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我們都知道一句俗語(yǔ)：教會(huì)徒弟餓死師傅，這句話有沒(méi)有道理呢？我給大家講一個(gè)故事，我在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做品宣推廣，公司有十幾個(gè)商務(wù)，也就是銷售，在銷售圈有個(gè)詞叫“銷冠”，大家知道銷冠的意思嗎？就是銷售冠軍。
沒(méi)有例外，每個(gè)公司都有他的銷冠，我們公司也有自己的銷冠。
這個(gè)銷冠厲害到什么程度呢？銷售部三分之二的業(yè)績(jī)都是他一個(gè)人貢獻(xiàn)的，也就是他一個(gè)人的業(yè)績(jī)不僅平了其余十來(lái)個(gè)人的業(yè)績(jī)，還碾壓式的超出很多，對(duì)于這么厲害的角色，公司自然是重點(diǎn)關(guān)照了，升職加薪是難免的。
不到兩年，就提拔為公司的銷售部老大，本以為有這么牛掰的人帶領(lǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)再創(chuàng)新高，結(jié)果半年過(guò)去，銷售部門的業(yè)績(jī)基本橫盤，不僅如此，銷售部還走了一些人，這就奇怪了，為什么專業(yè)能力那么強(qiáng)的人，帶不出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)呢？
我也反思過(guò)這個(gè)問(wèn)題，雖然與我無(wú)關(guān)，但是我就喜歡為別人瞎操心，哎。我就有意無(wú)意地去聽(tīng)底下的銷售是怎么說(shuō)的，說(shuō)來(lái)說(shuō)去主要就一點(diǎn)，這個(gè)銷冠并沒(méi)有怎么帶大家，而是讓大家自己去跟客戶，至于如何跟，怎么談判，都沒(méi)有很詳細(xì)的指點(diǎn)。
哦，原來(lái)問(wèn)題出在了帶人上，那么如此厲害的人為什么不會(huì)帶人呢？大家要知道，銷售崗不同于其他崗，銷售是靠業(yè)績(jī)提成來(lái)過(guò)活的，干的多賺的多，不干活就沒(méi)錢拿，如果公司對(duì)于銷售管理崗沒(méi)有科學(xué)的薪資標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)管理者就很難把精力花在帶人身上。
之所以出現(xiàn)教會(huì)徒弟餓死師傅的心理，原因就像上面講的，一方面是公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)有問(wèn)題，另一方面也就是大家常有的心理，把底下人教會(huì)了，搶了我的飯碗，那我咋辦。
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，只能讓公司的老板意識(shí)到，比如把管理崗的工資變成固定薪資加基層業(yè)績(jī)的提點(diǎn)，底下的人做得越高，個(gè)人的提點(diǎn)越高，這樣一榮俱榮，一損俱損，銷冠自然會(huì)想辦法提升大家整體的能力，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)了。
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，短視的人的確會(huì)把核心的經(jīng)驗(yàn)藏著掖著，而我就不一樣了，我從互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，我所在的公司開(kāi)放到什么程度呢？不僅每個(gè)人在教別人時(shí)毫無(wú)保留，公司的后臺(tái)數(shù)據(jù)也都是對(duì)每個(gè)人開(kāi)放的，大家不管級(jí)別高低都可以查到公司最為核心的數(shù)據(jù)。
所以，公司從上到下形成了一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，你不會(huì)的可以問(wèn)我，但凡我知道的都會(huì)告訴你，如果我沒(méi)告訴你，只能說(shuō)明一點(diǎn)：我也不知道。
不僅僅在公司內(nèi)部，有其他公司上門來(lái)交流時(shí)，除了最為核心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)外，我們是有什么說(shuō)什么，給我的感受是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人都很實(shí)誠(chéng)，不會(huì)藏著掖著。
我也養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，所以有了感悟或者經(jīng)驗(yàn)就會(huì)寫出來(lái)，讓大家一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我也是一個(gè)樂(lè)于分享知識(shí)的人兒。
