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從熬夜水到姨媽飲, 品牌如何才能抓住養(yǎng)生風(fēng)潮?
2022-06-21 14:10:40
隨著“保溫杯里泡枸杞”的大熱,讓越來越多的品牌發(fā)現(xiàn),養(yǎng)生、保健的消費(fèi)群體逐漸年輕化,據(jù)《2017-2022中國健康養(yǎng)生行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測報告》顯示,在養(yǎng)生人群中18~35歲的年輕人群占比高達(dá)83.7%,Z世代漸漸成為了當(dāng)今大健康市場的新消費(fèi)主力。
養(yǎng)生人群的更迭,也給品牌的營銷與發(fā)展指明了方向,越來越多的品牌躋身到養(yǎng)生賽道,「養(yǎng)生+」的概念變得更加火,也愈加受歡迎。
如老字號同仁堂成功抓住了這波養(yǎng)生紅利,通過推出夜貓子必備的「熬夜水」,輕養(yǎng)生人群尋求的「刮油水」,「中藥+咖啡」的中式養(yǎng)生咖啡,以及為了迎合當(dāng)代年輕人的健康養(yǎng)生需求而打造的知嘛健康,因其新奇潮酷的經(jīng)營理念而搖身一變成為了當(dāng)代年輕人爭先恐后的打卡地,搖身一變成為了網(wǎng)紅品牌。

圖源知嘛健康微博

再比如杭州網(wǎng)紅品牌燉物24章,則抓緊了她經(jīng)濟(jì)與養(yǎng)生新潮的兩大熱門元素,根據(jù)女性經(jīng)期的時間推出了女性定制的飲品菜單,姨媽熱飲這個新物種,也被品牌稱之為是「實(shí)現(xiàn)當(dāng)代女生供暖自由」,傳遞著品牌對女性消費(fèi)者的關(guān)愛,而成功贏得了一大波女性消費(fèi)者的好感度。

圖源小紅書

除了同仁堂這樣的老字號與杭州燉物24章這樣的新銳品牌,椿風(fēng)·養(yǎng)身茶飲、荷田水鋪、制茶司、泡小燕、元?dú)馍?、小仙燉、王飽飽、王老吉、張仲景等品牌也紛紛加入到了大健康產(chǎn)業(yè)中,將品牌特色與養(yǎng)生元素融合,而實(shí)現(xiàn)品牌與年輕人之間的互動。
從熬夜水到姨媽熱飲,加入養(yǎng)生賽道的品牌越來越多,養(yǎng)生賽道也變得格外的擁擠,而面對年輕人熱衷的養(yǎng)生,品牌如何才能切入這個新消費(fèi)風(fēng)口?

「養(yǎng)生+」創(chuàng)造新物種,形成差異化競爭

很長的一段時間里,多元素融合與碰撞總能夠產(chǎn)生不一樣的火花,給人別樣的體驗(yàn)感。而品牌如何切入養(yǎng)生賽道,成為了眾多品牌經(jīng)營的課題,兵法先生發(fā)現(xiàn),不少品牌選擇了「養(yǎng)生+」的模式。
如同仁堂的養(yǎng)生咖啡,就通過品類創(chuàng)新的方式,切入養(yǎng)生賽道,將「養(yǎng)生+咖啡+中藥」三重元素結(jié)合,賦予了產(chǎn)品養(yǎng)生屬性,讓同仁堂咖啡成為了社交媒體上的香餑餑,而百年老字號品牌也因?yàn)榇钌狭诵聲r代「養(yǎng)生+」的列車,成為了當(dāng)代年輕人關(guān)注的品牌,并在養(yǎng)生茶飲賽道實(shí)現(xiàn)了翻紅。
在新消費(fèi)時代,不少老字號像同仁堂一樣通過品類創(chuàng)新,建立起了品牌的差異化競爭,有效傳遞了品牌幫助年輕人實(shí)現(xiàn)輕養(yǎng)生的認(rèn)知,也改變了當(dāng)代年輕人對傳統(tǒng)老字號品牌的印象,讓傳統(tǒng)老字號成為了當(dāng)今時代的流量擔(dān)當(dāng)。
除了在品類上進(jìn)行拓展,還有品牌選擇在消費(fèi)人群上進(jìn)行深耕,比如之前提到的,杭州品牌燉物24章,則把目光瞄準(zhǔn)了女性消費(fèi)群體,將營銷的側(cè)重點(diǎn)放在了關(guān)懷姨媽更關(guān)懷女性養(yǎng)生上。

