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這幾天，如果有點(diǎn)蜜雪冰城外賣，大概會(huì)留意到Ta們LOGO吉祥物雪王變“黑”了，黑化后的雪王除皮膚外，似乎與正常的沒太大區(qū)別。

網(wǎng)友們疑惑的同時(shí)也意識(shí)到，原來不僅電視劇中的角色能黑化，奶茶也能這樣操作，有關(guān)原因網(wǎng)友眾說紛紜。

有人認(rèn)為蜜雪冰城要發(fā)展美國業(yè)務(wù)，因此提前將雪王染黑來“融入群體”，也有人認(rèn)為雪王開啟“夜間模式”因此變黑，而聽到稍微靠譜的解釋是“河南最近幾天超級(jí)熱，被曬的”（信了）。

更有趣的是，并非全國統(tǒng)一黑化，美團(tuán)平臺(tái)還存在部分正常“頭像”門店，當(dāng)詢問客服為什么時(shí)，對(duì)方解釋居然謎之操作說“用了防曬、黑的比較慢”（what）。

種種操作盡管是網(wǎng)友吐槽但經(jīng)不起推敲，最后通過內(nèi)部消息得知，變黑的原因因?yàn)樽罱瞥錾］叵盗械男缕罚渲邪?ldquo;桑葚莓莓”和“芝芝桑葚”兩款。

實(shí)際上，蜜雪冰城并非第一家用桑葚做水果茶的店，喜茶前段時(shí)間曾和日本時(shí)尚設(shè)計(jì)師藤原浩 (Hiroshi Fujiwara)聯(lián)名，將“喜茶小人”變成“超級(jí)賽亞人同樣也上微博熱搜，引起網(wǎng)友熱議。

對(duì)品牌或廣告主而言，高大上形象、高顏值雖然能抓住消費(fèi)者眼球，但現(xiàn)在自黑、反差式營銷策略反而更能抓住消費(fèi)者的心，我認(rèn)為值得眾多品牌效仿。

一、什么是反差式營銷

反差式營銷也稱為“反向營銷”（Reverse marketing strategy），Ta存在兩個(gè)完全不同含義：

一方面用在市場(chǎng)鏈條中，即用銷售驅(qū)動(dòng)來反向要求供應(yīng)商變革；另一方面指品牌采用反常規(guī)性的策略開展活動(dòng)，最后達(dá)到反彈琵琶的效果。

前者而言，該經(jīng)營策略包括反市場(chǎng)細(xì)分、反渠道、反定價(jià)、反季節(jié)、反豪華、以及反科技等多個(gè)方面，目前已經(jīng)慢慢成為新消費(fèi)品牌市場(chǎng)主流方式。

我們知道市場(chǎng)細(xì)分是存在必要的，但并非分的愈細(xì)愈好，科學(xué)細(xì)分能挖掘更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是許多市場(chǎng)被過于細(xì)分就導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤，于是就需要“反市場(chǎng)細(xì)分”。

通常在滿足大多數(shù)消費(fèi)者的共同需求基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場(chǎng)合開起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢(shì)，達(dá)到用較低的價(jià)格去滿足較大市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

如同，過去中國互聯(lián)網(wǎng)3G時(shí)期，由于接受傳遞效率不高，一二三線城鎮(zhèn)青年在穿衣用品方面存在明顯差異化，現(xiàn)在信息高度發(fā)達(dá)，部分農(nóng)村和城市青年之間的需求差異變得越來越小。

這種情況下，對(duì)一些在服裝領(lǐng)域的企業(yè)來說，實(shí)施反市場(chǎng)細(xì)分往往會(huì)取得較理想的效果；一般反市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施有兩種方式：1）縮減產(chǎn)品線減少細(xì)分，2）將較小細(xì)分整合，形成較大細(xì)分

反渠道容易理解，公司的商品不通過一級(jí)、二級(jí)代理推向市場(chǎng)，直接在商品上市之前直接回避批發(fā)商，以消費(fèi)者為中心開展市場(chǎng)營銷。