而到了傳統(tǒng)企業(yè)就不一樣了，人與人之間互不信任，每個(gè)人說(shuō)話都是說(shuō)一半藏一半，久而久之，大家平時(shí)聊天說(shuō)正經(jīng)的事少了，胡吹海吹的事多了。這也讓一些管理者理所當(dāng)然地認(rèn)為，我教會(huì)了別人，別人學(xué)去了，那我豈不是要失業(yè)了。
上面提到這是很短視的想法，大家要知道，一個(gè)企業(yè)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，發(fā)展意味著公司規(guī)模要擴(kuò)張，擴(kuò)張意味著部門要擴(kuò)充人員或者增加新的業(yè)務(wù)模塊，這些改變需要什么？錢？不是的，需要領(lǐng)導(dǎo)。
舉一個(gè)例子，你是銷冠，手底下帶著5個(gè)業(yè)務(wù)員，你不怎么帶底下的人，每個(gè)業(yè)務(wù)員跟你就拿個(gè)底薪加一點(diǎn)點(diǎn)提成，大家吭哧吭哧的過(guò)著低保一般的生活。
有一天，公司規(guī)模變大了，老板說(shuō)，我要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)了，要招兵買馬，規(guī)模至少是現(xiàn)在部門的5倍，現(xiàn)在需要一個(gè)得力的助手來(lái)幫我開(kāi)疆拓土，待遇開(kāi)的很高。
你也很心動(dòng)，就跟老板說(shuō)：我的能力足夠可以，我想來(lái)?yè)?dān)這個(gè)重任。老板看了下你的部門，底下5個(gè)業(yè)務(wù)員還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，如果你調(diào)崗了，這5個(gè)人估計(jì)都要喝西北風(fēng)了，于是否了你的提議，去外面花重金挖了一個(gè)銷冠過(guò)來(lái)?？粗@么好的機(jī)會(huì)被錯(cuò)過(guò)了，你是不是很心痛。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，教會(huì)徒弟后自己才能有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果史上最牛前臺(tái)，只知道做好前臺(tái)，不去帶人，是絕對(duì)不會(huì)走到今天的。
因?yàn)槟愕膷徫浑x不開(kāi)你，你就不會(huì)有更高的發(fā)展可能，為什么你的崗位離不開(kāi)你，是因?yàn)槟惆褌€(gè)人技能看得比命還重，不忍心交給別人，你守住了崗位，也把自己牢牢的拴在了這個(gè)崗位上，這就是剛剛說(shuō)的短視。
接下來(lái)講理論了，我的三十年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人在職場(chǎng)的良好發(fā)展路徑是螺旋上升的，你很難一步登天的從基層一下子坐到COO的位置，也很難持續(xù)穩(wěn)定的向上攀升，因?yàn)槿魏稳丝倳?huì)遇到瓶頸期。大多數(shù)人的發(fā)展都是磕磕碰碰，呈螺旋一樣的上升。
上升的過(guò)程中，你掌握了各種技能，基礎(chǔ)的做事技能，接人待物的技能，競(jìng)品調(diào)研的技能，協(xié)調(diào)資源的技能，管理的技能，項(xiàng)目統(tǒng)籌的技能等等，每一項(xiàng)技能的掌握都是你進(jìn)一步上升的墊腳石。
當(dāng)你學(xué)會(huì)了某個(gè)技能時(shí)，只能應(yīng)用于當(dāng)下，你要是想繼續(xù)地爬升，是需要更牛掰的技能來(lái)支撐的，而爬升除了需要運(yùn)勢(shì)與技能外，還要有能承接你原有工作的人。
如何讓他們能承接下你的工作，答案就是把你的所會(huì)所學(xué)，都毫無(wú)保留地交給下一個(gè)接棒者，用一個(gè)很形象的比喻來(lái)形容：你尋找到了火種，把火種交給下一代，一代一代的傳遞下去，最終你才能去敲響上市的那個(gè)鑼。
如果你是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，的確不適合去帶徒弟，因?yàn)榻虝?huì)了徒弟，你就失業(yè)了。如果你是一個(gè)有更加宏偉追求的人，盡情地去帶徒弟吧，你教會(huì)的人越多，你想要的遠(yuǎn)大抱負(fù)，也許就不經(jīng)意間到了你的面前。
目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，聽(tīng)那遠(yuǎn)方的鑼聲，是不是未來(lái)的你敲響的，就看你當(dāng)下如何帶好你的隊(duì)伍了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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