆記，基本都是圍繞618封面，配合官方滿300減50的政策，在站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。其在站外也有淘寶店，且銷量遠(yuǎn)高小紅書，核心也是小紅書引流到站外。
簡介：養(yǎng)生類茶包品牌，針對濕氣、痘痘、脫發(fā)等用戶常出現(xiàn)癥狀，配備不同的茶包。在小紅書筆記上掛商品卡片，用戶看完筆記后，就可以直接點(diǎn)擊進(jìn)行購買。
在賬號的筆記上，基本圍繞著用戶痛點(diǎn)，指出濕熱、寒濕的類型，科普類的知識獲得用戶認(rèn)同，進(jìn)行站內(nèi)轉(zhuǎn)化。打開其天貓渠道，產(chǎn)品銷量也是維持在月銷100+左右，其在小紅書種草和天貓的銷售增量還有很大的空間。
分析完這5個品牌在商城的表現(xiàn)時，也看到商城不錯的動作，如官方入口清晰化、商品銷量排行榜和小紅花評價，這些都在讓下單信息透明化。
但目前客觀的情況，目前在小紅書開設(shè)店鋪的商家，除個人博主外，更多將小紅書作為增量來做，真正All in小紅書商城的商家還很少。
同時相比站外數(shù)據(jù)，站內(nèi)差距還很大，以PMPM玫瑰精油產(chǎn)品為例，站內(nèi)銷量690+，天貓銷量6000+，幾乎是10倍差距，若想品牌在小紅書交易閉環(huán)，無論是小紅書還有品牌有很長的路要走。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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