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那么在介紹這個之前我想跟大家簡要的分享一下我的想法。因為我知道今天可能在聽的很多同學們有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們有著各種各樣的辦法或者說是套路來幫助我們去突破我們廣告素材的量并且通過我們數(shù)據(jù)的分析去找出哪些是能夠提量的素材，哪些它的效果是比較好，但我們溝通的時候，發(fā)現(xiàn)大家有的時候可能覺得找到了方法和策略，有的時候我們發(fā)現(xiàn)可能有的它過去有效，那么今天不一定有效，或者說今天有效，我們可能沒有信心明天有效。正如最近發(fā)生的事情，受到行業(yè)的這樣的政策的影響是比較大，所以從我們的這個角度來講，那么今天我們這分享的是廣告創(chuàng)意策略的基礎，是想給大家去夯實一些經(jīng)典廣告已經(jīng)被很多次驗證過的廣告創(chuàng)意的原理和方法，給大家把這個基礎再夯實一下，那么我相信在大家能夠再去做這個素材數(shù)量的過程中，能夠幫助大家在去提升一些認知，我覺得這個就是我們今天分享的目的。那么首先我們進入第一個話題，廣告營銷的基礎認知。
還是再回到我們廣告的營銷的一些基本概念。第一個，我們先來看一下廣告和營銷的基本的概念。那么廣告是什么呢？它是有明確的廣告主，或者說出資人通過各種媒介，那么通常是有償?shù)模薪M織的和非人員性勸服的，也就是這不是銷售人員來做的銷售，我們進行有關產品的信息傳播活動。那么廣告它在營銷中營銷的一個重要的一個組成部分，但是它是要從屬于企業(yè)的營銷體系和營銷戰(zhàn)略的，
所以企業(yè)的營銷的布局，是我們去導出我們的廣告策略，導出我們廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)的一個重要的前提。那么營銷它就有相關的一些元素和體系，那么那么它跟我們廣告都有密切的關系。那營銷的目標是什么？是為顧客創(chuàng)造價值，進而從顧客那里得到利益的回報，
所以從營銷的經(jīng)典記憶中，我們可以看到營銷中，銷售并不是他的唯一的目標，或者說我們實現(xiàn)銷售的目標要靠什么呢？靠我們?yōu)轭櫩蛣?chuàng)造價值。這樣的一個視角的轉換，對于我們去做廣告創(chuàng)意是非常有必要的且非常重要的。廣告它有什么樣的特征呢？它最最重要的特征就是廣告就是一種勸服性的，我們通過播出的廣告素材，廣告創(chuàng)意，廣告文案，廣告的影片去傳遞信息，那么這個傳遞信息，去達成有效的溝通，我們要去考慮消費者，
我們的傳播的受眾，它接受什么樣的信息，它有什么樣的信息接受的這樣的習慣，它是怎么做出這個消費決策，我們需要去考慮到這樣的一個雙向的溝通從而影響他們。既然是一種勸服行為，我們首先其實是影響了心智，影響到他怎么想的，能不能按照我們廣告訴求的這個目標來思考，我們最后去產生這樣的行為。所以這一切都是建立在我們有效的廣告創(chuàng)意基礎之上的。那么我們廣告策略的導出要依據(jù)一個最最基礎的框架，就是企業(yè)的營銷的體系，這個體系還包括四大要素，分別是產品、價格、渠道和各種各樣的促銷的方式
那么從經(jīng)典的營銷理論中來說，這個是站在企業(yè)視角的，我們可以看到它都是企業(yè)用于營銷和管理的一些要素。那么當我們用于廣告創(chuàng)意的時候啊，我們營銷理論中提出了所謂4C的說法，就是把這四個要素，我們轉換到消費者的視角，其實是什么呢？消費者的需要，消費者他的購買的成本，他的便利性的考慮，以及他關心什么樣的一些溝通的信息，那我們可以舉一個例子，比如一款識字的應用。如果我們站在消費者這一端
，我們就需要考慮我們的目標是什么呢？實際上孩子喜歡玩，家長的希望跟孩子不太一樣，家長希望他能夠多識字，那么它的價格，從產品端可能定義為是免費加內購的模式，那么其實在消費者，我們如果我們做這個教育行業(yè)，我們都知道最重要的是家長的這個嘗試的成本，你要不要用你這樣的一個產品，這個產品是可值得信賴的，這個嘗試成本是非常高的。那我們的渠道可能先上應用市場，但是現(xiàn)在運營市場在消費者那端其實只是一個結果
，它有的時候可能在應用市場直接搜索，但更多的時候它恐怕要靠其他媒體的帶動所以我們認為比如說像社交媒體，這樣的媒體就非常重要，那么具體的促銷的手段是非常多的，包括廣告、公關、降價的這種促銷，人員的一對一的銷售和通過電話進行的直接營銷，