圖源小紅書

品牌通過關(guān)注普遍女性消費(fèi)者的養(yǎng)生意愿,推出全線照顧女性姨媽前、中、后期及日常養(yǎng)生飲用的需求,在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。同時,燉物24章的產(chǎn)品關(guān)注到季節(jié)因素,會在不同的季節(jié)推出季節(jié)限定健康飲品的方式,去全方位滿足女性消費(fèi)者需求,玩了一把姨媽生意經(jīng)。
「養(yǎng)生+」的營銷方式,還可以通過「養(yǎng)生+場景」「養(yǎng)生+營銷概念」的模式,進(jìn)行創(chuàng)新性的突破,為品牌搭建起更立體更接近消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn),而成功收割新消費(fèi)時代的流量。

抓住「養(yǎng)生」內(nèi)核,打造年輕化的生活方式

隨著消費(fèi)者對養(yǎng)生的關(guān)注,市場上關(guān)于「養(yǎng)生」內(nèi)核的產(chǎn)品也層出不窮,養(yǎng)生變成了一個全新的賽道,不少品牌也通過蹭養(yǎng)生賽道的紅利,成功抓住了用戶的心,在當(dāng)下養(yǎng)生賽道逐漸細(xì)分中實(shí)現(xiàn)了爆紅。
如關(guān)注年輕人睡眠質(zhì)量的慕思寢具、推出好吃方便攜帶的健康麥片王飽飽、憑借新時代養(yǎng)生概念翻紅的王老吉、通過抖音爆紅的滋補(bǔ)燕窩品牌泡小燕、瞄準(zhǔn)養(yǎng)胃市場的高端品牌NC、從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)養(yǎng)一頭牛、好吃好看具有中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的健康雪糕鐘薛高、經(jīng)歷了A輪融資的新草本果汁氣泡水好望水以及美妝“零食品牌”U卡等,這些品牌從不同品類、行業(yè)、類別等方向切入,去打造品牌本身的健康屬性,讓「養(yǎng)生」從單一產(chǎn)品的爆發(fā),演變成了新潮的年輕化的生活方式。
隨著年輕人“養(yǎng)防”養(yǎng)生意識的提升,養(yǎng)生產(chǎn)品的增加,以及媒體的推波助瀾,讓現(xiàn)在養(yǎng)生市場的用戶呈現(xiàn)了年輕化趨勢??梢哉f,現(xiàn)在的大健康產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇,也是目前最好的發(fā)展契機(jī)。據(jù)《健康中國行動(2019-2030年)》預(yù)測,到2030年,大健康產(chǎn)業(yè)總量要有望突破16萬億元。
新消費(fèi)時代,品牌想要實(shí)現(xiàn)更快更穩(wěn)的發(fā)展,就需要抓住年輕人關(guān)注的健康養(yǎng)生生活方式,以用戶關(guān)注的滋補(bǔ)養(yǎng)生為產(chǎn)品的內(nèi)核,從“賣概念”向用戶的健康養(yǎng)生方式靠攏,將市場機(jī)遇變成品牌發(fā)展的契機(jī),而增加品牌的流量,為品牌翻紅打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

寫在最后:

新消費(fèi)者時代,市場競爭尤其激烈,所有的行業(yè)都充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。不少品牌通過專研契合自身形象、氣質(zhì)與專業(yè)的養(yǎng)生健康產(chǎn)品,深度挖掘與延展品牌的產(chǎn)品、社交與人文屬性,對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,向消費(fèi)者傳遞健康至上與更愛自己的品牌理念。在這個特殊時期,品牌選擇重新定義了年輕消費(fèi)者的養(yǎng)生理念與新潮的消費(fèi)觀,傳遞著品牌核心的人文價值與溫度。站在大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上,未來哪些品牌將贏得年輕人的心,我們拭目以待吧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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