這樣公司適當(dāng)?shù)赝度肷僭S市場(chǎng)推廣費(fèi)，將商品直接鋪零售點(diǎn)，那營銷的成本直接可以在商品相應(yīng)的“出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)”的利潤中加以消化。

反定價(jià)則以“顧客定價(jià)”方式，由顧客根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量自行決定價(jià)格，反季節(jié)就是擺脫在商品銷售旺季高價(jià)銷售，大幅度削價(jià)處理商品，甚至貼本拋售的思想，使淡季不淡。

當(dāng)然在商品過剩時(shí)代，我們見到許多商品過于強(qiáng)調(diào)包裝而忽視商品的質(zhì)量，使消費(fèi)者有種“金玉其外，敗絮其中”的感覺，一部分企業(yè)這時(shí)會(huì)采取反豪華包裝策略，推陳出新大道極簡(jiǎn)的理念。

對(duì)比上述，像名創(chuàng)優(yōu)就是經(jīng)典案例，憑借”優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)、高性價(jià)比“的理念，吸引大量年輕人群頻繁光顧，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店不可思議的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

值得一提的是“反科技”，科技成癮是近年來出現(xiàn)的新詞，雖沒有像酒癮、煙癮、毒癮那樣引人關(guān)注，可許多人的確已經(jīng)離不開科技產(chǎn)品。

尤其隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展科技成癮越來越嚴(yán)重，如同手機(jī)，它已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)電話，而是集通訊、金融、交通、攝影、閱讀等眾多功能于一體的設(shè)備，許多人一刻也離不開。

毫無疑問，給人們的生活提供極大方便的同時(shí)也在制造麻煩，類似問題還有不少。

基于此現(xiàn)象下，有些公司則開展新經(jīng)營觀念，Ta們開始針對(duì)具體某個(gè)具體模塊專注產(chǎn)品，不再講究大而全，同時(shí)也有品牌提出“放下手機(jī)”關(guān)愛身邊人等活動(dòng)。

除此外，還存在“反盈利、反正面形象”等不一而論。

后者而言，“反向營銷更聚焦在營銷層面”，主要借助巨大心理落差、性別跨越為公眾的認(rèn)知上帶來一定的違和感或是超出預(yù)料的驚喜。

在我們正常思路上，假設(shè)護(hù)膚產(chǎn)品做宣傳更傾向用顏值較高的小姐姐來演繹；甚至廣告詞圍繞美白、補(bǔ)水等賣點(diǎn)展開，雖然這種模式可行但很難吸引消費(fèi)者的注意。

畢竟消費(fèi)者對(duì)這種營銷已經(jīng)見怪不怪，甚至有點(diǎn)視覺疲倦，因此換種套路也許能在市場(chǎng)收獲不一樣的“千層浪”。

漢堡王曾做過一個(gè)“發(fā)霉?jié)h堡”視覺圖片，看起來漢堡王是在自毀形象，但實(shí)際上是反向表現(xiàn)自家產(chǎn)品的健康，更深層次呼吁人們關(guān)注食品安全健康。

英樹(INGLEMIREPHARS)晚安面膜早些年冠名《吐槽大會(huì)》，在張紹剛、李誕、池子三個(gè)大男人“泥石流”一般的演繹下，反而讓觀眾直呼猝不及防。

值得注意的是“反向和差異化營銷”并不是一回事，后者相對(duì)全面，Ta包括產(chǎn)品概念、形象價(jià)值、推廣手段、促銷方法等多方位；并在創(chuàng)新基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

總體來說，市場(chǎng)鏈條上的反向強(qiáng)調(diào)屬于經(jīng)營層，在尋找可以利用資源下，把可能發(fā)生的事情納入經(jīng)營策略中，從而引導(dǎo)事情向良好的方向發(fā)展；營銷層面的反向，更講究洞察用戶的一點(diǎn)一滴。

此外，反向營銷也有尋覓新的機(jī)會(huì)，尋找創(chuàng)新的源頭的作用；作為普通消費(fèi)者，我們?yōu)槭裁锤蜻@種逆向帶來的預(yù)期？