這么粗粗的來說，這五種類型，那么如果我們可能消費者市場，從溝通的市場來看，我們無論采用哪種方式，我們更多的是需要傳遞什么樣的信息呢？也就是說我們這個時代，可能是一個寓教于樂的，我們通過相關的一些口碑推薦給大家，引發(fā)家長的這種新的嘗試，所以我們可以看到我們在導出廣告策略的時候，要從企業(yè)營銷體系出發(fā)。那么在整個進入到廣告的這個環(huán)節(jié)中，進入到廣告活動流程中來看，廣告創(chuàng)意是其中非常重要的環(huán)節(jié)。我們通常的廣告活動的流程
大家可以分作制定廣告策略，制作和發(fā)布廣告以及監(jiān)測分析廣告效果。那么制定廣告策略里我們首先需要做市場調查與分析，然后去做整體的廣告的策劃，廣告策劃中其實包括相當重要的一塊就是廣告媒體。然后就進入我們制作發(fā)布廣告，這個由此可見我們很多時候我們在進入廣告創(chuàng)意策略的話，就發(fā)布廣告的第一個步驟是我們首先要去考慮的。比如我們的廣告策劃整體的廣告策略是什么，我們的廣告創(chuàng)意要表現(xiàn)的是什么，要實現(xiàn)的是什么廣告的整體的策略。
那么同樣我們再去做廣告創(chuàng)意策略的時候，我們就要先考慮我們廣告要在哪些媒體去做發(fā)布的，我們要去考慮我們發(fā)布的媒體的特點，然后再去制定相應的訴求和表現(xiàn)的策略，我們有了策略之后才能進入實際的素材制作過程中然后才會進入到媒體上去做廣告發(fā)布，后端的廣告效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)優(yōu)化，那么廣告創(chuàng)意非常重要的，它既首先表現(xiàn)我們廣告的整體策略，因為廣告是一種勸服的活動，那么我們廣告主的目標通過什么來表達
，實際上都是通過我們的廣告創(chuàng)意的表達。第二個它會去影響我們大家所知信息流廣告素材，我們的創(chuàng)意做的好不好，完播率高不高，會影響到什么？影響到媒體給我們的廣告曝光，所以他實際還影響到我們的發(fā)布，那最后他當然會影響到我們的效果，
尤其是在今天，當我們要去做消費者勸服的時候，我們廣告創(chuàng)意起非常重要的作用。好了，那我們前面分享過這個廣告和營銷的基礎，這個概念基礎的體系去做流程之后，那么實際上知道我們做廣告創(chuàng)意，我們往往是要拿到客戶的一個campaign和graveacampaign，就是一個客戶針對具體的一個產品，或者說一個推廣項目的一個階段性的一個營銷的任務。
那么他會下發(fā)一個breed，給到我們的這個投放運營，那這個breedl里我們重點需要關注以下這樣的一些信息。產品是什么？目標是什么？目標建議大家去做一個拆解，首先企業(yè)，它有可能表達的是一個營銷的目標，要把這營銷目標轉化到廣告的目標，
廣告的目標主要是在于什么？在于獲客和傳遞品牌信息，然后還要把這個廣告目標轉化成考核的指標，比如我們的考核指標可能是大規(guī)模拉新，安裝量，以及我獲客的成本。那么當然我們還要去考慮其他的一些營銷要素，包括我們剛才已經(jīng)提到了品牌，價格，渠道這些
，實際上就是上面的這些信息，然后就是推廣時間，什么時間做，持續(xù)多長時間，在什么媒體去投放。比如說我們就是這個時代可能要在微信，騰訊視頻這些短視頻應用做。那么它的目標消費者是誰，目標消費者，實際上我們本身通過媒體是很難接觸的，
怎么去處觸達呢？實際是通過媒體受眾來觸達的，所以我們要把這個目標消費者轉化成目標受眾，比如圖片案例顯示目標消費者是三到五歲孩子的父母，那么轉化成目標受眾是什么？就是我們媒體給我們提供的標簽，比如說育兒的人群
，比如早教這個教育人群，對教育感興趣的人群。然后我們還要去客戶那兒去問，或者我們自己做分析，受眾的特征是怎么樣，比如說媽媽為主，希望提升孩子興趣，比較習慣刷社交媒體的視頻，那么當然我們還要分析其他的競爭對手，我們跟它相比的優(yōu)勢是什么，最終他們要去明確指導我們廣告創(chuàng)意的是什么。比如這個案子的核心信息，每天十分鐘，輕松學漢字，以及它給到我們或者說我們通過研究發(fā)現(xiàn)的且支持我們這個核心賣點，支持我們的營銷目標的這項具體的產品的優(yōu)點等等。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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