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小張?jiān)谝患?a href="/tag/互聯(lián)網(wǎng)" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)公司做信息流優(yōu)化師。
之前接手了一個(gè)新賬號(hào)之后，小張日日夜夜都在為賬戶操心。好不容易進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段，早上一上班看到成本突然升高，老板立馬過(guò)來(lái)問(wèn)話，話里話外還有一種否定小張能力、能干就辦不能干就走的意思。
小張一聽(tīng)這個(gè)話，還真的有了想走的沖動(dòng)，但是一想待遇高的工作很難找，所以還是選擇了忍氣吞聲，趕緊解決問(wèn)題。
很多人在沒(méi)有真正接觸到信息流的時(shí)候，覺(jué)得信息流的成本很低，效果還特別好；入門(mén)之后的小白會(huì)發(fā)覺(jué)效果好是好，但是成本也是真的不低，甚至比搜索的成本都高。老板就接受不了，一個(gè)勁要求降低成本。
我們需要通過(guò)三個(gè)不同的投放階段去判斷該如何降低成本，其中包括計(jì)劃冷啟動(dòng)期、穩(wěn)定投放期、計(jì)劃衰減期。
不過(guò)，我們今天只聊穩(wěn)定投放期應(yīng)該如何降成本，其他階段的朋友可以在評(píng)論區(qū)留言，冰糖立馬給安排文章~
1. 賬戶表現(xiàn)
當(dāng)成本流量連續(xù)穩(wěn)定，突然成本升高或者流量下降明顯，這種情況一般還總是發(fā)生在早上的時(shí)候。
需要注意的是成本核算的標(biāo)準(zhǔn)是3天為一周期，核算平均成本，而不是以某一天或者某一時(shí)間段為依據(jù)。
2. 原因分析
1）修改原計(jì)劃內(nèi)容導(dǎo)致流量變化
首先思考一下自己最近是不是修改計(jì)劃了，修改計(jì)劃會(huì)在一定程度上影響到流量的變化，如果沒(méi)有改變計(jì)劃的話，那么就可以考慮其他幾個(gè)原因了。
2）外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化
這是一個(gè)影響比較大的因素，比如星期天和星期一的流量是不一樣的，我們用周末的模型去跑周一，成本肯定是會(huì)高的。
解決方法：
首先去看賬戶，如果成本比昨天高了兩倍或者沒(méi)有轉(zhuǎn)化，立刻暫停計(jì)劃。
然后把這個(gè)計(jì)劃復(fù)制到同一個(gè)廣告組重新跑，等到之前轉(zhuǎn)化效果比較好的時(shí)候，再重新開(kāi)啟暫停的計(jì)劃。
不過(guò)，新開(kāi)的計(jì)劃效果也比較好的話，可以不再開(kāi)啟暫停計(jì)劃。
如果新開(kāi)的計(jì)劃效果不好，重新開(kāi)啟的計(jì)劃效果也不好，那就只能全部推倒重新建。
3）渠道流量或者算法變化
如果是因?yàn)榍懒髁炕蛩惴ㄗ兓瘜?dǎo)致成本變高的話，那么我們也是不會(huì)察覺(jué)出來(lái)的，只能慢慢摸索新變化。
4）新建類(lèi)似計(jì)劃搶流量
如果新建一個(gè)和這個(gè)計(jì)劃幾乎一模一樣的計(jì)劃，那么新計(jì)劃是會(huì)搶原來(lái)計(jì)劃的量，導(dǎo)致原來(lái)計(jì)劃流量減少。
新計(jì)劃有流量了，那就直接跑新計(jì)劃就可以了，老計(jì)劃就可以不要了。
新計(jì)劃沒(méi)有起量，還影響了老計(jì)劃的流量，那直接把新計(jì)劃暫停就可以了。
5）行業(yè)資質(zhì)限流
如果什么都沒(méi)做，流量什么的都沒(méi)問(wèn)題，那基本就可以確定自己的行業(yè)資質(zhì)被限流了。
這就需要去找開(kāi)戶的同事商量問(wèn)題了。
注意：各個(gè)賬戶之間可能會(huì)存在些許的差異。
3. 降成本方法
1）在修改定向和出價(jià)時(shí)不要有太大幅度的修改，定向修改每天最多一次，每次都要小幅度修改；價(jià)格修改每天最多2次，每次不超過(guò)5%。
2）至少觀察一天效果，不要因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)間段變差，馬上著手調(diào)整。
3）每天提高5%價(jià)格，或者放開(kāi)小幅度定向，中和ECPM值衰減影響，保證定向人群范圍。
4）新增一批較為寬泛的創(chuàng)意文案，提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高ECPM值。
5）新建計(jì)劃時(shí)，盡量保證一個(gè)維度有所差別。
6）更換賬戶。
以上就是大家所關(guān)心的賬戶投放穩(wěn)定期如何降成本的答案了，這個(gè)是適合所有信息流渠道去使用的哦！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)