二、人預(yù)期怎么產(chǎn)生的

所謂預(yù)期，Ta受主觀意識(shí)和外部客觀因素影響，可以理解成“事情發(fā)生前的期望”，在心理學(xué)中指?jìng)€(gè)體心理有閾值，并為達(dá)到該閾值制定的行動(dòng)策略。

營銷中如何施加影響使消費(fèi)者預(yù)期和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)一致，是我們一直研究的課題；也就是“我們需要研究如何“管理”預(yù)期”。

完整的預(yù)期循環(huán)包括三個(gè)部分，分別是“現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)“和“社會(huì)行為”；而預(yù)期管理就是對(duì)三個(gè)部分一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行引導(dǎo)。

人們的大腦會(huì)沿襲固有的認(rèn)知和思維來處理之后的事情，這是對(duì)“現(xiàn)狀”對(duì)通俗的解釋。

舉個(gè)例子：

乞丐A問乞丐B，假設(shè)你有錢后會(huì)干什么？乞丐B想下回答到“我要買個(gè)金碗要飯”，你呢？對(duì)方驕傲的說“你沒我聰明，我會(huì)雇傭別人幫我要飯”。

由此商品營銷角度看，品牌用戶畫像是現(xiàn)狀的縮影，行為數(shù)據(jù)分析就是我們不斷加深了解用戶的有效途徑，那“新激活用戶、高價(jià)值用戶、流失用戶”就是產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)平臺(tái)用戶現(xiàn)狀的抽象化描述。

換句話說，運(yùn)營的目的，就是有針對(duì)性地滿足差異化預(yù)期。

心理學(xué)中的預(yù)測(cè)是對(duì)“一個(gè)人特定行為要發(fā)生的可能”和“特定關(guān)系”未來會(huì)被發(fā)生的幾率進(jìn)行描述；如同，現(xiàn)在教育孩子的方式，未來Ta可能成為什么樣的人。

我把“預(yù)測(cè)”簡(jiǎn)單理解為，基于當(dāng)前所掌握的信息來做出趨勢(shì)推演，Ta具備主觀性，掌握的信息廣度和真實(shí)性直接影響到最終結(jié)論；股市人們最熟悉不過，未來漲就入手，反之則拋售。

可以說，這當(dāng)中最重要的影響條件是“信息”，通過控制信息可以影響預(yù)測(cè)，從而影響預(yù)期。

原因是信息具備“一手”和“處理后”兩種，絕大部分人無法區(qū)分，即便可以也會(huì)因“現(xiàn)狀”不同產(chǎn)生不平等解讀。

像每年618、雙11前期各大電商平臺(tái)鋪滿廣告，都在向用戶傳達(dá)一個(gè)消息，即“我們平臺(tái)商品優(yōu)惠力度最大”，從而影響消費(fèi)者形成一個(gè)預(yù)測(cè)“在哪里購物更省錢”。

“官網(wǎng)權(quán)威發(fā)布、好友推薦”等字眼均會(huì)影響預(yù)測(cè)，顯然選擇合理渠道和信息形式就成為“管理預(yù)期有效的工具。

按照社會(huì)行為學(xué)，可籠統(tǒng)將人的決策面分為”理性“和”非理性”兩種方式表達(dá)；《思考快與慢》的作者達(dá)尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）也把其總結(jié)為大腦的兩套系統(tǒng)“理性”和“感性”。

前者所有運(yùn)作來處理復(fù)雜問題，需要集中注意力，一旦注意力分散運(yùn)作也隨之中斷，好比開始學(xué)自行車時(shí)的狀態(tài)、聚焦做PPT等。

后者是根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的無數(shù)下意識(shí)反應(yīng)的方法，會(huì)使決策簡(jiǎn)化，把很多事情變成一鍵執(zhí)行的自動(dòng)程序；某些情況下看：1）主觀預(yù)測(cè)影響行動(dòng)，2）群體影響改變個(gè)體決策。

