很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
據(jù)悉，在2022年新消費趨勢中，受疫情消費降級、收入波動、出行減少的大環(huán)境影響，彩妝行業(yè)漸顯疲態(tài)，雖然前段時間，不少品牌依靠“重營銷輕研發(fā)”的燒錢洗腦模式，獲得了一段時期內的爆發(fā)增長，但以長久的的盈利來看，這種模式并不能持續(xù)。
但與此同時，同是美妝的護膚產品，則依靠“強周期”等特性，在2022年依舊煥發(fā)著生機，而頭發(fā)護理等個護產品，也因消費者護理理念的提升，而越加受到重視。那么面部護理、頭發(fā)護理賽道具體現(xiàn)況如何，這兩個賽道，在快手電商平臺又呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢，有哪些新的趨勢？
本篇文章數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：
2022年7月4日-7月10日，快手電商面部護理GMV TOP 3000商品數(shù)據(jù)信息；頭發(fā)護理GMV TOP3000商品數(shù)據(jù)信息。
數(shù)據(jù)來源：本文數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版，以下快手內容均以壁虎看看數(shù)據(jù)為基準，僅供參考，如若轉載或數(shù)據(jù)合作等，請關注公眾號【壁虎快跑】，咨詢運營官方方。
在面部護膚行業(yè)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，供需雙端共同推動中國面部護膚市場快速發(fā)展，2020年中國面部護膚市場規(guī)模已達2815億元，預期5年后該市場將達4655億元。
再以美妝護膚全局來看，壁虎看看收集資料顯示，中國整體美妝護膚行業(yè)規(guī)模約5000億，其中基礎面部護膚以及身體/頭發(fā)護理品類規(guī)模較大，位列第一第二。隨著消費者“求美”、“悅己”等意識的覺醒，護膚逐漸成為了大多數(shù)消費者的“硬需求”，一天兩次的使用頻率必不可少。
此外，護膚產品作為一種強周期產品，消費者對其的回購頻率遠超香水等可選性產品，且作用在身上的護膚產品，尤其是面部護理產品，消費者一旦確定適合品牌，其便會在接下來很長的一段時間內，周期性復購該品牌產品，客戶粘性較高。多種因素驅動，打造了護膚品類長久不衰的盛況，而除了基礎面部護膚市場，身體/頭發(fā)護理也是值得關注的重點。
在快手電商平臺，本次壁虎看看統(tǒng)計了2022年7月4日-10日面部護理GMV TOP3000相關商品數(shù)據(jù)，以及頭發(fā)護理GMV TOP3000相關商品數(shù)據(jù)，來進行分析。
數(shù)據(jù)顯示，在上周面部護理類目中，基礎面部護膚品類占據(jù)前三。其中“面部護膚套裝/禮盒”仍以26.2%的GMV占比位列TOP1，但與眾不同的是，“面部精華”在上周GMV僅次于護膚套裝，面對護膚套裝的長期霸榜態(tài)勢不遑多讓，GMV占比以25.6%拿下第二，“面膜”則屈居第三。
以時間為單位進行統(tǒng)計，壁虎看看發(fā)現(xiàn)，面部護理各細分類目都有不同程度的提升，其中唇部護理上周GMV環(huán)比6月27日-7月3日上升了212.1%，而眼部護理則環(huán)比上升了123.5%，唇部、眼部護理漲幅明顯，快手用戶護膚越加局部化、精細化。
而在TOP4品牌的市場占有率方面，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在快手電商平臺，面部護膚套裝品類CR4=48.3%，遠超面部護理品類CR4=24.2%，“面部護膚套裝”相較于“面部護理”市場集中度更高，競爭更為激烈，壁虎看看建議，中小商家最好不要以套裝銷售為主。
而在頭發(fā)護理類目中，數(shù)據(jù)顯示，洗發(fā)護發(fā)以41.5%的GMV占比穩(wěn)壓洗發(fā)套裝，拿下TOP1，相對于“套裝”，洗護“單品”仍更受快手用戶歡迎，而在套裝方面，“洗發(fā)+護發(fā)”套裝最為常見。
在洗護產品的成分方面，隨著消費者安全意識的提升，成分越加收消費者重視，數(shù)據(jù)顯示，“中藥、植物”等純天然成分備受快手用戶青睞。
而隨著社會壓力的增大，以及人均消費水平的提升，現(xiàn)代年輕人對頭發(fā)護理的要求，已經不再局限于簡單的清洗，而是有了進一步的深層次需求，在洗護功能方面，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在快手電商平臺中，“控油蓬松”“柔順潤發(fā)”“防脫育發(fā)”成為上周熱銷洗護功能。
眾所周知，商家為在市場中脫穎而出，都會在其包裝、成分、價格、應用場景等方面尋求差異化。在洗護品牌商家中，除了老資格商家品牌依靠過去建立起的“品牌價值”，以及“老牌情懷”讓消費者買單，如長年霸占線下商超、小賣鋪洗護區(qū)的海飛絲，以及依靠網友“野性消費”再次爆紅的蜂花護發(fā)素。
許多洗護新興品牌商家在面對洗護紅海局面時，則主要以產品的功能為破局方向，針對消費者“頭易油、頭發(fā)細軟塌、干枯分叉、脫發(fā)”等細分需求問題，迭代、創(chuàng)新“控油蓬松、柔順潤發(fā)、防脫育發(fā)”等強功能產品，如過去以“防脫發(fā)”聞名的霸王，以及如今的阿道夫等。
雖然今年護膚產品上市“功效宣傳”門檻變高，但護膚品熱門成分基本透明，且大同小異，入局商家依然繁多。單以市場份額來講，入局門檻低，不代表破局門檻低，就以產品成分而言，不少頭部品牌商家掌握著各自產品的核心成分，使其旗下單品能夠突圍而出，而在面對功能性日益突出的面部護膚賽道，沒有足夠資金研究核心技術的中小商家，依舊難以撼動頭部品牌市場份額。
而就洗護方面，針對產品的購買情況，壁虎快跑額外咨詢了部分讀者。有些讀者表示：“一般都是在小賣鋪或者超市買海飛絲等大牌，價格便宜，而且對這些老牌都比較放心。”也有讀者表示：“從大學就開始脫發(fā)了，所以一般洗發(fā)水都會優(yōu)先考慮帶‘防脫發(fā)’‘生發(fā)’功能的產品。”
壁虎看看認為，隨著消費者們頭發(fā)護理的意識不斷增強，未來固發(fā)防脫等功能性洗發(fā)護發(fā)產品勢必會成為大部分“苦頭發(fā)”問題已久消費群體的剛需產品。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)