隨便舉個(gè)例子：

你在某二手平臺(tái)發(fā)布商品定價(jià)100元，但發(fā)現(xiàn)類似商品都賣80元；自己就會(huì)覺得價(jià)高而賣不出去，于是會(huì)修改“更低”價(jià)格，當(dāng)心滿意足符合大眾及個(gè)人預(yù)期時(shí)可能換來更高成交效率。

可以說，品牌營銷中“影響用戶行為”和“利用已有行動(dòng)策略”，就是此環(huán)節(jié)管理預(yù)期最佳方式，像98%的人選擇升級(jí)此版本、社群營銷中發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠券均是一種手段。

我把預(yù)期分為又分為三種：1）正預(yù)期，2）超預(yù)期，3）逆預(yù)期

商品品質(zhì)做到100分并提供與描述一致的服務(wù)體驗(yàn)，屬于完全正預(yù)期；用戶滿意后會(huì)認(rèn)為是應(yīng)該的、分內(nèi)的、沒什么可說的，所以大體營銷都能基礎(chǔ)做到。

而超預(yù)期是基于基礎(chǔ)滿足上把事情做過頭，這樣用戶才會(huì)印象深刻；會(huì)有口碑轉(zhuǎn)化的動(dòng)力，從而由滿意變成主動(dòng)推薦；但是，商業(yè)不斷變化每個(gè)品牌都想讓用戶滿意獲得持續(xù)關(guān)注，那就會(huì)為用戶持續(xù)創(chuàng)造愉悅和驚喜。

某種程度看，用戶預(yù)期愈來愈高是在不斷交互下“被提升”，而提升意味著不斷被滿足；當(dāng)我們無法持續(xù)做到這種滿足時(shí)，用戶關(guān)注度就會(huì)被降低。

那眾多品牌為了抓住用戶該怎么辦？

逆預(yù)期就成為最佳選擇之一，像某些品牌高舉高打奢華概念時(shí)，一些小眾會(huì)選擇不跟隨、來吸引大眾；之所以喜歡這種反差，一方面可制造懸殊差避開市場(chǎng)直面競(jìng)爭(zhēng)，另一方面可以為改善刻板印象釋放用戶快感。

三、反差本身釋放快感

刻板印象（stereotype）分為深淺兩種類型，淺層次屬于“標(biāo)簽化”，深層次來源群體認(rèn)知形象的影響，屬于“偏見”。

社會(huì)心理學(xué)中，有較為豐富的理論解釋我們對(duì)Ta人或品牌形象的形成，最經(jīng)典三步走是：“第一印象、整體印象、反饋調(diào)整”。

要知道，對(duì)一個(gè)品牌最初印象受到“視覺、聲音、味覺、體驗(yàn)”四方面匯總為一體的標(biāo)簽影響，很多時(shí)候初次大腦接受的信息，直接決定之后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)我們對(duì)其整體印象如何。

過程中“評(píng)價(jià)”是第一形象的基礎(chǔ)。

品牌在社交媒體宣發(fā)出的包裝審美、傳播TVC能否共情直接決定初次下單欲望，用戶初次體驗(yàn)后味蕾釋放的快感決定整體如何。

這如同在社交中，你初次認(rèn)識(shí)一位朋友往往受其身邊人的評(píng)價(jià)、即便沒有也會(huì)受外在穿著打扮、長(zhǎng)相影響。

值得注意的是，一個(gè)人所表現(xiàn)出來的東西被不同的人知覺到，那可能會(huì)出現(xiàn)不同的評(píng)價(jià)；如有這樣一位朋友外形美觀、風(fēng)趣幽默，但有些言而無信，且沒有主見。

當(dāng)標(biāo)簽被固化后，你就會(huì)自動(dòng)被帶入相關(guān)場(chǎng)景，如果突然標(biāo)簽被打破即則會(huì)出現(xiàn)反差效應(yīng)；比如，之前微博有個(gè)熱搜話題叫做“加一個(gè)字能破壞一部劇”

像《小時(shí)代》是我們熟知的一部電影，但如果變成《小時(shí)代購》就會(huì)產(chǎn)生戲劇效果，《情深深雨蒙蒙》 ，加個(gè)字變成《情深深，雨蒙蒙噠》，會(huì)不會(huì)也能讓人出其不意。

這是為什么？

重要原因在于修改后的名字打破我們“固有認(rèn)知”，消費(fèi)者為節(jié)省時(shí)間和精力常常把個(gè)人、物品分解成一個(gè)個(gè)特征或符號(hào)的信息去認(rèn)知，有關(guān)日常熟知的人或物而言，我們已經(jīng)有了固定的標(biāo)簽。

直白點(diǎn)，大腦中全是標(biāo)簽，人通過標(biāo)簽來做分類。

這未必是壞處，對(duì)品牌而言只要能夠打破對(duì)方的腦中的標(biāo)簽，就可能給對(duì)方帶來第一波沖擊；想想看經(jīng)典電影《這個(gè)殺手不太冷》，當(dāng)中殺手扭轉(zhuǎn)一貫冷酷形象被人們記憶深刻。

更特別的是，偏見一旦被打破人就像鐘擺一樣立刻走向另外一端，從而產(chǎn)生一種新的自我驅(qū)動(dòng)，在反饋調(diào)整中試圖建立新認(rèn)知，此來減少心理不適感。

舉個(gè)例子：

我曾經(jīng)去過的一家MCN公司，墻面上貼許多旗下網(wǎng)紅照片，令我印象最深刻的是一位“爺爺”；Ta所呈現(xiàn)出的形象像90后青年一樣清新脫俗。

與我腦海中傳統(tǒng)爺爺?shù)男蜗笥芯薮蠓床睿瑥亩夜逃姓J(rèn)知被打破，對(duì)Ta建立了新的認(rèn)識(shí)；即便就去過一次該公司，當(dāng)再次提起時(shí)依然會(huì)想起那張照片。

另一方面反差本身是種“情感快感”，人們之所以會(huì)從「反差」和「反轉(zhuǎn)」中感受到魅力，是因大腦對(duì)變化會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反應(yīng)，這種反應(yīng)被稱為“情緒增減效應(yīng)”。

比如：

一個(gè)從來不夸你的人難得夸你兩句，你會(huì)很開心；總是夸你的人今天也照例夸你，開心的程度可能比不上前者；顯然，前者反差帶給人的情緒更強(qiáng)烈，所以更容易產(chǎn)生快感。

美國的社會(huì)心理學(xué)家阿倫森（Elliot Aronson）曾做過一項(xiàng)有關(guān)男女印象的研究，結(jié)論指出男生長(zhǎng)期保持笑容并不會(huì)比偶爾保持笑容擁有神秘感；同時(shí)刻板的人如果瞬間活躍，更能引人注意。

一個(gè)看上去混社會(huì)的不良青年，在地鐵上為老年人讓座，我們對(duì)他的評(píng)價(jià)反之會(huì)更好。

老實(shí)人談戀愛不順利的原因，其中有一樣就是增減效應(yīng)在起作用，沒有變化和反差就很難讓人有情緒波動(dòng)，就比較難讓人心動(dòng)。

一言撇之，品牌如同人在“打標(biāo)簽”“撕標(biāo)簽”過程中不斷改變自我印象，偶爾的反差不僅多些幽默感，更能激起情感釋放的快感。

因此，明白「情感增減效應(yīng)」原理，在了解基礎(chǔ)標(biāo)簽后，如何在品牌上做出哇塞的時(shí)刻呢？

四、反差營銷三個(gè)秘密

這里有三個(gè)可參考步驟：1）尋找消費(fèi)者爽點(diǎn)，2）改變視聽錘，3）對(duì)梗二次創(chuàng)作

首先營銷有“痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)”三要素，但往往被人搞混淆；痛點(diǎn)是解決需求的問題，如一個(gè)人半天沒吃飯是不是很餓，這時(shí)餐廳就能解決該問題。

根據(jù)馬斯洛需求層次論（Maslow's Hierarchy of Needs）癢點(diǎn)處于“中高階段”；是在滿足基礎(chǔ)生存、生活需要上對(duì)欲望、美好和舒適、安全的追求。

隨便舉個(gè)例子：

打電話、發(fā)信息、是使用手機(jī)的基礎(chǔ)需要，在此之上部分用戶會(huì)消費(fèi)更多錢購買高端產(chǎn)品，因?yàn)門a代表時(shí)尚、高科技、更好的體驗(yàn)，所以對(duì)追求體驗(yàn)的人而言，高端顏值性能等標(biāo)簽很好的抓住其“癢點(diǎn)”。

俗稱，得不到不會(huì)影響生活，可內(nèi)心會(huì)“騷動(dòng)”。

而爽點(diǎn)是“情感傾斜”，現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)主力面臨各種社會(huì)壓力，雞湯式安慰已經(jīng)很難打動(dòng)，此時(shí)則更需要扎心自黑能讓“自我”從壓力中短暫釋放，“感覺、情緒、精神、信仰”就成為重要因素。

隨便舉個(gè)例子：

羅永浩前段時(shí)間與產(chǎn)品設(shè)計(jì)工具M(jìn)asterGo合作，視頻宣傳中直接用在創(chuàng)作、修改、交付場(chǎng)景中的核心痛點(diǎn)是“低效”先切設(shè)計(jì)師。

然后運(yùn)用工具可快速協(xié)同解決需求，但爽的本身在于“再也不用忍受老板”隨意整合成果預(yù)覽時(shí)的拖沓感，顯然命中設(shè)計(jì)師情緒爽點(diǎn)。

所以，對(duì)品牌來說，不要只停留在產(chǎn)品賣點(diǎn)的輸出上，更要考慮到消費(fèi)者的想法，痛點(diǎn)與困惑，在精神上尋求共通處以此建立更加深層次的聯(lián)系。

其次要巧借“視聽錘的滲透”。

這包括用眼睛看到的鏡頭內(nèi)容、不乏景別、色彩、構(gòu)圖、蒙太奇等；“聽"是用耳朵聽到的內(nèi)容，如音樂、哼唱旋律等；蜜雪冰城之所以能快速出圈就是利用雪人黑化和音樂傳播。

短視頻的內(nèi)容沒有電影時(shí)間長(zhǎng)，包含的鏡頭也很有限，這就更需要利用快節(jié)奏和巧妙的視聽語言向大家展示一個(gè)完整的劇情，把觀眾引入固定認(rèn)知并打破它，實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)。

因此“劇情反轉(zhuǎn)”屬于轉(zhuǎn)折口。

反轉(zhuǎn)本身在于“鋪墊”，核心作用是“誘導(dǎo)觀眾”往他們認(rèn)為正確思路上走，進(jìn)而用沖突讓劇情達(dá)到高潮；所謂“正確思路”即固有印象，像朋友圈爆火的“周四肯德基炸雞日”就是該策略。

對(duì)梗的“二次創(chuàng)作”可能需要，品牌在社交媒體宣發(fā)層面花費(fèi)少許費(fèi)用，適當(dāng)引用關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）來基于梗進(jìn)行延伸，更容易引起點(diǎn)燃消費(fèi)者。

不過需要注意，反向營銷的內(nèi)容把握不能過多墨于產(chǎn)品價(jià)值觀，會(huì)造成重點(diǎn)旁落的感覺；也不能過于扎心，可能會(huì)造成消費(fèi)者心理不適。

另外，反向更多是一種手段，如果沒有很好的產(chǎn)品作為依靠，僅僅靠營銷去包裝，那么好奇之后傷害的還是品牌自身的信譽(yù)。

總結(jié)一下：

反向是種預(yù)期極限管理、也是“錯(cuò)位CP組合”。

中規(guī)中矩很難出頭，杜蕾斯的段子主要調(diào)侃重口味，但似乎讓人懂了又沒懂；中國神曲《最炫民族風(fēng)》和《忐忑》也有眾多模仿者。

如何做出效果呢，這里有三句箴言“避實(shí)擊虛針鋒相對(duì)、負(fù)能量反雞湯、調(diào)侃與自黑”。